Реклама без бюджета: 20 способов продать ваш товар или услугу

Алексей Иванов
РЕКЛАМА
БЕЗ БЮДЖЕТА
20 способов
продать ваш товар
или услугу
Москва
2024

УДК 659.11
ББК 
65.291.34
 
И18
Предыдущая версия книги называлась
 «Бесплатная реклама: Результат без бюджета»
В книге упоминаются социальные сети Instagram и/или Facebook — 
 
продукты компании Meta Platforms Inc., деятельность которой 
по реализации соответствующих продуктов на территории Российской 
Федерации запрещена как экстремистская.
Редактор П С, 
 
М Б
Идеи иллюстраций —  
Иллюстрации — Ю Г
Иванов А.
И18 Реклама без бюджета: 20 способов продать ваш товар или услугу / 
Алексей Иванов. —  М. : Альпина Паб 
лишер, 2024. — 304 с.
ISBN 978-5-9614-9137-1
Если вас убеждают, что хорошая реклама обязательно стоит 
дорого, не спешите послушно доставать кошелек. Бесплатная 
реклама существует. Больше того, она прекрасно помогает продать товар или услугу, продвинуть бизнес, добиться успеха 
на рынке. В эффективности рекламы без бюджета уверен Алексей 
Иванов —  
рекламист с многолетним опытом, специалист в области креативных технологий и автор нескольких бестселлеров. Его 
книга о способах продвижения, доступных даже самому малому 
бизнесу, впервые появилась на полках магазинов в 2010 году 
и с тех пор вошла в золотой фонд отечественной литературы 
по маркетингу. У вас в руках расширенное и дополненное издание с описанием как новых, так и проверенных временем рекламных приемов. В ней вы найдете оригинальные идеи, практические 
советы, пошаговые инструкции и описание множества реальных 
примеров эффективной рекламы без финансовых затрат.
УДК 659.11
ББК 65.291.34
Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая 
размещение в интернете и в корпоративных сетях, а также запись в память 
ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения 
владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru
ISBN 978-5-9614-9137-1
© Иванов А.Н., 2010
© ООО «Альпина Паблишер», 2024

В этой книге вы найдете не просто советы, как рекламировать свое 
предложение при нулевом бюджете, а множество жизненных рекомендаций, как продвинуть свою точку зрения или предложить себя 
как бренд.
Александр Алексеев,
президент Клуба арт-директоров России (ADCR)
Алексей Иванов — русский Огилви. Легкие и практичные тексты, 
наглядные картинки, ясные выводы и меткие афоризмы заставят 
вас реально улучшить рекламу вашего бизнеса. Еще пять лет назад 
я узнал, что подписи к электронным письмам могут служить рекламой, но стал использовать это только после книги Алексея Иванова. 
Уверен, что даже знаток рекламы найдет в книге много интересных 
работа 
ющих инструментов.
Роман Масленников,
генеральный директор PR-агентства «ПРОСТОР»,
автор книги «СуперФирма»
Я страшно недоволен этой книгой! Простой вопрос «Как рекламировать товар или услугу, если денег на рекламу нет?» много лет 
помогал мне сразу определять, чего стоит пришедший на интервью 
рекламист. Единицы могли дать внятный и ясный ответ. «Реклама 
без бюджета» лишила рекрутеров секретного оружия.
Михаил Фролкин,
основатель и первый генеральный директор
Headhunter.ru
Это не книга. Это бизнес-план. В нем нет раздела «Инвестиции и возврат инвестиций», но он и не требуется:  
два десятка простых вещей 
изменят ваш бизнес за один месяц при ежедневном применении. 
Абсолютно бесплатно.
Дмитрий Кузин,
организатор сообщества «Зубры бизнеса»
Считаю себя далеко не новичком в маркетинге и рекламе, однако каждая глава книги убеж 
дала меня в том, что в собственном рекламном 

арсенале есть что подправить. Бесплатно и прямо сейчас. Ведь автор 
постоянно стимулирует читателя мыслить, переосмысливать и действовать.
Хочется верить, что несомненный успех книги Алексея Иванова 
«Реклама без бюджета» вдохновит состоявшихся практиков нашего 
бизнеса на публикацию интересных статей, проведение дельных 
семинаров, издание полезных книг, применимых в непростой бизнес-действительности. Надеюсь, что и наша деловая литература будет 
переводиться и применяться на Западе.
Ирина Тхилава, к. 
ф.- м. 
н., 
MBA Лозаннской школы бизнеса (IMD), 
вице-президент по науке и инновациям ГК «Основа»
На мой взгляд, руководителям и маркетологам компаний малого 
и среднего бизнеса  
книгу Алексея Иванова стоит сделать своим 
настольным изданием. Главы про то, как писать свою биографию, 
как представляться при знакомстве, как выступать на деловых мероприятиях, вообще нужно выучить наизусть и применять любому 
«белому воротничку», даже не имеющему на первый взгляд никакого отношения к маркетингу.
В книге нет ни капли воды, только практика.
Светлана Шишкова, 
директор по бизнес-процессам 
Сообщества менеджеров E-xecutive.ru
Это было похоже на перетягивание каната. Утром очень хотелось в море, чтобы еще и еще раз походить на доске под парусом. 
А потом меня также сильно тянуло на сушу, чтобы продолжить чтение « 
Рекламы без бюджета».
Равиль Деникеев,
коммерческий директор компании «Дебют» (Донецк), 
во время отдыха в Египте

