Инновационнный бизнес: практика передачи технологий

О Б Р А З О В А Т Е Л Ь Н Ы Е  И Н Н О В А Ц И И

РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА 
И ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ 
ПРИ ПРЕЗИДЕНТЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

МОСКВА

ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «ДЕЛО»

2014

В.Г. Зинов, Д.Н. Вовк

ИННОВАЦИОННЫЙ 
БИЗНЕС

практика передачи 
технологий

Зинов, В. Г., Вовк, Д. Н.
Инновационнный бизнес: практика передачи технологий: 
учеб. пособие / В. Г. Зинов, Д. Н. Вовк. — М.: Издательский дом 
«Дело» РАНХиГС, 2014. — 220 с. — (Образовательные инновации).
ISBN 978-5-7749-0947-6

З63

© ФГБОУ ВПО «Российская академия 
народного хозяйства и государственной 
службы при Президенте Российской 
Федерации», 2010, 2012, 2013, 2014

ISBN 978-5-7749-0947-6

Учебное пособие содержит широкий набор профессиональных инструментов и практических рекомендаций, цель которых — формирование 
навыков построения эффективного инновационного технологического бизнеса, основанного на процессе передачи технологий. Это сложный многоэтапный процесс построения сотрудничества между участниками создания 
нового интеллектуального продукта, которые в результате совместной техниковнедренческой деятельности вносят нематериальный вклад в выращиваемый бизнес и хотят получить за это свою долю в будущей прибыли. 
Пособие можно использовать в программах подготовки управленческих кадров и специалистов различного уровня для национальной инновационной системы, а также для сотрудников предприятий, в чьи функции 
входит управление трансфером и коммерциализацией результатов исследований и разработок. Предлагаемая форма освоения профессиональных 
знаний и навыков основана на системе самоконтроля знаний. Изложенный 
материал предназначен для самоподготовки студентов, преподавателей, 
профессиональных консультантов и других заинтересованных лиц. 

УДК 33 
ББК 67.404 

УДК 33 
ББК 67.404 
 
З63 

«» 

З63

 

Предисловие............................................................................................................6 

1. Продажа лицензий  
как способ коммерциализации технологий............................9 

1.1. Тенденции развития процесса передачи технологий.......................9 
1.2. Формы технологического обмена и сравнительная 
характеристика методов коммерциализации  
технологий.....................................................................................................16 
1.3. Нормативноправовая база Российской Федерации  
в области коммерциализации технологий путем  
продажи лицензий......................................................................................26 
1.4. Механизмы продажи лицензий .............................................................32 
1.5. Лицензионная торговля в международном  
технологическом обмене ..........................................................................36 
1.6. Анализ конкретной ситуации: «Коммерциализация  
разработки путем продажи лицензии:  
разработка стратегического плана продажи лицензии  
на технологию»............................................................................................43 

Вопросы для самоконтроля.........................................................................52 
Рекомендуемые источники..........................................................................53 

2. Предлицензионная фаза торговли  
технологиями ..................................................................................55 

2.1. Основные параметры анализа технологии  
при лицензионной торговле....................................................................55 
2.2. Оценка коммерческого потенциала новых технологий  
и мониторинг конкурентной среды для выявления  
новых технологий.......................................................................................60 

СОДЕРЖАНИЕ 

 
Содержание 
4 

2.3. Поиск партнера для переговоров о передаче  
результатов исследований и разработок ............................................64 
2.4. Предлицензионная подготовка приобретения  
технологий лицензиатом и оценка возможности  
получения конкурентных преимуществ за счет  
приобретения лицензий ...........................................................................74 
2.5. Предлицензионные соглашения:  
о конфиденциальности, протокол (письмо)  
о намерениях, опционный договор.......................................................77 
2.6. Экспрессанализ коммерческого потенциала технологии  
на ранней стадии ее разработки.............................................................90 

Вопросы для самоконтроля...................................................................... 104 

Рекомендуемые источники....................................................................... 105 

3. Заключение лицензионных  
соглашений.................................................................................... 107 

