Стартап-экономика

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Е.О. АСТАПЕНКО 
 
 
СТАРТАП-ЭКОНОМИКА 
 
 
ПРАКТИКУМ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Москва 
ИНФРА-М 
2025 

А91 
 
УДК 33(075.8) 
ББК 65я73 
А91 
 
 
 
А в т о р: 
Астапенко 
Е.О., 
кандидат 
экономических 
наук, 
доцент 
Центра 
образовательного инжиниринга Югорского государственного университета 
 
Р е ц е н з е н т ы: 
Грошева Т.А., кандидат экономических наук, доцент, доцент Центра 
образовательного инжиниринга Югорского государственного университета; 
Галюта О.Н., кандидат экономических наук, доцент кафедры 
экономических и учетных дисциплин Сургутского государственного 
университета 
 
 
 Астапенко Е.О. 
Стартап-экономика : практикум / Е.О. Астапенко. — Москва : ИНФРА-М, 
2025. — 37 с. 
 
ISBN 978-5-16-113624-9 (online) 
 
Практикум посвящен ключевым аспектам создания и развития стартапов — 
от 
построения 
бизнес-моделей 
до 
масштабирования. 
Содержит 
семь 
тематических модулей с заданиями, охватывающими проектирование бизнесмоделей, финансовое управление, оценку рисков, упаковку продукта и стратегии 
роста. Включает индивидуальные и групповые форматы работы — разработку 
бизнес-модели, кейс-анализ, эссе и презентации. 
 
 
УДК 33(075.8) 
ББК 65я73 
 
 
 
 
 
 
 
 
ISBN 978-5-16-113624-9 (online)  
 
                          © Астапенко Е.О., 2025 
ФЗ  
№ 436-ФЗ 
Издание не подлежит 
маркировке в соответствии 
с п. 1 ч. 2 ст. 1 

