Ценообразование и цены на продукцию наукоемких предприятий

УДК 338.5(075.8) 
ББК 65.422 
П 635 
Рецензенты: д-р экон. наук, проф. Ю.Я. Еленева;  
д-р техн. наук, проф. А.И. Орлов; д-р экон. наук, проф. С.Г. Фалько 
Постникова Е.С.  
П 635 
Ценообразование и цены на продукцию наукоемких пред- 
приятий: Учеб. пособие. – М.: Изд-во МГТУ им. Н.Э. Баумана, 
2007. – 112 с.: ил.  
ISBN 978-5-7038-3101-4 
Изложены основные положения и особенности ценообразования для предприятий в условиях рыночных отношений. Рассмотрены методология ценообразования, а также вопросы выбора ценовой стратегии предприятия в зависимости от новизны товара с 
учетом развития конкуренции, анализа внутренних и внешних 
факторов, влияющих на ценовую политику предприятия. Подробно изложены методы расчета цены. Приведены примеры по всем 
рассмотренным вопросам ценообразования. Предложены задачи 
для самостоятельного решения. В издании учтены действующие 
на территории Российской Федерации законодательные акты и 
нормативные документы. 
Для студентов факультета «Инженерный бизнес и менеджмент» МГТУ им. Н.Э. Баумана, а также для студентов экономических факультетов высших технических учебных заведений. 
                                                                                                 УДК 338.5(075.8) 
                                                                                        ББК 65.422 
 
© Постникова Е.С., 2007 
 
© МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2007 
 
© Оформление. Издательство  
ISBN 978-5-7038-3101-4 
    МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2007 
 

 
ВВЕДЕНИЕ 
Механизм ценообразования и динамика цен во многом зависят 
от типа экономики. При рыночной и централизованной экономике в 
механизмах ценообразования имеются существенные различия. Так, 
ценообразование в условиях рынка зависит от конкуренции, цены 
формируются в значительной степени под воздействием спроса и 
предложения. При централизованной экономике цены являются директивно назначаемыми, не отражают изменений спроса, что вызывает определенный дефицит товаров.  
В условиях рынка цена стремится к уровню, способствующему 
установлению равновесия между спросом и предложением товара. 
Однако установление равновесия возможно лишь при совершенной конкуренции, когда есть все условия для свободной конкуренции и перелива капитала, свободного вхождения на рынок любого 
продавца и покупателя.  
В настоящее время совершенная конкуренция является теоретической моделью конкуренции. На реальных рынках действуют 
различного рода ограничения, монополизирующие те или иные 
сферы деятельности. В результате на практике цены на отдельные 
товары (работы, услуги) нередко устанавливаются при доминирующем или даже монополизированном положении производителя или покупателя товара. В этом случае для сохранения конкурентной среды и соблюдения интересов общества (прежде всего 
социально незащищенных слоев населения) возникает необходимость в государственном и муниципальном регулировании цен на 
эти товары (работы, услуги). Ни в одной стране с развитой рыночной экономикой не существует полной свободы в ценообразовании. Здесь сфера регулируемого и контролируемого государством 
ценообразования составляет от 10 до 40 % общего объема выпускаемой продукции (в Германии, Швеции и Финляндии – до 40 %, в 
Китае – до 30 %, в Японии, Франции, Греции – до 20 %, в США, 
Австрии, Испании – до 10 %). 
Современная рыночная экономика России – это смешанная 
экономика, которая представляет собой сложный организм, обладающий механизмами внутреннего (рыночного) и внешнего (госу 
3

дарственного) регулирования. Производство развивается под воздействием рыночных сил, направляющих предпринимательскую 
активность производителей, а государство регулирует этот процесс, устанавливая правовую структуру бизнеса и контролируя ее 
соблюдение, осуществляет различные социальные и политические 
программы.  
Кроме того, современная экономика является многоукладной, 
где развиваются разные формы собственности. И здесь также оправдано применение и сочетание разных ценовых механизмов – 
рыночного механизма ценообразования с государственным регулированием цен на отдельные товары и услуги. 
Для предприятия, функционирующего в условиях рынка, от 
цены на его продукцию во многом зависят успех, размеры доходов 
и расходов. 
Условиями рыночного ценообразования являются: 
• экономическая и правовая самостоятельность и свобода выбора поведения предприятий; 
• коммерческая основа отношений хозяйствующих субъектов; 
• наличие конкурентной среды и преодоление монополизма. 
Конкуренция служит движущей силой рынка. Цена выступает 
как инструмент конкуренции, перераспределения ресурсов и 
капитала. 
Считается, что рыночное хозяйство может эффективно функционировать только при свободных конкурентных ценах. Но, говоря о свободе определения цен, следует учитывать, что она является ограниченной в силу организации самого экономического механизма страны.  
На практике предприятия-производители реализуют свою продукцию в основном по свободным ценам и тарифам, установленным самостоятельно или на договорной основе, за исключением 
случаев государственного регулирования цен. 
Государство, являясь в определенном смысле ограничителем 
свободы ценообразования, обеспечивает недопущение или преодоление монополизма и таким образом создает необходимое условие этой свободы – развитие конкуренции. 
Цены на продукцию предприятий, занимающих монопольное 
положение в отрасли и на рынке, и их динамика подлежат тщательному контролю и регулированию путем установления предельных 
цен, надбавок, предельных уровней рентабельности и т. д., а также 
изменением налоговых ставок. 
В соответствии с постановлениями Правительства РФ государственное регулирование цен осуществляется на продукцию произ 
4

