Сила обаяния: Как завоевывать сердца и добиваться успеха

СИЛА 
ОБАЯНИЯ

THE POWER 
OF CHARM

How to win anyone over 
in any situation

Brian TRACY
Ron ARDEN

Москва
2016

СИЛА
ОБАЯНИЯ

Как завоевывать сердца
и добиваться успеха

Брайан ТРЕЙСИ
Рон АРДЕН

Перевод с английского

7-е издание

УДК 159.9;316.77
ББК 85.5;60.524
Т66

ISBN 978-5-9614-5118-4 (рус.)
ISBN 0-8144-7357-1 (англ.)

© Brian Tracy, 2006
Издано AMACOM, подразделением
American Management Association, 
International, New York. All rights Reserved
© Издание на русском языке, перевод, 
оформление. ООО «Альпина Паблишер», 
2016

Трейси Б.
Сила обаяния: Как завоевывать сердца и добиваться 
успеха / Брайан Трейси, Рон Арден ; Пер. с англ. — 7-е изд. — 
М.: Альпина Паблишер, 2016. — 251 с.

ISBN 978-5-9614-5118-4

Успех и в бизнесе, и в личной жизни напрямую зависит 
от умения общаться с окружающими. Секрет успеха заключается в использовании надежных методов взаимодействия 
с людьми. Из этой книги вы узнаете, как исключительно обаятельные люди добиваются успеха в общении с покупателями 
и клиентами, а также достигают глубокого взаимопонимания 
в отношениях с друзьями и близкими. Кроме того, авторы 
рассказывают, как нужно вести себя, чтобы неизменно пользоваться успехом у противоположного пола. Обаяние и умение быть приятным собеседником откроют перед вами поистине безграничные возможности.
Книга адресована широкому кругу читателей.

УДК 159.9;316.77 
ББК 85.5;60.524 

Т66

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы 
то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись 
в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации 
доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу lib@alpina.ru

Переводчик Н. Смирнова
Редактор Н. Нарциссова

СОДЕРЖАНИЕ

Вступление ....................................................  
9

1 Что такое обаяние? ....................................  
11

2 Обаяние в действии  .................................  
15

3 На что способно обаяние ..........................  
21

4 Как завоевывать сердца людей ................  
27

5 Искусство слушать  ....................................  
35

6 Как очаровать женщину  ...........................  
45

7 Как очаровать мужчину  ...........................  
51

8 Обаяние «вовне» и «извне» .....................  
57

9 Сила внимания ..........................................  
65

10 Сигнал первый: визуальный контакт ......  
71

11 Сигнал второй: глазная активность ........  
77

12 Сигнал третий: склоните голову ..............  
83

13 Сигнал четвертый: кивание головой ......  
89

14 Сигнал пятый: язык тела  .........................  
95

15  Сигнал шестой: 
нежелательные телодвижения ................  
101

16 Сигнал седьмой: звуковое ободрение ...  109

5

Сила обаяния

17  Сигнал восьмой: 
словесное ободрение .............................  
113

18 Практикуйтесь с помощью друзей ..........  
117

19 Не спешите давать советы .......................  123

20 Искусство терпеливо слушать ................  129

21 Держите улыбку наготове ........................  
133

22 Не скупитесь на похвалу .........................  139

23  Действуй так, 
будто уже чувствуешь это ........................  
145

24 Что и как вы говорите .............................  
153

25 Взгляд в сторону ......................................  
159

26 Искусство говорить медленно ................  
163

27 Красноречивое молчание .......................  
171

28  Избыток «заполнителей» 
убивает речь .........................................  
175

29  Очаровывайте людей 
звуком своего голоса ..............................  
179

30 Будьте приятным собеседником .............  185

31  Направляйте разговор 
в нужное русло .........................................  
191

32 Готовьтесь к разговору заранее..............  
195

«Сохраняйте мяч в игре» ........................  203

34 «Не гасите мяч» .......................................  209

35 Шагайте в ногу с собеседником ..............  
215

36 Совершенство приходит с практикой ....  221

37  Превращайте свои умения 
в искусство ...............................................  225

38 Пришло время сделать это! ....................  229

39 Будьте очаровательны всегда .................  233

В подарок читателям: 
Как быть обаятельным, общаясь 
по телефону ...................................................  237

Об авторах .....................................................  247

Содержание

Чтобы достичь успеха,

нужно быть обаятельным.

Обаяние проявляется во всем

и ни в чем одновременно —

в исходящей от вас энергии,

во взгляде, походке,

телосложении, звуке голоса,

изящной жестикуляции.

Вовсе не обязательно быть

признанным красавцем

или красавицей, главное —

обладать личным обаянием. 

Сара Бернар

ВСТУПЛЕНИЕ

Успех и в бизнесе, и в личной жизни на 85% зависит от 

умения эффективно общаться с окружающими. «Со
циальное познание», или способность взаимодейс
твовать, общаться с окружающими и оказывать на них 

влияние, относится к одной из самых ценных и уважа
емых форм познания, которую можно развивать и со
вершенствовать. 

Практикуя различные коммуникативные методи
ки и техники, с успехом применяемые многими влия
тельными людьми нашего времени, можно научиться 

быть приятным, дружелюбным и очаровательным со
беседником. 

Люди, достигшие невероятных высот в общении, 

вовсе не владеют какими-то особыми тайнами. Весь их 

секрет заключается в использовании надежных мето
дов взаимодействия с окружающими, с помощью кото
рых они и располагают к себе людей. В результате те бо
лее охотно идут на контакт и вступают в деловые и лич
ные взаимоотношения с ними, покупают у них различную 

продукцию, а также думают о них в позитивном ключе.  

Ваше обаяние, умение быть исключительно при
ятным собеседником распахнут перед вами гораздо 

больше дверей, чем любые другие качества. Чем боль
ше вы нравитесь людям и чем более приятные воспо
минания оставляете о себе, тем чаще они хотят прово
дить время в вашем обществе.  

Сила обаяния

Мы произнесли сотни речей, в которых без устали 

повторяли: «Самый ценный в мире товар — это не зо
лото и бриллианты, это — обаяние». Те же самые сло
ва мы говорили и тысячам людей, обучавшихся у нас. 

Нет ничего важнее вашей репутации и того, как о вас 

отзываются и думают в ваше отсутствие. По сути, это 

результат того впечатления, которое вам удалось про
извести на людей во время общения с ними.

Узнав о силе личного обаяния и применяя на прак
тике те техники, о которых пойдет речь ниже, вы смо
жете значительно эффективнее взаимодействовать 

с окружающими, начиная с родственников и закан
чивая случайными знакомыми, и будете получать еще 

больше радости от общения с ними. 

Вы станете более удачливым, сумеете заработать 

больше денег, быстрее подниметесь на более высокую 

ступень карьерной лестницы, заключите больше сде
лок, проведете больше успешных переговоров и стане
те более убедительным и влиятельным собеседником.