Особенности организации внешнеторговых сделок и таможенных операций на предприятии

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  
И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 
 
РОСТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ (РИНХ) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ  
ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК  
И ТАМОЖЕННЫХ ОПЕРАЦИЙ  
НА ПРЕДПРИЯТИИ  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ростов-на-Дону 
2018 
 
 

УДК 339.5 
ББК 65.298 
     О 72 
 
Авторы: 
А.М. Басенко, П.В. Таранов, И.Н. Ефременко, Л.Н. Рощина, И.В. Ишанов 
 
О 72 Особенности организации внешнеторговых сделок и таможенных операций на предприятии : монография / А. Басенко и др. – Ростов н/Д: Издательско-полиграфический комплекс Рост. гос. экон. ун-та (РИНХ), 2018. – 
176 с. 
 
ISBN 978-5-7972-2439-6 
 
Проводимые в Российской Федерации процессы реформирования внешнеэкономической деятельности раскрыли необходимость осмысления основных 
направлений организации управления ВЭД.  
В работе определены стратегические аспекты совершенствования внешнеторговых операций на предприятии ООО «Комбайновый завод «Ростсельмаш». Разработаны основные направления совершенствования внешнеэкономической деятельности на исследуемом предприятии. 
 
УДК 339.5 
ББК 65.298 
 
Рецензенты:  
В.И. Панченко 
к.э.н., профессор кафедры экономической теории и 
международных экономических отношений Ростовского филиала Российской таможенной академии  
 
О.Н. Воронкова 
к.э.н., доцент кафедры мировой экономики, политики 
и глобализации Ростовского государственного экономического университета (РИНХ) 
 
Утверждена в качестве монографии  
редакционно-издательским советом РГЭУ (РИНХ) 
 
 
ISBN 978-5-7972-2439-6 
 Ростовский государственный экономический университет (РИНХ), 2018 
 
 Басенко А.М., Таранов П.В., Ефременко И.Н., Рощина Л.Н., Ишанов И.В., 2018  
 
 

СОДЕРЖАНИЕ  
 
Введение ................................................................................................ 4 
1 Организация управления  
внешнеэкономической деятельностью  
на предприятии .................................................................................... 7 
1.1 Стратегические аспекты принятия решений  
о ведении внешнеэкономической деятельности ................................ 7 
1.2 Формы организации внешнеэкономической службы  
на уровне предприятия .......................................................................... 11 
1.3 Организация работы предприятия по выходу  
на внешний рынок ........................................................................................ 15 
1.4 Показатели эффективности  
внешнеэкономической деятельности предприятия ........................... 33 
2 Организация внешнеторговых операций  
на предприятии ООО «Комбайновый завод «Ростсельмаш» .... 37 
2.1 Исследование направлений  
внешнеэкономической деятельности  
ООО «Комбайновый завод «Ростсельмаш» ....................................... 37 
2.2 Анализ процесса импортных операций  
на ООО «Комбайновый завод «Ростсельмаш» .................................. 65 
2.3 Изучение процедуры экспортных операций  
на ООО «Комбайновый завод «Ростсельмаш» .................................. 88 
3 Направления совершенствования  
внешнеэкономической деятельности  
ООО «Комбайновый завод «Ростсельмаш» .................................. 100 
3.1 Содержание экспортного контракта  
ООО «Комбайновый завод «Ростсельмаш» на поставку  
запасных частей для кормо- и зерноуборочных комбайнов  
и предложения по оптимизации его структуры и содержания ........ 100 
3.2 Аутсорсинг как новое направление  
внешнеэкономической деятельности  
ООО «Комбайновый завод «Ростсельмаш» ....................................... 105 
3.3 Формирование внешнеторговой стратегии – одно из условий  
эффективной внешнеэкономической деятельности предприятия ... 110 
Заключение ........................................................................................... 121 
Библиографический список .............................................................. 125 
Приложения .......................................................................................... 127 