3.1. Содержание договоров о передаче прав  
на использование объектов интеллектуальной  
собственности. Расчет стоимости лицензий .................................. 107 
3.2. Выбор основных параметров лицензионного  
соглашения................................................................................................. 140 
3.3. Рекомендации по проведению переговоров  
о передаче технологии и о совместном бизнесе ............................ 146 
3.4. Договоры, сопутствующие лицензионной торговле 
технологиями ............................................................................................ 154 
3.5. Особенности лицензионных соглашений  
в области новых биологических материалов  
и биотехнологий....................................................................................... 166 
3.6. Анализ конкретной ситуации:  
«Выбор основных параметров соглашения  
о передаче технологии с учетом рисков покупателя  
и продавца лицензии»............................................................................ 170 
3.7. Контроль за исполнением лицензионных  
соглашений................................................................................................. 179 
3.8. Аудит лицензионных платежей лицензионных  
соглашений................................................................................................. 187 

Вопросы для самоконтроля...................................................................... 188 

Рекомендуемые источники....................................................................... 189 

Содержание 
5

4. Особенности лицензионной торговли  
в отдельных высокотехнологичных отраслях..................190 

4.1. Участники ITрынка ................................................................................190 
4.2. Особенности продажи права на использование  
программного обеспечения ...................................................................199 
4.3. Анализ конкретной ситуации: «Организация  
сопровождения выполнения лицензионного договора  
при передаче технологии: разработка операционного  
плана передачи технологии и сопровождения  
лицензионного договора»......................................................................207 

Вопросы для самоконтроля.......................................................................216 

Рекомендуемые источники........................................................................216 
 

 

Практические вопросы управления процессами поиска, оценки, 
передачи и использования технологий в настоящее время все 
больше привлекают внимание специалистов. Содержание техниковнедренческой деятельности, как правило, включает разработку и заключение лицензионных договоров для передачи прав 
на использование технологии, в том числе передачу исключительных прав. 
Такие договоры заключаются между участниками процесса 
создания нового продукта, которые на разных этапах техниковнедренческой деятельности вносят нематериальный вклад в выращиваемый бизнес и хотят получить за это свою долю в будущей 
прибыли. В процессе внедрения и освоения технологии между 
участвующими сторонами устанавливаются длительные хозяйственные отношения. 
Процесс подготовки и заключения лицензионных договоров  
о передаче технологии между участниками создания нового бизнеса — это процесс формирования сотрудничества, в котором 
принципиальное значение имеют не только уже достигнутые 
результаты, но и желание решать различные, не всегда заранее 
оговоренные вопросы для достижения совместных экономических успехов. Особую значимость имеет начальный период вступления разработчиков новых технологий и инвесторов в этот 
процесс и заключения договоров. Участвующие стороны должны 
хорошо узнать друг друга, иметь возможность изучить различные варианты сотрудничества и найти правильный баланс между 
желаниями каждой из сторон. 

ПРЕДИСЛОВИЕ 

Предисловие 
7

Лицензионный договор должен включать превентивные меры 
по недопущению предполагаемых каждой стороной рисков 
для формирования и осуществления общей стратегии взаимного 
выигрыша. 
Соглашения на передачу технологии в соответствии с общепринятой практикой включают составление пакета предшествующих соглашений в целях уменьшения риска для каждой из сторон и пакета сопутствующих договоров, которые и приносят 
основной доход лицензиару. 
Менеджерам необходимы профессиональные знания об особенностях составления договоров на передачу различных объектов авторского и патентного права, а также навыки владения 
инструментами снижения риска в ходе лицензионной торговли 
технологиями. 
В условиях глобализации и интеграции российского общества 
в единую хозяйственную мировую систему подготовка специалистов, всесторонне владеющих знаниями и навыками в области 
лицензионной торговли технологиями, представляется весьма важной и актуальной задачей. 
Особенностью данного учебного пособия является интерактивная форма освоения профессиональных знаний и навыков, 
основанная на значительном количестве практических заданий. 
Представленные в пособии профессиональные инструменты  
и практические рекомендации позволяют сформировать навыки 
составления комплексных договоров о передаче технологического знания с учетом взаимных интересов сторон для обоснования стратегии совместного бизнеса. 
Пособие предназначено для использования в программах 
подготовки управленческих кадров различного уровня: МВА, 
профессиональной переподготовки и повышения квалификации, 
реализуемых Академией народного хозяйства при Правительстве 
Российской Федерации. 
Материал пособия включает следующие темы: продажа лицензий как способ коммерциализации технологий; нормативная 
регламентация передачи интеллектуальной собственности, экономическое и правовое содержание договоров о передаче прав  
на использование объектов интеллектуальной собственности; 
предлицензионная фаза торговли технологиями; расчет стоимости лицензии; содержание лицензионных соглашений; специфические особенности лицензионной торговли в отдельных 

