Бизнес-планирование в международных компаниях

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ 
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 
 
РОСТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ 
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ (РИНХ) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
В.И. Самофалов, О.Н. Воронкова, А.В. Самофалов 
 
 
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ  
В МЕЖДУНАРОДНЫХ КОМПАНИЯХ 
 
Практикум 
 
 
 
Под общей редакцией 
 профессора В.И. Самофалова 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ростов-на-Дону 
Издательско-полиграфический комплекс РГЭУ (РИНХ) 
2019 
 

УДК 332+338.2 
ББК 65.5 
С 17 
Авторы: 
проф. Самофалов В.И. (темы 1, 2-8, 9, 11),  
ст. преп. Самофалов А.В. (темы 1, 10, 11); доц. Воронкова О.Н. (темы 9, 10). 
 
Самофалов, В.И.  
С 17     Бизнес-планирование в международных компаниях : практикум / 
В.И. Самофалов, О.Н. Воронкова, А.В. Самофалов ; под общей редакцией проф. В.И. Самофалова. – Ростов-на-Дону : Издательскополиграфический комплекс РГЭУ (РИНХ), 2019. – 206 с.  
ISBN 978-5-7972-2677-2 
 
Практикум предназначен для магистрантов, обучающихся заочно по профилю 
«Международная экономика», и бакалавров очной и заочной формы обучения по 
профилю «Мировая экономика»; содержит учебный материал по разделам: системный подход к планированию бизнеса компании, действующей во внешнеэкономической сфере; бизнес-план как инструмент совершенствования хозяйственной деятельности фирмы; общие предварительные разделы бизнес-плана, описание отрасли, 
предприятия и его продукции; оценка рынка и конкурентоспособности фирмы в ее 
бизнес-плане; план-маркетинг в бизнес-плане фирмы; разработка производственного 
плана в бизнес-плане фирмы; разработка организационного плана в бизнес-плане 
фирмы; финансовый план как результат бизнес-планирования. 
Каждый раздел практикума посвящен отдельной учебной теме, в котором приводятся следующие содержательные блоки: план учебной лекции; перечень рекомендуемой литературы по теме; глоссарий по содержанию темы; вопросы для самопроверки; перечень домашних заданий; примерный перечень тем докладов и рефератов 
для заочной формы обучения; кейсы и компетентностно-ориентированные задачи по 
теме; тесты. 
Завершающий раздел практикума содержит комплект раздаточного материала 
(презентации) по каждой учебной теме.  
УДК 332+338.2 
ББК 65.5 
 
Рецензенты: 
Таранов П.В., д.э.н., профессор кафедры международной торговли  
и таможенного дела РГЭУ (РИНХ); 
Архипов А.Ю., д.э.н., профессор кафедры мировой экономики 
 и международных отношений ЮФУ. 
 
Утвержден в качестве практикума  
редакционно-издательским советом РГЭУ (РИНХ). 
 
 
ISBN 978-5-7972-2677-2                                      © РГЭУ (РИНХ), 2019 
 © Самофалов В.И., Воронкова О.Н.,  
Самофалов А.В., 2019 

ОГЛАВЛЕНИЕ 
 
ТЕМА 1. СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К ПЛАНИРОВАНИЮ 
БИЗНЕСА КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ  
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ……………… 
ТЕМА 2. БИЗНЕС-ПЛАН КАК ИНСТРУМЕНТ 
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ  
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ…..………………………………. 
ТЕМА 3. ОБЩИЕ ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ РАЗДЕЛЫ 
БИЗНЕС-ПЛАНА, ОПИСАНИЕ  ОТРАСЛИ, ПРЕДПРИЯТИЯ 
И ЕГО ПРОДУКЦИИ……………………………………………….. 
ТЕМА 4. ОЦЕНКА РЫНКА И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ 
КОМПАНИИ В ЕЕ БИЗНЕС-ПЛАНЕ……………………………… 
ТЕМА 5. ПЛАН-МАРКЕТИНГ В БИЗНЕС-ПЛАНЕ 
КОМПАНИИ……………………………………………………….. 
ТЕМА 6. РАЗРАБОТКА ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПЛАНА 
В БИЗНЕС-ПЛАНЕ КОМПАНИИ…………………………..….….. 
ТЕМА 7. РАЗРАБОТКА ОРГАНИЗАЦИОННОГО ПЛАНА 
В БИЗНЕС-ПЛАНЕ КОМПАНИИ…………………………………. 
ТЕМА 8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН КАК РЕЗУЛЬТАТ 
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ КОМПАНИИ………………..…..… 
ТЕМА 9. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА 
КОМПАНИИ ВО ВЗАИМОДЕЙСТВИИ  
С ИНОСТРАННЫМИ ПАРТНЕРАМИ…………………………… 
9.1. Задачи бизнес-планирования компании в условиях ВЭД…… 
9.2. Зачетное задание по использованию  
финансового плана фирмы при организации экспортных сделок… 
9.3. Зачетное задание по использованию финансового  
плана фирмы при организации импортных сделок………………. 
9.4. Зачетное задание по использованию финансового плана 
фирмы при организации международных лизинговых операций… 
9.5. Зачетное задание по использованию финансового плана 
фирмы при заключении договора международного франчайзинга… 
9.6. Зачетное задание по использованию финансового плана 
фирмы при технико-экономическом обосновании создания 
совместного предприятия (СП)  
и его дальнейшем функционировании…………………………….. 
5 
22 
33 
39 
53 
67 
83 
92 
110 
111 
114 
118 
119 
123 
130 

