Элита богатства. Исследование психологии супербогатых предпринимателей

«Исследование Райнером Цительманном психологии супербогатых 
людей — крайне амбициозный проект. Мало кто может подойти для 
этого лучше, чем доктор Цительманн — историк, социолог, журналист, 
бизнесмен и инвестор. Подобного исследования еще не проводилось, 
и это увлекательное чтение для всех, кому необходимо понять характеристики и  мотивы богатых предпринимателей. Эти люди способствуют экономическому росту, поддерживают инновации, создают рабочие места и финансируют благотворительные проекты. Так почему 
же такое исследование никогда не проводилось раньше? Трудно найти 
доступ к этим людям и разработать анкеты, которые порождали бы содержательные ответы». — Financial Times
«„Элита богатства“ интересна по двум причинам: с  одной стороны, 
Цительманн обобщает состояние исследований сущности предпринимательства. С другой стороны, он раскрывает очень личные мотивы и взгляды миллионеров с помощью серии дословных выдержек из 
подробных интервью. Если вас вообще интересует природа предпринимательства, вы, безусловно, найдете здесь то, что ищете, и гораздо 
больше». — Harvard Business Manager
«Мне очень понравилось читать „Элиту богатства“, и некоторые выводы 
показались довольно интересными. Больше всего мне понравились выдержки из интервью, представленные дословно, что действительно помогает понять, чтó именно респондент хочет сказать». — Readers’ Favorite
«Жанр литературы по саморазвитию изобилует книгами, рассказывающими о том, как разбогатеть или добиться успеха с помощью 
простых и понятных шагов. Но у этой огромной издательской индустрии с оборотом 800 миллионов долларов, растущим, по данным 
Marketdata, на шесть процентов в год, есть огромный недостаток. Она 
редко изучает тех, кто действительно разбогател и добился успеха... 
Поэтому это исследование <Цительманна> следует рассматривать 
как антитезу любому руководству с инструкциями о том, как стать 
богатым». — Forbes, 20 февраля 2019 г.


Rainer Zitelmann
T H E W E A LT H 
E L I T E
A groundbreaking study 
of the psychology 
of the super rich

Райнер Цительманн
ЭЛИТА 
БОГАТСТВА
Исследование психологии 
супербогатых 
предпринимателей
Москва • Челябинск
2024
Электронное издание

УДК 334.012.32:159.9
ББК 88.57
Ц74
First published in German Language as: Psychologie der Superreichen – 
Das verborgene Wissen der Vermögenselite, © 2017 by Finanzbuch Verlag, 
Munich, Germany. www.finanzbuchverlag.de
Published in English Language as: The Wealth Elite, a groundbreaking study of the psychology of the super 
rich by Rainer Zitelmann, 2019
© Lid Publishing, London
All rights reserved. www.lidpublishing.com
Translated into Russian Language by arrangements with Maria Pinto-Peuckmann, Literary Agency, World 
Copyright Promotion, Kaufering, Germany.
Перевод с англ.: А. В. Куряев.
Ц74
Цительманн, Райнер.
Элита богатства. Исследование психологии супербогатых предпринимателей / Р. Цительманн ; пер. с англ. А. В. Куряева. — Эл. изд. — 1 файл pdf : 
556 с. — Москва ; Челябинск : Социум, 2024. — Систем. требования: Adobe 
Reader XI либо Adobe Digital Editions 4.5 ; экран 10". — Текст : электронный.
ISBN 978-5-91603-744-9
Существует ли особое мышление, отличающее людей с супербольшим состоянием от 
остальных из нас? Являются ли они дотошными планировщиками — или их богатство 
является непреднамеренным побочным продуктом их предпринимательской деятельности? Природа или воспитание направляют их на путь к большому финансовому успеху?
Книга основана на глубинных интервью с представителями предпринимательской 
элиты и тщательном научном анализе; это эмпирическое исследование исследует связь 
между личностными чертами и созданием огромного богатства. Короче говоря, книга 
дает увлекательное представление о мире супербогатых предпринимателей — о том, как 
они думают, как ведут себя и накапливают свои состояния.
Например, исследование показывает, что многие супербогатые бизнесмены начали 
свою предпринимательскую карьеру, еще учась в школе или университете. Удивительно 
большое число из них в юности занимались соревновательными видами спорта. А в принятии решений они чаще опираются на интуицию, или «внутреннее чутье», чем на рациональный анализ.
Райнер Цительманн сам является успешным предпринимателем и инвестором, поэтому его интервью с респондентами — это беседы равных по статусу людей. Его состояние на тот момент превышало чистые активы многих героев его исследования.
УДК 334.012.32:159.9 
ББК 88.57
Электронное издание на основе печатного издания: Элита богатства. Исследование 
психологии супербогатых предпринимателей / Р. Цительманн ; пер. с англ. А. В. Куряева. — Москва ; Челябинск : Социум, 2024. — 544 с. — ISBN 978-5-91603-181-2. — Текст : 
непосредственный.
В соответствии со ст. 1299 и 1301 ГК РФ при устранении ограничений, установленных техническими средствами защиты авторских прав, правообладатель вправе требовать от нарушителя возмещения убытков 
или выплаты компенсации.
ISBN 978-5-91603-744-9
© 2017 Rainer Zitelmann / All Rights Reserved
© Куряев А. В., перевод, 2024

