Основы международной логистики

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

Учебно-методическое пособие

ОСНОВЫ  
МЕЖДУНАРОДНОЙ 
ЛОГИСТИКИ

В. И. Черенков

ИЗДАТЕЛЬСТВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОГО УНИВЕРСИТЕТА

УДК 339.5
ББК 65.428
           Ч-46

Рецензенты
В. В. Щербаков, д-р экон. наук, проф. (Санкт-Петерб. гос. экономический ун-т); 
В. А. Фетисов, д-р техн. наук, проф. (Санкт-Петерб. гос. университет аэрокосмического приборостроения)

Печатается по решению учебно-методической комиссии 
Высшей школы менеджмента
Санкт-Петербургского государственного университета

Черенков В. И.
Основы международной логистики: учебно-методическое пособие/ 
С.-Петерб. гос. ун-т. — СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2016. — 488 с.

ISBN 978-5-288-05675-8

В пособии рассмотрены теоретико-концептуальные и практические вопросы международной логистики, затрагивающие экспортно-импортные логистические операции, включая валютно-финансовые расчеты и финансирование, 
установление контрактных отношений с коммерческими посредниками, организацию валютоэкономных сделок встречной торговли, а также рассмотрен 
широкий спектр международных бизнес-операций и рисков, имеющих отношение к интегрированию глобальных цепей поставок. Приведены практические 
примеры анализа и разработки внешнеторговых контрактов, экспорту, а также 
типичных соглашений с международными коммерческими посредниками. 
Даны необходимые методические указания по построению курсов международной логистики.
Пособие предназначено для студентов бакалаврских и магистерских программ по направлению «Менеджмент»; оно также может быть полезным для 
студентов, аспирантов и преподавателей экономических вузов, слушателей 
программ ЕМВА, включающих в себя вопросы внешнеторговой деятельности, международной логистики, менеджмента глобальных цепей поставок, а 
также для всех читателей, которые желают ознакомиться с основами международной логистики.

ББК 65.428

ISBN 978-5-288-05675-8
© Санкт-Петербургский государственный университет, 2016

Ч-46

ОГЛАВЛЕНИЕ

Авторское предисловие ..........................................................6

Глава 1. МЕЖДУНАРОДНАЯ ЛОГИСТИКА:
ПРЕДМЕТ, ОСНОВНЫЕ КОНЦЕПЦИИ И ФУНКЦИИ  ...........13
1.1. Общие положения ...........................................................14
1.2. Международная логистика — источник глобального
       конкурентного преимущества ...........................................17
1.3. Проблема определения предмета международной 
       логистики ......................................................................18
1.4. Маркетинговый подход к определению предмета 
       международной логистики ...............................................21
1.5. Что представляет собой международная логистика? ............24
1.6. Целевая функция международной логистики .....................36
1.7. Международный логистик-микс: концептуализация и
       операционализация.........................................................43
1.8. Международная логистика и международный 
       логистический менеджмент ..............................................49
Контрольные вопросы и задания .............................................55

Глава 2. МЕТОДЫ И ФОРМЫ КРОСС-ГРАНИЧНОЙ ИНТЕГРАЦИИ 
ГЛОБАЛЬНЫХ ЦЕПЕЙ ПОСТАВОК ..........................................61
2.1. Принципы классификации методов и форм 
       международных операций ................................................62
2.2. Традиционные формы международных операций ................76
2.3. Мутировавшие формы международных операций ...............97
2.4. Модифицированные методы международных операций ..... 100
Контрольные вопросы и задания ........................................... 103

Глава 3. ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ И ТЕХНИКИ 
ЭКСПОРТНО-ИМПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ ................................106
3.1. Экспортно-импортные операции — основа интеграции
       глобальных цепей поставок ............................................ 107

3.2. Модель, процедура и предконтрактные документы 
       международной торговой сделки ..................................... 115
3.3. Международный контракт купли-продажи товаров —
       структура и содержание ................................................. 128
3.4. Основной документооборот внешнеторговой сделки ........... 145
Контрольные вопросы и задания ........................................... 159
Приложение. Временнáя схема развития импортной 
поставки чая ...................................................................... 161