ВВЕДЕНИЕ 
 
Рыночная экономика в нашей стране уже утвердилась. Можно 
говорить и спорить о степени ее развитости, о ее «цивилизованности», плюсах и минусах. Но одно бесспорно: рынок вошел в жизнь и 
его надо развивать и совершенствовать. 
Внешнеэкономическая деятельность – существенная составляющая, важнейшее направление рыночной экономики. Для России это 
направление приобретает особую актуальность в связи с предстоящим вступлением ее во Всемирную торговую организацию (ВТО), а 
стало быть, в связи с дальнейшей, более масштабной адаптацией к 
мирохозяйственным связям. 
Как известно, были сторонники и противники вступления нашей 
страны в ВТО. Но даже противники, во всяком случае, большинство 
из них, не говорят, что вступление в ВТО неприемлемо вообще, они 
говорят, что Россия не готова к вступлению сейчас, ее экономика (за 
исключением сырьевых отраслей) пока неконкурентоспособна. Не 
хотелось бы углубляться в эти споры. Но поскольку они существуют, 
для выяснения истины, для правильных суждений, а затем и для принятия решений по вопросам внешнеэкономической деятельности и 
международных экономических отношений все большее число людей 
должно овладевать знаниями по этим вопросам. Это особенно важно 
в условиях санкций и ограничений, принятых западными странами и 
США против России в 2014г. 
На всех исторических этапах развития России внешнеэкономическая деятельность оказывала влияние на решение экономических 
проблем на различных уровнях: народного хозяйства в целом, отдельных регионов, объединений, предприятий. 
Экономические реформы в России включают в качестве одного 
из важнейших направлений и реформу внешнеэкономической деятельности, проводимую с 1986 г. союзным правительством, а с 1991 
г. – российским. А до этого времени в течение продолжительного периода внешнеэкономические связи рассматривались на государственном уровне как вынужденное явление, влияние которого по возможности должно быть минимальным. Таково было кредо административно-командной системы, проводившей в жизнь политику хозяйственного обособления страны, направленную на создание замкнутой, самообеспечивающейся экономики. 

Так как экономика страны, по существу, по всем направлениям 
была несбалансированной, то импорт рассматривался как средство 
латания прорех, а экспорт – как вынужденная плата за импорт. В целом же система управления, планирования и стимулирования внешнеэкономической деятельности не способствовала росту эффективности экспорта. Экспорт не мог быть эффективным еще и потому, что 
непосредственные создатели экспортного потенциала, а именно: первичные производственные звенья, к которым относятся объединения, 
предприятия, научные учреждения и другие создатели интеллектуальной собственности, были отстранены от участия во внешнеэкономических связях. Создавалось отчуждение между производителями 
экспортной продукции и результатами экспорта. 
Сейчас, по истечении времени, совершенно очевидно, что, несмотря на кризис 17 августа 2008 г., сложившиеся отношения в целом 
сохранились, продолжали развиваться и имеют перспективу развития. 
А значит, знание законов внешнего рынка важно не только для руководителей министерств, ведомств и т.д., но и для работников самых 
различных коммерческих предприятий. 
Право на внешнеэкономическую деятельность было предусмотрено Указом Президента Российской Федерации «О либерализации 
внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР» № 213 
от 15 ноября 1991 г., где отмечалось, что любое предприятие независимо от формы собственности и организации имеет право осуществлять внешнеэкономическую деятельность, если это входит в ее уставный регламент. 
Внешнеэкономическая деятельность российских предприятий, 
объединений и организаций, являясь неотъемлемой частью их хозяйственной жизни, способна при ее правильной организации стать источником значительных дополнительных доходов. 
Участие российских предприятий в мировом товарообмене 
предъявляет серьезные требования к организации производственных 
процессов. Составной частью таких процессов для предприятий – 
участников ВЭД является правильная с точки зрения сложившейся 
практики и действующего законодательства организация бизнес- 
процедур, определяющих ход и результативность ВЭД. 
Степень разработанности проблемы. Методологические аспекты 
организации ВЭД на предприятии нашли отражение в работах отече

