Индийское притяжение. Бизнес в стране возможностей и контрастов

Отношения России и Индии развиваются в духе стратегического партнерства, основанного на взаимном уважении и доверии. Интерес наших стран 
друг к другу растет год от года, активизируются контакты как на уровне глав 
государств и региональных правительств, так и в деловой сфере. Предстоит 
наращивать торговлю товарами и услугами, развивать совместные инвестпроекты, помогать бизнесу выходить на рынки обеих стран. Для этого необходимо понимать потребности рынка, условия реализации проектов, особенности культуры индийских партнеров, и поможет в этом данная книга.
Максим Геннадьевич Решетников, 
министр экономического развития РФ
Книга «Индийское притяжение» написана очень легко, но в то же время 
с большой любовью к стране, которая входит в число стратегических партнеров России. Финансовый университет, реализуя стратегию разворота на 
Восток, активно развивает академическое и научное сотрудничество с ведущими университетами и научными центрами Индии. Для нас важно готовить специалистов, хорошо разбирающихся в экономической и финансовой проблематике и одновременно глубоко погруженных в историю и культуру страны-партнера. Убежден, что книга станет в этом смысле большим 
подспорьем для студентов, особенно тех, кто захочет внести свой вклад 
в укрепление российско-индийского бизнес-диалога.
Станислав Евгеньевич Прокофьев, 
ректор Финансового университета при Правительстве РФ
Индия — отдельная цивилизация со своим уникальным культурным кодом, 
способом хозяйствования и управления бизнесом, которые пока мало изучены российскими предпринимателями. Понимание этих моментов, безусловно, дает ключ к успеху. Его можно найти опытным путем, а можно — 
изучив уже имеющиеся лучшие практики. Книга Е. Гривы и П. Селезнева 
как раз представляет собой квинтэссенцию передового опыта, наработанного и обобщенного Торпредством РФ в Индии и российским бизнесом. 
Она появилась в нужное время и очень актуальна для российских предпринимателей именно сегодня.
Сергей Евгеньевич Черёмин, 
министр Правительства Москвы,
руководитель Департамента внешнеэкономических 
и международных связей Москвы
Книга Евгения Гривы и Павла Селезнева читается легко и непринужденно. Я несколько раз бывал с выступлениями в Индии, и каждый раз 
эта страна поражала своей непохожестью на все другие страны, виденные 

мной ранее. А вот окунуться в нее глубже, чтобы понять это многообразие восточных красок, не было времени. И тут у меня в руках оказалась 
книга моего друга Евгения Гривы. Прочитал ее за один миг. Могу сказать, что она и интересна, и актуальна, и дает нужные знания, как вести 
себя здесь, как строить деловые отношения. Уверен, книга будет полезна 
не только бизнесменам, но и всем, кто «движется на Восток». Во всяком 
случае, в вопросах продвижения российской культуры и мировой музыки 
в Индии я буду опираться и на опыт Евгения Гривы и Павла Селезнева.
Игорь Михайлович Бутман,
 
народный артист Российской Федерации,
руководитель Московского джазового оркестра,
член Делового совета при  
Торгпредстве РФ в Республике Индии
Часто мы оцениваем мотивы поступков или решений наших парт 
неров, 
собеседников или просто людей, встречающихся на нашем пути, через призму своего опыта, знаний, характера, воспитания, культуры. И нередко 
ошибаемся, лишая себя гармонии в отношениях и возможной прибыли 
от сделок, которые не удается реализовать. Что уж говорить о перспективах понять, вооружившись тем же набором, практически инопланетную 
культуру, быт, правила и образ мыслей этой настолько не похожей ни на что 
виденное мной ранее самобытной страны.
Книга Евгения Гривы и Павла Селезнева, написанная с юмором, легким 
языком, чтение которой не займет времени более, чем перелет из Москвы 
в Дели или Мумбаи, прекрасно подготовит вас к встрече с удивительными, 
непонятными, а иногда и шокирующими особенностями Индии, прольет 
свет на причины этих странностей и особенностей и даст практические 
советы, как чувствовать себя комфортно и уверенно в настолько иной для 
нас среде. Она поможет понять, чем руководствуются ваши партнеры, что 
ставят во главу угла, как ведут бизнес и принимают решения, и тем самым 
внесет неоценимый вклад в успех новых деловых связей на одном из самых 
емких и быстрорастущих рынков мира.
Удачи в использовании возможностей, в изобилии предоставляю 
щихся 
рынком Индии, и удовольствия от погружения в эту удивительную культуру с путеводителем, который вы держите в руках!
Павел Валерьевич Одеров,
заместитель генерального директора 
по внешнеэкономической деятельности
ПАО «Газпром нефть», член  
правления
Представьте, что вы —  
это Индия. История в несколько тысяч лет, закрепленные культурные и ценностные традиции, которые делят на группы 

