Построение современных бизнес-моделей в промышленности

А.Д. БОБРЫШЕВ  
К.М. ТАРАБРИН  
В.М. ТУМИН
ПОСТРОЕНИЕ 
СОВРЕМЕННЫХ 
БИЗНЕС-МОДЕЛЕЙ 
В ПРОМЫШЛЕННОСТИ
МОНОГРАФИЯ
Под общей редакцией  
доктора экономических наук, профессора А.Д. Бобрышева, 
доктора экономических наук, профессора В.М. Тумина
2-е издание, переработанное и дополненное
Москва 
ИНФРА-М 
2024

УДК 338.2 
+336(075.4) 
ББК  
65.30:65.290 
.2
 
П63
К о л л е к т и в  а в т о р о в:
Бобрышев А.Д., д-р экон. наук, проф.; Тарабрин К.М., канд. экон. 
наук; Тумин В.М., д-р экон. наук, проф.; Зенкина Е.В., д-р экон. наук, 
доц.; Тарабрин М.Б., канд. хим. наук; Ирадионов В.И., канд. экон. 
наук; Тарабрин Ф.М 
., канд. экон. наук; Панова Е.С., канд. экон. наук; 
Вишленков А.Г. 
; Артюхов Г.В.; Пудов А.А.
Р е ц е н з е н т ы:
Лясников Н.В., доктор экономических наук, профессор, главный научный сотрудник Института проблем рынка Р 
оссийской академии наук;
Пирогов Н.Л., доктор экономических наук, профессор, профессор 
Национального института бизнеса
 Построение современных бизнес-моделей в промышленности : моноП63
графия / А.Д. Бобрышев, К.М. Тарабрин, В.М. Тумин [и др.] ; под общ. 
ред.  
д-ра экон. наук, проф. А.Д. Бобрышева, 
 д-ра экон. наук, проф. 
В.М. Тумина. — 2-е изд.,  
перераб. и доп.  — Москва : ИНФРА-М, 2024. — 
287 с. — (Научная мысль). — DOI 10.12737/2155617.
ISBN 978-5-16-020040-8 (print)
ISBN 978-5-16-112581-6 (online)
Монография ориентирована в основном на высший управленческий 
персо 
нал компаний, обладающий систематическими знаниями и практическим опытом в сфере построения и развития бизнеса. Читателю 
предоставляет 
ся возможность расширить свой кругозор в этой области, 
ознакомившись с относительно новой концепцией бизнес-моделирования, 
прочно укоре 
нившейся в кругу зарубежных специалистов по управлению 
инвестици 
онными проектами.
Помимо ознакомительной функции, книга также демонстрирует авторскую позицию в вопросах построения и реформирования бизнес-моделей 
промышленных предприятий, основанную на глубоком знании практики 
работы отечественных производственных компаний.
Насыщенный практическими примерами материал также будет полезен опытным предпринимателям, специалистам консалтинговых и исследовательских организаций, преподавателям, аспирантам и студентам 
вузов 
, обучающимся по направлениям подготовки «Экономика»,  «Менеджмент», «Государственное и муниципальное управление», «Жилищное 
хозяйство и коммунальная инфраструктура», «Управление качеством», 
«Торговое дело», а также по инженерным и технологическим направлениям и специальностям, изучающим дисциплины экономико-организационного и управленческого циклов.
УДК 338.2 
+336(075.4)
ББК  
65.30:65.290 
.2
ISBN 978-5-16-020040-8 (print)
ISBN 978-5-16-112581-6 (online)
© Коллектив авторов, 2024

