Внешнеэкономическая деятельность предприятия: организация и управление (практикум)

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ  
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 
 
РОСТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  
УНИВЕРСИТЕТ (РИНХ) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
И.И. Афанасьева 
Т.Е. Евтодиева, О.Н. Воронкова  
 
 
 
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ  
ПРЕДПРИЯТИЯ: 
ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ  
(практикум) 
 
 
 
УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ростов-на-Дону  
Издательско-полиграфический комплекс РГЭУ (РИНХ)  
2020 
 

 
УДК 339 
ББК 65 
 А 94 
 
 
Афанасьева, И.И. 
А 94 Внешнеэкономическая 
деятельность 
предприятия: 
организация  
и управление (практикум) : учеб. пособие / И.И. Афанасьева,  
Т.Е. Евтодиева, О.Н. Воронкова. – 2-е изд., доп. и перераб. –  
Ростов-на-Дону, 2020. – 256 с.  
 
ISBN 978-5-7972-2734-2 
 
В учебном пособии приведены материалы с методическими рекомендациями для 
изучения дисциплины «Внешнеэкономическая деятельность предприятия», включающие практические задания, расчетные задания, задания на знание и понимание понятийно-категориального аппарата в сфере внешнеэкономической деятельности, тестовые 
задания и ситуационные задачи, выполнение которых поможет получить практические 
навыки по решению разнообразных коммерческих ситуаций и проведению экономических расчетов в области внешнеэкономической деятельности.  
Теоретический материал дисциплины в учебном пособии представлен в схемах, 
таблицах, рисунках. Учебное пособие в своей структуре содержит словарь основных терминов, являющихся необходимыми для освоения данного курса и пополнения знаний 
для принятия управленческих решений в сфере внешнеэкономической деятельности.  
Рекомендуется для студентов высших учебных заведений (магистрантов), преподавателей вузов, слушателей системы повышения квалификации и профессиональной 
переподготовки, а также для менеджеров, работников организаций и предприятий, занимающихся внешнеэкономической деятельностью.  
УДК 339 
ББК 65 
 
Рецензенты: 
В.И. Самофалов, д.э.н., профессор кафедры мировой политики  
и глобализации ФГБОУ ВО «РГЭУ (РИНХ)» 
А.Б. Бабанов, к.э.н., доцент кафедры международных экономических  
отношений ФГБОУ ВО «Южно-Российский институт управления –  
филиал РАНХиГС» 
 
Утверждено в качестве учебного пособия учебно-методическим  
советом РГЭУ (РИНХ). 
 
ISBN 978-5-7972-2734-2 
© Ростовский государственный 
экономический университет  
(РИНХ), 2020 
© Афанасьева И.И., Евтодиева Т.Е., 
Воронкова О.Н., 2020 

ОГЛАВЛЕНИЕ 
 
ВВЕДЕНИЕ ......................................................................................................... 4 
 
1 ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ  
В СХЕМАХ И ТАБЛИЦАХ ............................................................................. 7 
 
Тема 1 Внешнеэкономическая деятельность предприятия:  
ее сущность и виды ........................................................................................... 7 
Тема 2 Государственное регулирование ВЭД ............................................ 17 
Тема 3 Участники ВЭД и выбор иностранного контрагента ................. 24 
Тема 4 Способы установления контактов  
с иностранными контрагентами .................................................................. 26 
Тема 5 Внешнеторговые коммерческие операции и сделки .................. 28 
Тема 6 Формы и методы выхода на внешний рынок .............................. 31 
Тема 7 Методы совершения внешнеторговых операций ........................ 38 
Тема 8 Внешнеторговый контракт купли-продажи ................................ 41 
Тема 9 Документы во внешнеэкономической деятельности ................. 48 
Тема 10 Организационные аспекты управления 
внешнеэкономической деятельностью ....................................................... 50 
Тема 11 Управление рисками  
во внешнеэкономической деятельности ..................................................... 57 
2 ЗАДАНИЯ НА ЗНАНИЕ ТЕРМИНОВ И КАТЕГОРИЙ ...................... 71 
3 РАСЧЕТНО-АНАЛИТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ ....................................... 81 
4 ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ ................................................................... 94 
5 КЕЙСЫ......................................................................................................... 104 
6 ПРОЕКТНЫЕ ЗАДАНИЯ ........................................................................ 123 
7 ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ ............................................................................ 129 
8 КРОССВОРДЫ ........................................................................................... 189 
9 СЛОВАРЬ ОСНОВНЫХ ТЕРМИНОВ .................................................. 224 
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ...................................................... 253 
 