Глава 4. МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФИНАНСОВЫЙ ИНЖИНИРИНГ:
   ФИНАНСИРОВАНИЕ И КРЕДИТОВАНИЕ ................................ 171
4.1. Общие положения ......................................................... 172
4.2. Типология финансирования международных 
        коммерческих операций................................................ 174
4.3. Банковские гарантии экспортно-импортных операций ....... 177
4.4. Постэкспортное финансирование — факторинг ................ 185
4.5. Постэкспортное финансирование — форфейтинг .............. 191
4.6. Основы финансового обеспечения внешнеторговых
       операций в России ........................................................ 194
Контрольные вопросы и задания ........................................... 201

Глава 5. МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФИНАНСОВЫЙ ИНЖИНИРИНГ: 
АКТОРЫ, ФОРМЫ И ПЛАТЕЖНЫЕ СРЕДСТВА 
В МЕЖДУНАРОДНЫХ РАСЧЕТАХ ............................................204
5.1. Банки в системе расчетов по международным 
       коммерческим операциям .............................................. 205
5.2. Формы расчетов по международным коммерческим
        контрактам ................................................................. 209
5.3. Платежные средства в международных расчетах ............... 247
Контрольные вопросы и задания ........................................... 259

Глава 6. ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ 
КАК ФАСИЛИТАТОРЫ ИНТЕГРАЦИИ ГЛОБАЛЬНЫХ 
ЦЕПЕЙ ПОСТАВОК .......................................................................262
6.1. Посредники (фасилитаторы) в глобальных сетях поставок . 263
6.2. Международные коммерческие агенты ............................ 273
6.3. Международные дистрибьюторы ..................................... 283
6.4. Международные консигнационные соглашения ................ 294
Контрольные вопросы и задания  .......................................... 301
Приложение 6.1. Модельный контракт А. 
Международное коммерческое агентское соглашение ............... 303

Приложение 6.2. Международное агентское соглашение 
№ 17/14А .......................................................................... 313
Приложение 6.3. Международный контракт 
на дистрибьюторство (International Distributorship Contract) ... 316
Приложение 6.4. Структурированный чек-лист для подготовки 
международного консигнационного соглашения ...................... 322

Глава 7. ОПЕРАЦИИ ВСТРЕЧНОЙ ТОРГОВЛИ 
 В ГЛОБАЛЬНЫХ ЦЕПЯХ ПОСТАВОК ........................................ 332
7.1. Краткая ретроспектива встречной торговли ..................... 333
7.2. Сокращенная классификация форм встречной торговли .... 335
7.3. Основные схемы встречной торговли ............................... 338
7.4. Логистический аспект метода встречной торговли ............. 366
Контрольные вопросы и задания ........................................... 369
Приложение 7. Руководство/шаблон оферты 
на бартерную сделку (Barter offer guide/pattern) .................... 372

Глава 8. РИСКИ МЕЖДУНАРОДНОЙ ЛОГИСТИКИ ..............................377
8.1. Природа рисков международной логистики ...................... 378
8.2. Подходы к классификации рисков международной
       логистики .................................................................... 381
8.3. Модель рисков международного бизнеса
       PricewaterhauseCoopers  ................................................ 387
8.4. Валютные риски внешнеторговых контрактов .................. 408
8.5. Многомерность рисков международной логистики ............ 413
Контрольные вопросы и задания ........................................... 428
Приложение. Представление семантичного конфуза 
с «операционным риском» ................................................... 430

Глоссарий .......................................................................... 434
Список акронимов ............................................................... 466
Литература ........................................................................ 468

