Теория и практика международного делового сотрудничества

Московский государственный технический университет  
имени Н.Э. Баумана 

 
 
 
 
 
ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА 
МЕЖДУНАРОДНОГО ДЕЛОВОГО  
СОТРУДНИЧЕСТВА 
 
Под редакцией Т.Г. Садовской 
 
Допущено Учебно-методическим объединением вузов  
по университетскому политехническому образованию  
в качестве учебного пособия для студентов  
высших учебных заведений, обучающихся по специальности  
«Менеджмент высоких технологий»  
направления подготовки «Организация и управление  
наукоемкими производствами» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Москва 

Издательство МГТУ им. Н.Э. Баумана 
2012 

УДК 338.45 
ББК 65.050.9(2)2 
 Т33 
Рецензенты: С.Г. Фалько, Р.И. Зименков  
 
 
  
 
     Теория и практика международного делового сотрудничества : учеб. пособие / Т.Г. Садовская, В.А. Дадонов, П.А. Дроговоз, С.А. Летун ; под ред.  
Т.Г. Садовской. — М.: Изд-во МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2012. — 35, [1] c. : ил.  
 
В учебном пособии систематизированы теоретические основы международного 
делового сотрудничества, представлена классификация национальных моделей бизнеса в условиях глобализации и интеграции, рассмотрены закономерности процессов формирования транснациональных компаний и интегрированных корпоративных структур в высокотехнологичных отраслях промышленности. Представлены 
практические инструменты организации международного делового сотрудничества, 
раскрыта специфика использования международных стандартов финансовой отчетности, организации сделок слияний и поглощений, применения стандартов менеджмента качества и развития трансграничных систем цифровой экономики и электронного бизнеса. 
Для студентов факультета «Инженерный бизнес и менеджмент», изучающих 
дисциплину «Основы внешнеэкономической деятельности». 
УДК 338.45 
ББК 65.050.9(2)2 

 
 
 
 
Учебное издание  

Садовская Татьяна Георгиевна 
Дадонов Владимир Алексеевич 
Дроговоз Павел Анатольевич 
Летун Сергей Александрович 

ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА  
МЕЖДУНАРОДНОГО ДЕЛОВОГО СОТРУДНИЧЕСТВА 

Учебное пособие 
 
Редактор Е.К. Кошелева 
Корректор Е.В. Авалова 
Компьютерная верстка С.А. Серебряковой 

Подписано в печать 17.09.2012.  
Формат 60×84/8. Усл. печ. л. 4,19.  
Изд. № 91. Тираж 100 экз. Заказ     . 
 
 
Издательство МГТУ им. Н.Э. Баумана. 
Типография МГТУ им. Н.Э. Баумана. 
105005, Москва, 2-я Бауманская ул., д. 5, стр. 1. 
 
© МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2012 

  
Т33 

ВВЕДЕНИЕ 

Последнее десятилетие XX в. ознаменовалось кардинальными изменениями в международной экономической системе, которые произошли на фоне глобальных политических 
и технологических преобразований. Осталась в прошлом эпоха противостояния сверхдержав, основанная на противоречиях идеологических систем. В настоящее время главными игроками на арене мировой экономики и политики стали крупнейшие корпорации, 
которые ведут борьбу за рынки сбыта высокотехнологичной продукции, за доступ к природным ресурсам. 
Современный этап развития экономики России характеризуется возрастанием сложности рыночных отношений и интеграцией российских предприятий в мировую финансово-экономическую систему. В связи с этими процессами перед отечественными предприятиями поставлен ряд новых требований, наиболее существенным из которых является 
необходимость принятия управленческих решений, касающихся участия в международном деловом сотрудничестве. Эта проблема крайне актуальна для отечественных промышленных предприятий, реализующих наукоемкие, прогрессивные технологии, которые требуют значительных инвестиций. Открытость современной экономической 
системы России увеличивает значимость решения этой сложной проблемы, так как отсутствие методов эффективного управления предприятиями приводит к оттоку финансового 
капитала из страны и сокращению ее производственно-экономического потенциала. 
В течение последних десятилетий во всем мире развиваются и углубляются международные связи в сфере инвестиций, производства, снабжения, сбыта, финансов, научнотехнического прогресса и образования, что обеспечивает формирование глобальной экономической системы. Глобализация означает появление мощных международных хозяйственных комплексов, ведущих конкурентную борьбу за доступ к ресурсам и за рынки 
сбыта в мировом масштабе, и усиление взаимосвязанности и взаимозависимости государств, входящих в систему мирового хозяйства. 
В ближайшее время необходимо уточнить концепцию развития России в условиях открытого национального рынка с учетом вступления во Всемирную торговую организацию (ВТО) и вовлечения отраслей национального хозяйства в международное разделение 
труда. На этом пути важно отойти от привычных шаблонов и моделей промышленного 
развития страны, выстраиваемых формально, без надлежащего учета специфики современного и будущего развития глобальной экономической системы. 
Сложившаяся в последнее время ориентация российской промышленности на экспорт 
сырья и энергоресурсов обеспечивает относительную стабилизацию и даже улучшение 
социально-экономической ситуации в стране в периоды благоприятной конъюнктуры мировых цен на энергоносители. Однако в стратегической перспективе переход к «сырь- 
евой» модели развития создает реальную угрозу полной технологической зависимости 
страны от зарубежных высокотехнологичных корпораций. 
Следует признать, что в последнее десятилетие шло постоянное нарастание негативных процессов, создающих угрозу безопасности России и ослабляющих позиции страны в 
международном сотрудничестве. В экономической сфере это проявляется, в частности, в 
усилении дискриминационных мер против российских экспортеров, в блокировании кредитного сотрудничества России с международными финансовыми организациями по по

литическим мотивам, в росте незаконного вывоза капитала из страны, в хронических неплатежах за поставляемые в страны СНГ топливно-энергетические ресурсы. 
В сложившихся условиях наиболее перспективной выглядит стратегия развития страны, разработанная с учетом такого специфического конкурентного преимущества, как 
обладание интеллектуальным и инновационным потенциалом в области высоких технологий. В XX в. это преимущество обеспечило реализацию в СССР и в России ряда высокотехнологичных проектов в области ядерной энергетики, космонавтики, авиастроения и 
специальной металлургии. 
Таким образом, магистральный путь развития России в условиях глобализации экономики связан с использованием ее уникального интеллектуального и инновационного потенциала для создания национальной индустрии высоких технологий, базирующейся на 
собственных научно-технических разработках, передовом зарубежном опыте и адаптированной к современным требованиям международного делового сотрудничества. Существенную роль в решении этой масштабной задачи могут и должны сыграть крупнейшие 
высшие учебные заведения, обладающие многочисленными, широко известными научными школами. 
Выпускники МГТУ им. Н.Э. Баумана способны решать широкий спектр задач в области разработки и производства летательных и космических аппаратов, радиоэлектронных 
и оптических приборов, информационно-коммуникационных средств, объектов военной 
техники и другой высокотехнологичной продукции. Высочайшая квалификация, профессионализм и умение выпускников-бауманцев эффективно решать сложные научнопрактические задачи широко подтверждаются их востребованностью как на отечественных промышленных предприятиях, так и за рубежом.  
Настоящее учебное пособие направлено на развитие знаний и навыков студентов 
МГТУ им. Н.Э. Баумана в сфере решения комплексных задач организации бизнеса и 
управления высокотехнологичными и наукоемкими предприятиями в условиях современного международного делового сотрудничества. 