ТЕМА 10. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ КОМПАНИИ 
С СУБЪЕКТАМИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ.… 
10.1. Схема взаимодействия фирмы (экспортера)  
с другими субъектами  инфраструктуры ВЭД……………………. 
10.2. Содержание взаимодействия предприятия-экспортера  
с торгово-промышленной палатой………………………………… 
10.3. Взаимодействие импортера/экспортера  
с коммерческими банками………………………………………….. 
10.4. Схема взаимодействия участников международной 
перевозки грузов ……………………………………………………. 
10.5. Система взаимоотношений участника ВЭД  
со страховой  компанией по страхованию 
внешнеторговых грузов…………………………………………….. 
10.6. Взаимодействие участника ВЭД с таможенными органами…… 
10.6.1. Взаимодействие участника ВЭД 
с таможенными представителями……………………………….. 
10.6.2. Проведение таможенного контроля  
на предприятии – участнике ВЭД…………………………………. 
ТЕМА 11. ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ  
ПО БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЮ КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ  
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ……………… 
11.1. Зачетное задание по разработке бизнес-плана  
компании-экспортера……………………………………………….. 
11.2. Зачетное задание по разработке бизнес-плана  
компании-импортера………………………………………………... 
11.3. Зачетное задание по разработке бизнес-плана компании, 
ведущей  производственную деятельность 
на условиях международного лизинга…………………………….. 
11.4. Зачетное задание по разработке бизнес-плана компании, 
ведущей производственную деятельность  
на условиях международного франчайзинга……………………… 
11.5. Зачетное задание по разработке бизнес-плана компании, 
ведущей производственную деятельность  
на условиях совместного предпринимательства (СП)  
с иностранным партнером…………………………………………... 
133 
134 
139 
148 
155 
165 
170 
170 
177 
189 
190 
193 
196 
200 
203 
 
 
 

Тема 1. СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД 
К ПЛАНИРОВАНИЮ БИЗНЕСА КОМПАНИИ 
В УСЛОВИЯХ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ 
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 
 
План  
1.1. Позиционирование фирмы в национальной и мировой экономике: структурно-функциональный подход. 
1.2. Учет факторов внешнеэкономической деятельности в планировании бизнеса фирмы. 
1.3. Место бизнес-планирования в управлении внешнеэкономической деятельностью российской фирмы. 
 
Библиографический список 
1. Самофалов В.И., Сатарова Е.Ф. Экономика фирмы : внутрифирменное планирование : Учебное пособие / РГЭУ. – Ростов-наДону : Донской издательский дом, 2004. – Гл. 1, 7. 
2. Бизнес-планирование в условиях внешнеэкономической деятельности : Учебное пособие : в 2 частях / Воронкова О.Н., Пузакова Е.П., Самофалов В.И., Сатарова Е.Ф. ; Под общ. ред. проф. 
В.И. Самофалова / РГЭУ. – Ростов-на-Дону: РГЭУ (РИНХ), 2005. – 
Часть 1 «Методика».  – Гл. 1, 2. 
3. Самофалов В.И. Внутрифирменное планирование в условиях 
внешнеэкономической деятельности : Учебное пособие для обучающихся по магистерской программе «Международный бизнес» / РГЭУ 
(РИНХ). – Ростов-на-Дону, 2014. – Гл. 1. 
4. Голева Г.А., Самофалов В.И. Мировая экономика : основы : 
Учебное пособие / Под ред. проф. В.И. Самофалова. – Ростов-наДону : Рост. гос. экон. ун-т, 2002.  
5. Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес : 
внешняя среда и деловые операции / Пер.с англ. – 6-е изд. – Москва : 
Дело, 1998. 
6. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность : организация и управление: учебник / Под ред. проф. Е.П. Пузаковой. – 2-е изд., доп. и перераб. – Москва : Экономистъ, 2008.  

