От демки до концерта: как стать популярным музыкантом

до концерта:
работы 
Продвигать треки 
и альбомы
Делать контент, который 
удивляет и завораживает
Делать так, чтобы трек послушала 
целая толпа: в 10 раз больше 
человек, чем у вас подписчиков 
Поражать слушателей обложками
треков и альбомов 
Мелькать у людей перед глазами, 
чтобы они знали ваше имя
Публиковать посты, которые люди
репостят и комментируют  
Договариваться с радиостанциями, 
чтобы ваши треки ставили в эфир
Питчить изданиям свои релизы так,
чтобы они писали про них анонсы 
Работать с разными  форматами
видео: клипами, сниппетами,
тиктоками, муд-видео,
акустическими видео 
Появляться в передачах 
и YouTube-шоу
Работать с контентом системно 
и регулярно, но не заставлять себя 
... и не тратить на это все кучу денег 
+ Бонус 
Матчасть про заработок 
Четыре способа заработка для артиста
Как начать зарабатывать на своей музыке
Матчасть про права и договоры 
Как не потерять право на псевдоним,
трек, слова песни
Как не попасть на деньги из-за лизинга
10 000
Матчасть про команду
Кто помогает артисту на разных этапах 
карьеры 
Как искать исполнителей, чтобы делать 
классный контент 
Как договариваться с исполнителями
и получать результат, который ожидаете

Борис Суворов
при участии
Максима Ильяхова
и Александры Селезнёвой
ОТ ДЕМКИ
ДО КОНЦЕРТА
Как стать популярным
музыкантом
Москва, 

УДК 659.1.013; 159.9
ББК 
85.313(2), 88.8
 
С89
В книге упоминаются социальные сети Instagram и/или Facebook — продукты 
компании Meta Platforms Inc., деятельность которой по реализации 
соответствующих продуктов на территории Российской Федерации запрещена 
как экстремистская.
Редакторы М И, А С
Иллюстрации Е К 
 
  А  Л 
Суворов Б.
С89 От демки до концерта: Как стать популярным музыкантом / 
Борис Сергеевич Суворов. — М. : Альпина Паблишер.  — 
356 с., ил.
ISBN 978-5-9614-8324-6
Как записать хит, который взорвет чарты и надолго останется 
в миллионах плейлистов и роликов в TikTok? Как создать запоминающийся сценический образ и общаться с поклонниками? А как снять 
вирусный клип, организовать успешный концерт и как вообще работает 
российская музыкальная индустрия? В книге «От демки до концерта» 
Борис Суворов, основатель музыкального агентства UpSound, отвечает 
на самые актуальные вопросы всех, кто хочет зарабатывать на своей 
музыке. В ней вы найдете профессиональные советы по созданию 
музыкального контента, продвижению и продюсированию, а также 
прочитаете о юридических тонкостях и спорных моментах, самых 
распространенных ошибках новичков и опасностях, подстерегающих 
на пути к славе. И, самое главное, научитесь у профессионала управлять 
музыкальной карьерой, не полагаясь на мимолетный хайп и переменчивую удачу.
УДК 659.1.013; 159.9
ББК 85.313(2), 88.8
Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена 
в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в интернете и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для 
частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.
ISBN 978-5-9614-8324-6
© Борис Суворов, 2024
© ООО «Альпина Паблишер», 2024

Содержание
Что это за книга и для кого она 
................................................... 
Кто написал эту книгу ................................................................ 
Глава 1
Как артист может зарабатывать ..........................................
Стриминг ........................................................................................
Корпоративы 
.................................................................................
Концерты ....................................................................................... 
Контракты ..................................................................................... 
Как понять, какая схема вам подойдет 
.................................. 
Глава 2
Коммерческий трек: что важно учесть ............................ 
Слова и мелодия ......................................................................... 
Аранжировка ................................................................................ 
Запись ............................................................................................ 
Сведение ....................................................................................... 
Мастеринг 
.......................................................................................
Глава 3
Лейблы и дистрибьюторы ...................................................... 
Лейблы: тонкости работы 
.......................................................... 
Дистрибьюторы: тонкости работы 
......................................... 
Глава 4
Как планировать выпуск музыки 
....................................... 
Альбомы или синглы: что лучше? ......................................... 
Как выпускать альбом ............................................................. 
График релизов ..........................................................................
Цифровые витрины: как попасть в лучшие плейлисты ....

Глава 5
Бренд, или Образ артиста ..................................................... 
Зачем нужен сильный образ ...................................................
Как придумать образ 
.................................................................
Способ 1: собрать данные и найти яркие особенности ... 
Способ 2: метод архетипов 
..................................................... 
Способ 3: эмоциональная карта ............................................. 
Что еще поможет придумать сильный образ ...................... 
А как же псевдоним? 
.................................................................
Глава 6
Как донести образ до аудитории 
...................................... 
Как понять, кому интересна ваша музыка ...........................
Визуальная стратегия  .............................................................. 
Стратегия коммуникации .........................................................
Глава 7
Фото, видео и текст для артиста 
....................................... 
Какой контент — хороший? .................................................... 
Как научиться понимать, где хороший контент  ................ 
Текст для артиста 
....................................................................... 
Видео для артиста .................................................................... 
Фотографии артиста................................................................ 
Обложки, афиши, логотип и другое промо 
........................ 
С хорошим контентом продвижение дешевле .................. 
Глава 8
Как выбирать и вести соцсети ............................................
Соцсети для музыканта: краткие описания ........................ 
Что поможет делать контент регулярно .............................. 
Глава 9
Как сочетать лайки, охваты и творчество .................... 
Охват ............................................................................................ 
Коэффициент вовлечения на охват 
......................................
Подписчики .................................................................................
Как следить за показателями .................................................
Как отслеживать показатели и не закапываться .............. 