почти полтора миллиарда людей. Самая быстрорастущая и молодая 
(с точки зрения населения) в мире страна с рекордными темпами экономического роста, обеспечиваемого за счет внутреннего спроса. Ваш показатель прямых иностранных инвестиций растет взрывными темпами: 
только за последний год 162 страны мира инвестировали в 60 отраслевых направлений на вашей территории.
Несмотря на успехи во внешнеэкономических отношениях, вы цените свою историю и традиции, а братство и дружба для вас не просто 
слова.
Отношения России и Индии всегда были особенными, а сейчас и вовсе 
могут приобрести стратегический характер в становлении мировой геополитики, развити 
и внешнеэкономической деятельности и открыти 
и новых 
горизонтов для сотрудничества. А для этого нужно понимать своего партнера и с уважением относиться к его ценностям и истории.
Опыт авторов, изложенный в книге, поможет разобраться в культурных, 
деловых и других особенностях Индии тем, кто хочет начать или связать 
свой бизнес с этой страной. Особенное значение это приобретает для бизнеса Дальнего Востока Российской Федерации, который становится окном 
в Южную Азию и АТР.
Николай Олегович Запрягаев,
генеральный директор Корпорации развития
Дальнего Востока и Арктики
Книгу Евгения Гривы и Павла Селезнева читаешь на одном дыхании. В ней 
через призму реального опыта авторов описываются особенности культуры, истории, деловых обычаев и кадровой политики Индии. Цель авторов не в том, чтобы написать путеводитель, а в том, чтобы дать базовые 
знания о стране и обычаях тому, кто планирует вести бизнес с индийскими 
партнерами.
Роль Индии в качестве торгового партнера резко выросла в последние 
годы —  
сюда были перенаправлены потоки экспорта, которые раньше шли 
в Европу. Также Индия стала одной из крупнейших стран в мире по населению и, как следствие, одним из крупных и быстрорастущих рынков, игнорировать который невозможно.
Уверен, что эта книга внесет свой вклад в завоевание индийского рынка 
российским бизнесом, впрочем, как и в привлечение дружественного индийского бизнеса к поставкам и инвестициям в Россию.
Дмитрий Анатольевич Ялов,
заместитель  
председателя  
правительства
Ленинградской области

Эта книга —  
результат осмысления и систематизирования многолетней 
работы наших талантливых соотечественников в подчас непонятной нам 
древней, но в то же время очень современной и успешной стране. Они, как 
путешественники, вошли в другой мир, в другое племя, смогли научиться 
его правилам, обычаям и нравам. Они и сами построили успешные деловые 
отношения и бизнес, и нам дают возможность избежать многочисленных 
ошибок, вызванных различиями в культурах, стать сотворцами больших 
совместных проектов и побед, новых социальных мостов с дружественным 
нам народом и страной.
Константин Валерьевич Абрамов,
председатель Общественного совета
Министерства труда и социальной защиты РФ,
 
генеральный директор Фонда ВЦИОМ
«Уважаемый Александр Михайлович, добрый день! Надеюсь, у Вас все хорошо.
Очень рад и благодарен за то общение с Вами, которое было четыре 
года, пока находился в Индии.
По возвращении написал книгу про Индию, сейчас занят изданием. 
Делюсь ею с Вами, очень надеюсь, что будет интересно. Всегда открыт для 
замечаний с Вашей стороны.
23 ноября 2016, 8:57»
«Дорогой Женя, приветствую.
Спасибо за весточку. Рад, что так много дел одновременно получается 
делать. Так держать! Прочитал книгу. Интересно и живо написано. Полностью разделяю выводы и впечатления, особенно по части ведения переговоров.
Хочу спросить разрешение на рассылку своим посольским индо 
логам 
для руководства. Им будет полезно.
Приветы супруге. Всего самого доброго и светлого.
Пока! АМК
23 ноября 2016, 21:29»
Из электронной переписки
с Александром Михайловичем Кадакиным,
чрезвычайным и  
полномочным  
послом
Российской Федерации в Индии
в 1999–2004 и 2009–2017 гг.

Евгений Грива
Павел Селезнев
Индийское 
притяжение
Бизнес в стране возможностей
и контрастов
Москва
2024

 
УДК 33(540):334.722
ББК 65.9(5Инд):65.29
 
Г82
Редактор З. Корнилов
Научный редактор А. Поливанова
Грива Е., Селезнев П.
Г82
Индийское притяжение : Бизнес в стране возможностей и контрастов / Евгений Грива, Павел Селезнев. — М.: Альпина ПРО, 2024. — 
92 с. : ил.
ISBN  
978-5-206-00162-4
 
Книга представляет собой краткое пособие для тех, кто планирует строить бизнес и налаживать деловое партнерство в такой сложной и многогранной стране, как Индия. Ориентированная прежде всего на практическое 
применение, книга в легкой познавательной форме дает ответ на важный 
вопрос — как успешно работать на индийском рынке с учетом культурных, 
исторических и психологических особенностей индийцев, а также кросс- 
культурной специфики взаимодействия с людьми в этой стране.
Книга будет интересна бизнесменам, представителям менеджмента всех 
уровней, востоковедам, студентам факультетов международных отношений, 
исторических, психологических, социологических специальностей, а также 
всем интересующимся Индией.
 