ГЛОССАРИЙ 
Мировая экономика как система – это множество взаимодействующих национальных экономик, связанных между собой системой международных экономических отношений в рамках международного разделения труда. 
Информационный выход фирмы – это совокупность параметров 
состояния продукта фирмы (ассортимент продукции, объем продаж, 
рыночная цена единицы продукции и т.п.). 
Технологический процесс – это процесс производительного потребления основных факторов производства – предметов труда, 
средств труда, живого труда.  
Информационный вход фирмы – это совокупность параметров 
состояния входных ресурсов фирмы: предметов труда (материалы, 
сырье и т.п.); средств труда (оборудование, машины, здания, сооружения и т.п.); живого труда (персонал, менеджмент и т.п.). 
Факторы внешнеэкономической деятельности – это совокупность рыночных условий, ограничений, правил и норм реализации 
бизнеса предприятий в их взаимоотношениях с иностранными партнерами и другими субъектами рынка. 
Бизнес-планирование в условиях внешнеэкономической деятельности представляет собой процесс разработки состава действий, связанных анализом зарубежных рынков, позиционированием 
фирмы на этих рынках и выбором конкурентных особенностей фирмы, обоснованием маркетинговых мероприятий в целевых сегментах 
рынка, формированием производственного и операционного плана 
внешнеэкономических операций фирмы, оценкой ожидаемых финансовых результатов. 
 
Вопросы для самопроверки 
1. Сформулируйте свое представление о мировой экономике как 
системе. 
2. В чем проявляется взаимодействие национальных экономик в 
рамках мировой экономики как целостной системы? 
3. Каковы цели мировой экономики как большой хозяйственной 
системы? 
4. Проясните место фирмы (хозяйствующего субъекта) в системе 
национальной и мировой экономики. 
5. Дайте определение параметров состояния входа, процесса и 
выхода фирмы. 
6. Каким образом фирма включается во внешнеэкономическую сферу? 

7. Каковы возможные цели фирмы во внешнеэкономической деятельности? 
8. Каковы основные виды и формы ВЭД? 
9. Каким образом осуществляется учет факторов ВЭД при расчете внешнеторговых цен и формировании плана по прибыли фирмы? 
10. От чего зависит сумма прибыли фирмы при ее действии на 
зарубежных рынках? 
11. Каковы дополнительные издержки фирмы, связанные с подготовкой и реализацией внешнеэкономических операций? 
12. Каковы основные разделы бизнес-плана фирмы? Почему 
нужно планировать бизнес во внешнеэкономической сфере? 
13. Каковы основные цели бизнес-плана фирмы, ориентированной на развитие внешнеэкономических связей? 
14. В чем заключаются основные отличительные особенности 
планирования внешнеэкономической деятельности фирмы?  
15. В чем характерные особенности международной рыночной 
среды? 
16. Как согласовываются условия внешнеторгового контракта с 
результатами разработки отдельных разделов бизнес-плана? 
 
Домашние задания по теме 1 
1. Разработайте самостоятельно примеры тестов и вариантов ответов на них по теме 1 (СМ. ПРИМЕРЫ НИЖЕ – ТЕСТЫ ПО ТЕМЕ 1). 
2. Приведите состав информации (факторов, показателей, параметров, документов), которая отражает существо взаимоотношений 
экспортера с другими субъектами ВЭД при реализации внешнеторговых сделок. 
Состав информации: 
 1.  
Наименование 
 2.  
субъекта ВЭД 
 3. 
 … 
Экспортер                                                                               1. 
                                                                                   2. 
                                                                                                 3. 
                                                                                                … 
                                                                                                   n 

3. Приведите состав информации (факторов, показателей, параметров, документов), которые отражают существо взаимоотношений 
импортера с другими субъектами ВЭД при реализации внешнеторговых сделок. 
Состав информации: 
Наименование 
субъекта ВЭД 
Импортер                                                                                1. 
                                                                                                 2. 
3. 
… 
 n 
 
4. Разработайте принципиальную схему взаимосвязей разделов 
бизнес-плана фирмы с условиями внешнеторгового контракта (указать связи стрелками). 
Разделы бизнес-плана «Условия контракта»  
Р1. Описание отрасли  
 
 
 
 
У1. 
Р2. Характеристики предприятия   
 
У2. Преамбула. 
Р3. Параметры продукции  
 
 
 
У3. Предмет контракта. 
Р3. Анализ рынка   
 
 
 
 
У4. 
Р4. План маркетинга  
 
 
 
 
… 
(выбор стратегии маркетинга и сбыта). 
Р5. План производства. 
Р6. Организационный план. 
Р7. Финансовый план. 
  