Оглавление
Вступительное слово.......................................................................xv
Предисловие..................................................................................xvii
Введение.............................................................................................1
ЧАСТЬ А
ОБЗОР СУЩЕСТВУЮЩИХ ИССЛЕДОВАНИЙ, 
ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИХ ВОПРОСОВ И МЕТОДОЛОГИИ 
1	
Обзор академических исследований богатства............................11
2	
Определение элиты богатства........................................................29
3	
Обзор исследований в области предпринимательства.................44
4	
Вопросы, поднятые поведенческой экономикой 
и теориями обучения......................................................................82
5 	
Существующие попытки объяснить успех: 
роль случайности...........................................................................117
6	
Диспозиционные черты личности: 
«большая пятерка» и не только.....................................................129
7	
Методология..................................................................................136
ЧАСТЬ Б
ИНТЕРВЬЮ С 45 СВЕРХБОГАТЫМИ ПЕРСОНАМИ
Структура и темы интервью.........................................................167
9	
Период становления......................................................................171
10	 Мотивация к самостоятельной занятости...................................231
11	 Богатство как цель жизни?...........................................................258
12	 Что для вас значат деньги?...........................................................278
13	 Важность навыков продаж............................................................291

Оглавление
14	 Оптимизм и личная эффективность............................................317
15	 Склонность к риску.......................................................................332
16	 Принятие решений: интуиция или анализ?................................354
17	
Большая пятерка: добросовестность, экстраверсия, 
открытость опыту, уступчивость и невротизм............................389
18	 Антагонизм и уступчивость..........................................................396
19	 Нонконформизм: «Идти против течения»...................................412
20	 Преодоление кризисов и неудач..................................................430
21	 Заключение....................................................................................461
Приложение...................................................................................483
Примечания...................................................................................492
Библиография................................................................................519
Об авторе........................................................................................536

Содержание
Вступительное слово.......................................................................xii
Предисловие...................................................................................xiv
Введение.............................................................................................1
Структура книги................................................................................5
ЧАСТЬ А
ОБЗОР СУЩЕСТВУЮЩИХ ИССЛЕДОВАНИЙ, 
ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИХ ВОПРОСОВ И МЕТОДОЛОГИИ
1	
Обзор академических исследований богатства............................11
2	
Определение элиты богатства........................................................29
2.1	 Кто относится к экономической элите?.................................32
2.2 	 Роль габитуса для попадания в экономическую элиту.........37
3	
Обзор исследований в области предпринимательства.................44
3.1	 Зомбарт, Шумпетер и Кирцнер 
о роли предпринимателя........................................................44
3.2 	 Американские и немецкие исследования 
черт личности предпринимателя и постановки целей.........52
3.2.А	 Вопросы и методологические проблемы....................56
3.2.Б	 Отношение к риску и восприятие риска.....................57
3.2.В	 Самоэффективность.....................................................61
3.2.Г	 .Ориентация на действие после неудачи.....................62
3.2.Д	 Важность постановки целей и планирования 
(теория постановки целей)..........................................64
3.2.Е	 Нонконформизм, уступчивость и напористость........69
3.2.Ж	 Типология и модели успешных предпринимателей...73