Глава 10
Как собрать базу фанатов с нуля ..................................... 
Как разогреть сообщество...................................................... 
Как отвечать на негатив .......................................................... 
Глава 11
Как продвигать треки в соцсетях, у блогеров 
и на радио .................................................................................... 
Таргет в соцсетях ...................................................................... 
Блогеры и паблики в соцсетях 
............................................... 
Паблики и музыкальные плейлисты 
......................................
Издания и YouTube-каналы 
...................................................... 
Радио 
............................................................................................. 
Фестивали и разогревы ........................................................... 
Глава 12
Команда артиста ....................................................................... 
Менеджер артиста 
..................................................................... 
Концертный директор 
................................................................ 
Тур-менеджер ............................................................................. 
SMM-менеджер .......................................................................... 
PR-менеджер ...............................................................................
Как обычно растет команда.................................................... 
Глава 13
Как работать с подрядчиками ............................................ 
Как выбрать исполнителя ....................................................... 
Как обсудить условия 
и настроить процесс ................................................................. 
Пара советов напоследок 
............................................................ 

с чего начать
и куда вложить 
ресурсы 
начинающему 
артисту

Что это за книга 
и для кого она
П
редставим, что человек мечтает писать музыку. Первые треки у него есть, но что дальше? Как сделать так, 
чтобы они попали в чарты или популярные плейлисты? Где найти первых фанатов и как их удержать? Как стать 
харизматичным персонажем, за которым интересно следить? 
На что лучше тратить деньги — на сведение в дорогой студии, продвижение, качественные фото или клипы? И вообще — 
можно ли зарабатывать на своей музыке?
Каждый день выходят тысячи новых треков, и из них вы 
послушаете один-два. Как сделать так, чтобы именно ваш трек 
оказался среди тех новинок, которые послушали? Можно рассчитывать на удачу, но лучше пробовать управлять этим процессом. Книга рассказывает, как это делать. В ней мы объясняем:
• как попасть в чарты;
• как искать фанбазу и увеличивать ее;
• на чем и как артист может заработать;
• как найти свою фишку, создать яркий образ, запомниться 
зрителям и удивить их;
• как лучше презентовать себя лейблам.
В этой книге вас ждут не только прикладные советы, 
но и наши размышления о профессиональном пути артиста 
и о сомнениях, которые с ним связаны. Мы понимаем, как непросто строить карьеру музыканта: ты почти как предприниматель, только успех в творчестве еще сложнее оценить в цифрах.
9

ОТ  Д Е МК И  Д О КО НЦЕ Р ТА :  КА К С ТА ТЬ  ПО ПУ ЛЯРНЫМ МУЗЫКАНТ ОМ
Кто написал эту книгу
Автор этой книги — Борис Суворов, основатель агентства 
UpSound. Оно уже  лет помогает талантливым ребятам 
пройти путь от пустого Instagram-аккаунта до больших сольных 
концертов. Сейчас UpSound — это большая команда, и многие кейсы в этой книге — результат коллективной работы. 
Поэтому дальше повествование будет идти не только от лица 
Бориса, а от всей команды UpSound.
Мы не раз видели, как начинающие артисты вырастали 
в серьезных музыкантов. Приходит маленькая группа из Чебоксар, постепенно появляются первые поклонники, соцсети 
растут, делаются совместные релизы с другими музыкантами, 
зовут выступать на концертах. Через пару лет встречаешь ребят случайно: они выступают в известном клубе. Говорят: «Да 
это уже маленькая для нас площадка». 
Или бывает, человек всю жизнь писал песни как сонграйтер, а потом решил развиваться как артист и теперь выступает 
в «Арене». Таких историй много, так что мы уверены, что хорошее продвижение может здорово усилить любое творчество.
В книге мы постарались собрать весь наш опыт и организовать его в систему: с чего начать карьеру артиста, какие вопросы задать себе на старте и на что потратиться в первую очередь. Надеемся, вы сможете увидеть картинку целиком: как 
разные элементы продвижения работают все вместе и как одно 
связано с другим. Чтобы найти конкретные примеры для разных глав, мы подключали ребят из нашего агентства: таргетологов, продюсеров, дизайнеров. Так что все, что здесь описано, 
собрано на основе реального рабочего опыта. 
Чтобы не говорить о нашем опыте голословно — вот с какими артистами работала наша команда:
• лейбл Velvet Music и его артисты — Звонкий, Ёлка, Мари 
Краймбрери, Burito, Владимир Пресняков (младший), Анна 
Плётнева и другие. Помогали вести соцсети, продвигать релизы, концерты и туры.
10