 
Предисловие 
8 

высокотехнологичных отраслях. Каждый раздел включает анализ 
конкретных ситуаций из практики реального бизнеса по составлению лицензионных договоров с учетом специфики передачи 
различных видов технологий. 
Изучение пособия и выполнение практических заданий позволят сформировать представление о механизмах и инструментах 
трансфера технологий на российском и международном рынках  
с учетом специфики различных результатов научнотехнической 
деятельности. 

В.Г. Зинов, 
декан факультета  
инновационнотехнологического 
бизнеса Академии народного 
хозяйства при Правительстве РФ,  
доктор экономических наук 
 

 

ПРОДАЖА ЛИЦЕНЗИЙ  
КАК СПОСОБ  
КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ ТЕХНОЛОГИЙ 

1.1 

ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ПРОЦЕССА  
ПЕРЕДАЧИ ТЕХНОЛОГИЙ 

На фоне значительного роста роли знаний в новой экономике 
совершенствуются и способы стимулирования генерации новых 
знаний, основанные на механизмах инвестирования в научноисследовательские разработки (НИР), научноисследовательские и опытноконструкторские работы (НИОКР) и защите прав 
инвесторов. С одной стороны, такой подход стимулирует инвесторов аккумулировать и вкладывать капитал в перспективные 
технологические разработки, с другой — ведет к монополизации 
на рынке знаний и снижению привлекательности фундаментальных исследований, не дающих прибыли инвесторам в краткосрочной перспективе. 
Основными механизмами закрепления лидерства на рынке 
интеллектуальной собственности являются правовые нормы, 
связанные с охраной научнотехнических результатов. На основе 
патентного права корпорации имеют возможность обладать 
имущественными правами на изобретения на международном 
рынке независимо от фактического географического расположения изобретателя. 
Обладая достаточными финансовыми возможностями, транснациональные компании могут привлекать таланты из стран 
периферии, покупая патенты либо предоставляя специалистам 
комфортные условия для работы. Эффект «утечки мозгов» 

1 

 
Инновационный бизнес: практика передачи технологий 
10 

способствует доминированию крупных компаний, поскольку  
у себя в стране талантливым специалистам далеко не всегда удается обеспечить приемлемые условия для инновационной деятельности. 
Механизм защиты товарных знаков позволяет компаниям удерживаться в лидерах, активно инвестируя капиталы в создание 
брендов и увеличивая тем самым порог для вхождения на рынок 
компаний конкурентов из стран периферии. 
Приведем типичный процесс, выстраиваемый транснациональной корпорацией (ТНК) и наложенный на жизненный цикл продукта (табл. 1.1). 

Таблица 1.1 
Стратегии корпораций на рынке знаний  
на разных стадиях жизненного цикла продукта 

Стадия жизненного цикла 
Стратегия ТНК 

НИОКР 
Переманивание талантов или скупка патентов 
на ранней стадии НИОКР в странах  
периферии 

Начало продаж продукта  
в странах ядра 
Торговля по премиальным ценам,  
производство на своих мощностях,  
бдительная защита коммерческой тайны,  
захват рынка и укрепление бренда 

Продажи продукта  
в странах периферии 
Снижение цен, перенос собственного  
производства в страны периферии 

Насыщение продаж  
по миру 
Продажа производственных активов,  
торговля лицензиями 

Спад продаж по миру 
Торговля сублицензиями, вывод активов, 
инвестиции в новые продукты 

В настоящее время существуют целые отрасли экономики,  
в которых до 90% стоимости компании и производимых ею продуктов составляют знания и другие интеллектуальные неосязаемые активы. Среди них: 

• охраняемые активы: 
― патентные права (способ, вещество, устройство); 
― авторские права (форма представления информации); 
― ноухау (методы повышения эффективности);