Разумный сетевой маркетинг: Теория и практика построения успешного MLM-бизнеса

Алексей
Плотников

Разумный сетевой маркетинг
Теория и практика построения успешного MLM-бизнеса






PRO

Москва
2023

УДК      339.13:658.8
ББК     65.291.3
П39

Редактор Л. Смилевска







          Плотников А.
П39   Разумный сетевой маркетинг : Теория и практика построения успешного
       MLM-бизнеса. — М. : Альпина ПРО, 2023. — 403 с.
          ISBN 978-5-206-00213-3
          Разумный сетевой маркетинг? Чушь! Так скажут 99% людей, никогда не державших в руках книгу Алексея Плотникова. Однако автор взял на себя тяжёлый труд по преодолению многолетних предубеждений в отношении сетевого бизнеса — бизнеса, ведению которого он посвятил последние 15 лет своей жизни.
          Плотников находит возможность говорить о сетевом маркетинге просто и в то же время зажигательно. Но нельзя сказать, что жанр книги — это в чистом виде inspirational reading. Автор обещает, что на 400 с небольшим страниц вы найдёте гораздо больше, чем 60 полезных мыслей, а это обычный коэффициент полезности книги.
          И неудивительно, что автору это удаётся. Ведь он делится опытом каждого дня, самым наболевшим, развенчивает расхожие предубеждения, отвечает на насущные вопросы. Поэтому, если вы обдумываете возможность заняться сетевым маркетингом или даже если вы всего лишь ищете нестандартные подходы в рамках более традиционного бизнеса, — эта книга будет вам полезна на 100%!



                                                                          УДК 339.13:658.8
                                                                          ББК 65.291.3





                                            Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru



ISBN 978-5-206-00213-3

                                 © Плотников А., 2023
           © Оформление. ООО «Альпина ПРО», 2023

                Содержание






От автора.......................................... 7

     Часть 1
     ПОГОВОРИМ ОБ MLM
01 Найдите достаточную причину ................... 12
02   Разберитесь, что такое MLM-бизнес.......... 18
03   Не вводите в заблуждение себя и других.....26

     Часть 2
     ОЩУТИМ СИЛУ БАЗОВЫХ СЕТЕВЫХ ПРИНЦИПОВ
04   Наставничество: люди не грибы, сами не растут.34
05   Мероприятия. Нет на событии — нет в бизнесе...41
06   Саморазвитие. Чтение — привычка
     миллионеров ................................. 47
07   Окружение. Короля играет свита .............. 51
08   Система — залог успеха .......................59
09 Три кита MLM: рекрутинг, потребление, продвижение .............................. 66
10   Жизненные признаки —двигатель бизнеса ........76
11   Принцип рычага .............................. 80

Сторителлинг. Своя история ................ 86

     Часть 3
     НАУЧИМСЯ РАБОТАТЬ ПО КЛАССИКЕ
13   Почему классика? ......................... 96
14   Список знакомых. Длина чека равна
     длине списка ............................ 103
15   Приглашение. Цель приглашения —
     назначить встречу ....................... 111
16   Тонкости работы стёплым кругом ...........120
17   Презентация—лицо бизнеса..................126
18   Методы расширения списка.
     Холодные контакты ....................... 135
19   Работа склиентами ........................141

     Часть 4
     ПРИВЕДЁМ МЫШЛЕНИЕ В ПОРЯДОК
20   Три аспекта развития: «техничка», мышление, атмосфера .................................... 154
21   Осознанность. Установки иубеждения .......157
22   Тайм-менеджмент ......................... 163
23   Дисциплина. Привычки .................... 171
24   Концентрация. Терпение и упорство ........176
25   Настрой. Эмоциональная синусоида ........ 180
26   Отказы и возражения.......................187
27   Личное позиционирование. Самооценка ..... 194

