Тимбилдинг не работает. Можно ли превратить игру в эффективный бизнес-инструмент?

Иван Осипов
ТИМБИЛДИНГ
НЕ РАБОТАЕТ
Можно ли превратить игру 
в эффективный бизнес-инструмент?
Москва
2024

УДК 005.21
ББК 65.291.2
О-74
 
Осипов И.
О-74 Тимбилдинг не работает : Можно ли превратить игру в эффективный 
бизнес-инструмент? / Иван Осипов. — М 
. : Альпина ПРО, 2024. — 281 с.
ISBN 978-5-206-00335-2
Тимбилдинг — это про команду, команда в данном случае — про бизнес, а бизнес — 
про деньги. И эта книга тоже, по большому счету, про деньги. Эта книга о том, как 
компаниям правильно потратить деньги на тимбилдинг. Как сделать, чтобы каждый 
рубль, вложенный в командообразующий процесс, приносил пользу и давал 
ощутимый результат. Каждым своим вопросом и ответом, методом и схемой, 
кейсом или чек-листом я буду приближать вас к пониманию, которое позволит 
вам, так же как и мне, с полной уверенностью сказать: «Тимбилдинг работает!» 
УДК 005.21
ББК 65.291.2
Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой 
бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети 
интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ, для частного или 
публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. 
По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь 
по адресу mylib@alpina.ru
ISBN 978-5-206-00335-2
© И. Осипов, 2024
© Оформление. ООО «Альпина ПРО», 202 
4

СОДЕРЖАНИЕ
От автора ............................................................................................................ 4
Часть 1. Зачем тратить деньги на тимбилдинг, если 
они не лишние? ...................................................................................... 11
Глава 1. Диагностируем сотрудников .................................................... 22
Глава 2. Мотивируем команду ................................................................. 38
Глава 3. Решаем коммуникативные и функциональные задачи ..... 56
Часть 2. Что сделать, чтобы не было мучительно 
больно за вложенные в тимбилдинг деньги? .............. 77
Глава 4. Находим партнера 
....................................................................... 83
Глава 5. Выбираем продукт ...................................................................... 96
Глава 6. Учитываем интересы игроков 
................................................ 107
Глава 7. Находим идеальную формулу и балансируем 
параметры .................................................................................................. 122
Глава 8. Определяем механику .............................................................. 153
Глава 9. Осуществляем реализацию..................................................... 170
Часть 3. Как получить максимальную выгоду 
от тимбилдинга и измерить ее в деньгах, 
а не в восторженных отзывах?................................................ 183
Глава 10. Создаем предварительный интерес 
.................................... 187
Глава 11. Закрепляем результат 
............................................................. 199
Глава 12. Выстраиваем систему 
............................................................. 212
Глава 13. Считаем эффективность........................................................ 223
Часть 4. Весь алгоритм на практике 
................................... 245
Глава 14. Собираем общий алгоритм................................................... 246
Глава 15. Применяем на практике ........................................................ 249
Заключение .................................................................................................... 265
Приложения .................................................................................................. 271
Задачи тимбилдинга .................................................................................. 272
Верификация провайдера 
........................................................................ 274
Формула идеального тимбилдинга 
...................................................... 277
Чек-листы 
....................................................................................................... 278
3

От автора
Друзья!
Я не люблю слово «коллеги». Хотя по смыслу мы с вами коллеги, так как эта книга имеет полностью профессиональную направленность и предназначена для тех, кто работает с коллективами: директоров и  собственников бизнеса, HR-специалистов 
и T&D-менеджеров, организаторов мероприятий и провайдеров 
тимбилдинга. Но, на мой взгляд, и «коллектив» —  
слишком сухое слово. Оно какое-то бездушное, а самое главное, оно не про 
коман 
ду. А говорить мы будем не про коллектив и не про коллективизацию, ой, простите, не про коллективообразование. Говорить мы будем именно про коман 
ду, а значит, и про командообразование.
Итак, друзья!
У меня для вас плохая новость. Тимбилдинг не работает!
Возможно, после моего утверждения вы закроете эту книгу 
и вычеркнете меня из списка полезных контактов, но я  
с абсолютной уверенностью повторю: тимбилдинг не работает.
Многие из вас совершенно справедливо спросят: а кто ты такой, чтобы делать такие заявления? Отвечу. Я практик с 15-летним опытом работы в области командообразования. Все эти годы 
наша компания работала —  
и продолжает работать —  
над проектированием, созданием и организацией тимбилдинга для самых 
разных компаний в России и зарубежье. Среди них есть и бренды, которые известны всем, и совсем небольшие региональные 
компании. В среднем это около 300 проектов в год. И я считаю, 
что главной нашей гордостью является не то, сколько професси 
ональных премий или благодарностей от клиентов мы получили. 
Наша главное достояние  —   
это бесценный опыт, наработанный за  эти годы, и  возможность анализировать, использовать 
4