Введение
По мере развития производительных сил в конкуренции производственных предприятий, компаний и организаций начинает 
превалировать значимость компетенций, определяемых нематериальными факторами. Не так давно лидирующие позиции на рынке 
занимали компании, которые опирались на конкурентные преимущества, состоявшие в современном техническом оснащении, квалифицированном производственном персонале и гарантированном 
доступе к необходимым материальным ресурсам. Однако с развитием новых технологических укладов в результате глобальных политических и экономических процессов главным условием успеха 
становится наличие у компаний активов иного рода, а именно активов, в совокупности объединяемых понятием интеллектуального 
капитала.
В структуре данной категории чаще всего выделяют три тесно 
взаимосвязанных элемента: человеческий, отношенческий (клиентский) и организационный (структурный) капитал. Вторая и третья 
составные части интеллектуального капитала представляют собой 
совокупность организационно-управленческих компетенций, уникальных для каждой компании, которые даже при самой высокой 
степени информационной открытости не могут быть в точности 
воспроизведены ее конкурентами, что содержит в  себе основу 
для получения устойчивых конкурентных преимуществ.
С 90-х годов прошлого века в  экономической теории начата 
разработка вопросов формирования бизнес-моделей компаний — 
полезного инструмента, использование которого позволяет перевести проблематику интеллектуального капитала из теоретической 
сферы в область практического применения для целей повышения 
конкурентоспособности и устойчивости компаний. В общем случае 
бизнес-модель логически описывает, каким образом организация 
создает, приобретает и поставляет клиентам стоимость, — экономическую, техническую, социальную и другие ее формы.
Представляется, что бизнес-модель — это наиболее адекватный 
способ визуализации совокупности категорий клиентского и организационного капитала компании, так как ее основными компонентами, как правило, являются: потребительские сегменты; 
ценностные предложения; каналы сбыта; взаимоотношения с клиентами; потоки поступления доходов; ключевые ресурсы, виды 
деятельности и партнеры; структура издержек. Каждая компания 
имеет свою собственную уникальную бизнес-модель. От степени 
3

ее совершенства зависит эффективность текущей деятельности 
и устойчивое будущее развитие компании.
В то же время, несмотря на достаточное количество научных 
публикаций по проблематике бизнес-моделей, следует заметить, что 
как зарубежные, так и отечественные специалисты в своих работах 
ограничены исследованием достаточно общих категорий по предмету, таких как: классификация бизнес-моделей, состав их структурных элементов, общая технология построения, отличие от моделей бизнес-процессов и т.п. Также подавляющее большинство 
работ посвящено исследованию бизнес-моделей в сферах торговой 
деятельности и информационных технологий. При этом бизнесмодели производственных и  сервисных компаний практически 
не  изучены. Несмотря на  провозглашаемую равную значимость 
и взаимозависимость всех элементов бизнес-модели, основное внимание исследователей обращено на ее маркетинговую компоненту. 
Блок «ключевые виды деятельности», непосредственно касающийся собственно производства, описывается весьма схематично. 
Отсутствуют рекомендации по технологии преобразования бизнесмодели действующих компаний в соответствии с новыми рыночными требованиями. И  еще одно принципиальное наблюдение: 
подавляющее большинство авторов, исследующих бизнес-модели, 
в  своих научных работах полностью игнорируют рассмотрение 
основного, на наш взгляд, элемента эффективной модели бизнеса — 
ее организационной компоненты. Это тем более странно, при том, 
что ведущие эксперты в области организации и управления единогласно отмечают несомненный приоритет проблем организации 
деятельности компании над прочими вопросами ее функционирования.
Предлагаемая вниманию читателя книга содержит ответы на некоторые из поставленных вопросов, демонстрирует методические 
подходы к построению и модернизации бизнес-моделей производственных компаний, ориентированных на  устойчивое развитие, 
а также расширяет представления о возможных областях применения этого современного управленческого инструмента. Книга 
содержит как уже ранее публиковавшиеся материалы, так и результаты исследований, до настоящего времени неизвестные научной общественности. В совокупности они представляют собой 
целостное научно-методическое руководство по разработке и модернизации бизнес-моделей производственных компаний. Ряд 
приводимых в  монографии демонстрационных цифровых примеров (таблиц, рисунков) имеет сугубо условный и поясняющий 
характер.
4

Монография подготовлена коллективом авторов в составе д.э.н. 
Бобрышева А.Д., д.э.н. Тумина В.М., к.э.н. Тарабрина К.М., д.э.н. 
Зенкиной  Е.В., к.х.н. Тарабрина  М.Б., к.э.н. Ирадионова  В.И., 
к.э.н. Тарабрина Ф.М., к.э.н. Пановой Е.С., Вишленкова А.Г., Артюхова Г.В., Пудова А.А, представляющих Всероссийский научноисследовательский институт «Центр» при Минпромторге России, 
Российскую академию народного хозяйства и  государственной 
службы при Президенте РФ, Московский политехнический университет, а  также организации «Федеральное казначейство», 
«Волго-Донсельхозинвест», «Саморегулируемая организация арбитражных управляющих Центрального федерального округа», Тамбовский завод «Октябрь», «Крассула» и «Арсиэнтек».
5