4

| РАЗУМНЫЙ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

     Часть 5
     СОЗДАДИМ АТМОСФЕРУ


28   Роль EQ в создании атмосферы ...........202
29   Этика бизнеса ......................... 209
30   Психология общения .................... 216
31   Построение отношений .................. 226
32   Работа вкоманде. Командный дух..........236

     ЧАСТЬ 6
     ОСВОИМ ПРЕМУДРОСТИ СПОНСИРОВАНИЯ

33   Личное ведение новичка ................ 250
34   Проведение домашней встречи ........... 261
35   Планирование и анализ бизнеса. Работа с KPI .267
36   Мотивация. Как пробудить в партнёрах
     энтузиазм ............................. 274

     ЧАСТЬ 7
     НАУЧИМСЯ РАБОТАТЬ С ГРУППОЙ

37   Построение глубины .......................... 282
38 Формирование рабочей группы ............. 292
39   Проведение групповых сборов ................. 298

     Часть 8
     ВСТАНЕМ НА ПУТЬ ЛИДЕРА

40 Истинное лидерство в сетевом маркетинге........306
41   25 черт лидера bMLM ....................310

СОДЕРЖАНИЕ                                  |   5

     Часть 9
     ПОСТРОЕНИЕ МОЛОДЁЖНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ


42 Создание молодёжных сетей ................ 320
43 Геймификация вбизнесе MLM .................325

     Часть 10
     MLM В ИНТЕРНЕТЕ
44 Инфомаркетинг в MLM. Онлайн или офлайн?....334
45 Соцсети имессенджеры. Рекрутинг винтернете 341
46 Работа со структурой онлайн................349

     Часть 11
     ПОГОВОРИМ О НЕОЧЕВИДНОМ...
47 Основы финансовой грамотности сетевика ... 356
48   Удача в бизнесе MLM. Случайности неслучайны? ................................. 362
49   Соционика. Важность индивидуальных
     особенностей ........................... 370
50   Анализ иоценка MLM-компаний .............383

Заключение .................................. 397
Список рекомендованной литературы ........... 400
Благодарности ............................... 402

                Отавтора








                                Теория — это когда вы знаете всё, но ничего не работает.
                                      Практика —это когда всё работает, но никто не знает почему. Мы совмещаем теорию и практику— ничего не работает и никто не знает почему.

Девиз некоторых сетевиков




Приветствую вас, дорогой читатель!
   Если вы держите в руках эту книгу, то, значит, имеете какое-то отношение к MLM-бизнесу.
   Возможно, вы ещё зелёный новичок, пару дней назад дрожащей рукой подписавший контракт и сделавший стартовую закупку.
   А может быть, вы — родственник, обеспокоенный тем, в какую такую историю вляпался ваш муж, ребёнок или ваша мама.
   Не исключено, что вы уже полноценный дистрибьютор: имеете результат в MLM-бизнесе в виде нескольких партнёров и/или клиентов, но хотите выйти на другой уровень.
   Или же вы лидер крупной коммерческой организации, долгое время находящейся в стагнации, и ищете способы преодоления этого «узкого горлышка».
   Нуа может, вы просто сочувствующий наблюдатель.
   В любом случае уверен: эта книга будет вам полезна.