Кейс-стади. Компетентностно-ориентированные задачи по теме 1 
 
Кейс-стади № 1.1. Сформулируйте состав факторов внешнеэкономической деятельности, которые следует учитывать фирме при 
разработке «Предварительного плана по прибыли» в общей схеме 
внутрифирменного планирования на очередной плановый год (учет 
изменения внешних и внутренних условий).  
Кейс-стади № 1.2. Составьте список факторов внешнеэкономической деятельности, которые следует учитывать фирме при разработке «Окончательного плана по прибыли» в общей схеме внутрифирменного планирования на очередной плановый год (оптимизация 
плана). 

Кейс-стади № 1.3. Составьте список факторов ВЭД, которые 
следует учитывать фирме при разработке «Финансового плана» и 
«Планового баланса» в общей схеме внутрифирменного планирования на очередной плановый год (выбор кредитно-инвестиционной 
политики). 
Кейс-стади № 1.4. Разработайте логическую схему взаимосвязей 
отдельных этапов (разделов) бизнес-плана фирмы с соответствующими условиями внешнеторгового контракта. Обоснуйте содержательно каждую связь. 
 
Темы докладов и рефератов (для заочной формы обучения) 
1. Позиционирование фирмы в мировой экономике: фирма как 
субъект ВЭД. 
2. Учет факторов ВЭД во внутрифирменном планировании.  
3. Место бизнес-планирования в управлении внешнеэкономической деятельностью российской фирмы. 
 
ТЕСТЫ ПО ТЕМЕ 1 
«Системный подход к планированию бизнеса фирмы  
в условиях внешнеэкономической деятельности» 
  
1. Мировая экономика как система – это (выбрать правильный 
ответ): 
1. совокупность государств, международных организаций, транснациональных корпораций и банков, региональных экономических и 
финансовых блоков; 
2. множество взаимодействующих национальных экономик, связанных между собой системой международных экономических отношений в рамках международного разделения труда; 
3. система отношений между странами по поводу производства, 
распределения, обмена и потребления совокупного мирового продукта; 
4. система мирового воспроизводственного процесса.  
  
2. В чем проявляется взаимодействие национальных экономик в 
рамках мировой экономики как целостной системы (выбрать правильный ответ)? 
1. в реализации правовых норм международной торговли товарами и услугами; 

2. в совместном решении экологических проблем, проблем занятости населения и проблем международной безопасности; 
3. в системе международных экономических отношений; 
4. в установлении добрососедских отношений. 
 
3. Каковы цели мировой экономики как большой хозяйственной 
системы (выбрать правильный ответ)? 
1. обеспечить мир во всем мире; 
2. обеспечить экономическую независимость отдельных государств; 
3. обеспечить рост уровня жизни населения земного шара; 
4. установить систему международных экономических отношений; 
5. включить все страны мира в международное разделение труда. 
 
4. Информационный выход фирмы – это (выбрать правильный 
ответ): 
1. показатели прибыли и рентабельности хозяйственной деятельности фирмы; 
2. показатели, характеризующие количеств и качество товара, 
условия сбыта; 
3. совокупность параметров состояния продукта фирмы (ассортимент продукции, объем продаж, рыночная цена единицы продукции, качество продукта и др.). 
 
5. Информационный вход фирмы – это (выбрать правильный ответ): 
1. показатели, характеризующие отношения фирмы с поставщиками сырья, материалов и оборудования; 
2. характеристики входных материально-вещественных и денежных потоков; 
3. совокупность параметров состояния входных ресурсов фирмы: 
предметов труда (материалы, сырье и т.п.); средств труда (оборудование, машины, здания, сооружения и т.п.); живого труда (персонал, 
менеджмент и т.п.). 
 
6. Укажите стрелками возможные логические взаимосвязи 
между этапами разработки (разделами) бизнес-плана и конкретными условиями внешнеторгового контракта фирмы, ведущей внешнеэкономическую деятельность.