 

ВВЕДЕНИЕ 
 
Успешное освоение внешних рынков является необходимым 
условием эффективного развития экономики любой страны. Кроме 
того, для уровня предприятия внешнеэкономическая деятельность представляет возможности наращивания объемов сбыта, повышения производительности труда и получения эффекта масштаба, выступает инструментом эффективного развития, что приводит к получению валютной 
выручки, рублевой массы для реинвестирования и росту прибыли. Для 
выстраивания грамотной стратегии взаимодействия с иностранными 
партнерами предприниматели любого уровня должны быть компетентными во всех аспектах и вопросах внешнеэкономической деятельности. 
Внешнеэкономическая деятельность основана на сложных взаимосвязанных задачах, которые включают в себя профессиональные 
знания и умения в организаторской, управленческой и экспертной работе. Только в этом случае работа на внешних рынках может быть 
успешной и эффективной. 
Для специалистов в области внешнеэкономической деятельности 
необходимо обстоятельное знание классических и современных форм 
и методов освоения международных рынков, их выбора посредством 
маркетинговых исследований, условий выбора иностранного контрагента и выстраивания отношений с ним, правовых аспектов осуществления внешнеэкономических операций, процесса организации транспортировки и страхования грузов, учета системы государственного таможенного, налогового, валютного, технического регулирования, а 
также множества других вопросов, касающихся осуществления внешнеэкономической деятельности.  
Специалисты в области внешнеэкономической деятельности 
должны уметь осуществлять оценку экономической конъюнктуры зарубежных рынков, грамотно анализировать различные аспекты всего 
процесса подготовки, проведения и исполнения внешнеэкономических 
операций, рисков и эффективности их реализации. 
Практикум составлен в соответствии с программой курса «Внешнеэкономическая деятельность предприятий» и предназначен для развития практических навыков и умений по анализу зарубежного рынка, 
оценке потенциальных партнеров по внешнеторговым сделкам, организации управления внешнеэкономической деятельностью предприятия и оценке ее эффективности, подготовки и исполнению внешнеторгового контракта.  

Основной целью практикума является формирование у обучающихся устойчивого понимания вопросов организации и управления 
внешнеэкономической деятельностью, закрепление теоретических 
знаний по изучаемой дисциплине посредством решения задач, обсуждения проблемных ситуаций и выполнения практических заданий.  
Практикум содержит практические задания, расчетные задания, 
задания на знание и понимание понятийно-категориального аппарата 
внешнеэкономической деятельности. В него также включены тестовые 
задания и ситуационные задачи, выполнение которых поможет обучающимся получить практические навыки по решению разнообразных 
коммерческих ситуаций и проведению экономических расчетов в области внешнеэкономической деятельности. 
В результате освоения дисциплины «Внешнеэкономическая деятельность предприятий» и отработки заданий практикума 
Студент должен знать:  
 сущность и классификацию видов и форм внешнеэкономической деятельности (ВЭД), ее объектов и субъектов; 
 условия выхода российских предприятий на внешние рынки в 
различных видах и формах, регламентирующие их нормативно-правовые акты и документооборот с органами государственной власти; 
 методические основы организации планирования и управления, разработки и реализации политики ценообразования, менеджмента качества, маркетинга, конъюнктурно-ценовой, транспортно-логистической работы во ВЭД предприятия;  
 систему взаимоотношений участника ВЭД со сторонними организациями и документы, ее регламентирующие; 
 способы оценки эффективности ВЭД и конкретных внешнеэкономических операций на предприятии. 
Студент должен уметь: 
 находить и проводить анализ: а) информации о развитии мировых рынков соответствующей продукции, потенциальных иностранных контрагентах; б) нормативно-правовых актов, регулирующих реализацию ВЭД на российском и зарубежных рынках; 
 находить и правильно оценивать возможности страновых рынков, потенциально выгодные рыночные ниши и возможных партнеров 
с использованием инструментов международного маркетинга; 
 оценить собственные возможности выхода на внешние рынки, 
включая инструменты бизнес-планирования, менеджмента, маркетинга; 