3.2.З	 Мотивы предпринимательства 
и их взаимосвязь с успехом.........................................75
3.2.И	 Основные влияния в детском 
и подростковом возрасте.............................................78
4	
Вопросы, поднятые поведенческой экономикой 
и теориями обучения......................................................................82
4.1	 Роль «интуитивных решений» и интуиции...........................85
4.2	 Оптимизм и чрезмерный оптимизм.....................................89
4.3	 Восприятие риска и оценка риска..........................................95
4.4	 Нонконформизм......................................................................96
4.5	 Явное и неявное обучение — ​неформальное обучение......101
4.6	 Финансовый успех и формальное образование..................112
5	
Существующие попытки объяснить успех: 
роль случайности...........................................................................117
5.1	 Роль случайности...................................................................121
5.2	 Удача как бессознательная защита от зависти....................125
5.3	 Использование удачи и совпадений 
для объяснения успеха..........................................................126
6	
Диспозиционные черты личности: 
«большая пятерка» и не только.....................................................129
7	
Методология..................................................................................136
7.1	 Ограничения количественных методов 
в академических исследованиях богатства.........................136
7.2	 Определение и состав целевой 
группы респондентов............................................................140
7.3	 Причины выбора метода 
направляемого интервью.....................................................146
7.4	 Вопросы предвзятости социальной 
желательности в интервью 
с представителями элиты.....................................................151
7.5	 Методы расшифровки...........................................................161
7.6	 Характер гипотез...................................................................163

ЧАСТЬ Б
ИНТЕРВЬЮ С 45 СВЕРХБОГАТЫМИ ПЕРСОНАМИ
Структура и темы интервью.........................................................167
О структуре....................................................................................168
9	
Период становления......................................................................171
9.1	 Социальное происхождение.................................................171
9.2	 Ранние влияния и карьерные планы...................................176
9.3	 Отношения с родителями.....................................................185
9.4	 Школа и университет.............................................................188
9.5 	 Cпорт......................................................................................201
9.6	 Ранний опыт предпринимательства....................................210
	
Промежуточные выводы.......................................................228
10	 Мотивация к самостоятельной занятости...................................231
10.1	Организационная неуживчивость: 
«Я никогда не смог бы работать по найму».........................233
10.2	«Для меня в таких компаниях 
все происходит слишком медленно»...................................241
10.3	«Я никогда не думал о том, чтобы работать 
где-то в качестве наемного работника»..............................251
	
Промежуточные выводы.......................................................256
11	 Богатство как цель жизни?...........................................................258
11.1	«Записанное можно проверить»..........................................259
11.2	«Просто так получилось»......................................................271
	
Промежуточные выводы.......................................................275
12	 Что для вас значат деньги?...........................................................278
	
Промежуточные выводы.......................................................289
13	 Важность навыков продаж............................................................291
13.1	«Что бы мы ни делали, 
мы всегда продаем»...............................................................292
13.2	«„Нет“ на самом деле не значит „нет“»................................299

13.3	Успешные продажи с помощью эмпатии, 
дидактики, экспертных знаний и нетворкинга..................304
	
Промежуточные выводы.......................................................315
14	 Оптимизм и личная эффективность............................................317
14.1	«Благодаря собственным способностям 
вы всегда способны находить решения»..............................320
14.2	«Я никогда не жалуюсь на проблемы, 
я ищу решения».....................................................................322
14.3	«Он опьянен собственным успехом»...................................325
	
Промежуточные выводы.......................................................330
15	 Склонность к риску.......................................................................332
15.1	Шкала риска...........................................................................333
15.2	Иллюзия контроля: 
«Я нахожусь на водительском месте»...................................342
15.3	«Я, конечно, думаю о вещах больше, чем раньше».............347
	
Промежуточные выводы.......................................................352
16	 Принятие решений: интуиция или анализ?................................354
 16.1	«Интуиция означает, что вы просто 
не чувствуете уверенности»..................................................357
16.2	«Вы не можете попросить аудитора 
проанализировать характер человека»................................368
16.3	Роль анализа..........................................................................378
	
Промежуточные выводы.......................................................386
17	
Большая пятерка: добросовестность, экстраверсия, 
открытость опыту, уступчивость и невротизм............................389
	
Промежуточные выводы.......................................................394
18	 Антагонизм и уступчивость..........................................................396
18.1	Необходимые поправки к тесту «большая пятерка.............397
18.2	Уступчивые респонденты.....................................................401
18.3	Конфликтные респонденты..................................................406
	
Промежуточные выводы.......................................................409