АВТОРСКОЕ ПРЕДИСЛОВИЕ

Идея и начало разработки настоящего пособия восходит к периоду 
2009–2010 гг., когда в Центре международной логистики и управления 
цепями поставок (МЛиУЦП) имени «Дойче Бан» и «РЖД» в Институте 
«Высшая школа менеджмента» СПбГУ (ВШМ) велась интенсивная работа по созданию и совершенствованию учебно-методических комплексов 
(УМК) по предмету «Международная логистика» для бакалавриата и 
магистратуры, поскольку учебно-методическое обеспечение этого предмета в России было крайне недостаточным.
Кроме того, имелась и практическая педагогическая проблема — курсы международной логистики и многих так или иначе связанных с ней 
дисциплин (например, «Международные коммерческие операции», «Валютно-финансовые расчеты по международным контрактам», «Логистика 
международных перевозок») должны были быть концептуально объединены. Это должно способствовать снижению параллелизма в содержании 
курсов, обеспечивающих изучение и понимание международного бизнеса, 
что очень важно в условиях известной ограниченности бюджета учебного 
времени. Такое суждение вытекает из необходимости подготовки будущих 
менеджеров к выполнению важнейшей задачи международной логистики: обеспечить пространственно-временную интеграцию комплексных 
логистических потоков (товарных, валютно-финансовых, документарноинформационных) при прохождении ветвями международных цепей поставок государственных границ (между национальными маркетинговыми 
средами) и тем самым избежать торможения/остановки любого из этих 
взаимодействующих потоков, чтобы минимизировать международные 
логистические риски и транзакционные издержки фокальной компании 
и воспроизводить ее глобальное конкурентное преимущество.
Согласно этому определению, дисциплина «Международная логистика» должна пониматься как интегратор и координатор знания о международном бизнесе. Своевременность и важность учебно-методического 
обеспечения этой дисциплины была оценена в центре МЛиУЦП, где было 
сделано верное заключение [Федотов, Кротов, 2011]: «Управление цепями 
поставок — относительно новая управленческая концепция, получившая 
широкое практическое и академическое признание». В эту дисциплину 
должны входить разнообразные вопросы: от определения истории и логики ее формирования и соотношения с менеджментом цепи, или сети, 
поставок [Кирюков, Кротов, 2007] и традиционных разделов логистики 

Авторское предисловие

(упаковка, транспортировка, складирование) до иных, раскрывающих 
особенности и условия кросс-граничного движения товара. К последним 
следует отнести, например, вопросы, связанные с пограничными процедурами обеспечения безопасности международной логистики [David, 
Stewart, 2010, ch. 15]. Методологически правильно начать эту работу с 
выявления сущностных сторон международной логистики, уточнения ее 
предметной области, выполнения соответствующей концептуализации и 
онтологической коррекции ее терминологической парадигмы. 
Настоящее издание структурировано таким образом, что соответствует своеобразной проекции задач и соответствующих им функций/
операций международной логистики на временнýю схему развития 
внешнеторговой сделки (контракта). Такая логика построения «Основ 
международной логистики» вполне оправданна, поскольку, во-первых, 
международный контракт купли-продажи составляет средоточие приложения основных международных логистических функций при любой 
форме международной бизнес-операции. Его реализация практически 
непосредственно связана с тремя видами логистических потоков (товарным, валютно-финансовым и информационно-коммуникативным), 
формализация и исполнение которых соответствуют формализации и 
исполнению внешнеторгового контракта; во-вторых, практически любая 
международная операция, методы/формы которой предлагается рассматривать как средства формализованной (юридически) и реальной (практически) интеграции глобальных цепей (сетей) поставок, поддерживается 
обеспечивающим ее исполнение внешнеторговым контрактом.
Таким образом, в самом абстрактном виде задача международной 
логистики сводится к рациональному с точки зрения минимизации логистических рисков и транзакционных издержек пересечению неким 
контрактным грузом государственной границы между двумя странами. 
Поэтому в состав международной логистики включаются «все функции, 
связанные с движением материалов и конечных товаров в глобальном 
масштабе» [Supply Chain Glossary…, 2016]. 
Для лучшего понимания целей и задач и состава настоящего издания представлена позиция зарубежных исследователей, поскольку также 
считаем, что предмет международной логистики поглощается предметом 
менеджмента цепей (сетей) поставок: «Традиционно, управление цепями 
поставок представляется как плавильный котел различных дисциплин, 
где взаимодействуют логистика и транспортный менеджмент, операционный менеджмент, менеджмент материалов и дистрибьюции, маркетинг-менеджмент, а также менеджмент закупок и информационный 
менеджмент» [Giunipero et al., 2008].
Можно совершенно определенно утверждать, что в логистическом сообществе начиная с 2004 г. окончательно возобладал инклюзивный подход к определению взаимоотношений между логистикой и управлением 
цепями поставок. Свидетельством тому может служить хотя бы смена на

