Анализ конкурентоспособности продукта на основе метода анализа иерархий в условиях конверсии оборонного предприятия

Анализ конкурентоспособности продукта на основе метода анализа иерархий в 

условиях конверсии оборонно-промышленного предприятия

Воловиков Борис Петрович, к.т.н., доцент

Омский институт (филиал) Российского государственного торгово – экономического

Университета

Введение

Одной из стратегий оборонно-промышленного комплекса является создание 

продукции двойного назначения, предназначенной как для гражданского рынка, так и 

рынка оборонных заказов. 
Переход предприятий оборонной промышленности на 

выпуск изделий гражданского назначения требует от  разработчиков изделия создания 

продукта, отвечающего рыночным требованиям 
конкурентоспособности. Более 

жесткие требования по надежности изделия, предъявляемые военными заказчиками, 

отличаются от тех нормативов конкурентоспособности, которые сформировались на 

рынке гражданской продукции и требуют корректировки конкурентных характеристик 

изделия. Как показал анализ результатов конкурсных торгов,  большую значимость 

приобретает экономическая группа показателей конкурентоспособности (КСП), а для 

технических показателей достаточно соблюдения требования наличия сертификата 

качества. К сожалению, более качественная, но и более дорогая продукция часто 

остается 
невостребованной. 
Переход 
на 
выпуск 
оборонными 
предприятиями

продукции двойного назначения 
требует разработки технического задания
на 

разработку изделия, в котором должны быть указаны точные значения технических 

параметров, определенные в результате оценки конкурентоспособности продукта. Для 

формирования конкурентной стратегии предприятия необходимо найти зоны 

отставания продукта от конкурентов и оценить ресурсы предприятия. Поиску 

ключевых факторов успеха предприятия в конкурентной борьбе и формированию 

конкурентной стратегии посвящена данная статья. 

1. Методика проведения исследований

Целью исследований является повышение конкурентоспособности предприятия 

путем разработки оптимальной конкурентной стратегии предприятия. Оптимальной 

можно условно назвать формируемую по таким критериям
стратегию, как 

минимизация затрат ресурсов на ее реализацию и достижение в кратчайшие сроки 

поставленных задач. 

Для достижения поставленной цели были поставлены следующие  задачи: 1) 

оценка конкурентоспособности продукта предприятия  и 2) анализ степени готовности 

ресурсов предприятия к переходу на производство более конкурентоспособного 

продукта. В качестве базового предприятия был выбрано предприятие в дальнейшем 

именуемое «Радиозавод», производящее, в том числе и радиорелейные станции, 

предназначенные для организации линии связи в диапазоне 400 МГц. 

Исследования проводились в два этапа: оценка КСП продукта и оценка 

ресурсного потенциала предприятия. Одной  из ключевых задач оценки КСП сложного 

технологического продукта является выбор весовых коэффициентов, определяющих 

значимость всех показателей КСП. В статье предложен один из известных методов 

ранжирования показателей по степени значимости, основанный на экспертной оценке.

Анализа 
КСП 
продукта 
начинается 
с 
выбора 
нормативов 

конкурентоспособности. Нормативами КСП в дальнейшем будем называть наилучшие 

значения параметров конкурентоспособности, характеризующие позицию продукта на 

рынке. Часть этих показателей и их значения можно определить  исходя из 

информации, предоставляемой производителями  и дистрибьюторами, но со 

стратегической точки зрения  правильнее увидеть в перспективе  те значения, которые 

будут востребованы в течение ближайших 3-5 лет. 

Все показатели конкурентоспособности изделия условно можно разделить на 

две группы: 

1) технические параметры качества: к показателям качества относят технические и 

конструктивные, а также качество обслуживания;  насколько они отвечают 

требованиям заказчика можно судить о конкурентоспособности изделия;

2)  экономические: стоимость продукта, транспортные расходы, расходы для 

потребителя на сервисное обслуживание.

Пользуясь данными исследований характеристик изделий,  можно рассчитать 

нормативы конкурентоспособности  
по каждому i тому параметру изделия по 

следующей формуле:    

=   
,                
(1)

где  
- максимальное значение i -того параметра конкурентоспособности j - того 

производителя (конкурента)

На этапе расчета единичных показателей конкурентоспособности продукта 

основным моментом, на который следует обратить внимание, является  расхождение 

между нормативами конкурентоспособности и параметрами изделия предприятия. 

Поэтому целью проведения исследований на этом этапе является определение  степени