водственно-технического назначения, товары народного потребления и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность населения (электро- и теплоэнергия, газ, нефтепродукты, коммунальные и социальные услуги, связь, перевозки 
пассажиров, лекарственные средства, медицинские изделия).  
Государственное регулирование ценообразования на другие 
товары заключается в разработке общих правил и принципов ценообразования, имеющих рекомендательный характер. Основным 
рекомендательным документом по установлению цен на товары 
(работы, услуги) являются «Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги» от 06.12.1995 г., подготовленные Минэкономики России с участием Госналогслужбы России, Минфина 
России, Роскомторга, Центросоюза России и отдельных органов 
ценообразования субъектов Российской Федерации. 
Согласно указанному документу свободные цены и тарифы на 
продукцию производственно-технического назначения, товары 
народного потребления и услуги устанавливаются предприятиямиизготовителями или другими поставщиками по согласованию с 
потребителями исходя из конъюнктуры рынка (сложившегося 
спроса и предложения), качества и потребительских свойств продукции (товаров, услуг). Исключением являются те виды товаров 
(работ и услуг), по которым, согласно действующему законодательству, осуществляется государственное регулирование цен и 
тарифов (речь идет о прямом регулировании), а также импортная 
продукция. 
Несмотря на то что уровень цены в основном задается рынком, 
предприятие должно тщательно отрабатывать свою стратегию установления цен, учета динамики рыночной конъюнктуры и прогнозирования развития факторов, влияющих на уровень цены, в 
целях оптимизации цены на свою продукцию. 
 
5

 
1. ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ И ФУНКЦИИ ЦЕНЫ 
КАК ЭКОНОМИЧЕСКОЙ КАТЕГОРИИ 
Согласно основному экономическому закону товарного производства – закону стоимости – товары обмениваются по стоимости, и, следовательно, цена на товар должна соответствовать 
его стоимости.  
Однако в условиях рынка цены на те или иные товары под воздействием закона спроса и предложения оказываются выше или 
ниже стоимости товара. Если спрос значительно превышает предложение, то цена становится больше стоимости, и наоборот, если 
предложение намного выше спроса, то цена может быть ниже стоимости. Таким образом проявляется тесная взаимосвязь между действием двух законов рыночной экономики – закона стоимости и закона спроса и предложения.  
Кроме того, на уровень цены оказывает влияние ряд факторов, 
как внешних, не зависящих от участников сделки купли-продажи 
(вид товара, его конкурентные преимущества, соотношение спроса 
и предложения на рынке, государственное регулирование, степень 
монополизации рынка и т. п.), так и внутренних, субъективных 
(выбор определенного рынка, контрагента, времени, места и способа заключения сделки и т. п.). 
Согласно закону стоимости обмен товаров совершается в соответствии с количеством затраченного на их производство общественно необходимого труда. 
Под общественно необходимыми затратами труда понимаются затраты, которые требуются для производства товара при 
средних условиях производства в данной отрасли.  
К условиям производства можно отнести: 
• уровень технологии; 
• уровень организации производства; 
• интенсивность производства; 
• уровень квалификации и профессионализм работающих на 
предприятиях отрасли и т. д. 
В разных производственных условиях отдельные товаропроизводители расходуют на производство одного и того же товара раз 
6

