Теплая чашка в холодный день: Как физические ощущения влияют на наши решения

Из этой книги вы узнаете:

 что такое физический интеллект;

 как правильно реагировать на внешние 
раздражители;

 как мелочи, не привлекающие внимания, 
действуют на наше подсознание;

 как можно влиять на поведение других 
людей, воздействуя на их ощущения.

THALMA LOBEL, Ph. D.

Sensation

The New Science of Physical Intelligence

ТАЛЬМА ЛОБЕЛЬ

Теплая чашка 
в холодный день

Как физические ощущения влияют на наши решения

Перевод с английского

2-е издание

Москва
2016

УДК 159.922
ББК 88.912
 
Л68

Редактор Мария Брандес

Лобель Т.
Л68  
Теплая чашка в холодный день: Как физические ощущения 
влияют на наши решения / Тальма Лобель ; Пер. с англ. — 2е изд. ― М. : Альпина Паблишер, 2016. ― 259 с.

ISBN 978-5-9614-4886-3

Известный американский психолог Тальма Лобель рассказывает, как реакции органов чувств на внешние раздражители влия ют 
на наше подсознание, а значит, на поведение и решения, которые 
мы принимаем.
Организм устроен так, что какие-то ощущения ― тепло, мягкость поверхности, сладость вкуса ― нам приятны, а какие-то ― 
холод, твердость, горечь и т. д. ― вызывают неприязнь и беспокойство. Можно ли научиться понимать «язык тела» и использовать эти 
знания с пользой для себя? Конечно!
Эта книга о том, как поднимать настроение себе и близким, создавать комфортные условия для жизни дома и общения на работе 
и даже влиять на исход важных переговоров, применяя познания 
о «физическом» интеллекте. Свои выводы автор подкрепляет результатами многочисленных научных исследований и экспериментов, 
а также любопытными примерами из собственной практики.

УДК 159.922
ББК 88.912

ISBN 978-5-9614-4886-3 (рус.)
ISBN 978-1-4516-9913-5 (англ.)

Все права защищены. Никакая часть этой 
книги не может быть воспроизведена в какой бы 
то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись 
в память ЭВМ для частного или публичного 
использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации 
доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.

© Thalma Lobel, 2014
Atria Books, a division of Simon & Shuster Inc.
© Издание на русском языке, 
перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2016

СОДЕРЖАНИЕ

Предисловие. Запутанная сеть наших чувств ............................. 7

Глава 1. Хотите что-нибудь выпить? 
Как на нас влияет температура .................................... 15

Глава 2. Мягко стелет — жестко спать: фактура .................... 29

Глава 3. Не относитесь к этому слишком легко: 
о важности веса ................................................................. 45

Глава 4. Тормозите — впереди красный! .................................. 59

Глава 5. Женщина в красном ........................................................ 73

Глава 6. На контрасте. Влияние светлого 
и темного: одежда, униформа, помещения ............... 91

Глава 7. Космос, ментальный рубеж: 
физическая и психологическая дистанция .............115

Глава 8. Ваше высочество: 
статус, власть и их связь с высотой и размером ... 131

Глава 9. Прочь, проклятое пятно: 
вина, нравственность и чистота ................................. 159

Глава 10. Сладкий аромат успеха: 
влияние вкуса и запаха на наш разум и тело ......... 189

Глава 11. Воплощение метафор за рамками шаблона: 
как стать креативным ....................................................209

Выводы ..................................................................................................229

Эпилог (вместо заключительной главы) .................................... 231

Благодарности автора ..................................................................... 241

Об авторе ............................................................................................. 245

Примечания ........................................................................................ 247