УДК 33(540):334.722
ББК 65.9(5Инд):65.29
Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не  может быть воспроизведена в  какой  бы 
то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети  
Интернет 
и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ, для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа 
к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru
ISBN  
978-5-206-00162-4
© Е. Грива, П. Селезнев 
, 2023
© Оформление. ООО «Альпина ПРО», 2023

Содержание
Уважаемый читатель! ........................................ 9
Предисловие 
.................................................. 14
Введение ...................................................... 16
Глава 1
Зачем эта книга бизнесмену, выходящему 
на индийский рынок? ...................................... 22
Глава 2
Немного об авторе и его праве писать об Индии 
и Южной Азии ............................................... 25
Глава 3
Как правильно читать эту книгу, или Что вы 
сможете узнать из нее, а чего в ней точно не будет .... 29
Глава 4
Джентльменский набор знаний об истории, 
политике, экономике, культуре и спорте Индии, 
или Всё о слонах ............................................. 32
Глава 5
Ключевые тенденции текущего периода: 
Индия начала ХХI века 
...................................... 48
Глава 6
Ведение переговоров ........................................ 56
Глава 7
Наём персонала .............................................. 62
Глава 8
Мотивация персонала ...................................... 68
7

 
ИНДИЙСКОЕ ПРИТЯЖЕНИЕ
Глава 9
Организационное развитие 
................................ 74
Глава 10
Оценка, обучение и развитие персонала, 
работа с кадровым резервом ............................... 79
Глава 11
Корпоративная культура индийских компаний 
........ 84
Заключение
Удачи в «сказочной стране»! ............................... 91

Уважаемый читатель!
Вы держите в руках обновленное издание книги Е.В. Гривы об Индии, подготовленное в соавторстве с П.С. Селезневым. Три года назад, еще до знакомства с автором, я прочел первое издание «Волшебной Индии», появившееся на свет по горячим следам работы 
Е.В. Гривы в деловой столице Индии городе Мумбаи (бывший Бомбей). Книга читалась легко и интересно.
Автор задался целью написать небольшое пособие по Индии, 
не обремененное академизмом, но при этом основанное на последних достижениях экономической науки в сфере кросс- 
культурного 
менеджмента. Книга призвана познакомить читателя со страной 
(или освежить знания о ней) и сделать это максимально быстро, 
буквально за время перелета по маршруту Москва —  
Дели. Поставленной цели автор успешно достиг, а в настоящем издании закрепил результат вместе с соавтором.
Книга будет безусловно полезна для российских предпринимателей, а также всех, кто в той или иной мере занимается вопросами 
внешнеэкономической деятельности и рассматривает Индию в качестве привлекательного рынка для своих товаров и услуг, а индийский бизнес —  
как партнера в сфере инвестиций, развития и взаимного трансфера высоких технологий в различных отраслях экономики. Но книга заинтересует и более широкий круг читателей 
благодаря тому, кáк Е.В. Грива рассказывает об Индии —  
отталкиваясь от личного опыта и сочетая здоровый критицизм с почти юношеской любовью к индийскому народу и его культуре.
Индию и Россию связывают давние отношения, за которыми 
стоит многолетняя дружба и взаимная симпатия народов обеих 
стран. Эти узы скреплены не только экономическими и политическими выгодами, которые приносит двустороннее сотрудничество, или общим взглядом на принципы международных отношений, но также близким культурным кодом —  
последнее ярко отразилось в переписке великого русского писателя Льва Толстого 
и духовного отца современной индийской нации Махатмы Ганди.
Сегодня российско- 
индийские отношения носят характер 
особо привилегированного стратегического партнерства. Уже более 20 лет назад, в октябре 2000 г., была подписана Декларация 
9

 
ИНДИЙСКОЕ ПРИТЯЖЕНИЕ
о стратегическом партнерстве между Российской Федерацией и Республикой Индией, ознаменовавшая начало нового этапа в отношениях между нашими странами и обозначившая приоритетные 
направления их развития.
Так, в торгово- 
экономической области Декларация предусматривает:
 

«…наращивание тесного сотрудничества в рамках 
Межправительственной Российско- 
Индийской комиссии по торгово- 
экономическому, научно- 
техническому 
и культурному сотрудничеству, а также других совместных организаций предпринимателей и промышленников в интересах расширения торговых и экономических связей;
 

углубление и диверсификацию сотрудничества в таких 
отраслях, как металлургия, топливно- 
энергетический 
комплекс, информационные технологии, связь и транспорт, включая торговое судоходство и гражданскую 
авиацию;
 

дальнейшее развитие сотрудничества в банковской 
и финансовой сферах и совершенствование кредитных и страховых механизмов в целях содействия двусторонней торговле;
 

создание благоприятных условий для взаимных инвестиций и обеспечение гарантий их защиты;
 

упрощение таможенных и иных процедур и содействие 
отмене нетарифных и постепенному снижению тарифных ограничений;
 

учреждение эффективных механизмов взаимодействия 
российских и индийских организаций с целью устойчивого и ориентированного на долгосрочную перспективу расширения двусторонней торговли;
 

поощрение связей между регионами обеих стран с целью содействия развитию торгово- 
экономического сотрудничества;
 

упрощение правил и процедур для поездок предпринимателей и представителей деловых кругов обеих стран;
10