Содержание
Для кого эта книга? 
.................................................................................... 9
Может ли бесплатное быть эффективным? ................................. 13
Чечетка в валенках.................................................................................... 15
Глава 1. 
Вся правда о бесплатном PR ..............................................19
Глава 2. 
Самый простой и самый игнорируемый вид 
рекламы .....................................................................................35
Глава 3. 
Позвольте другим рассказать о вас ............................... 45
Глава 4. 
Творчество и когнитивная слепота 
............................... 63
Глава 5. 
Рекламный ковбой, или Продать за 60 секунд ..........81
Глава 6. 
Чему рекламисты могут поучиться 
у большевиков? ...................................................................... 93
Глава 7. 
Ваш звонок очень важен для нас ...................................105
Глава 8. 
Как сделать личное публичным? ................................... 115
Глава 9. 
Любимый вопрос каж 
дого бизнесмена ......................127
Глава 10. Сеанс магии продаж с разоблачением ........................ 141
Глава 11. Почему вы на меня так молчите?................................... 157
Глава 12. По ту сторону микрофона 
................................................167
Глава 13. Вся жизнь в несколько строчек ......................................185
Глава 14. Возможно, сильнейшее оружие бизнеса ....................197

Глава 15. Боец невидимого фронта .................................................213
Глава 16. Как удвоить доходы бизнеса? ........................................ 233
Глава 17. Рекламная одеж 
да для воздуха ...................................... 243
Глава 18. Бумажный рекламист ........................................................255
Глава 19. Как же я сам до этого не додумался? 
...........................269
Глава 20. Мал афоризм, да дорог ..................................................... 283
Самый главный вопрос в бизнесе .................................................. 293
Литература 
................................................................................................. 297
Об авторе .....................................................................................................301
Секретный подарок читателю ......................................................... 303

Посвящается всем,
кто любит и знает свое дело,
но не умеет себя продвигать

Для кого эта книга?
Жил-был на свете когда-то сапожник.
Был он сапожником сорок пять лет,
Но про него говорили: «Художник».
Странное дело, а может быть, нет.
Жил-был на свете когда-то художник.
Был он художником семьдесят лет,
Но про него говорили: «Сапожник».
Странное дело, а может быть, нет?
Роман Сеф,
поэт, писатель, драматург, переводчик
Существует широко распространенное мнение, что 
хорошему специалисту рекламировать себя не нужно. 
Так же как и добротному, великолепному товару реклама 
не требуется. Ведь его качество говорит само за себя.
Совершенно не согласен с таким мнением.
Приведу два ярких, как говорят математики, контрпримера. Первый — это показательная история создания первого в мире видеомагнитофона от Акио Мориты, 
одного из основателей корпорации Sony. Японцы были 
твердо убеж 
дены в том, что их главная задача — производить хорошие товары, а заказы будут. Но видеомагнитофон никто не хотел покупать. Прошло немало времени, 
преж 
де чем они научились его продавать.
Даже если у вас есть уникальная технология, уникальная продукция — этого недостаточно для успеха на рынке.
Второй контрпример еще более драматичный 
и впечатля 
ющий. Венгерский акушер Игнац Земмельвейс 
9

Реклама без бюджета
заинтересовался причиной послеродового сепсиса 
(«родильной горячки»), от которого погибала почти каждая третья роженица в больнице, где он работал. Чисто 
эмпирически, задолго до открытий Луи Пастера 
, Земмельвейс изобрел то, что мы сегодня называем антисептикой.
Он предписал врачам добросовестно мыть руки 
с последу 
ющим дезинфицированием их раствором хлорной извести. В результате применения его метода в акушерской клинике смертность от «родильной горячки» 
снизилась до 3%. Вы представляете? Не на 10–20%, даже 
не в  
два 
- 
три раза, а почти на порядок. В десять раз! 
Ошеломля 
ющий результат, не правда ли?
Логично предположить, что после такого успеха его 
метод распространился повсеместно. Но ничего подобного. Врачи встретили метод не просто скептически, 
а откровенно враж 
дебно. Ученый читал лекции. Выступал на конференциях. За свои деньги организовал обучение своему методу. Издал за свой счет книгу «Сущность 
и профилактика родильной горячки»… Все напрасно.
Земмельвейсу пришлось покинуть Вену и переехать 
в Будапешт. Свои последние дни он провел в сумасшедшем доме, не выдержав напряжения и агрессии со стороны коллег-медиков. Его открытие было признано 
лишь после смерти. А до массового внедрения прошло 
еще около 20 лет 
1.
1 
Одним из первых врачей, внедривших в своей клинике 
методику Земмельвейса, был немецкий медик Густав 
Михаэлис. После этого смертность среди его пациенток 
резко снизилась, а Михаэлис… покончил с собой. По одной из версий, этот врач — первоначально непримиримый 
оппонент Земмельвейса — задался целью на практике доказать несостоятельность идей этого «мошенника от меди10