ственных авторов, в частности, таких, как: О. Дегтярева, Т. Полянова, 
С. Саркисова, Л. Стровский, Е. Прокушев, Б. Смитиенко и др. 
Теоретической и методической основой явились концептуальные положения теорий рыночной экономики, управления экономическими системами, маркетинговой деятельности, в частности, различных аспектов системы товародвижения, научные труды отечественных и зарубежных ученых и специалистов по этим проблемам. 
Объектом исследования данной работы является предприятие 
ООО «Комбайновый завод «Ростсельмаш», специализирующееся на 
выпуске профессиональной сельскохозяйственной техники. 
Предмет исследования: организация процесса осуществления 
внешнеторговых операций, планирования и анализа на промышленных предприятиях. 
Целью исследовательской работы является совершенствование 
организации ВЭД предприятия и разработка инструментария внутрифирменного планирования на промышленных предприятиях в условиях изменяющейся внешней и внутренней среды. 
В соответствии с указанной целью в данной работе были поставлены и реализованы следующие задачи: 
 проанализировать теоретические подходы к организации 
внешнеторговых операций на промышленном предприятии; 
 выявить отличительные особенности современных условий 
хозяйственной деятельности предприятий, обусловившие основные 
проблемы и специфические черты внутрифирменного планирования 
по выходу на внешние рынки; 
 проанализировать состояние системы анализа на промышленном предприятии с позиции обеспечения надежности формируемых планов и разработать направления их совершенствования; 
 провести анализ деятельности предприятия; 
 провести анализ внешнеэкономической деятельности предприятия; анализ экспортных/импортных операций; 
 выявить существующие проблемы на предприятии. 
 
 
 

1 ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ  
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ  
НА ПРЕДПРИЯТИИ 
 
1.1 Стратегические аспекты принятия решений  
о ведении внешнеэкономической деятельности 
 
Управление внешнеэкономической деятельностью включает в 
себя решение стратегических и тактических вопросов, что изучается 
в курсах маркетинга, менеджмента и экономики предприятия. В рамках этих дисциплин наработан существенный теоретический и практический материал, который применим и к возникающим вопросам 
ведения экономической деятельности за рубежом. 
Особенности управления обусловлены необходимостью деятельности в иной социально культурной среде, адаптации к регулированию и целям иностранного государства. 
Начальный этап любого коммерческого проекта – постановка 
цели деятельности предприятия на данном направлении. Применительно к ВЭД принимается решение о целесообразности перенесения 
части деятельности компании за рубеж, а также вопросы выбора конкретной страны, приспособления деятельности к ее условиям. 
Необходимо выделить три основные цели и соответствующие 
им модели поведения предприятий: 
• выход на мировой рынок в поисках более дешевого сырья и 
капитала; 
• приближение производства к рынкам сбыта; 
• повышение эффективности деятельности предприятия при создании зарубежного подразделения. 
В первом случае удается достичь поставок по оптимальной цене 
и более высокого по сравнению с внутренним рынком качества, преодолевается недоступность определенных материалов в своей стране, 
обеспечивается доступ к более эффективному техническому обслуживанию и современным технологиям. Приближение к конечным 
рынкам сбыта стратегически необходимо для повышения эффективности конкурентной борьбы, приспособления продукта к особенностям местного рынка, более детального изучения предпочтений потребителей и их изменения, сокращения транспортных расходов, расходов по таможенному оформлению, обхода нетарифных ограничений и др. 

Рост эффективности может быть достигнут путем получения доступа к новым технологиям, при совершенствовании деятельности, 
при следовании за лидером рынка, глобальном подборе наиболее 
квалифицированного персонала, создании внутренней конкуренции 
зарубежных подразделений. 
Развитие процессов глобализации упростило перемещение деятельности за пределы страны происхождения компании. Однако это 
не означает, что мировой рынок стал единым, что предприятие может 
осуществлять деятельность в мировом масштабе, лишь установив несколько внешнеторговых связей. Сегментирующее воздействие оказывают: расстояние, логистическая инфраструктура, язык, государственные и административные границы, таможенное оформление, 
необходимость использования нескольких валют, концентрация экономической активности в крупных городах и др. Эти факторы затрудняют перемещение продукции и сказываются на конечных издержках, вызывая рост цены продукции. 
Вместе с тем эти факторы не имеют решающего влияния на 
сложность ведения внешнеэкономической деятельности. Значительно 
большее воздействие оказывают факторы среды ведения бизнеса в 
конкретной стране. 
К ним можно отнести: политические факторы, включающие 
стабильность политики государства (возможность национализации, 
революции и др.), уровень коррумпированности, авторитет и силу законодательства, требования правительств при вступлении на рынки 
(раскрытие информации, степень контроля, ограничения на долю в 
иностранном капитале, обязательность найма местного персонала); 
законодательные факторы, включающие наличие или отсутствие 
льгот для иностранных инвесторов, внешнеторговый режим (в том 
числе меры экономической политики), налогообложение, возможность репатриации капитала, трудовое законодательство, стабильность судебной системы (длительность и затратность судебного разбирательства, возможность защиты в случае споров с государством). 
К факторам, которые характеризуют особенности рынка, относятся: экономические, включающие наличие развитой инфраструктуры, в том числе банковской и сбытовой сети, степень урбанизации, 
себестоимость ресурсов, состояние технологий и научно-технических 
исследований в стране, социальные, характеризующие демографическую структуру общества, в том числе возрастные, и иные социаль

