Совершенствование управления розничной торговой сетью: новые реалии ритейла

В.П.Чеглов, к.э.н.. доцент кафедры экономики и управления на 

предприятиях торговли Российского государственного торгово
экономического Университета (РГТЭУ) 

электронный адрес balticsea@list.ru 
 
Совершенствование управления розничной торговой сетью: новые 

реалии ритейла 

 

Последние два десятилетия полностью изменили облик и структуру 

внутренней торговли. В итоге сформировалась качественно иная розничная 

торговля, основу которой составляют небольшие частные предприятия. Доля 

микропредприятий (численность работающих до 15 человек) в общей 

численности предприятий розничной торговли на начало 2009 г. достигла  

83%, малых предприятий (численностью до 100 чел.) - 12%, средних 

предприятий (численностью от 101 до 250 чел.)  - 1%. [Торговля в России 

2009]. На долю крупных сетевых предприятий, называемых Росстатом 

«иными коммерческими предприятиями», приходится всего около 4% (см. 

рис. 1), но политику развития отрасли определяют сегодня именно они.  

Структура предприятий розничной торговли России по 
размеру  на 1 января 2009 г  (в процентах к итогу) 

микропредприятия 83%

малые предприятия  12%

средние предприятия  1%

коммерческие организации, не относящиеся к
субъектам малого и среднего
предпринимательства 4%
 

Рис. 1 

И не только своей долей на рынках крупнейших городов страны, но и, 

что гораздо более важно, инновациями в области организации и управления, 

новым подходом к построению менеджмента. Розничные торговые сети 

лишь отдаленно напоминают когда-то существовавшие торги, сегодня они 

формируются на принципиально иных концепциях.  

Процессы глобализации бизнеса, внедрение новых информационных 

технологий определяют изменение принципов самоорганизации компаний в 

пользу активного воздействия на внутреннюю и внешнюю деловую среду, 

формирования новых организационных структур, снижение значимости 

человеческих ресурсов как капитала, совершенствования мотивационных 

основ, обеспечения баланса интересов владельцев бизнеса, собственников 

недвижимости, менеджеров, потребителей. 

Решаются эти вопросы на философии максимизации прибыли, роста 

капитализации, 
активной 
территориальной 
экспансии 
и 
жесткой 

конкурентной борьбы [6, с.120-130]. В основу развития и самоорганизации 

сетевых компаний легла стратегия «захвата покупательской аудитории и 

снятия сливок». И, как показывает динамика развития рынка, будущее в 

ритейле за торговыми сетями [2]. Далеко не случайно, крупные торговые 

сети формируют более 31% общего розничного товарооборота страны (рис 

2). 

 

 

Рис. 2 

Приход в регионы федеральных розничных торговых сетей, а за ними и 

транснациональных производственных корпораций, выстраивание ими