 уметь организовывать документооборот на предприятииучастнике ВЭД, включая аспекты взаимодействия с транспортными, 
транспортно-экспедиторскими, страховыми компаниями, коммерческими банками, таможенными брокерами, государственными органами власти; 
 общаться с иностранным партнером: проводить переговоры и 
заключать сделки, оценивать и обеспечивать возможность своевременного выполнения подписанного контракта; 
 самостоятельно или под руководством вышестоящих работников вести квалифицированную профессиональную деятельность на 
предприятиях всех правовых форм собственности, осуществляющих 
любые формы ВЭД. 
Студент должен владеть: 
 навыками исследования внешних рынков и адаптации результатов в рамках маркетингового отчета; 
 методикой расчета и обоснования цены на товары и услугипредметы внешней торговли; 
 навыками ведения деловых переговоров с иностранными 
контрагентами; 
 навыками структурирования и презентации информации по 
ВЭД в рамках деловой игры. 
В целях формирования профессиональных компетенций, позволяющих получить знания, умения и навыки в области сбора, обработки 
и анализа информации по вопросам организации и реализации внешнеэкономической деятельности для принятия управленческих решений, а также видения стратегических ориентиров осуществления внешнеторговых операций, практикум включает проектную работу. 
Материалы, содержащиеся в практикуме, могут быть использованы в процессе изучения дисциплин «Внешнеэкономическая деятельность предприятий», «Организация и управление внешнеэкономической деятельностью», «Риски во внешнеэкономической деятельности», 
«Международная логистика». 
 
 
 

1 ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ  
В СХЕМАХ И ТАБЛИЦАХ 
 
 
ТЕМА 1  
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ  
ПРЕДПРИЯТИЯ: ЕЕ СУЩНОСТЬ И ВИДЫ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Рисунок 1.1 – Категориальный аппарат  
внешнеэкономической сферы 
 
 
 
Категории  
внешнеэкономической 
сферы 
Внешнеэкономические отношения  
страны 
Внешнеэкономический  
комплекс  
Внешнеэкономический 
потенциал 
региона 
Внешнеэкономическая 
деятельность  
предприятия 
Мегауровень  
Микроуровень  
Макро 
уровень 
Мезоуровень  
Ресурсы  
мировой  
экономики 
Международное  
разделение  
труда 
Международные  
экономические  
отношения 
Внешнеэкономические связи  
региона 
Внешнеэкономический комплекс  
региона 
Потенциал 
предприятия 
Внешнеэкономический  
потенциал  
страны 

Рисунок 1.2 – Виды ВЭД предприятия 
 
 
 
 
 
Рисунок 1.3 – Классификация видов  
внешнеэкономических операций 
 
ВИДЫ ВЭД ПРЕДПРИЯТИЯ 
1 блок – Внешнеторговая  
деятельность  
2 блок – Внешнеэкономическое  
сотрудничество 
1.
Внешняя торговля товарами 
2.
Внешняя торговля услугами 
3.
Внешняя торговля результатами интеллектуальной деятельности 
1.
Международное производственнотехническое сотрудничество 
2.
Международное инвестиционное 
сотрудничество  
3.
Международное научно- технологическое сотрудничество  
4.
Международное валютно-кредитное сотрудничество  
Внешнеэкономические операции 
КРИТЕРИЙ
НАПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНОГО ПОТОКА
СТРУКТУРНЫЙ ПРИЗНАК
Экспортные операции, 
реэкспортные операции, импортные операции, реимпортные операции 
1.
Торгово-обменные операции 
1.1. Торговля товарами 
1.2. Товарообменные сделки (бартер, клиринг, толлинг) 
1.3. Торговля услугами (туризм, транспортное обслуживание, информационный обмен, образовательный 
туризм) 
1.4. Торговля результатами интеллектуальной деятельности (ноу-хау, франчайзинг, консалтинг) 
2. Финансовые операции (кредитование, страхование, др. банковские операции) 
3. Производственные (лизинг, рентинг, хайринг, инжиниринг, совместное предпринимательство) 
4. Инвестиционные операции (вложение капитала в 
недвижимость, ценные бумаги, предпринимательство) 