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ  
МЕЖДУНАРОДНОГО ДЕЛОВОГО СОТРУДНИЧЕСТВА 

1.1. Классификация национальных моделей бизнеса в условиях глобализации 

Эра глобализации, в которую вступает человечество на современном этапе своего развития, означает создание новой мировой политической и финансово-экономической системы, 
основанной на международном разделении труда и четкой специализации различных стран 
мира на определенных видах экономической деятельности. При этом, как показывают многочисленные исследования, успехи в бизнесе той или иной страны во многом определяются 
культурными основами, национальным менталитетом и деловой этикой. Можно утверждать, 
что глобализация вовсе не приводит к унификации общемировых законов экономики, к 
усреднению общественных ценностей и морали и к потере уникальных культурных особенностей каждой страны. Напротив, достижения различных стран в экономическом развитии во многом определяются системой национальных моральных установок и традиционных поведенческих схем, которые складывались веками.  
Культура и религия в различных странах мира фактически определили разные подходы к труду и к его экономической организации. На современном этапе развития международного делового сотрудничества культурные различия проявляются все более явно — 
речь идет о глобальной конкуренции и сосуществовании принципиально разных национальных моделей бизнеса. Глобализация вызывает необходимость более точного понимания моральных и этических основ, определяющих действия партнеров по международному сотрудничеству, уважения к национальным особенностям ведения бизнеса. 
Современные транснациональные компании, финансовые корпорации и системы электронного бизнеса не пытаются кардинально менять культурные ценности той или иной 
страны, а, наоборот, изменяют свои собственные системы управления, максимально используя преимущества деловой культуры различных стран. 
Международная классификация продукции и видов экономической деятельности. Для того чтобы оценить потенциал государства, региона или отдельного предприятия в области создания высоких технологий, необходимы система показателей и научно 
обоснованные методы их анализа. С усилением глобализации сравнение эффективности 
видов экономической деятельности в различных странах приобретает важнейшее значение для оптимального размещения капиталовложений и обеспечивает возможность оценки транснациональных компаний как инвесторами, так и государственными органами. 
Использование системы показателей и аналитических методов позволит определить 
на предприятиях приоритетные активы, обеспечивающие максимальную рентабельность 
капиталовложений, а на уровне государства — стратегические направления развития 
науки и технологий, отвечающие интересам обороноспособности страны и обеспечивающие высокие темпы социально ориентированного экономического роста. 
На рис. 1 представлена схема процесса создания наукоемких товаров и указаны соответствующие международные классификаторы [11]: 
МСОК — Международная стандартная отраслевая классификация всех видов экономической деятельности, третья редакция (International Standard Industrial Classification of 
All Economic Activities — ISIC, Rev. 3); 
КОП — Классификация основной продукции (Central Product Classification — CPC); 

ГС — Гармонизированная система описания и кодирования товаров (Harmonized 
Commodity Description and Coding System — HS); 
В июне 1983 г. на 61-й и 62-й сессиях в Брюсселе Совет таможенного сотрудничества 
утвердил окончательный вариант проекта Международной конвенции по Гармонизированной системе описания и кодирования товаров и открыл эту Конвенцию для подписания. Предусматривалось, что для вступления Конвенции в силу необходимо, чтобы ее 
подписали 17 стран. Гармонизированная система описания и кодирования товаров вступила в силу 1 января 1988 г.  
 
 

 
 

Рис. 1. Международные классификаторы продукции и видов экономической деятельности 

 
Расширение сферы услуг, повышение наукоемкости продукции потребовало дальнейшего совершенствования системы классификаций. В 1990 г. ООН вводит в действие 
Классификацию основной продукции, работа над которой началась еще в 1976 г. Ранее на 
международном уровне не существовало классификации, в которую были бы одновременно включены не только товары, но и услуги. В Классификации основной продукциии 
традиционные представления о понятии «продукция» были расширены: здесь под продукцией понимаются также участки земли, здания, сооружения и строительные работы,  
а кроме того, нематериальные активы, образованные в результате формирования юридических прав на результаты интеллектуальной деятельности (например, патенты, лицензии, зарегистрированные товарные знаки, авторские права). 
Отличительной особенностью Классификации основной продукции является классификация продукции на основе ее производственного происхождения и потребительских 
свойств, при этом в качестве базовых элементов используются разделы и подразделы 
Гармонизированной системы описания и кодирования товаров. 
С классификациями продукции и услуг тесно связаны классификации видов экономической деятельности. На международном уровне действует принятая в 1990 г. третья редакция Международной стандартной отраслевой классификация всех видов экономической деятельности. 
Значительным шагом вперед на пути интеграции Российской Федерации в мировую 
финансово-экономическую систему стало введение в действие с 1 января 2003 г. Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД) взамен морально устаревшего Общероссийского классификатора отраслей народного хозяйства, 