ОТ АВТОРА                                     |    7

   Здесь я позволил себе изложить своё видение бизнеса, чтобы помочь вам сдвинуться с мёртвой точки, найти ответы на вопросы и посмотреть на привычные вещи под другим углом. Подозреваю, что с какими-то принципами вы будете не согласны, от каких-то мыслей в вас закипит возмущение, а где-то вы и вовсе измените свою точку зрения на противоположную. Это нормально. Просто постарайтесь принять это, необязательно в момент прочтения. С какими-то мыслями и идеями необходимо переспать.
   Почему я решил написать эту книгу?
   Ну, во-первых, на территории стран бывшего СНГ не найти хоть каких-то стоящих книг на тему MLM-бизнеса. Есть достойная англоязычная литература, но и та уже давно морально устарела. Людям из MLM-индустрии просто нечего читать, моим партнёрам в том числе.
   Во-вторых, я понял, что готов и имею моральное право делиться с миром своим профессиональным опытом. Я прошёл длинный путь от нищеты и нужды до серьёзных доходов и всеобщего признания, собрал многочисленные премии, поощрения, автобонус ($30 000) и т.д.; на деньги от бизнеса посетил 46 стран (в каких-то побывал до пяти раз), приобрёл отличную квартиру площадью более 100 м2 и создал инвестиционный портфель. На сегодняшний день моя сеть насчитывает свыше 20000 контрактов с клиентским товарооборотом в двух десятках стран. Я вырастил достойных лидеров, сам ездил и запускал регионы, остаюсь действующим сетевиком и работаю на всех уровнях (от новичка до лидера). В 2016 г. на мировом конкурсе систем НДО (начального дистрибьюторского обучения) я презентовал свою систему обучения, занял первое место и был отмечен премией $20 000. Этой системой я поделюсь и с вами.
   В-третьих, мне всегда хотелось создать максимально правдивый материал, каковых мало.
   Сейчас будет довольно крамольная мысль. Готовы?
   Ни один лидер, добившийся успеха, не скажет точно, как преуспеть. На 100% этого не знает никто. Кто-то максимально близок к этому пониманию, а кто-то топчется в самом начале пути. Как, например, «пассажиры» из конца 1990-х и начала 2000-х гг., выросшие на хайпе, на росте рынка MLM в России,

8

| РАЗУМНЫЙ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

и считающие себя гуру сетевого бизнеса. При этом они совершенно оторваны от современных реалий. Амир изменился, мир ушёл вперёд, и они не знают, как работать в этой новой действительности. Это нормально, типично для определённого процента «лидеров». В современном обществе присутствует некоторое количество людей, купивших биткоин в начале 2010-х. Но ни то, ни другое не имеет ничего общего с пониманием принципов успешного построения бизнеса. Просто кому-то повезло оказаться в нужное время в нужном месте. О роли удачи в бизнесе, да и в жизни, мы ещё поговорим— этому будет посвящена отдельная глава.
   Волшебных таблеток не существует. Нет никаких чудо-фраз или методик, позволяющих в одночасье добиться успеха. Но существуют принципы ведения бизнеса: соблюдая их, можно достичь результата при достаточно большом количестве повторений. Воспринимайте все приводимые в книге рекомендации как некие правила, которых следует придерживаться, как и правил дорожного движения.
   Нет единственно верного способа преодолеть путь между Санкт-Петербургом и Москвой, даже если ехать по одной и той же трассе. Невозможно прописать алгоритм вроде: «На 4-й минуте 55-й секунде совершите обгон, на 8-й минуте остановитесь на светофоре». Но если вы знаете и соблюдаете ПДД, то с огромной вероятностью доедете.
   О подобных принципах-правилах MLM-бизнеса и пойдёт речь в этой книге. Какие-то из них, базовые и лежащие на поверхности, я так и называю — базовые сетевые принципы (БСП). Но есть и другие — менее очевидные, но не менее важные.
   Содержание книги выстроено для последовательного ознакомления с этими самыми принципами. Вы вольны читать главы в любой последовательности. Но рекомендую всё же идти по порядку, так информация будет усваиваться значительно проще.
   Не люблю графоманов, льющих воду, и рассказы про «успешный успех», поэтому обещаю: КПД книги будет приближён к максимальному. Где-то я слышал, что коэффициент полезности нон-фикшн-литературы проверяется по формуле P > n*0,15, где P — число полезных для вас мыслей,

|

ОТ АВТОРА

9

an — количество страниц в издании. То есть на 400 с небольшим страниц должно приходиться не менее 60 полезных мыслей. Гарантирую, что в этой книге их будет несравнимо больше.
   После каждой главы приводятся задания — рекомендую их выполнять.
   Что ж, переворачивайте страницу, мы начинаем!