HeadHunter. Успех неизбежен. Как стартап стал лидером онлайн-рекрутмента и изменил рынок труда

Эта книга — это не только подлинная история успеха одного из главных классифайдов России, но и  настоящая энциклопедия управленческой мудрости. Она наглядно иллюстрирует, почему в бизнесе 
лидируют те, кто выбирает марафон, а не спринт.  
Откройте для себя, 
как не задушить дух корпоративного предпринимательства и поддерживать рост стартапов в большой компании. Книга, которую я бы 
смело рекомендовал всем топ-менеджерам!
Дмитрий Григорьев, СЕО ЦИАН
Есть те, кто знает, как надо делать. А есть те, кто делает результат. 
Если вы директор или сочувствующий, обязательно прочитайте эту 
книгу. Вы поймете разницу.
Сергей Рыжиков, СЕО Битрикс 24
Чтобы построить успешный бизнес, нужны компетентные люди 
и  лидеры, которые их поведут. Михаил знает, как найти первых 
и вырастить вторых. Он настоящий уникум с редким опытом, создавший компанию- 
лидера индустрии. Его книга — рассказ опытного управленца о своих решениях, о своем непростом пути и о людях на этом пути.
Ярослав Глазунов, бизнесмен, инвестор
Эта книга о  масштабном лидере, который опередил свое время, 
и  показал приверженность самому дорогому в  организации — 
таланту людей. Автор делится тем, как вдохновлять и расширять 
возможности своей команды, создавать среду, в которой процветают творчество и индивидуальность, доверие и сотрудничество. 
Михаил показывает, что новое лидерство не только поднимает 
организацию на новые высоты, но и обогащает жизнь тех, кем они 
руководят.
Марина Починок, доктор философских наук, PHR, MBA,
член консультационного совета, 
профессор Школы управления «Сколково», 
сертифицированный консультант NeuroChangeSolutions, 
эксперт по управлению изменениями 
и развитию лидерских качеств

Михаил Жуков
HEADHUNTER: 
УСПЕХ 
НЕИЗБЕЖЕН
Как стартап 
стал лидером 
онлайн- 
рекрутинга 
и  
изменил рынок труда
Москва
2024

УДК  
331.1
ББК 65.240
 
Ж 
86
Жуков М.
Ж 
86
HeadHunter: успех неизбежен : Как стартап стал лидером онлайн- 
рекрутинга и   
изменил рынок труда  / Михаил Жуков.  —  
М. : Альпина 
ПРО, 2024. — 165 с.
ISBN  
978-5-6047842-4-2
 
Поколение россиян привыкло искать работу на HeadHunter, а работодатели не задумываются, где разместить запрос, когда им нужен программист, 
бухгалтер, менеджер, продавец, повар, экспедитор… История успеха рекрутингового интернет-сервиса HeadHunter завораживает. Михаил Фролкин, 
бывший плотник с двумя незаконченными высшими образованиями, 
создал компанию в 2000 г., когда ему было всего 23 года. 
Автор книги Михаил Жуков присоединился к HeadHunter в 2008 г. В то 
время сервис уже был потенциально успешным стартапом, но компании 
требовались серьезные и смелые решения. Автор подробно рассказывает о становлении крупнейшей рекрутинговой онлайн-платформы, 
делится удачными и провальными решениями в  сложные периоды, 
начиная с финансового кризиса 2008 г. и заканчивая пандемией COVID-19, 
открывает дверь во внутреннюю кухню HH и  показывает, как гуманистический менеджмент, человекоцентричность, внимательное отношение 
к конкурентам и доверие помогают построить бизнес.
УДК  
331.1
ББК  
65.240
Все права защищены. Никакая часть этой книги не  может быть воспроизведена 
в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ, 
для  частного или  публичного использования, без  письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru 
© Жуков М., 2023
© Оформление. ООО «Альпина ПРО», 
2024
ISBN  
978-5-6047842-4-2

СОДЕРЖАНИЕ
 
Предисловие 
9
 
Благодарности 
10
 
Об авторе 
11
01 Мой путь к HeadHunter 
13
02 HeadHunter. Начало 
23
03 На пути к лидерству 
39
04 Акционеры HeadHunter 
49
05 IPO 
57
06 Кризисы 
77
07 Валютный кризис в России 
83
08 Коронакризис — 2020: пандемия  
COVID-19 
89
09 HR-экосистема hh 
107
10 Отношения с советом директоров и практики 
 
корпоративного управления 
119
11 Гуманистический менеджмент 
139
12 Про личное 
147
13 Поиск преемника и новая роль в компании 
151

 
Все персоналии и их 
должности приведены 
в книге по состоянию, 
актуальному на момент 
описываемых событий 

ПРЕДИСЛОВИЕ
Моя книга — ни в коем случае не учебник и не дидактическое 
наставление. Она не рецепт успеха, а повествование о пути 
к нему, с моими выводами и уроками из этого пути, которые 
я сформулировал, прежде всего для себя, по ходу развития событий. Прислушиваться к ним или нет — ваше решение. А каким будет ваш успех — решать только вам самим. Нельзя повторить чужой путь, можно только выбрать те знания, которые 
подходят вашей "рабочей ДНК". У каждого свой путь к успеху.

БЛАГОДАРНОСТИ
Эта книга никогда бы не состоялась без:
• Топ-команды HeadHunter: Димы Сергиенкова, Марины 
Львовой, Ольги Мец, Андрея Пантелеева, Гриши Моисеева, 
Виталия Терентьева, Гены Береговского и Павла Мартышева.
• Всей моей любимой команды HeadHunter, свернувшей горы 
на пути к успеху.
• Юли Кабановой и Саши Джабарова, которые взяли на себя 
задачу по превращению моих отрывочных рассказов в книгу, которую вы держите в руках.
• И, конечно, поддержки моей семьи, которая все эти годы 
стоически выносила мое погружение в работу. Извините, 
дорогие, что не уделял вам достаточно времени.