Содержание 
Введение ......................................................................................................................................... 4 
Задания (практическое занятие № 1). Тема «Современные бизнес-модели и подходы к их 
построению» .................................................................................................................................. 6 
Задания (практическое занятие № 2). Тема «Экосистема стартапов и финансирование на 
различных этапах развития» ......................................................................................................... 9 
Задания (практическое занятие № 3). Тема «Финансовые показатели и управление бизнеспроцессами стартапа» ................................................................................................................. 12 
Задания (практическое занятие № 4). Тема «Инкорпорация стартапа и взаимодействие с 
бизнес-средой» ............................................................................................................................. 16 
Задания (практическое занятие № 5). Тема «Оценка стартапа: показатели эффективности, 
риски и прогнозы» ....................................................................................................................... 19 
Задания (практическое занятие № 6). Тема «Упаковка продукта и формирование 
потребительской лояльности» .................................................................................................... 23 
Задания (практическое занятие № 7). Тема «Масштабирование стартапа: стратегии роста и 
финансовое планирование» ........................................................................................................ 26 
Индивидуальное задание «Разработка бизнес-модели стартапа» .......................................... 30 
Кейс-анализ: «Строительная биржа: в чем ошибка?».............................................................. 32 
Самостоятельная работа студентов.  Доклад-презентация «Стартап-экономика». Тема: 
«Экономика стартапов: от идеи до масштабирования» ........................................................... 33 
Эссе «Стартап-экономика» ......................................................................................................... 35 
Примерный список вопросов, задаваемых на зачете ............................................................... 36 
Список использованной литературы ......................................................................................... 37 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 
Целью освоения дисциплины "Стартап-экономика" является формирование у студентов 
способности разрабатывать, анализировать и применять бизнес-модели стартапов, 
принимать обоснованные экономические решения в различных сферах жизнедеятельности, 
учитывая 
особенности 
современного 
предпринимательства 
и 
сложившуюся 
институциональную среду. 
Учебное пособие направлено на приобретение теоретических знаний и практических 
навыков в области создания и развития стартапов, финансового планирования, оценки 
рисков и выбора оптимальных стратегий масштабирования бизнеса. 
Учебное пособие включает 7 тем. Каждое практическое занятие направлено на закрепление 
теоретических знаний и развитие навыков моделирования, финансового планирования, 
оценки рисков и стратегий масштабирования стартапов: 
1. Тема 
«Современные 
бизнес-модели 
и 
подходы 
к 
их 
построению» 
способствует формированию понимания концепций бизнес-моделирования в 
стартап-среде, раскрывает основные подходы к построению бизнес-моделей, 
включая канву бизнес-модели и шаблоны. Рассматриваются современные модели 
типа "Длинный хвост", многосторонние платформы и открытые бизнес-модели, а 
также инструменты создания и гибкого управления стартапами. 
2. Тема «Экосистема стартапов и финансирование на различных этапах развития» 
направлена на освоение методов финансирования стартапов на разных стадиях их 
жизненного цикла. Рассматриваются вопросы привлечения инвестиций от бизнесангелов, венчурных фондов и частных инвесторов, а также механизмы 
краудфандинга и корпоративного финансирования. Особое внимание уделено 
поддержке стартапов со стороны государства и бизнес-акселераторов. 
3. В теме «Финансовые показатели и управление бизнес-процессами стартапа» 
рассматриваются основные показатели эффективности стартапов и методы 
управления затратами. Студенты изучат процессно-ориентированные подходы к 
расчету себестоимости и оптимизации бизнес-процессов, а также стратегическое 
видение совершенствования процессов и повышения финансовой устойчивости. 
4. Тема «Инкорпорация стартапа и взаимодействие с существующими бизнесами» 
раскрывает 
основные 
формальности 
и 
цели 
инкорпорации 
стартапа, 
структурирование активов и инвестиционные аспекты. Рассматриваются вопросы 
интеграции стартапов в корпоративные структуры и ключевые партнерства. Также 
затрагиваются вопросы юридического регулирования и взаимодействия с 
финансовыми системами, включая электронные кошельки. 
5. В теме «Оценка стартапа: показатели эффективности, риски и прогнозы» 
изучаются методы оценки стартапов, ключевые показатели эффективности (ROI, 
NPV, IRR) и способы анализа рисков. Рассматриваются оптимистичные и 

пессимистичные прогнозы развития стартапа, а также методы минимизации 
возможных финансовых потерь. 
6. Тема «Упаковка продукта и формирование потребительской лояльности» 
посвящена созданию ценностного предложения стартапа с использованием модели 
AIDA и метода 4U. Изучаются стратегии формирования лояльности клиентов и 
методы повышения индекса потребительской лояльности (NPS). Рассматриваются 
современные подходы к упаковке продукта и лидогенерации. 
7. В теме «Масштабирование стартапа: стратегии роста и финансовое планирование» 
обсуждаются стратегии роста стартапа и финансовое моделирование для его 
успешного масштабирования. Рассматриваются ключевые точки роста, финансовая 
поддержка на этапе масштабирования и примеры успешных кейсов из реальной 
практики. 
Учебное пособие формирует комплексное понимание стартап-экономики, развивая 
предпринимательское мышление, аналитические и управленческие навыки для успешной 
работы в рыночной среде. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАДАНИЯ (ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 1).  
ТЕМА «СОВРЕМЕННЫЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ И ПОДХОДЫ К 
ИХ ПОСТРОЕНИЮ» 
 
УСТНЫЙ ОПРОС 
1. Бизнес-модель: понятие, функции, категории  
2. Канва бизнес-модели: структура и основные элементы  
3. Шаблоны бизнес-моделей: виды и примеры  
4. Бизнес-модели типа "Длинный хвост": особенности и применение  
5. Многосторонние платформы: принцип работы и преимущества  
6. Открытые бизнес-модели: сущность и примеры  
7. Краудсорсинг: понятие и роль в стартапах  
8. Бережливый стартап: основные принципы и подходы  
9. Гибкий стартап: концепция и особенности  
10. Бутстрэппинг: сущность и преимущества 
 
ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ 
1. Что является основой бизнес-модели?  
а) Финансовая стратегия 
б) Ценностное предложение 
в) Маркетинговая кампания 
г) Управленческое решение 
2. Что входит в структуру канвы бизнес-модели?  
а) Клиентские сегменты 
б) Потоки доходов 
в) Ключевые ресурсы 
г) Все перечисленное 
3. Бизнес-модель типа "Длинный хвост" ориентирована на:  
а) Узкий сегмент рынка 
б) Массовый рынок 
в) Ниши с низким спросом 
г) Региональные рынки 
4. Многосторонняя платформа — это:  
а) Система управления бизнесом 
б) Платформа, связывающая несколько групп пользователей 
в) Локальная финансовая модель 
г) Концепция цифровой трансформации 
5. Что является основным преимуществом открытой бизнес-модели?  
а) Минимальные затраты 
б) Привлечение внешних ресурсов и идей 
в) Высокий контроль над активами 
г) Централизация управления 
6. Какой подход используют гибкие стартапы?  
а) Строгое планирование 
б) Быстрая адаптация к изменениям 

в) Консервативное развитие 
г) Жесткое соблюдение стратегии 
7. Что является ключевым принципом бережливого стартапа?  
а) Максимизация прибыли на старте 
б) Минимизация затрат и тестирование гипотез 
в) Агрессивный маркетинг 
г) Закупка активов на начальном этапе 
8. Что характеризует стратегию бутстрэппинга?  
а) Привлечение внешнего капитала 
б) Использование собственных средств 
в) Расширение производства на начальном этапе 
г) Активная маркетинговая кампания 
9. Основная цель краудсорсинга в стартапе — это:  
а) Продажа готового продукта 
б) Привлечение идей и решений от широкой аудитории 
в) Стратегическое планирование 
г) Финансирование проекта 
10. Какой 
инструмент 
бизнес-моделирования 
наиболее 
популярен 
среди 
стартапов? 
а) SWOT-анализ 
б) Канва бизнес-модели 
в) Финансовый отчет 
г) PEST-анализ 
 
 
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ 
Задание №1. Сравнение бизнес-моделей стартапов. 
1. Выберите два стартапа (например, Yandex Go и Wildberries). 
2. Заполните таблицу, сравнивая их бизнес-модели по ключевым параметрам. 
 
Параметр 
Стартап 1 
Стартап 2 
Основная бизнес-модель 
 
 
Источник дохода 
 
 
Целевая аудитория 
 
 
Ключевые партнеры 
 
 
Потенциальные риски 
 
 
 
3. Сделайте вывод: какая бизнес-модель более устойчива и почему? 
 
Задание №2. Анализ успешных бизнес-моделей. 
1. Выберите один успешный стартап и опишите его бизнес-модель. 
2. Определите, к какому типу она относится (например, многосторонняя платформа, 
длинный хвост, открытая модель и т.д.). 
3. Заполните таблицу анализа модели: 
 
 
 

Параметр 
Значение 
Тип бизнес-модели 
 
Основные элементы модели 
 
Ключевые преимущества 
 
Возможные риски 
 
Факторы успеха 
 
 
Задание №3. Сравнение бизнес-моделей. 
1. Выберите две различные бизнес-модели стартапов (например, "длинный хвост" и 
"многосторонняя платформа"). 
2. Сравните их по следующим параметрам: 
 
Параметр 
Модель 1:  
Модель 2:  
Преимущества 
 
 
Недостатки 
 
 
Примеры успешных 
стартапов 
 
 
Основные риски 
 
 
Условия применения 
 
 
 
3. Сформулируйте выводы о том, в каких условиях каждая модель будет наиболее 
эффективной. 
 