Глава 1.  
РАЗВИТИЕ ТЕОРЕТИЧЕСКИХ ПРЕДСТАВЛЕНИЙ 
ОБ УСТОЙЧИВОСТИ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ 
КОМПАНИЙ И ДВИЖУЩИХ СИЛАХ 
КОНКУРЕНЦИИ
1
1.1. УСТОЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ И ТЕНДЕНЦИИ ИЗМЕНЕНИЯ 
СОСТАВА И СТРУКТУРЫ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ 
ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ КОМПАНИЙ
Анализируя научную литературу о достаточно широко распространенном понятии «устойчивое развитие», можно найти совершенно различные точки зрения как на сущность данной категории, 
так и, соответственно, на способы его обеспечения. Исторически 
сложилось, что под  устойчивым развитием (англ.  — sustainable 
development) понимается такой ход развития событий, при котором 
производственная деятельность человека наносит наименьший 
урон окружающей среде. Данная позиция была впервые озвучена 
в докладе Римскому клубу2 «Пределы роста» в 1972 г.3 и затем развита во множестве международных и национальных документов. 
Концепция устойчивого развития оказалась весьма плодотворной 
в силу своей способности комплексно отразить всю совокупность 
современных устремлений человечества, ответственно осознающего свою роль и ожидаемые перспективы (рис. 1.1.1).
1	
При подготовке настоящей главы использованы материалы [Организационные аспекты формирования бизнес-модели устойчивой производственной компании: монография / А.Д. Бобрышев [и др.]. М.: МАРТИТ, 
2014. 248 с.; Тарабрин К.М. Формирование организационной компоненты 
бизнес-модели в  целях обеспечения устойчивого развития производственной компании: дис. … канд. экон. наук: 08.00.05. М., 2014. 200 с.].
2	
Римский клуб  — это международная организация, созданная в  1968  г., 
которая объединяет представителей мировой политической, финансовой, 
культурной и научной элиты. Организация внесла значительный вклад 
в изучение перспектив развития биосферы и пропаганду идеи гармонизации отношений человека и природы. Одной из главных своих задач клуб 
считает привлечение внимания мировой общественности к проблемам посредством своих докладов.
3	
The limits to growth: a report for the Club of Rome’s project on the predicament 
of mankind / D.L. Meadows [et al]. New York: Universe books, 1972.
6

В нашей стране под  устойчивым развитием официально понимается «сбалансированное решение социально-экономических 
задач и проблем сохранения благоприятной окружающей среды 
и природно-ресурсного потенциала в целях удовлетворения потребностей нынешнего и будущих поколений людей»1. Практическая реализация идеи устойчивого развития в последние десятилетия нашла свое воплощение в первую очередь в деятельности 
глобальных компаний, затрагивающей интересы значительных 
масс людей и  оказывающей заметное влияние на  окружающую 
среду. В  качестве примера можно привести ПАО «ЛУКОЙЛ», 
включившееся в эту работу начиная с 2003 г. О направлениях деятельности компании в области обеспечения устойчивого развития 
можно судить по структуре выпускаемого раз в два года «Отчета 
об устойчивом развитии Группы “Лукойл”» (рис. 1.1.2).
Рис. 1.1.1. Современные цели устойчивого развития2
1	
О концепции перехода Российской Федерации к устойчивому развитию: 
Указ Президента Российской Федерации от 01.04.1996 № 440.
2	
Годовой отчет 2021 Центра международного промышленного сотрудничества ЮНИДО в Российской Федерации. М., 2022. 68 с.
7

Рис. 1.1.2. Структура Отчета об устойчивом развитии Группы «Лукойл» 
в 2022 г.1
Аналогичную деятельность ведут и прочие отечественные компании, которые можно отнести к глобальным: ПАО «Газпром», ОАО 
«РЖД», ПАО НК «Роснефть», ГК «Внешэкономбанк» и  многие 
другие организации, стремящиеся в своей работе следовать современным общемировым требованиям и тенденциям развития. Вместе 
с тем производственный потенциал страны представлен не только 
1	
Энергия объединяет. Отчет об устойчивом развитии Группы «ЛУКОЙЛ» 
за 2022 г. М.: «ЛУКОЙЛ», 2022. 184 с.
8

и  не  столько флагманами нефтяной и  газовой промышленности, 
транспорта и электроэнергетики, но и множеством компаний различной отраслевой принадлежности, величины и численности. Очевидно, что для них вопросы устойчивого развития представляются 
несколько с иной точки зрения, хотя и при сохранении их принципиальной значимости. Для прояснения ситуации хотелось бы остановиться на достаточно широко обсуждаемой проблеме о предназначении и истинных целях организации. Данная проблема входит 
в число исследуемых так называемой теорией фирмы1. В рамках современной теории фирмы укрупненно выделяются и сопоставляются 
два основных подхода: неоклассический и неоинституциональный.
В неоклассической теории роль компании сводится к преобразованию ресурсов в полезные результаты. Деятельность фирмы описывается производственной функцией, выражающей зависимость 
между результатами производства и затраченными ресурсами:
	
Q = f (a, b, c, d), 	
(1)
где: a, b, c, d — ресурсы; Q — готовая продукция.
Поскольку результаты работы зависят не только от количества 
ресурсов, но и от их сочетания, то существенное место отводится 
оценке используемой компанией технологии. В рамках неоклассической теории получили большое разнообразие и трактовки цели 
существования фирмы. Так, в 60-е гг. XX столетия впервые было 
высказано сомнение в правильности господствовавшего суждения 
о примате категории максимальной прибыли в предпринимательской деятельности. По мнению Г. Саймона, для компании наиболее 
предпочтительно получение «удовлетворительной», а не «максимальной» прибыли. Поэтому в качестве своих целей компании выдвигают не максимизацию прибыли, а решение стоящих перед ними 
проблем. «Целью фирмы является не максимизация, а достижение 
определенного уровня прибыли, удержание определенной доли 
рынка и определенного уровня продаж. Фирмы будут стремиться 
достигнуть скорее удовлетворения, чем максимизации»2.
1	
Теория фирмы [theory of the firm] — теория поведения фирмы в различных 
условиях (принципы и мотивы принятия решений о ценах, о выпуске продукции и бумаг, инвестициях, структуре, приобретении других фирм и слиянии с ними и т.д.) [Лопатников Л.И. Экономико-математический словарь: 
словарь современной экон. науки. 5-е изд., перераб. и доп. М.: Дело, 2003. 
С. 66].
2	
Саймон Г. Теория принятия решений в экономической теории и науке о поведении // Теория фирмы / под ред. В.М. Гальперина. СПб.: Экон. школа, 
1995. 534 с.
9

Многие компании в качестве альтернативы максимизации прибыли также отдают предпочтение росту выручки от реализации. 
Впервые эта цель бизнеса была отмечена также в 60-х гг. прошлого 
века1. Практика доказала, что увеличение выручки является одним 
из ключевых показателей, характеризующих эффективную деятельность фирмы. Еще одна из целей бизнеса, отличная от максимизации объемных показателей деятельности, — выживание. Данная 
цель весьма характерна для  отечественных компаний, в  90-е  гг. 
прошлого столетия полностью дезориентированных утратой гарантированных каналов сбыта, традиционных заказчиков и доступных 
ресурсов.
Ряд исследований дает убедительное основание полагать, что 
большинство компаний также отдает предпочтение целям роста 
и разнообразия своего товарного предложения. Они аргументируют свою позицию тем, что постановка цели постоянной максимизации прибыли может привести к ухудшению экономических 
результатов фирмы за  счет увлечения сиюминутной выгодой 
в ущерб долгосрочным интересам. Замедление темпов роста компании возможно по причине внезапного изменения вкусов и предпочтений покупателей, появления на рынке новых товаров-заменителей, за счет усиления конкуренции со стороны отечественных 
производителей или импортеров и т.д. Поэтому, согласно мнению 
приверженцев управленческой теории фирмы, провозглашение 
целей роста и  диверсификации для  фирмы является более надежным по сравнению с максимизацией прибыли2. Таким образом, 
неоклассическая теория в качестве основной цели создания и развития фирмы определяет показатели объемов и структуры производства, однако оставляя вне сферы своего внимания ее внутреннюю деятельность.
Вместе с тем подобное упрощение подхода к объяснению сущности и  целей компаний было бы оправдано в  условиях нарождения рыночных отношений и относительной простоты всей совокупности хозяйственных связей, возникающих как между компаниями, так и внутри них. На самом деле в условиях развитого 
рынка существуют иные, в ряде случаев более существенные обстоятельства, обуславливающие необходимость и целесообразность 
создания компании, а также определяющие и уточняющие цели ее 
существования.
1	
Baumol W. On the theory of the expansion of the firm // American economic 
reeview. 1962. No. 52.
2	
Marris R. The economic theory of managerial capitalism. L., 1966.
10