Авторское предисловие

звания самой авторитетной международной организации в этой области. 
Совет логистического менеджмента (Council of Logistics Management — 
CLM) с 2004 г. стал называться Совет профессионалов менеджмента цепей 
поставок (Council of Supply Chain Management Professionals — CSCMP). 
В работах международного логистического сообщества наметился 
тренд к использованию термина «сеть» (network) вместо «цепь» (chain) 
[Raman, Shapiro, 2000], что верно и концептуально, и семантически; 
поэтому в настоящей работе эти термины употребляются равнозначно. 
В конечном итоге можно трактовать международную логистику как особую область логистики, ограничиваемую задачами пересечения ветвями 
глобальных сетей (цепей) поставок национальных границ (границ национальных фракций глобальной маркетинговой среды) и сохранения 
непрерывности и полной функциональности этих ветвей. Управление 
цепями поставок включает в себя планирование и управление всеми 
видами деятельности, которые вовлечены в сорсинг (привлечение сторонних ресурсов) и закупки, переработку, а также все те виды деятельности, которые входят в логистический менеджмент. 
Важным моментом является координация и сотрудничество с партнерами по каналам дистрибьюции, которыми могут быть поставщики, 
посредники, провайдеры сторонних услуг и покупатели. Управление цепями поставок интегрирует управление потоками спроса и предложения 
как внутри компании, так и входящих (inbound logistics) и исходящих 
(outbound logistics) потоков.
Таким образом, вышесказанное определяет принципы разработки 
структуры и содержания настоящего издания. Кратко отразим содержание работы и ее отличительные черты. 
Глава 1 — Международная логистика: предмет, основные концепции и функции — представляет соответствующие теоретико-концептуальные положения, модели и важнейшие работы авторов мирового логистического сообщества. Одним из методологических подходов настоящей 
главы является соблюдение единства исторического и логического, позволившее обосновать применимость маркетингового подхода к проблемам 
международной логистики. В качестве дидактического материала предложены призматические модели, визуализирующие проблемы международной логистики, возникающие в результате несходства логистически 
значимых измерений маркетинговых сред отечества и принимающей 
страны, а также принцип формирования корректирующих действий в 
рамках международного логистического менеджмента. Дана классификация международных логистических функций/операций и введены понятия международного логистик-микса (в том числе, кодифицированного) и 
логистических стейкхолдеров. «Международная логистика» представлена 
как необходимая менеджерам международных компаний научная, учебная и практическая дисциплина, понятийно-категориальный аппарат, 
которой до сих пор требует унификации и уточнения.