ное количество труда. При этом стоимость товара не может определяться индивидуальными затратами рабочего времени каждого отдельного производителя. С точки зрения процесса ценообразования 
при установлении цены на однородные товары, произведенные разными товаропроизводителями, говорят о средней стоимости, средних затратах труда при средних условиях производства.  
Стоимость товара определяется затратами труда, общественно 
необходимыми для производства данного товара. Производители 
продукции, имеющие индивидуальные затраты (издержки) ниже 
общественно необходимых, продавая товар по рыночной стоимости, находятся в экономически выгодном положении и могут получать повышенную прибыль. Напротив, производители, имеющие индивидуальные издержки на производство единицы товара 
выше общественно необходимых, не смогут даже возместить свои 
действительные затраты. Таким образом, рынок сводит индивидуальные затраты труда, овеществленные в товаре, к общественно 
необходимым затратам, показывая их реальную общественную 
рыночную стоимость. 
В условиях централизованно-плановой экономики цены устанавливаются государством, при этом одной из основных целей 
ценообразования является приближение цен к общественно необходимым затратам труда на производство различных видов 
продукции для того, чтобы оценивать эффективность отдельных 
предприятий. В государственном плановом ценообразовании 
влияние факторов спроса и предложения минимально. Оно проявляется в установлении надбавок на товары повышенного спроса и качества, новую продукцию, а также скидок на устаревшую 
продукцию.  
В рыночной экономике цены на товары, не подлежащие прямому государственному регулированию, формируются в результате конкуренции под воздействием спроса и предложения. На базе 
общественно необходимых затрат возможно устанавливать только 
цены на определенные товары (работы, услуги). К таким товарам 
относятся, например, товары массового потребления, а также труд 
рабочих традиционных профессий. В случае массового спроса в 
ценообразовании участвует практически весь рынок, цены на товары, не подлежащие государственному регулированию, достаточно четко отражают действие закона спроса и предложения, и 
именно в группе товаров массового спроса в большей степени 
проявляется государственное участие в ценообразовании. 
Цены на товары ограниченного спроса в большей степени определяются спросом и предложением и в меньшей степени при 
7

вязаны к общественно необходимым затратам труда. В этом случае на уровень цен оказывают влияние не только внешние и 
внутренние факторы ценообразования общего характера, но и 
специфические факторы, такие, как сезонность потребления, мода и т. п.  
Цены на товары редкого спроса, как правило, не отражают общественно необходимых затрат труда на их производство и реализацию, а определяются спросом покупателей. К таким товарам относятся эксклюзивные товары, коллекционные предметы, произведения искусства и т. п. 
Цена – денежное выражение стоимости товара, сумма денег, 
уплачиваемая покупателем за приобретаемый им товар (работу, 
услугу). 
При товарных отношениях цена выступает как связующее 
звено между производителем и потребителем, т. е. цена – это 
сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель продать. 
Для производителя товара уровень цены определяет доходность хозяйственной деятельности, поэтому производитель заинтересован продать свой товар по более высокой цене и получить 
больший доход.  
Для покупателя цена определяет его расходы, поэтому покупатель стремится приобрести товар требуемого качества подешевле. 
В рыночных условиях для любого предприятия (коммерческой 
организации) большую роль играет правильное определение цены. 
Это обусловлено тем, что от цены во многом зависит, во-первых, 
интерес покупателя к его товару, во-вторых, экономические и финансовые результаты деятельности предприятия, т. е. 
• величина прибыли предприятия; 
• конкурентоспособность предприятия и конкурентные преимущества продукции, которую оно производит; 
• финансовая устойчивость предприятия. 
Так как экономические и финансовые результаты в большой 
степени определяются направленностью предприятия на работу с 
потребителем, на удовлетворение его интересов, предприятие 
должно анализировать свою цену с позиций потребителя. 
Для потребителя цена складывается не только из прямых расходов на покупку, т. е. цены продажи, но и из косвенных затрат, 
связанных с приобретением товара. 
Косвенные затраты могут иметь положительное или отрицательное значение, что необходимо учитывать при оценке экономической выгоды покупателя от приобретения товара. 
 
