Оазис возможностей. Секреты процветающего бизнеса в ОАЭ

Зубайр Макдуми
ОАЗИС 
ВОЗМОЖНОСТЕЙ
СЕКРЕТЫ 
ПРОЦВЕТАЮЩЕГО 
БИЗНЕСА В ОАЭ
Москва
2024

УДК (.)
ББК .(Обе)
М
В книге упоминаются социальные сети Instagram и/или Facebook, принадлежащие 
компании Meta Platforms Inc., деятельность которой по реализации соответствующих 
продуктов на территории Российской Федерации запрещена.
Переводчик  К А
Автор главы «ОАЭ: взгляд из России» Н Б
Макдуми З.
М15 Оазис возможностей: Секреты процветающего бизнеса в ОАЭ  / 
Зубайр Макдуми. — М. : Альпина ПРО, 2024. — 226 с.
ISBN  
978-5-206-00353-6
Познакомьтесь с динамичным деловым ландшафтом Объединенных Арабских Эмиратов — экономического центра, который быстро превратился из 
небольших племенных общин в ключевого игрока в сферах международной 
торговли, финансов, туризма и инноваций. «Оазис возможностей» станет 
для вас настоящим компасом на пути создания успешного бизнеса в ОАЭ.
В книге рассматриваются ключевые аспекты бизнес-экосистемы ОАЭ: от 
культурных нюансов до усилий по диверсификации экономики и правительственных инициатив — вы получите представление об основных столпах 
экономического роста в этой стране.
Основываясь на реальных примерах, тематических исследованиях и мнениях отраслевых экспертов, автор Зубайр Макдуми предлагает читателю 
инструменты для эффективной навигации в бизнес-среде ОАЭ, независимо 
от того, запускаете ли вы новый бизнес, расширяете имеющийся или инвестируете в этот многообещающий рынок.
Объединенные Арабские Эмираты — разнообразная, яркая экосистема, 
которая отвечает взаимностью всем, кто готов воспользоваться ее возможностями. Приготовьтесь раскрыть секреты процветающего бизнеса в ОАЭ 
и создать свою собственную историю успеха!
УДК 338(536.2)
ББК 65.29(5Обе)
Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена
в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было сред 
ствами, включая размещение в интернете и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для 
частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.
© Макдуми З., 2024
© Оформление. ООО «Альпина ПРО», 2024
ISBN  
978-5-206-00353-6

Содержание
От автора 
9
Предисловие 
11
Благодарности 
14
ГЛАВА 1
Знакомство с ОА 
Э — страной возможностей
Краткая история ОАЭ и их стремительного развития 
17
Международное признание ОАЭ 
21
Обзор экономического ландшафта ОАЭ 
25
Роль инноваций и технологий в развитии ОАЭ 
31
Приверженность ОАЭ устойчивому развитию 
33
ГЛАВА 2
Условия ведения бизнеса в ОАЭ: 
введение в нормативно- 
правовую базу
Федеральные законы и нормативные акты 
37
Местные законы и правила 
41
Правовой ландшафт ОАЭ: советы и лучшие практики 
42
ГЛАВА 3
Свободные зоны или основная территория: выбор подходящей
организационной формы для вашего бизнеса
Свободные зоны 
45
Основная территория 
49
Выбор между свободными зонами и основной территорией страны 
53

О А З И С  В О З М О Ж Н О С Т Е Й
4
Обзор популярных свободных зон 
55
Как принять решение: оценка потребностей и целей 
вашего бизнеса 
57
ГЛАВА 4
Создание компании: этапы, требования и лучшие практики
Предварительное исследование и планирование 
61
Необходимые разрешения и лицензии 
63
Регистрация компании 
66
Лучшие практики и советы 
68
ГЛАВА 5
Финансирование вашего бизнеса: варианты финансирования, 
стратегии и законодательство о банкротстве в ОАЭ
Личные сбережения и инвестиции 
71
Займы и кредитные линии 
71
Венчурный капитал, прямые инвестиции и семейные офисы в ОАЭ 
74
Бизнес- 
ангелы 
76
Краудфандинговые платформы 
76
Правительственные гранты и стимулы 
77
Стратегические партнерства и совместные предприятия 
78
Советы по подготовке убедительной презентации и бизнес- 
плана 
79
Стратегии эффективного финансового управления и роста 
79
Банкротство компаний в ОАЭ: специфика основной территории 
и свободных зон 
80
ГЛАВА 6
Налогообложение и бухгалтерский учет: соблюдение 
нормативных требований и максимизация прибыли
Обзор налоговой системы ОАЭ 
83
Корпоративный налог 
86
Корпоративный налог на свободные зоны 
87
Налог на добавленную стоимость (НДС) 
91
Таможенные пошлины 
93
Акцизы 
93
Муниципальный налог 
, или налог на имущество 
94

С о д е р ж а н и е
5
Гербовые сборы 
95
Налоги на заработную плату 
95
Взносы на социальное страхование 
95
Как подготовиться к уплате корпоративного налога 
97
ГЛАВА 7
Создайте команду мечты: подбор персонала, 
трудовое законодательство и управление сотрудниками
Обзор рынка труда ОАЭ 
101
Тенденции занятости 
103
Стратегии набора персонала 
109
Трудовое законодательство ОАЭ 
111
Введение сотрудников в должность и обучение 
116
Управление эффективностью работы и аттестации 
117
Создание позитивной и инклюзивной рабочей среды 
117
Культурные различия, поощрение разнообразия 
118
ГЛАВА 8
Маркетинг и брендинг на рынке ОАЭ
Потребительский ландшафт ОАЭ 
121
Разработка сильного бренда 
122
Разработка стратегического маркетингового плана 
122
Цифровой маркетинг в ОАЭ 
124
Традиционные методы маркетинга 
126
PR и работа со СМИ 
127
Измерение эффективности маркетинга и корректировка стратегии 
128
ГЛАВА 9
Развитие отношений: налаживание связей 
и деловой этикет в ОАЭ
Важность налаживания связей в деловом сообществе ОАЭ 
131
Деловой этикет и культура общения 
132
Установление доверия и взаимопонимания 
133
Советы по успешному ведению переговоров 
133
Поддержание долгосрочных деловых отношений 
134

О А З И С  В О З М О Ж Н О С Т Е Й
6
ГЛАВА 10
Уникальное культурное разнообразие ОАЭ
Обзор культурного ландшафта ОАЭ 
137
Стили и способы общения 
140
Эффективное межкультурное взаимодействие 
142
ГЛАВА 11
Стратегии и возможности для развития бизнеса в ОАЭ
Расширение бизнеса: тенденции рынка и развивающиеся отрасли 
149
Разработка стратегий расширения бизнеса 
151
Региональная экспансия в ОАЭ 
151
Международная экспансия 
152
Масштабирование операций и инфраструктуры 
153
Управление рисками и действия в чрезвычайных ситуациях в ОАЭ 
153
ГЛАВА 12
Истории успеха
Успешные предприниматели и предприятия ОАЭ 
157
Проблемы и их преодоление 
163
Ключевые факторы успеха 
165
Советы начинающим предпринимателям 
165
Роль инноваций и настойчивости в создании успешного бизнеса 
165
Разнообразие отраслей и возможностей в ОАЭ 
167
ГЛАВА 13
Преодоление трудностей и препятствий: уроки и опыт
Общие проблемы бизнеса 
171
Привлечение и удержание талантов 
174
Стратегии преодоления трудностей 
177
Примеры предприятий, успешно преодолевших трудности 
178
Уроки и лучшие практики управления рисками и препятствиями 
180
Стойкость и упорство в построении успешного бизнеса 
183
Примеры стойкости и упорства 
184

С о д е р ж а н и е
7
С о д е р ж а н и е
ГЛАВА 14
Будущее бизнеса в ОАЭ: новые тенденции и перспективы
Технологические достижения и их влияние на бизнес 
187
Устойчивое развитие и «зеленая» экономика 
192
Изменение потребительских предпочтений и рыночных трендов 
194
Роль государственных инициатив в формировании 
будущего бизнес- 
ландшафта 
196
Возможности для предпринимателей и инвесторов 
в развивающихся секторах 
198
Будьте гибкими и готовьтесь к переменам 
201
ГЛАВА 15
ОАЭ: взгляд из России (автор Н. Бабушкин) 
ОАЭ как инструмент российского бизнеса 
205
Открытие банковских счетов россиянам 
207
Обязательства в России 
210
Выводы 
218
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ И МАТЕРИАЛЫ
Важные ресурсы 
219
Сайты федерального правительства ОАЭ 
219
Важные сайты эмиратов и свободных зон 
220
Инвестиции и торговля в ОАЭ 
220
Отраслевые ассоциации и организации 
220
СМИ и новости 
221
Источники 
222
Об авторе 
224

От автора
Книга «Оазис возможностей. Секреты процветающего бизнеса 
в  ОАЭ» — ваш проводник  
по динамичному и  многообещающему бизнес- 
ландшафту Объединенных Арабских Эмиратов 
(ОАЭ), страны безграничных возможностей и процветания.
Весь мир был потрясен стремительным превращением ОАЭ 
из небольшой территории, населенной местными племенами, 
в крупную державу, активно участвующую в глобальной экономике. ОАЭ стали мощным центром международной торговли, финансов, туризма и инноваций, привлекающим внимание предпринимателей, инвесторов и профессионалов со всех 
уголков земного шара.
История успеха ОАЭ и  их потенциал роста, вероятно, заинтересовал вас как предпринимателя. Возможно, вы думаете 
о  том, как использовать колоссальные перспективы этого 
оазиса возможностей. Тогда эта книга станет вашим компасом — вы найдете в ней ценные сведения и практические советы, которые помогут вам уверенно и  успешно ориентироваться в бизнес- 
среде ОАЭ.
Мы рассмотрим ключевые аспекты создания процветающего 
бизнеса в ОАЭ. Каждая глава посвящена одному из таких аспектов: от основных сведений о культурных особенностях и традициях до политики диверсификации экономики и других правительственных инициатив, формирующих бизнес- 
ландшафт ОАЭ.
Мы рассмотрим такие основы экономического роста ОАЭ, 
как динамичный рынок недвижимости, «зеленая» экономика 

О А З И С  В О З М О Ж Н О С Т Е Й
10
и инициативы в области устойчивого развития, развитие потребительских предпочтений и  рыночных трендов, а  также 
роль правительственных инициатив в формировании будущего 
бизнес- 
ландшафта. Мы изучим развивающиеся сектора, которые предлагают захватывающие возможности для предпринимателей и инвесторов, и обсудим стратегии, которые позволят 
вам не терять гибкость и следовать за изменениями этого постоянно развивающегося рынка.
Опираясь на примеры успешных кейсов из бизнеса, аналитику и  экспертные мнения, книга «Оазис возможностей» 
вооружит вас знаниями, инструментами и  приемами бизнес- 
мышления, необходимыми для эффективной работы в бизнес- 
среде ОАЭ. Книга станет вашим надежным помощником 
при запуске нового бизнеса, расширении существующего дела 
или выборе возможностей инвестирования на этом перспективном рынке.
Тем, кто занимается бизнесом в ОАЭ, присущ дух инноваций, настойчивости и культурного взаимопонимания. Объединенные Арабские Эмираты — это не просто место для ведения 
бизнеса, это подлинный оазис возможностей! Это живая экосистема, которая поощряет разнообразие, способствует росту 
и вознаграждает тех, кто не на словах, а на деле готов воспользоваться открывающимися перспективами.
Я искренне благодарен предпринимателям, лидерам отрасли 
и  экспертам, которые щедро поделились своими знаниями 
и опытом. Благодаря им эта книга стала всеобъемлющим руководством по ведению успешного бизнеса в ОАЭ. Я надеюсь, что 
их знания вдохновят вас и помогут вам добиться успеха на этом 
перспективном рынке.
Отправимся же вместе в это потрясающее путешествие — 
раскроем секреты процветающего бизнеса в  Объединенных 
Арабских Эмиратах!
Приятного чтения!
Зубайр Макдуми