Отɸавтора
и передавать этот опыт другим, для того чтобы тимбилдинг в России стал работать. И не просто работать, а работать эффективно.
Я крайне огорчаюсь, когда наш продукт, наша работа, в которую мы всегда вкладываемся с полной отдачей, не приносит 
должного результата. И это касается не только нашей работы, 
но и работы других организаторов тимбилдинга. Мне обидно, 
что часто для клиента это лишь потраченные впустую деньги, 
которые могли бы принести ощутимую пользу, если бы были потрачены правильно.
Сегодня многие компании, ухватившись за тенденцию растущей моды на тимбилдинг, но совершенно не умея пользоваться 
этим инструментом, тратят на него деньги и получают на выходе 
значительно меньше, чем могли бы. Такие ситуации мы видим 
в 9 из 10 случаев. Почему это происходит? По многим причинам. 
Это и непонимание задач тимбилдинга, и проблемы с непосредственной реализацией, и неверная работа с результатами. Обо 
всем этом я и буду подробно говорить далее, а пока не торопитесь расстраиваться. Потому что у меня есть и хорошая новость.
Тимбилдинг может работать! При определенных условиях 
и решении ряда проблем. Кроме того, можно систематизировать 
причины, по которым он не работает, и сформулировать принципы и методы их устранения. А устранив эти причины со своей 
дороги, мы сможем заставить тимбилдинг двигаться к  эффективности.
В настоящее время для большинства компаний крайне остро 
стоят вопросы мотивации и  удержания персонала. Ситуация, сложившаяся на  рынке труда, стремительно меняющиеся 
тенденции в  условиях и  характере рабочих процессов, а  также явственное смещение корпоративных ценностей в  сторону 
 
человекоцентричности 
 диктуют не только трансформацию привычных инструментов работы с коман 
дой, но и принципиальную необходимость наращивания и расширения их применения. 
И популяр 
ность таких инструментов, в том числе и тимбилдинга, неуклонно растет. Но за закономерным ростом популярности 
тимбилдинга должно следовать и углубление понимания принципов его работы.
5

Иван Осипов. ТИМБИЛДИНГ НЕ РАБОТАЕТ
Но не будем забегать вперед. Я не стану углубляться в исторический эпос зарождения, развития и  становления тимбилдинга в мире. Уверен, что при желании найти эту информацию 
во Всемирной паутине не составит труда. В этой книге мы будем говорить о том, что происходит здесь и сейчас. А сейчас 
тимбилдинг —  
это хорошо знакомое многим слово, а в кругах 
специалистов по работе с персоналом —  
активно используемый 
термин.
В нашей стране тимбилдинг приобрел популярность сравнительно недавно. К этому подтолкнули следовавшие друг за другом экономические и геополитические кризисы, которые остро 
обозначили важность выстроенной корпоративной культуры 
и эффективность хорошо настроенной командной работы.
И тимбилдинг в России внезапно стал модным. Потребность 
в действенных инструментах для развития и поддержки корпоративной культуры стала серьезно расти. Многие руководители 
и  HR-специалисты начали активно исследовать и  испытывать 
различные методы мотивации и прокачки коман 
ды. Индивидуальные и коллективные бонусы, система корпоративного обучения, социальные «плюшки», стратегические сессии —  
огромный 
пласт полезных и условно полезных инструментов для работы 
с коман 
дой. И среди них прочно обосновался тимбилдинг, который стал ярко выделяться на общем фоне череды корпоративных активностей.
И мы, как провайдеры тимбилдинга, разумеется, очень этому обрадовались. Спрос на  нашу работу многократно возрос. 
Но вместе с этим появилась и одна неприятность: многие из тех, 
кто начал рассматривать для себя этот инструмент, не совсем понимали, как пользоваться им эффективно.
По нашей статистике, на момент написания этой книги 90% 
клиентов тратят бюджет на  тимбилдинг неэффективно. Тимбилдинг работает как интересный досуг, как корпоративное мероприятие, максимум  —   
как генератор коллективной эмоции. 
И все это неплохо, но он не работает как тимбилдинг!
Почему же так происходит? Как заставить его работать так, 
как он может и должен? Вот об этом моя книга. Но прежде чем 
6