8

К положительным косвенным затратам, увеличивающим цену 
для потребителя, в общем случае можно отнести следующие (без 
учета специфики продукции): 
• затраты на поиск покупки (на анализ предложений определенного вида товара на рынке); 
• затраты на время осуществления покупки; 
• затраты по кредитованию в связи с приобретением товара; 
• транспортные расходы; 
• затраты на установку (монтаж); 
• эксплуатационные расходы; 
• расходы на техническое обслуживание; 
• затраты на запасные части, ремонт и утилизацию. 
К отрицательным косвенным затратам, уменьшающим для потребителя цену и увеличивающим его экономическую выгоду от 
покупки, можно отнести скидки с цены и доход от последующей 
продажи товара, например доход от продажи транспортного средства после нескольких лет эксплуатации. 
Цена выполняет ряд функций как экономическая категория. 
Это учетная функция, распределительная функция, функции цены 
как средства сбалансирования спроса и предложения и как средства рационального размещения капитала, а также стимулирующая 
функция. 
Учетная функция цены отражает общественно необходимые 
затраты труда на выпуск и реализацию продукции. При этом определяется количество труда, сырья, материалов, оборудования, оплата труда и т. д., выявляется эффективность издержек производства, обращения товаров и размер прибыли. Если цена рассчитана 
на базе общественно необходимых затрат, то она показывает, во 
что обходится обществу удовлетворение потребностей в какойлибо конкретной продукции.  
В рыночных условиях учетную функцию цены нельзя сводить 
только к измерению затрат, так как она может значительно отклоняться от издержек производства и реализации под воздействием 
различных рыночных факторов.  
Учетная функция цены проявляется также в том, что цена участвует в исчислении всех стоимостных показателей, как количественных, так и качественных. 
К количественным стоимостным показателям относят такие 
показатели, как валовой внутренний продукт (ВВП), национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, 
объем продукции фирм (предприятий), отраслей и др. 
 
9

К качественным показателям относят: рентабельность, фондоотдачу, фондоемкость, оборачиваемость оборотных средств, производительность труда и др. 
Распределительная функция цены позволяет через ценообразование осуществлять перераспределение национального дохода. 
Распределительная функция реализуется следующим образом. 
В себестоимость продукции включается единый социальный налог1, средства от которого направляются в Пенсионный фонд РФ, 
Фонд социального страхования РФ и фонды обязательного медицинского страхования. В цену продукции включаются косвенные 
налоги: налог на добавленную стоимость (НДС) и акцизы. Кроме 
того, цены на определенные товары подлежат государственному 
регулированию в целях поддержания конкуренции и реализации 
социальных программ.  
Государственное регулирование цен осуществляется прямым и 
косвенным путем. При прямом регулировании устанавливаются 
фиксированные цены, предельные цены, предельные надбавки, 
предельные коэффициенты изменения цены, предельный уровень 
рентабельности. При косвенном регулировании государство воздействует на цены через изменение налогов. 
Функция цены как средства сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь 
между производством и потреблением. 
Продавцы требуют за свой товар определенную цену – это цена предложения. Покупатели готовы уплатить некоторую цену за 
товар – это цена спроса. В результате конкуренции на рынке устанавливается определенный уровень цен – рыночные цены. Механизм установления рыночного ценового равновесия работает в соответствии с законом спроса и предложения.  
В экономической литературе дается теоретическое описание 
этого закона, которое соответствует условиям совершенной конкуренции на рынке товара. Согласно закону спроса и предложения, чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели. Зависимость между ценой и спросом описывается кривой спроса. Если при росте цен 
спрос падает, то предложение, наоборот, возрастает. Это объясняется тем, что повышение цены заинтересовывает производителей в 
увеличении объемов продаж (рис. 1). 
                                                          
 
1 Единый социальный налог введен с 1 января 2001 г. с максимальной ставкой 35,6 %. Для поддержания отечественного производителя с 2005 г. снижен 
до 26 %. 
 
10

Рис. 1. Графическая интерпретация закона спроса и предложения  
Цена (Ц), при которой спрос и предложение равны (см. точку С 
на рис. 1), называется равновесной ценой Цр. Она отражает реальную стоимость товара на рынке совершенной конкуренции. 
Рост цен и превышение реальной стоимости товара являются 
следствием возникновения дефицита в результате сокращения количества товара, поступающего на рынок.  
В условиях избытка товара, когда предложение превышает 
спрос, производитель вынужден снижать цены до уровня, не только не обеспечивающего суммы прибыли, но иногда и ниже себестоимости товара. 
При определении цены спрос играет ведущую роль. Цена 
спроса мотивирует формирование предложения. Производители 
адаптируют свое производство к запросам потребителей, выраженным функцией спроса. Таким образом, после некоторого колебания спроса и предложения и соответствующих им цен, устанавливается равновесие. Тенденцию к равновесию на конкурентном 
рынке можно проиллюстрировать паутинной моделью установления рыночного равновесия (рис. 2). 
Модель показывает, как рынок последовательно проходит точки 
1
1
(
, 
),
Ц
N
 
1
2
(
, 
),
Ц
N
 
2
2
(
, 
),
Ц
N
 
2
3
(
, 
),
Ц
N
 
3
3
(
, 
),
Ц
N
 
3
4
(
, 
),
Ц
N
 
4
4
(
, 
)
Ц
N
, стремясь в итоге к равновесному состоянию, характеризующемуся равновесной ценой и соответствующими ей спросом и 
предложением. 
 
11