Моему любимому сыну Дени, 
моим прекрасным Дэниель, Элинор, Натали и Дин

ПРЕДИСЛОВИЕ

Запутанная сеть наших чувств 1

В 2005 г. я две недели путешествовала по Гватемале в компании 
четверых друзей. Главным событием великолепной поездки, полной потрясающих впечатлений, было посещение национального 
парка Тикаль — места археологических находок эпохи майя.
Нас поселили в коттеджах посреди джунглей, дав каждому 
отдельную комнату; в тот раз я путешествовала без мужа и ночевала в комнате одна. В десять вечера отключили электричество, 
и когда я проснулась в два часа ночи, вокруг меня стояла беспросветная, непроглядно-черная тьма. Рядом с постелью не оказалось ни фонарика, ни мобильного телефона, так что я ничего 
не видела. Совершенно ничего! В окне — ни уличных фонарей, 
ни лунного света, ни звезд. Тишина тоже была непроницаемой, 
из джунглей не доносилось ни звука. Это был ярчайший в моей 
жизни случай сенсорной депривации, и состояние было очень 
неприятным.
На ранней заре я оделась и выбежала из комнаты. Солнечные лучи коснулись лица, в ушах зазвучал птичий щебет — 
и я почувствовала себя заново рожденной! Кругом не было ни 
души, я упивалась красотой природы и яркими красками. Рядом 
со мной неспешно прошли несколько броненосцев; я, никогда 
прежде их не видевшая, с восторгом проводила животных 

Теплая чашка в холодный день

взглядом. Меня переполняла благодарность — жизнь уже не 
была такой пустой и мертвенной, как во тьме комнаты. В те 
несколько часов темноты я самым непосредственным образом ощутила связь между нашими физическими ощущениями 
и психическим состоянием.
Чувствовать окружающий мир для нас насущно необходимо, 
однако у сенсорной депривации есть и противоположная крайность — сенсорная перегрузка, которая порой случается, если 
жить и работать в крупном городе. Город суматошен и безжалостен: суетливые пешеходы, агрессивные водители, шум грузовиков, удушающие выхлопные газы, курьеры-камикадзе на 
мотоциклах, яркие витрины, нескончаемые прямоугольники 
зданий вместо горизонта, раскаленный воздух, толпы людей. 
Как ни люблю я Нью-Йорк, Лос-Анджелес и Тель-Авив, где 
я живу, все же мне иногда хочется сбежать, пусть и ненадолго. 
Менее же стойких людей такое обилие раздражителей утомляет, они предпочитают более спокойную жизнь ближе к природе — на окраинах или за городом.
Между описанными двумя крайностями лежит целый спектр 
психических раздражителей. И полная сенсорная депривация, 
и переизбыток раздражающих факторов одинаково вредны 
для человека. Однако где бы мы ни были, мы постоянно подвергаемся воздействию окружающей среды. Мы прикасаемся 
к поверхностям, имеющим разную температуру и фактуру, вдыхаем приятные и неприятные запахи, видим мириады цветовых 
оттенков, чувствуем вес предметов. Изрядную часть окружающего мира мы воспринимаем сознательно, однако наряду с этим 
мы неосознанно получаем от органов чувств сигналы самого 
удивительного свойства.
В этой книге я проведу вас по миру ощущений и расскажу, 
как сенсорный опыт воздействует на наши мыслительные процессы, которые мы полагаем рациональными, и на наши решения, которые мы считаем независимыми. Я объясню, почему 
тепло временно делает нас более дружелюбными, а красный 

 
Предисловие. Запутанная сеть наших чувств 
9

цвет может повредить нам на экзамене. Я продемонстрирую, 
как две точки, поставленные рядом на координатной плоскости, заставляют нас ощутить более тесную эмоциональную связь с объектом, а резюме, прикрепленное к тяжелому 
планшету, усиливает впечатление о профессионализме подателя. Я покажу, что запах чистоты (например, жидкости для 
мытья окон) способствует более нравственному поведению, 
в то время как душ перед экзаменом может усилить тягу 
к списыванию и обману. Если вы считаете, что все описанное невозможно, позвольте вас уверить, что эти результаты 
многократно подтверждены научными экспериментами и опубликованы в самых солидных академических журналах мира. 
Столь поразительные факты — результат применения нового, 
ранее неизвестного подхода к пониманию того, как работает 
наше сознание. В моей книге эти исследования представлены 
широкой публике впервые.
Эта книга — о том, как внешние стимулы влияют на внутреннее восприятие. Невидимые раздражители, с которыми 
мы незаметно для себя взаимодействуем в окружающем мире, 
могут заставить нас потерять сон, провалить экзамен или влюбиться. В сказке Ганса Христиана Андерсена «Принцесса на 
горошине» одна лишь принцесса могла почувствовать горошину, лежавшую под двадцатью тюфяками и двадцатью перинами. Однако на деле мы все очень чувствительны к окружающим раздражителям. Как и принцесса, мы не всегда способны 
назвать тот неприметный фактор, который на нас повлиял, 
но плоды его воздействия, тем не менее, могут быть вполне 
реальны.
Во многих случаях эффект такого влияния недолговечен: 
эфемерная «вспышка» в подсознании быстро гаснет, и постоянных перемен не происходит. Однако краткое воздействие 
не обязательно будет несущественным. Поступки, спровоцированные им, могут серьезно повлиять на наши деловые 
переговоры, учебные и спортивные успехи, его эффект может 

