Выбор производственной стратегии предприятия на основе методов гибридной кластеризации

ББК 65.291.2УДК 338.24

Выбор производственной стратегии предприятия на основе методов гибридной 

кластеризации 

Воловиков Борис Петрович, к.т.н., доцент

Аннотация

В статье предлагается маркетинговый подход обоснования плана технического 

перевооружения промышленного предприятия. Выбор новых технологий должен 

осуществляться в соответствии с маркетинговой стратегией предприятия, определяющей 

направление его дальнейшего развития. Сегментация  рынка промышленных товаров по 

конструктивным признакам позволяет сформировать кластеры, а многокритериальная 

оценка привлекательности каждого кластера дает возможность выбрать наиболее 

привлекательный
кластер. Структурный анализ выбранного кластера определяет те 

конструктивные признаки изделия, которые будут наиболее востребованными на рынке в 

стратегической перспективе. Выбранные как перспективные технические характеристики

изделия определяют соответствующие 
технологии и план будущей модернизации 

предприятия. 

Ключевые слова

Производственная 
стратегия, 
техническое 
перевооружение 
промышленного 

предприятия, кластеризация, показатели привлекательности целевого сегмента, нечеткая 

логика, маркетинговые исследования рынка промышленных товаров

В истории  развития любого предприятия наступает момент, когда становится 

понятным, что без дальнейшего технического перевооружения у предприятия нет 

будущего. 
Без 
новых 
технологий 
уже 
становится 
невозможным 
производство 

инновационных продуктов и предприятию не удержать своих конкурентных позиций в 

условиях постоянного соперничества со стороны конкурентов. В той или иной степени эта 

проблема затрагивает  все российские предприятия – чем больше устарело оборудование, 

тем требуются более радикальные преобразования. В высокотехнологичных отраслях  

необходимость в замене оборудования возникает с частотой приблизительно равной 

периоду жизненного цикла инновации. Перед тем, как приступить к техническому 

перевооружению предприятия, т.е. замене на более современное оборудование, 

необходимо ответить на два главных вопроса: какие изделия будет производить 

предприятие  в ближайшей стратегической перспективе и в каком количестве. Если на 

предприятии действует система стратегического планирования, то при наличии 

конкретной маркетинговой стратегии можно интуитивно прогнозировать вектор 

дальнейшего развития рынка, но без конкретных маркетинговых аналитических прогнозов 

эту проблему не решить. Развитие рынка промышленных товаров происходит  в 

направлении диверсификации выпускаемой  продукции: на рынке появляются новые 

производители и потребители, структура рынка меняется, изменяется привлекательность 

целевых сегментов.  Динамика развития рынка промышленных товаров является 

определяющим 
фактором 
в 
формировании 
технологического 
облика 
будущего 

предприятия, поэтому первоочередной задачей при составлении плана технологического 

переоснащения завода является выявление конструктивных особенностей выпускаемых 

изделий, 
пользующихся 
наибольшим 
спросом. 
Процесс 
разработки 
концепции 

выпускаемых изделий можно назвать одним из этапов конструкторско-технологической 

стратегии развития продукта Маркетинговому обоснованию выбора технологического 

оборудования промышленного предприятия посвящена эта работа, а предлагаемая

методика может быть применена также при выборе  маркетинговой стратегии и при 

определении вектора дальнейшего инновационного развития предприятия.

Условием успешного развития диверсифицированного предприятия является 

координация функциональных стратегий, в перечень которых  входят маркетинговая и 

производственная стратегии как наиболее важные и приоритетные. Согласование этих 

двух стратегий способствует процессу скорейшей интеграции предприятия в рынок и 

сохранению его устойчивых конкурентных позиций. Целесообразно выделить как единое 

целое производственно-маркетинговую  стратегию, связывая все результаты исследований 

рынка не только с производственными планами выпуска продукции и с техническими 

заданиями на разработку новых изделий, но и с технологической  модернизацией самого 

предприятия. 
Производственно-маркетинговая 
стратегия 
представляет 
программу 

мероприятий развития технологической базы предприятия, основанную  на результатах 

маркетингового анализа. Разработке нового изделия должно  предшествовать определение 

нормативов конкурентоспособности, позволяющее на стадии разработки обеспечить 

конкурентоспособность
будущему продукту. Планируемые объемы продаж также 

базируются на прогнозах рынка и чем точнее они будут, тем меньше убытков в 

ближайшей перспективе понесет предприятие. Решению этих двух задач посвящено много 

исследований, а проблема выбора новых технологий в соответствии с результатами    

маркетинговых исследований освящена слабо. Отсутствуют методики, связывающие 

анализ рынка с планом технического переоснащения предприятия. На интуитивном