который уже не обеспечивал адекватное описание российской экономики в условиях современных рыночных отношений.  
Объектами классификации в ОКВЭД являются виды экономической деятельности однопрофильных и многопрофильных предприятий (хозяйствующих субъектов), характеризующихся различной степенью хозяйственной обособленности и мерой самостоятельности. По правилам классификации каждый хозяйствующий субъект в соответствии с 
характером своей основной деятельности должен быть однозначно отнесен к однойединственной позиции самого низшего уровня деления. 
Экономическая деятельность имеет место тогда, когда ресурсы (оборудование, рабочая сила, технологии, сырье, материалы, энергия, информационные ресурсы) объединяются в производственный процесс, имеющий целью производство продукции (оказание 
услуг). Экономическая деятельность характеризуется затратами на производство, процессом производства и выпуском продукции (оказанием услуг).  
Отрасль экономики есть совокупность всех хозяйствующих субъектов, осуществляющих преимущественно одинаковый или сходный вид производственной деятельности. 
Таким образом, отрасль представляет собой «сборку» различных видов экономической 
деятельности. 
Характеристики национальных моделей бизнеса в зарубежных странах. На современном этапе глобализации и развития международного делового сотрудничества можно 
выделить определенные подходы к построению экономической системы страны — национальные модели бизнеса [1] (рис. 2). 
 

 
 
Рис. 2. Национальные модели бизнеса в условиях глобализации экономики 

Американская модель бизнеса основана на системе моральных ценностей, в которой 
личность является целью развития общества, а принципы демократии обеспечивают каждому члену общества защиту индивидуальных интересов и возможности для самореализации. Главной целью бизнеса в американской модели является прибыль, а движущей силой — жесткая конкуренция. 
Европейская модель бизнеса основана на протестантской этике и принципах корпоративности, которые обеспечивают учет мнений широкого круга заинтересованных лиц и 
достижение консенсуса по основным вопросам экономического развития. Важнейшей характеристикой европейской модели является социальная ответственность бизнеса. 
Восточноазиатская модель бизнеса восходит к традициям классического конфуцианства, 
в соответствии с которыми человек ценен лишь как часть коллектива, а ценность его как самостоятельной личности является второстепенной. Восточноазиатские предприниматели выделяют два вида взаимосвязанных выгод — большую и малую. Большая выгода означает выгоду государства и нации, малая выгода — выгоду предприятия и его владельца.  
Ближневосточная модель бизнеса берет свои корни в религии и культуре ислама.  
С древних времен и по сей день исламская мораль относит торговлю к одной из самых 
уважаемых сфер деятельности, при этом традиции диктуют безоговорочное уважение к 
старшим, неспешность и отсутствие суетности в ведении дел. Религиозный запрет на ростовщичество обусловливает использование исламскими банками иных схем работы с 
кредиторами, основанных на получении долей в бизнесе вместо ссудных процентов. 
Учет культурных различий при организации международного делового сотрудничества — сложная и многофакторная проблема, которая породила множество социологических исследований, основанных на опросах менеджеров из разных стран мира. В работах 
Г. Хофстеде [20, 21] предпринята попытка выявить ключевые факторы, предопределяющие различия в национальных деловых культурах. По мнению автора, к таким факторам 
относятся склонность к коллективизму, способность к развитию, отношение к неравенству, отношение к женщине.  
Эти идеи получили развитие в трудах Ч. Хемпден-Тернера и Ф. Тромпенара [15, 18],  
в которых на основе системного анализа богатого эмпирического материала сделан вывод 
о том, что национальная культура и этика практически полностью предопределяют особенности экономической жизни различных стран. Авторы выявили семь факторов, по которым можно классифицировать национальные деловые культуры: 1) склонность искать 
универсальные законы развития; 2) способность разрушать ради создания нового; 
3) склонность к коллективизму; 4) способность к заимствованию из внешнего мира; 
5) способность к одновременному выполнению различных дел; 6) значение послужного 
списка работника; 7) значение равенства стартовых возможностей работников. По мнению авторов, в каждой деловой культуре присутствуют все перечисленные выше факторы, но в различных пропорциях.  
Анализируя статистику, собранную Организацией Объединенных Наций (ООН), Статистической службой Европейского союза (Евростат), Организацией экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) и другими международными организациями на основе 
перечисленных выше классификаций, можно утверждать, что в современной глобальной 
экономической системе фактически сформировались три основные модели развития  
(см. рис. 2) [12]. 
Сырьевая модель развития характерна для тех стран, которые располагают значительными запасами природных ресурсов. Экономика этих стран ориентирована на добычу, 
обработку и экспорт сырья и энергоресурсов. На вырученные средства осуществляется 
импорт необходимой наукоемкой промышленной продукции. Есть страны, которым удалось использовать свои природные богатства для организации инновационного развития 
(например, Объединенные Арабские Эмираты).  

