Понравиться за 90 секунд: как завоевать внимание и расположить к себе

HOW TO MAKE PEOPLE 
LIKE YOU IN  SECONDS 
OR LESS!
N B
WORKMAN PUBLISHING • NEW YORK

Николас Бутман
понравиться
за
секунд
90
как завоевать внимание
и расположить к себе
Перевод с английского
Москва
2024

УДК 159.923
ББК 88.50
 
Б93
В книге упоминаются социальные сети Instagram и/или Facebook, принадлежащие 
компании Meta Platforms Inc., деятельность которой по реализации соответствующих 
продуктов на территории Российской Федерации запрещена.
Переводчик А К
Редактор Ю П
Бутман Николас
Б93 Понравиться за 90 секунд: Как завоевать внимание и расположить к себе / Николас Бутман  ; Пер. с англ. — М.  : Альпина 
Паблишер, 2024. — 228 с.
ISBN 978-5-9614-8736-7
Первые мгновения общения c новым человеком — самые важные, ведь 
произвести первое впечатление можно лишь один раз. Ученые считают, 
что у нас в среднем есть всего 90 секунд, чтобы понравиться незнакомцам. Немного, но, если знать, как действовать, этого вполне достаточно. 
Так утверждает известный международный эксперт по коммуникации 
Николас Бутман. До того, как заняться психологией общения, он долго 
работал фотографом в мире моды и часто сталкивался с необходимостью 
быстро расположить к себе собеседника, помочь ему раскрепоститься 
и произвести на него благоприятное впечатление. Методика, которую Бутман описывает в своей книге, основана на его личном опыте 
и принципах когнитивной психологии. В книге вы найдете не только 
теорию и интересные кейсы, но и рабочую тетрадь. Содержащиеся 
в ней практические упражнения и задания для тренировки навыков 
общения помогут вам разобраться в себе, выявить свои слабые стороны 
и научиться от них избавляться.
УДК 159.923
ББК 88.50
Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена
в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было сред 
ствами, включая размещение в интернете и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для 
частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.
© 2000, 2008 by Nicholas Boothman
© Издание на русском языке, 
перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2024
ISBN 978-5-9614-8736-7 (рус.)
ISBN 978-0761149460 (англ.)

Нравится вам это или нет, но людям достаточно и пары секунд, 
чтобы составить свое мнение о вас — при личной встрече 
и даже во время разговора по телефону. Если вы понравились, 
человек станет неосознанно замечать в вас только хорошее 
и, как следствие, соглашаться с вами и стремиться помочь. 
Если же вы произвели неблагоприятное впечатление, все 
будет ровно наоборот. 
Гарвардская школа медицинских наук

Посвящается Венди, разумеется

Благодарности
Какой потрясающий пример синхронности! Я искренне 
благодарен моей прекрасной подруге Керри Кинг — именно 
она решительно сказала мне: «Садись за книгу! Сейчас же!» 
Моему ангелу-хранителю Доротее Хелмс, в нужный момент 
заявившей: «Самое время найти хорошего издателя». Питеру 
Уоркману, моему харизматичному издателю, который без 
остатка вкладывается в каждую книгу, окружая себя самыми 
талантливыми людьми. Благодарю покойную Салли Ковальчик, замечательного редактора из команды Питера, — она 
поразила своей способностью словно вдыхать рукопись 
и выдыхать готовую книгу. И сменившую Салли Марго 
Эрреру, которая как будто обладает суперсилой подбрасывать 
все в воздух, а затем делать так, чтобы это приземлилось 
в нужном месте и в нужное время. Спасибо моей младшей 
дочери Пиппе Бутман за то, что она превратила эту книгу 
в 90-минутный обучающий курс для подростков и представила ее тысячам молодых людей по всему континенту, 
а также внесла неоценимый вклад в новое издание. 
Все вы — живое доказательство того, что люди — наш 
величайший ресурс.