Система управления продажами промышленного предприятия

Система управления продажами промышленного предприятия

Герасимов К.Б.

Представлена модель системы управления продажами промышленного предприятия на 

основе реинжиниринга. Рассмотрены отдельные этапы этой модели. Дано определение системы 

управления продажами. Показаны факторы эффективности системы управления продажами.

В результате развития рыночных отношений в РФ под влиянием масштабных 

процессов институциональных преобразований жизнеспособность предприятий 

стала определяться их организационной гибкостью, динамичностью и адаптивно
стью к требованиям внешней среды.

Сегодня знание сущности операционной деятельности обеспечивает система
тический подход к оценке использования различных методов организационной 

деятельности, особенно при продаже продукции/услуг.

Существующие тенденции развития и проблемы промышленных предпри
ятий РФ обуславливают необходимость оптимизировать операционную деятель
ность, как для увеличения продаж продукции/услуг, так и для понимания сущест
вующих преобразований в современной рыночной экономике.

В настоящее время большинству российских промышленных предприятий 

для совершенствования операционной деятельности и продаже продукции/услуг, 

повышения конкурентоспособности, активизации инновационной деятельности 

необходимы инвестиции. Анализ практики проведения реинжиниринга предпри
ятий РФ показал, что его эффективность по–прежнему остается низкой, вложен
ные инвестиции зачастую не окупаются, поскольку выбираемые стратегии реин
жиниринга не имеют достаточного обоснования. Одна из причин – для оценки 

эффективности управления процессом реинжиниринга выбираются показатели, не 

учитывающие многообразие и особенности структурных преобразований на 

предприятиях. Поэтому построение системы управления продажами на основе 

реинжиниринга является очень актуальным в современных условиях.