Отɸавтора
перейти к ответам на поставленные вопросы, давайте обратимся 
к терминологии. А что такое тимбилдинг? И посмотрим на него 
с практической точки зрения глазами трех групп людей, каждая 
из которых имеет к нему непосредственное отношение:
• Для бизнеса, а это прежде всего собственники, директора или 
HR-специалисты, тимбилдинг —  
это мероприятие или цикл 
мероприятий, направленных на  сплочение коман 
ды и  решение различных коммуникативных проблем в  коллективе 
и  предполагающих совместное выполнение определенных 
действий. Есть и  более сложное понимание: тимбилдинг  —   
это процесс, ориентированный на  диагностику коман 
ды 
и повышение эффективности ее работы с ориентированием 
на  общую цель, а  также развитие корпоративной культуры 
на основе общих ценностей.
• Для создателей и организаторов тимбилдинг —  
это инструмент, который решает задачи клиента, направленные на повышение эффективности работы коман 
ды.
• Для участников тимбилдинг  —   
это игра, необходимая для 
созда 
ния позитивного настроя и хорошей атмосферы, в которой участники делятся на коман 
ды и выполняют задания.
Обратите внимание на  главное отличие в  трактовке слова 
«тимбилдинг» у всех трех групп. Со стороны бизнеса это мероприятие или процесс, со стороны организатора —  
инструмент, 
а со стороны участников —  
игра. Так что же на самом деле тимбилдинг? Мероприятие? Процесс? Инструмент? Игра? А  ведь 
правильный ответ: и то, и то, и то. В этом-то и заключается главный подвох. Все эти плоскости восприятия и создают свои зоны 
влияния на эффективность и результативность тимбилдинга.
Задумывая тимбилдинг для своей компании, мы часто 
не предполагаем, что в цепочке «решил —  
сделал» есть целых три 
переменны 
е, каждая из которых таит в себе ряд проблем. Но нет 
повода для грусти! Во-первых, предупрежден —  
значит вооружен, а во-вторых, любую проблему можно перевести в задачу, 
а любую задачу можно решить.
7

Иван Осипов. ТИМБИЛДИНГ НЕ РАБОТАЕТ
Итак, мы определили главный вектор нашего дальнейшего 
движения: систематизировать и описать все проблемы, которые 
не позволяют перевести тимбилдинг из состояния «он не работает» в состояние «эффективный инструмент», и выявить пути 
решения этих проблем. И уже понятно, что систематизировать 
их можно, разделив на три группы:
• первая группа проблем связана с теми, кто планирует тимбилдинг для своей компании и вкладывает в него деньги;
• вторая —  
с теми, кто его проектирует и реализует (как правило, это провайдеры тимбилдинга);
• третья  —   
с  теми, кто непосредственно участвует в  тимбилдинге в роли игроков, то есть с сотрудниками компании.
Для удобства восприятия мы будем рассматривать наши действия по отношению к тимбилдингу в линейке:
поставили задачу —  
спроектировали —  
провели —  
проанализировали —  
использовали в дальнейшей работе.
А  затем соберем пошаговый алгоритм эффективного тимбилдинга и определим его основополагающие принципы, а в качестве эталонного примера я расскажу об одном нашем кейсе, 
который в свое время завоевал все высшие профессиональные 
премии и вписал себя в летопись российского ивента.
Тимбилдинг —  
это про коман 
ду, коман 
да в данном случае —  
про бизнес, а бизнес —  
про деньги. И эта книга тоже, по большому счету, про деньги. Эта книга о том, как компаниям правильно потратить деньги на тимбилдинг. Как сделать, чтобы каждый 
руб 
ль, вложенный в  коман 
дообразующий процесс, приносил 
пользу и давал ощутимый результат. Каждым своим вопросом 
и ответом, методом и схемой, кейсом или чек-листом я буду приближать вас к  пониманию, которое позволит вам, так  же как 
и мне, с полной уверенностью сказать: «Тимбилдинг работает!»
P. S. Предупрежу сразу: иногда я буду говорить жесткие и порой даже обидные вещи. И возможно, некоторые из читателей 
узнают в ряде примеров себя. Но все это реальные ситуации, повлекшие за собой неприятные последствия. И кто же расскажет 
8

Отɸавтора
вам о них, если не я? В самих этих ситуациях нет ничего плохого. 
Напротив, они крайне важны для осознания и переосмысления. 
Мы учимся на ошибках. Это наш опыт, без которого нет движения вперед.
И давайте договоримся, что из нашего разговора мы сразу исключим скептиков и нытиков, которые даже не пытались понять 
сути тимбилдинга, но готовы днем и ночью писать в  
интернете 
очень серьезные опусы на тему: «Тимбилдинг? Да это глупость 
какая-то! Зачем выбрасывать деньги на ветер? Лучше купите людям пива!» У таких людей тимбилдинг не будет работать никогда, 
сколько бы книг ни было написано.
Ну и на закуску скажу: тимбилдинг —  
не волшебная таблетка 
от всех болезней. Более того, тимбилдинг вообще не таблетка.
Вот теперь можно приступать к главному.