Технологическая модель развития обеспечивает производство высокотехнологичной продукции, которая затем поставляется на внешний и внутренний рынки. В странах с технологической моделью развития фундаментальная наука не обеспечивает производство знаний и 
ноу-хау в экономически значимых масштабах, однако интеллектуальный потенциал эффективно используется для создания наукоемкой продукции на базе импорта современных технологий. Для развития технологически ориентированной экономики требуется высококвалифицированная рабочая сила, поэтому страны данной группы характеризуются высоким 
уровнем системы образования, в особенности высших технических учебных заведений. Неоспоримыми лидерами в этой области являются Япония и Южная Корея, экономика которых 
в настоящее время по уровню развития приближается к инновационной модели. 
Инновационная модель развития ориентирована не только на широкое внедрение в 
хозяйственный оборот наукоемких технологий, но и на их создание с использованием последних достижений фундаментальных научно-исследовательских разработок. Формирование экономики такого типа возможно в тех странах, где развитие науки и образования 
является государственным приоритетом.  

1.2. Типовые процессы международной интеграции  
высокотехнологичных промышленных предприятий 

Условия современной экономики инноваций, в которой основную роль играет способность предприятия создавать и осваивать передовые технологии, требуют критического 
переосмысления зарубежного опыта управления интегрированными научно-производственными структурами. Анализ типовых процессов международной интеграции отраслевых высокотехнологичных промышленных предприятий позволяет изучить отличительные особенности этих процессов и оценить возможность применения зарубежных 
наработок в отечественной практике. 
На рис. 3 представлены типовые процессы интеграции высокотехнологичных отраслей промышленности в США и в Западной Европе [10]. 
В результате сравнительного анализа американской и западноевропейской моделей интеграции можно сделать вывод о том, что в их основе лежат разные подходы к построению систем корпоративного управления и разные критерии оценки синергии. 
Американская модель интеграции основана на активном использовании рыночных 
инструментов управления. Корпорации привлекают ресурсы на фондовых рынках. Основным механизмом создания интегрированных структур являются сделки слияний и поглощений (mergers & acquisitions — M&A), а главной мерой синергетического эффекта — 
повышение рыночной стоимости (market value) [2, 3, 5]. 
В американской модели интеграции только акционеры имеют право влиять на принятие стратегических решений и политику корпорации. Корпорация действует исключительно в интересах акционеров как организованной группы собственников. Представители группы наемных работников, включая менеджеров, в корпорацию не входят, а 
выступают как агенты акционеров, которым делегируется определенный круг прав и обязанностей по управлению. Среди особенностей американской модели корпоративного 
управления — прямой запрет банкам владеть акциями нефинансовых компаний, блокирующий формирование финансовой олигархии; высокая раздробленность пакетов акций 
и, следовательно, невозможность единоличного контроля и принятия решений со стороны одного акционера; высокая ликвидность рынка ценных бумаг, обеспечивающая быстрое «недружественное» поглощение (hostile takeover) неэффективных корпораций и, как 
следствие, являющаяся фактором повышения профессионализма и эффективности управления [4].  
 

Рис. 3. Развитие процессов интеграции высокотехнологичных промышленных предприятий в США и в Западной Европе