Навигатор внедрения OKR: опыт российских компаний

Наталья Гульчевская
Ирина Сукманюк
Екатерина Чуева
Навигатор  
внедрения  
OKR
Опыт российских компаний
Москва, 2024

УДК	 658.51
ББК	 65.291.5
	
Г94
Редакторы 
Мариэль Стрелинская,  
Оксана Ключинская
Гульчевская Н.
Г94	 Навигатор внедрения OKR: Опыт российских компаний / Наталья 
Гульчевская, Ирина Сукманюк, Екатерина Чуева. — ​
М. : Альпина 
Паблишер, 2024. — ​
395 с.
ISBN 978-5-9614-9135-7
Эта книга — ​
ваш навигатор в мире управленческой эффективности, который 
поможет вашему бизнесу достичь новых высот в условиях неопределенности. В ней раскрывается сущность системы OKR (Objectives and Key 
Results — ​
Цели и Ключевые результаты), которая уже многие годы служит 
инструментом для достижения выдающихся бизнес-результатов. Созданная 
Энди Гроувом в компании Intel, система OKR стала залогом успеха таких 
гигантов, как Google и Amazon.
В книге подробно описывается, как OKR помогают компаниям адаптироваться 
к быстро меняющемуся внешнему миру и обеспечивать экспоненциальный 
рост. Авторы делятся конкретными методиками и стратегиями внедрения 
OKR на основе опыта российских компаний и дают практические советы 
по установлению Целей и контролю за Ключевыми результатами, что 
позволяет не только понять теоретические аспекты системы, но и успешно 
применять ее на практике.
УДК 658.51 
ББК 65.291.5
Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы 
то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в интернете 
и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного 
использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По  вопросу 
организации доступа к  электронной библиотеке издательства обращайтесь по  адресу 
mylib@alpina.ru.
ISBN 978-5-9614-9135-7
© Гульчевская Н., 2024
© Сукманюк И., 2024
© Чуева Е., 2024
© ООО «Альпина Паблишер», 2024

Содержание
Благодарности
...................................................................................................5
Введение
............................................................................................................... 9
Часть I. Зачем
Г
лава 1.1.	
Как и зачем появилась система OKR?...................15
Г
лава 1.2.	 10 причин для лидера внедрить OKR....................28
Г
лава 1.3.	 Что даст вашему бизнесу внедрение OKR?
......58
Часть II. Что и как
Г
лава 2.1.	 Что такое OKR
........................................................................89
Г
лава 2.2.	 Правила формулирования OKR
................................99
Г
лава 2.3.	 Сессия планирования OKR........................................120
Г
лава 2.4.	 Прогресс-собрания.........................................................144
Г
лава 2.5.	 Празднование успехов..................................................162
Г
лава 2.6.	 Сессия ретроспективы
.................................................. 176

Часть III. Внедрение и эволюция OKR
Г
лава 3.1.	 Принятие решения о внедрении.  
Подготовка
............................................................................205
Г
лава 3.2.	 Запуск внедрения. Обучение
...................................240
Г
лава 3.3.	 Пилотное внедрение
.......................................................272
Г
лава 3.4.	 Масштабирование........................................................... 285
Г
лава 3.5.	 Устойчивое функционирование  
и эволюция...........................................................................302
Г
лава 3.6.	 Рестарт или улучшение................................................ 321
Г
лава 3.7.	 OKR и мотивация
..............................................................344
Г
лоссарий........................................................................................................ 367
Рекомендуемая литература
............................................................... 389
Заключение
..................................................................................................... 391
Об автрах........................................................................................................ 393

Благодарности
Прежде всего команда OKR Академии хочет выразить искреннюю благодарность всем тем, кто внес вклад в создание этой 
книги.
Начнем с благодарности компаниям, с которыми мы имели 
возможность сотрудничать в течение длительного периода 
и чьи примеры использовались как иллюстрация к существенным аспектам OKR в этой книге. Ваше непреклонное стремление к успеху, уникальные подходы и инновации являются 
бесценным источником вдохновения для всех, кто стремится 
к развитию в мире бизнеса.
«Брендс Хаб / Zetter», «Гардиум / WiseAdvice», ГК «Новард», 
ГК Eqvanta, «Диван.ру», завод «Оконная мануфактура», 
«Миррико менеджмент», ПАО «Северсталь», «ПиццаФабрика», 
PravoTech, «Протектфид», «СамАвто» (Узбекистан), «Свеза», 
СДЭК, «СеверМедПрофи», «СИТИ21», «Содружество», Rescore, 
«Сравни.ру», «Стардогс», «ТД Торэкс», «Технолоджик / Skyward», 
«Технониколь», «Урбантех», «Эконика», «ЮМВенд», «ATI.SU — 
​
Биржа грузоперевозок», Бюро переводов AWATERA, FAKRO, 
Forise Group, Free Lines, inDrive, KASKAD Family, Modulbau, Otto 
Group Russia, PIM Soluitions, «Таксопарк 369», TOM TAILOR.
5

Благодарности
Также мы благодарны за опыт, который получили в сотрудничестве, компаниям «Авито», «Автотрекер», «АйСиТи Логистикс», 
«Алтимейт Эдьюкейшн», «Альта Дженетикс», «Альфа Медиа 
Alfaleads ГоЧа», «Амплуа-Тренингс», АНМ, АО  «Монитор 
Электрик», АО  «Точка», АСГ (Алкогольная Сибирская 
Группа), бизнес-клубу «Атланты», «Биг Дата Технологии», 
«Браво Софт», «Британика», БФ «Нужна помощь», «ВКонтакте» 
(Департамент клиентского опыта), Web Control, «Вентмастер», 
«ВсеИнструменты.ру», «Гидротехнологии Сибири», гимназии 
«Корифей», ГК «Спецторг», «Глобус Медиа / tutu.ru», ЗАО 
«Альфа-Банк» (Беларусь), ЗАО «Альфа-Банк» (Казахстан), 
Красцветмет, «Лемчик, Крупский и Партнеры», «Леруа Мерлен» 
в Пензе, «Леруа Мерлен» в Новосибирске, «Мэнпауэргруп», 
«Новосистем», ОТП Банк, «Офисариум», «Профиланс Групп», 
«Речь и интеллект», «Ритейл Эксперт», «Родная речь», Росбанк, 
Ростелеком, Ростелеком-Солар, Рулог, Сбербанк, СКБ «Контур», 
«Таможенная карта», УК №1 «Утконос», Шэн Ли, AdTech 
Holding, Apartners Capital, Business Life Stream, DPD, Ecco, 
EffectiveSoft (Беларусь), Fresh Auto, «GANG / Молодость», 
Garlyn, ГПМ «Дата», Green Cosmetics, HZPC (Нидерланды), 
iBox, Macroscop, QIWI, Ushatava, Wone IT.
Особую благодарность хотим выразить тем, кто делился 
своими мыслями, мнениями и опытом, которые мы использовали при написании этой книги. Идеи и замечания этих 
людей сделали данную работу намного глубже и значимее. 
Признательны вам: Абрамов Алексей, Андреев Артем, Арайс 
Гунтарс, Артамонов Денис, Астахов Владимир, Ахметова 
Зарнигор, Бедненко Алла, Васина Светлана, Вильде Святослав, 
Виноградова Елена, Воробьев Дмитрий, Воробьева Анна, Грушин 
Сергей, Двойных Елизавета, Девлетова Нурия, Денисенков 
Андрей, Домингес Екатерина, Евлютин Максим, Ельнова Елена, 
6

Благодарности
Игумнов Евгений, Илиопуло Алеко, Илиопуло Андрей, Ильина 
Светлана, Игнатович Светлана, Кананыхин Роман, Качалина 
Ольга, Клочков Игорь, Козарезова Екатерина, Константинова 
Алина, Коротаев Евгений, Корсунский Даниил, Курская Оксана, 
Лексикова Екатерина, Лосев Сергей, Макаров Антон, Мальцева 
Ирина, Маркидаль Лариса, Машинистов Олег, Милованов 
Игорь, Морозов Алексей, Москвичев Антон, Наджар Алексей, 
Новосельский Артур, Орлова Оксана, Панкратов Дмитрий, Панов 
Кирилл, Пелевин Алексей, Попова Виктория, Расмус Юстас, 
Рассанов Илья, Расторгуева Юлия, Роман Гарипов, Рябцев Денис, 
Рябцева Евгения, Самойлов Всеволод, Сатановская Ольга, Седов 
Владимир, Семенистый Дмитрий, Сенькина Галина, Скилевая 
Карина, Соболев Евгений, Статкус Мария, Тягунов Иван, 
Филиппова Ольга, Филюшкина Екатерина, Фришман Анатолий, 
Фурсов Михаил, Хуммедов Руслан, Цивликов Алексей, Чайка 
Наталья, Шапиро Анна, Шестак Юлия, Шестериков Алексей, 
Шуберт Кристина, Щедрина Елена, Юлдашев Ульмас, Ямилова 
Эльмира, Яшина Ольга.
Искреннюю благодарность и признательность мы испытываем к нашим коллегам — ​
тренерам OKR Академии, с которыми 
совместно нарабатывали опыт и благодаря которым появлялись 
многие из приведенных примеров: Екатерине Филипповой, 
Гузаль Акрамовой, Дмитрию Титареву, Марии Ветницкой. И конечно, нашей дружной команде OKR Академии — ​
Светлане 
Винницкой, Николаю Ефимову и Людмиле Афанасьевой.
И  наконец, мы хотим поблагодарить вас, читателей. 
Без вашего интереса и стремления к развитию эта книга 
не имела бы смысла. Мы надеемся, что вы найдете в ней полезные и вдохновляющие идеи для успешного применения OKR.
Мы постарались вспомнить всех и надеемся, что в следующем издании книги наш список пополнится новыми 
7

Благодарности
компаниями и именами, и, возможно, вы, читатель, увидите 
в нем и свое имя.
Спасибо всем вам!
Авторы книги и эксперты OKR Академии 
Наталья Гульчевская, Ирина Сукманюк, Екатерина Чуева
Редактор книги 
Мариэль Стрелинская

Введение
Основной вызов, с которым сталкиваются современные компании, — ​
потребность меняться со скоростью (или быстрее!) 
изменений, происходящих вокруг. Звучит красиво и правильно, 
а как реализовать на практике?
В этой книге мы познакомим вас с системой OKR (Objectives 
and Key Results) — ​
Цели и Ключевые результаты. Она уже 
не одно десятилетие помогает компаниям отвечать на вызовы 
внешнего мира и достигать выдающихся результатов. Система 
OKR была создана в момент зарождения цифровой эпохи 
в компании Intel ее руководителем Энди Гроувом и завоевала 
популярность благодаря его ученику Джону Дорру и компаниям 
Google и Amazon, которые с ее помощью добились экспоненциального роста. Сейчас OKR применяются во всем мире теми, 
кто хочет достигать поставленных целей и быть успешным 
в условиях высокой неопределенности.
Цель данной книги — ​
помочь читателям разобраться 
в том, что такое система OKR, как она работает и как ее 
можно внедрить в своей компании. Мы представляем практическое руководство для лидеров, менеджеров и предпринимателей, которые хотят управлять своими компаниями 
9

Введение
более эффективно, выстраивая стратегию и контролируя 
прогресс.
Книга состоит из трех частей, сформированных по принципам «Золотого круга Саймона Синека» — ​
Зачем, Что и Как.
Первая часть адресована главным образом руководителям и собственникам бизнеса и отвечает на вопрос «Зачем?». 
Мы рассмотрим, почему внедрение OKR может быть полезным 
для вашей компании. Разберемся, как OKR помогают улучшить 
коммуникацию и согласованность внутри компании, повысить 
мотивацию и вовлеченность сотрудников, увеличить прозрачность и фокусировку на стратегических целях.
Вторая часть содержит пошаговое описание всей системы 
OKR и будет наиболее полезна OKR-коучам, Владельцам OKR 
и всем, кто непосредственно участвует в реализации OKR. 
Многие думают, что OKR — ​
это просто особенность формулировки целей. Но на самом деле формулировка — ​
это 
лишь один элемент целостной системы, давший ей название. 
Во второй части книги мы подробно описываем, что такое 
OKR, как их формулировать и планировать, как отслеживать прогресс в их выполнении. Мы предлагаем практические советы и инструменты для исполнения OKR, включая 
сценарии сессии планирования, прогресс-собраний, празднования успехов и сессии-ретроспективы. Каждая глава второй 
части имеет практичную структуру: вначале мы объясняем 
теорию, зачем и как выстроен тот или иной элемент. Теория 
подтверждается примерами из практики реальных компаний — ​
в основном наших клиентов, но также и тех, чей опыт 
мы изучали. В конце каждой главы мы поместили сведенный 
в таблицу четкий алгоритм или чек-лист, которые вы можете 
использовать как подручный инструмент при проведении 
OKR-мероприятий.
10