Рисунок 1.4 – Внешнеэкономические функции предприятия1  
 
 
                                                           
1 Мокров Г.Г. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учеб. пособие. М., 2012.  
 
Экспортные 
Импортные 
Вспомогательные 
операции 
Транспортные 
Страховые 
Валютные  
и финансово- 
кредитные 
Внешнеэкономические  
функции предприятий 
Производственно- 
хозяйственные 
Выбор экспортной 
стратегии 
Производство  
экспортной  
продукции 
Организационно- 
экономические 
Процессы выхода 
на внешний рынок 
Планирование  
внешнеторговой  
операции 
Организация  
рекламы 
Выбор форм  
и методов работы 
на внешнем рынке 
Внешнеторговая  
деятельность 
Международное  
инвестиционное  
сотрудничество 
Производственная кооперация 
Коммерческие 
Внешнеторговые 
сделки 

Таблица 1.1 – Этапы жизненного цикла  
экспортного и импортного проекта 
 
1 этап 
2 этап 
3 этап 
4 этап 
5 этап  
6 этап  
7 этап  
Экспортный проект 
Оценка 
готовности экспорту 
Выбор 
рынка и 
способа 
выхода на 
него 
Поиск партнера и установление 
контакта с 
ним 
Переговоры и заключение 
внешнеторгового 
контракта 
Производство 
/подготовка 
экспортной партии к 
отгрузке 
Таможенное 
оформление и доставка 
Получение 
оплаты (валютные платежи и валютный контроль) 
и возмещение 
экспортного 
НДС 
Импортный проект 
Планирование закупки за 
рубежом 
Выбор 
страны и 
поставщика 
(производителя, 
продавца) 
Оценка возможности 
импорта 
(документационное 
обеспечение сделки) 
Переговоры и заключение 
импортного контракта 
Отгрузка и 
доставка 
товара 
(логистика) 
Таможенное 
оформление импортируемого товара  
Оплата (валютные платежи и валютный контроль) 
 
Таблица 1.2 – Влияние изменений валютных курсов  
на внешнеэкономическую деятельность предприятия1 
  
Показатель 
Повышение курса  
национальной валюты 
Понижение курса  
национальной валюты 
Выгодно 
Импортеру товаров 
Экспортеру товаров 
Экспортеру товаров  
Импортеру товаров 
Невыгодно 
Экспортеру товаров  
Импортеру товаров 
Импортеру товаров 
Экспортеру товаров 
 
Таблица 1.3 – Общие факторы развития ВЭД2 
 
№ 
п/п 
Фактор 
Содержание 
1 
Неравномерность 
экономического 
развития различных стран мира 
Каждая страна имеет собственную структуру отраслей, 
свой уровень развития промышленности, сельского хозяйства, транспорта, связи, сферы обслуживания, что определяет ее международную специализацию 
 
 
 
2 
Различие в людских, сырьевых,  
финансовых 
ресурсах 
Людские, сырьевые (природные) и финансовые ресурсы 
неравномерно сосредоточены в разных странах, что способствует их активному торговому обмену 
 
 
 
                                                           
1 Горев А.Э., Сханова С.Э. Основы внешнеэкономической деятельности на автомобильном транспорте: 
Учеб. пособие. СПб., 2010. С. 7. 
2 Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник / Под ред. И.Н. Иванова. М., 2008.