Авторское предисловие

Глава 2 — Методы и формы кросс-граничной интеграции глобальных цепей поставок — по своему месту и содержанию отражает наше 
понимание международной логистики как интегрирующей метаструктуры международного бизнеса в целом. Вводится унифицированная классификация методов и форм осуществления международных операций, 
позволяющих юридически и операционально обеспечить целостность и 
функциональность отдельных ветвей глобальных цепей поставок на их 
кросс-граничных участках. Отправной точкой выбора метода/формы 
международной операции предстает сравнение ее преимуществ и недостатков в конкретной маркетинговой среде. С опорой на соответствующие 
международные конвенции сформулированы отличительные признаки 
международных операций (сделок). Методы международных операций 
классифицируются как базовые и модифицированные, а формы — как 
традиционные и мутировавшие, включая международные арендные 
операции по вещным и невещным объектам. Отмечено, что именно экспортно-импортные операции составляют основу движения товаров через 
государственные границы, пересекающие ветви глобальных цепей поставок. Представлены 3pl- и 4pl-провайдеры логистических услуг, а также 
охарактеризованы операции обратной логистики.
Глава 3 — Основы организации и техники экспортно-импортных 
операций — посвящена самым распространенным формам международных операций, входящих составной частью практически во все 
международные операции, а также формализующему ее основному 
юридическому/коммерческому документу — внешнеторговому контракту. В начале главы даются базовые сведения о правовом обеспечении внешнеторговых сделок, включая основы понятия Lex mercatoria 
и некоторые положения международного частного права. Эта глава 
дает представление о значении и основных процедурах экспортного 
менеджмента, рассматриваемого как составляющая международного 
логистического менеджмента, играющего важнейшую роль в построении и обеспечении бесперебойной работы глобальных цепей поставок. 
Особое внимание уделено деятельности и документам международных 
организаций (включая комитеты ООН и Международную торговую палату — МТП) по унификации и упрощению торговых процедур. Несмотря на понятный акцент на экспорт, определенное внимание уделено 
и специфике импорта. Достаточно подробно рассмотрен процесс инициализации внешнеторговой сделки (выдача и акцепт оферты, место и 
назначение контроферты). Основные этапы процедуры заключения и 
сопровождения внешнеторговой сделки рассматриваются с привлечением таких аналитических инструментов, как структурно-логическая 
и временнáя причинно-следственная схемы развития международного 
контракта купли-продажи. Дана классификация и определены единицы 
основного документооборота внешнеторговых сделок. Эта глава за счет 
ее расширенного справочно-библиографического аппарата и приложе

Авторское предисловие

ний предназначена для организации семинаров/воркшопов в рамках 
курсов, связанных с международной логистикой. 
Глава 4 — Международный финансовый инжиниринг: финансирование и кредитование — дает представление о сущности, составе и 
классификации основных инструментов финансирования/кредитования 
международных операций как ключевом моменте обеспечения функционирования глобальной сети поставок. Приводится типология схем и 
инструментов экспортного/импортного финансирования и определяется 
место экспортно-кредитных агентств в национальной политике стимулирования экспорта. В силу существующей необходимости глобальной 
унификации этих инструментов и нивелирования сохраняющихся национальных различий отмечается соответствующая работа международных 
организаций и приводятся ссылки на соответствующие конвенциональные документы. Уделено внимание такому инструменту внешней торговли, как банковские гарантии и их подобия (например, performance 
bond). Детально рассмотрены схемы экспортного и импортного факторинга и форфейтинга, а также взаимодействия их основных акторов. 
В конце главы отражена российская специфика такого финансирования 
и кредитования.
Глава 5 — Международный финансовый инжиниринг: акторы, 
формы и платежные средства в валютно-финансовых расчетах — 
развивает положения предыдущей главы (в значительной степени) на 
операционном уровне, давая представление об основных акторах валютно-финансовых расчетов по международным операциям. В контексте 
реализации международных сделок рассматривается специализация 
банков, их корреспондентские отношения и унификация межбанковской 
деятельности. Рассмотрена конвенциальная унификация международных 
валютно-финансовых расчетов, а также основные формы и платежные 
средства этих расчетов и связанные с ними риски импортеров/экспортеров. Приведены детальные логико-графические схемы и пошаговые 
процедуры основных форм внешнеторговых расчетов: авансовый платеж, 
аккредитив, документарное инкассо, открытый счет. Разъяснено значение 
и применение основных платежных инструментов (банковский перевод, 
вексель, чек, кредитная карта), а также их электронных версий. Несмотря 
на то что материал главы рассматриваются с широким использованием 
зарубежных источников, в том числе официальных международных организаций, приводятся российские особенности.
Глава 6 — Торгово-посреднические операции как фасилитаторы 
интеграции глобальных цепей поставок — определяет природу, роль и 
место, а также основные характеристики и правовую базу деятельности 
международных коммерческих посредников и поставщиков логистических услуг в глобальных сетях (цепях) поставок. Рассмотрены важнейшие специализированные посредники/фасилитаторы международных 
логистических каналов и функции 3pl-провайдеров. В силу исключи