Теплая чашка в холодный день

сказаться на нашем настрое во время первого свидания или 
на оценке, которую мы заслужим в глазах потенциального 
работодателя.

Изучать воздействие окружающей среды на людей я впервые 
начала в 18 лет, когда служила солдатом в Армии обороны Израиля и подолгу находилась в секретном бункере несколькими 
этажами ниже поверхности земли. Я тогда училась на первом 
курсе университета, где изучала психологию, и после 48-часовой смены на военной базе шла на университетские лекции, где 
нам рассказывали о том, как работает человеческое сознание 
в экстремальных условиях. Чувствуя легкую иронию ситуации, 
я затем возвращалась в металлический бункер, где мне предстояло работать без сна двое суток подряд. Моя жизнь тогда 
походила на эксперимент.
На базе мы жили и работали под беспощадным неоновым 
светом и дышали переработанным воздухом, который раз за 
разом прогонялся через очистители. Изредка мы уходили 
подремать в крошечные непроглядно-темные комнатки. Пока 
я находилась под землей, я почти не ориентировалась во времени и не отличала день от ночи. Университетские лекции 
с головой погружали меня в изучение психологии, и я, возвращаясь в бункер, помимо воли начинала приглядываться к выражению лиц и особенностям поведения таких же солдат, как 
и я сама. И вот, толком не отдавая себе в этом отчета, я уже 
была совершенно поглощена изучением того, как влияют на 
нас окружающие условия. Мир стал для меня исследовательской лабораторией.
Я получила докторскую степень по клинической психологии и стала заниматься дальнейшими исследованиями в Гарварде. Как профессор психологии, я изучала влияние стереотипов, культуры и личностных характеристик на поведение, моей 
специализацией была психология гендерной принадлежности 

 
Предисловие. Запутанная сеть наших чувств 
11

применительно к детям и взрослым. Я ставила интересные эксперименты, о которых писали потом в престижных журналах, 
и получала искреннее удовольствие от своей работы.

Затем, четыре года назад, я прочла в журнале Science об исследованиях Лоренса Уильямса и Джона Барга — исследованиях, выявивших зависимость между горячей кружкой кофе 
в руках и более «теплым» эмоциональным отношением к человеку. Результаты этого и подобных опытов, открывших почти 
не уловимое, но значимое влияние внешних факторов на наше 
мышление и восприятие, тогда показались мне чуть ли не научной фантастикой: я была потрясена до глубины души. Читая об 
этих опытах, я вспоминала, как на последнем курсе долго ходила 
под впечатлением от книги по психоанализу, поражаясь тому 
влиянию, какое оказывает подсознание на мозг и тело. Случаи 
с пациентами, имевшими чисто физические симптомы вроде 
паралича или нарушений зрения, но излеченными в результате 
специальных бесед, показавших им подсознательные причины 
этих симптомов, вдохновили меня на то, чтобы стать психологом. А теперь у меня на глазах совершалась новая революция 
в психологии.
На этот раз исследования проводились в лаборатории и в них 
участвовали обычные люди без патологий. В процессе опытов 
изучались обыденные поступки — взаимодействие с друзьями, 
оценка кандидатов на вакансию, способы формирования общественного мнения. Более того, опыты не касались скрытых или 
подавленных мотивов, желаний и страхов, влияющих на нашу 
деятельность, — психологи изучали физические ощущения, 
которые мы испытываем постоянно и которые через бессознательные процессы меняют наше поведение.
Большинство из нас желали бы верить, что поступки, которые мы совершаем, находятся всецело под нашим контролем, 
и мысль о постоянной зависимости человеческого поведения