ные группы, уровень жизни, степень образованности и другие, культурные факторы, включающие религию, культурные ценности, особенности потребления отдельных продуктов и др. 
Чаще всего начало внешнеэкономической деятельности связано 
с конкретными предложениями, на которые непосредственно реагирует предприятие. 
Прежде всего учитывается емкость целевого рынка и возможная 
динамика ее изменения по конкретному сегменту деятельности предприятия. Именно этот показатель указывает на привлекательность 
долгосрочной работы в данной стране. Однако привлекательные в 
коммерческом отношении страны должны быть также оценены по 
степени простоты ведения дела и совместимости с привычными для 
предприятия операциями. К таким составляющим следует отнести 
подобие выбранных стран по географическому расположению, языку 
и характеру рынка со страной происхождения компании или со странами, в которых имеется опыт успешной работы. 
Простота ведения дела во многом определяется сложностью и 
прозрачностью государственного регулирования, особыми требованиями по процедуре создания компании, обязательным участием в 
управлении граждан данной страны, возможностями репатриации полученной выручки и другими факторами. Не последнюю роль среди 
них играет и степень бюрократизации, распространенности коррупции, что возможно измерить, лишь получив консультацию у предпринимателей данной страны. 
Выбранные варианты стран должны соответствовать возможностям и политике компании, т.е. не должна предполагаться кардинальная смена характера операций на такие, которые незнакомы персоналу компании. В противном случае существенно повышается 
риск, так как к коммерческим сложностям добавляется необходимость ведения деятельности в незнакомой среде. Помимо этого, при 
реализации проекта не следует игнорировать базовые ценности компании, а осуществление деятельности должно строиться в рамках 
сформулированной миссии предприятия. 
К иным факторам, учитываемым при принятии решения, следует отнести политические риски, в том числе связанные с возможностью национализации, развитием вооруженных конфликтов, серьезным ограничением деятельности иностранцев в стране. Оценивается 
также конкурентная среда, наличие на месте ресурсов, необходимых 

для осуществления проекта, доход на капитал, дисконтированный на 
степень риска, и другие экономические факторы, влияющие на рентабельность проекта. 
Вслед за выбором стратегически важных стран необходимо принять решения о форме присутствия на данных рынках. Форма присутствия соотносится со степенью перенесения части деятельности 
предприятия по производственной цепочке на данные рынки. Возможно выделение следующих форм присутствия: 
• «чистого» экспорта (установление контактов с территории своей страны); 
• франчайзинга (передача, копирование структуры деятельности 
без несения коммерческих рисков); 
• подразделений по продажам и маркетингу (перенесение после 
производственной деятельности на территорию другой страны); 
• производственной структуры за рубежом (в форме создания 
предприятия, осуществляющего часть технологических операций) ; 
• ведения сопутствующей основной деятельности (гарантийное 
обслуживание, установка, настройка, наладка и т.д.). 
Выбор формы присутствия зависит от степени уникальности 
товара и конкуренции на целевом рынке. При этом чем более качественны характеристики товара (например, высокоточное технологическое оборудование), чем меньше существует товаров-заменителей, 
тем меньшая степень присутствия требуется для его продвижения. В 
подобном случае потребители будут более заинтересованы в данном 
товаре и, скорее всего, сами будут искать его. 
Сходные последствия для формы присутствия имеет и высокий 
потенциал развития продаж целевого рынка. В противном случае более активные конкуренты полностью изолируют данный рынок для 
компании. 
Активность или пассивность фирмы на международном рынке и 
соответственно степени присутствия на нем определяется также потенциалом продаж на внутреннем рынке страны. Для малых стран, 
таких, как: Финляндия, Швейцария, Люксембург, либо для стран со 
сформировавшимися рынками данный фактор, возможно, и не имеет 
значения, однако в России существует большое количество еще не 
занятых ниш и не функционирующих секторов экономики. В этой 
связи предприятие не будет стремиться развивать формы присутствия