 
ОТКРЫТЫЕ ВОПРОСЫ 
1. Почему использование канвы бизнес-модели является полезным инструментом для 
стартапа? 
2. Какие риски могут возникнуть при применении модели "Длинный хвост"? 
3. В каких случаях целесообразно использовать многостороннюю платформу? 
4. Каковы основные отличия между бережливым стартапом и гибким стартапом? 
5. Какие факторы следует учитывать при выборе бизнес-модели для стартапа? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАДАНИЯ (ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 2).  
ТЕМА «ЭКОСИСТЕМА СТАРТАПОВ И 
ФИНАНСИРОВАНИЕ НА РАЗЛИЧНЫХ ЭТАПАХ 
РАЗВИТИЯ» 
 
УСТНЫЙ ОПРОС 
1. Экосистема стартапов: структура и основные элементы 
2. Источники финансирования стартапов: виды и особенности 
3. Венчурный капитал: сущность и роль в развитии стартапов 
4. Бизнес-ангелы: принципы инвестирования и преимущества 
5. Краудфандинг: основные формы и эффективность привлечения средств 
6. Акселераторы: функции и значение для стартапов 
7. Корпоративное финансирование: преимущества и риски 
8. Государственная поддержка стартапов: формы и механизмы 
9. Грантовое финансирование: особенности получения и использования 
10. Масштабирование стартапа: финансовое планирование и риски 
 
ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ 
1. Что является основным источником финансирования на этапе идеи стартапа? 
а) Венчурный капитал 
б) Личные средства основателей 
в) Корпоративное финансирование 
г) Краудинвестинг 
 
2. На какой стадии стартап чаще всего привлекает финансирование от 
венчурных фондов? 
а) Идея 
б) Прототип 
в) Рост и масштабирование 
г) Завершение проекта 
 
3. Что является основным преимуществом краудфандинга для стартапа? 
а) Высокая финансовая устойчивость 
б) Возможность привлечения средств без потери доли в компании 
в) Гарантированный успех проекта 
г) Финансовая независимость от инвесторов 
 
4. Что такое бизнес-ангел? 
а) Компания, предоставляющая кредиты стартапам 
б) Частный инвестор, вкладывающий средства на ранних стадиях 
в) Государственная программа поддержки 
г) Партнёрский фонд 
 
5. Что представляет собой акселерационная программа? 
а) Грантовое финансирование 

б) Программа поддержки стартапов на стадии роста 
в) Обучение основам бизнеса 
г) Механизм оценки финансовых рисков 
 
6. Какой из источников финансирования чаще всего используется на стадии 
масштабирования? 
а) Государственные гранты 
б) Бизнес-ангелы 
в) Венчурные фонды 
г) Личные средства основателей 
 
7. Что такое корпоративное финансирование стартапа? 
а) Финансовая поддержка от крупных компаний 
б) Ссуды от банков 
в) Привлечение капитала через краудфандинг 
г) Программа льготного кредитования 
 
8. Какова основная цель государственной поддержки стартапов? 
а) Увеличение налоговых поступлений 
б) Стимулирование инновационного предпринимательства 
в) Формирование монополий 
г) Привлечение иностранных инвесторов 
 
9. Что позволяет стартапу получить участие в акселерационной программе? 
а) Грантовую поддержку 
б) Наставничество и обучение 
в) Гарантированное инвестирование 
г) Лицензию на деятельность 
 
10. Какой риск наиболее характерен для венчурного инвестирования в стартапы? 
а) Потеря контроля над проектом 
б) Высокая вероятность финансовых потерь 
в) Долговая нагрузка 
г) Недостаток кадров 
 
 
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ 
Задание №1. Сравнение источников финансирования стартапов. 
1. Выберите три разных источника финансирования стартапов (например: венчурный 
капитал, краудфандинг, бизнес-ангелы). 
2. Опишите основные характеристики каждого источника: 
• Объём привлекаемых средств 
• Условия получения 
• Риски для стартапа 
• Преимущества и недостатки 
3. Заполните таблицу для сравнения: