Питч всемогущий. Как доказать, что твой сценарий лучший

Всем, кому я продавал сценарии

JAWS IN SPACE
P P  F 
 TV S
Charles Harris
 

Перевод с английского
Москва
2022

УДК 747.54
ББК 85.374
 
Х20
Переводчик Анастасия Суслопарова
Редактор Ольга Нижельская
Х20
Харрис Ч.
Питч всемогущий: Как доказать, что твой сценарий лучший / Чарльз Харрис ; Пер. с англ. — М. : Альпина нон-фикшн, 
2022. — 282 с.
ISBN 978-5-00139-421-1
Когда сценарий для будущего блокбастера «Чужой» (1979) 
был почти готов, его авторы придумали к нему питч всего лишь 
из трех слов: «Челюсти в космосе». После ошеломительного 
успеха фильма «Челюсти» (1975) продюсерам сразу становилось ясно, о чем новый фильм. До сих пор этот питч служит 
ярким примером краткого, емкого и доходчивого изложения 
сути проекта.
Чарльз Харрис — английский писатель и сценарист, чьи 
работы в кино и на телевидении отмечены многими наградами. 
Его опыт в продвижении книг и сценариев лег в основу этой 
книги. По мнению Харриса, недостаточно написать блестящий 
сценарий. Чтобы с первых слов заинтересовать продюсеров или 
инвесторов, надо не менее блестяще этот сценарий представить. 
Достичь отточенности формулировок позволяет большая подготовительная работа. Сценарист должен выстроить стратегию 
и тактику своих действий, хорошо знать кинорынок (принцип 
четырех квадрантов), разбираться в вопросах бюджета, рекламы, 
научиться импровизировать и относиться к возможной неудаче 
как к бесценному опыту. Помимо фундаментальных знаний, 
в книге дается множество важных советов, которые помогут 
всем, кто продвигает свои проекты, обрести уверенность и добиться творческой реализации и признания.
УДК 747.54
ББК 85.374
Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни 
было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или пуб 
личного использования, без 
письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной 
библио 
теке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru
ISBN 978-5-00139-421-1 (рус.)
ISBN 978-1-84344-733-7 (англ.)
© 
Charles Harris, 2016
 
Series Editor: Hannah Patterson
 
Published by arrangement through Rights People, 
London and The Van Lear Agency
 
First published in 2016 by Kamera Books  
an imprint of Oldcastle Books,
 
PO Box 394, Harpenden, Herts, AL5 1XJ
 
www.kamerabooks.com
© 
Издание на русском языке, перевод, оформление. 
ООО «Альпина нон-фикшн», 2022

содержание
Введение 
.....................................................................7
Искусство питча 
.......................................................11
Две стороны питчинга: вы ......................................18
Две стороны питчинга: они ....................................29
Чего хотят они .........................................................37
Шаблон питча — вступление .................................56
Жанр .........................................................................61
Внешняя история 
.....................................................79
Внутренняя история ................................................94
Сериалы и фильмы с несколькими 
сюжетными линиями ............................................108
Питч документального проекта............................120
Что, если?.. .............................................................133
Авторские права и конфиденциальность ............145
Как выйти на контакт с продюсером ...................150
Сценарная заявка ..................................................171
Питчинг на встрече с продюсером 
.......................184
Реакция 
...................................................................195
Реакция (продолжение) ........................................204
Визуальные и информационные материалы 
.......220
Питчинг перед аудиторией ...................................235

Когда что-то идет не так .......................................246
В ожидании ответа от продюсера ........................263
Благодарности ..........................................................267
Источники 
................................................................269
Предметно-именной указатель 
..................................275

введение
Много лет тому назад, как гласит предание, два 
сценариста вошли в офис продюсера 
 в Голливуде 
и продали сценарий, сказав лишь три слова: «Челюсти в космосе». Сценарию суждено было стать 
блокбастером под названием «Чужой» (Alien), а этот 
случай вошел в мифологию Голливуда как идеальный питч.
Я называю питчинг 
 «великим ускорителем». Каждому сценаристу, продюсеру 
 или режиссеру, который 
хочет, чтобы его карьера в кино или на телевидении 
 
в любой стране пошла в гору, крайне важно уметь 
продавать свои идеи. В наши дни питч действительно играет все более значимую роль для творческих 
людей, в том числе писателей, журналистов и драматургов.
Питчинг не  только поможет продавать ваши 
идеи, но и, в первую очередь, их создавать. Он даст 
возможность лучше раскрыть персонажи 
 и проработать сюжет. Питчинг облегчает сотрудничество с другими людьми. Каждый хороший сценарист, режиссер 
и продюсер 
 из числа тех, кого я знаю, великолепно 
умеет продавать идеи.
7

П И Т Ч  В С Е М О Г У Щ И Й
Однако вокруг питчинга 
 существует и  масса 
мифов. Например, что продавать идеи — значит 
притворяться, разыгрывать спектакль, тем самым 
коверкая работу настоящего художника. На самом 
деле хороший питчинг заключается в том, чтобы 
быть верным себе, своей культуре и ценностям. Я обучал сценаристов, режиссеров и продюсеров со всего 
мира успешно продавать идеи, не изменяя при этом 
самим себе. Из этой книги вы узнаете, как наилучшим образом предлагать идеи, оставаясь собой, независимо от того, кто вы и откуда пришли.
Книга основана на моем собственном опыте сценариста и режиссера, не раз отмеченного наградами, 
и на опыте обучения других сценаристов и кинематографистов в течение многих лет. Теоретическая 
часть сочетается в ней с личными историями из моей профессиональной жизни, а также из жизни моих 
коллег по киноиндустрии.
Какова бы ни была ваша цель 
 в кино или на телевидении 
 (или в любом другом творческом деле), «Питч всемогущий» проведет вас через процесс создания профессионального питча от начала 
и до конца. Вы найдете ряд практических техник 
и упражнений — от простейших приемов написания захватывающего логлайна* 
 до продвинутых навыков, помогающих в любой ситуации, когда нужно 
продать идею. Вы узнаете об особых требованиях, 
предъявляемых к питчам фильмов с несколькими 
сюжетными линиями, сериалов 
 и документального 
* Логлайн (от англ. logical line — логическая строка) — краткая аннотация, описание сюжета в нескольких предложениях. — 
Здесь и далее прим. ред.
8

В В Е Д Е Н И Е
кино. Затем мы разберем процесс собственно питчинга 
 и обсудим, как сделать ваше выступление 
максимально эффективным — неважно, стоите вы 
перед одним слушателем или перед большой аудиторией 
.
Также вы найдете рекомендации, как продолжить 
совершенствовать умения по мере того, как будет 
расти ваша уверенность 
 в себе.
Эта книга выросла из глав о разработке логлайна 
 
и  продаже сценария из  моей предыдущей книги 
«Научи себя сам: Полный курс сценарного мастерства». Но «Питч всемогущий», кроме того, содержит 
материалы, которых нет в первой книге, и дает возможность углубиться в те важные вопросы, которые 
ранее не затрагивались. И когда вы проработаете 
«Питч всемогущий», то обнаружите, что «Научи себя 
сам: Полный курс сценарного мастерства» поведет 
вас дальше, через процесс создания тритмента 
*, разработки персонажей 
 и структуры, написания нового 
киносценария или плана сериала 
 и его окончательного редактирования. Если вы всерьез хотите стать 
профессионалом — сценаристом или тем, кто с ним 
работает, — думаю, две эти книги вместе сослужат 
вам хорошую службу.
* Тритмент (от англ. treatment — трактовка, обращение) — 
подробный развернутый синопсис, который может содержать 
даже решения сцен. В российской сериальной индустрии тритментом также называют режиссерскую экспликацию.