Что мы знаем о фрилансерах? Социология свободной занятости

Издательский дом
Высшей школы экономики 
МОСКВА, 2023

ЧТО МЫ ЗНАЕМ 
О ФРИЛАНСЕРАХ?
Социология свободной 
занятости

Д.О. Стребков 
А.В. Шевчук

2-е издание, электронное

УДК 316.44+331.526
ББК 60.56
С84

Монография подготовлена в рамках Программы 
фундаментальных исследований НИУ ВШЭ в 2021 году
Р е ц е н з е н т ы:
Ж. Т. Тощенко, д.ф.н., профессор, член-корреспондент РАН, 
главный научный сотрудник Института социологии РАН;
А. Ю. Чепуренко, д.э.н., профессор, 
научный руководитель департамента социологии НИУ ВШЭ

Стребков, Денис Олегович.

Что мы знаем о фрилансерах? Социология свободной занятости / 

Д. О. Стребков, А. В. Шевчук ; Нац. исслед. ун-т «Высшая школа экономики». — 
2-е изд., эл. — 1 файл pdf : 530 с. — Москва : Изд. дом Высшей школы 
экономики, 2023. — (Монографии ВШЭ: Социально-экономические науки). — 
Систем. требования: Adobe Reader XI  либо Adobe Digital Editions 4.5 ; экран
10". — Текст : электронный.

ISBN 978-5-7598-2804-4

В монографии рассматривается новое явление на российском рынке труда — самостоятельная 
занятость независимых профессионалов (фрилансеров), работающих удалённо 
с помощью Интернета. Сколько фрилансеров в России? Как они живут и работают? 
Каковы трудовые ценности и мотивация фрилансеров? В чём состоят возможности и 
риски свободной занятости? Каковы дальнейшие перспективы развития фриланса в России? 
Авторы дают ответы на эти и другие вопросы, опираясь на уникальные эмпирические 
данные — четыре волны масштабного мониторингового исследования «Перепись фри-
лансеров», охватывающего период с 2009 по 2019 год. За последнее десятилетие зафиксированы 
значимые изменения в социально-демографическом и профессиональном составе 
фрилансеров, а также формальных и неформальных принципах функционирования 
рынка удалённой работы, демонстрирующие активное освоение инновационной трудовой 
практики все более широкими слоями российских работников и высвечивающие острые 
проблемы на этом пути.
Книга адресована не только специалистам в области социально-экономических наук, 
но и широкому кругу читателей, интересующихся новыми тенденциями на рынке труда.

УДК 316.44+331.526 
ББК 60.56

Электронное издание на основе печатного издания: Что мы знаем о фрилансерах? Социология свободной 
занятости / Д. О. Стребков, А. В. Шевчук ; Нац. исслед. ун-т «Высшая школа экономики». — 
Москва : Изд. дом Высшей школы экономики, 2022. — 528 с. — (Монографии ВШЭ: Социально-экономические 
науки). — ISBN 978-5-7598-2722-1. — Текст : непосредственный.

Фотография на обложке: https://unsplash.com/photos/PFC2fY9LE_g

В соответствии со ст. 1299 и 1301 ГК РФ при устранении ограничений, установленных техническими средствами 
защиты авторских прав, правообладатель вправе требовать от нарушителя возмещения убытков или 
выплаты компенсации.

ISBN 978-5-7598-2804-4
© Стребков Д. О., Шевчук А. В., 2022

С84

Оглавление

Введение .............................................................................................................11
Герой нашего времени ..............................................................................11
От мифов к науке ......................................................................................15
Структура работы .....................................................................................18
Благодарности ............................................................................................23

Глава 1. КТО ТАКИЕ ФРИЛАНСЕРЫ? 
К СОЦИОЛОГИИ СВОБОДНОЙ ЗАНЯТОСТИ ....................................25
Что в имени твоём? Определение фрилансера ..................................25
Прощай, организационный человек? ..................................................33
Удалённая работа: от электронной почты к цифровым 
платформам ................................................................................................38
Проблемный класс: «свободные агенты» 
и киберпролетарии ...................................................................................46
Российский контекст ................................................................................52
В сухом остатке ..........................................................................................65

Глава 2. НЕИЗВЕСТНЫЕ, НЕВИДИМЫЕ, НЕУЛОВИМЫЕ: 
КАК МЫ ИЗУЧАЕМ ФРИЛАНСЕРОВ ......................................................67
Методологические трудности, 
с которыми приходится считаться .......................................................67
«Перепись фрилансеров» ........................................................................73
Организация опроса .........................................................................75
Выделение целевой группы .............................................................83
Оценка репрезентативности выборки .........................................87

Что мы знаем о фрилансерах? Социология свободной занятости

Дополнительные источники данных ...................................................94
Глубинные интервью с фрилансерами .........................................94
Опрос заказчиков ..............................................................................95
«Большие данные» — цифровые следы фрилансеров 
в Интернете .........................................................................................95
Данные RLMS-HSE ............................................................................99
Данные официальной статистики (Росстат) .............................100
В сухом остатке ........................................................................................100

Глава 3. ЦИФРОВЫЕ ВОРОТНИЧКИ ......................................................102

Чем занимаются фрилансеры? 
Профессии и специализации ...............................................................102
Профессионалы или самоучки? 
Человеческий капитал фрилансеров ..................................................113
Уровень образования  .....................................................................113
Сфера образования .........................................................................115
Образовательно-профессиональные 
несоответствия  ................................................................................115
Профессиональное мастерство ....................................................120
Для кого фрилансеры работают?  .......................................................123
Портрет заказчика ...........................................................................124
Структура спроса .............................................................................125
Мотивы сотрудничества ................................................................127
В сухом остатке ........................................................................................131

Глава 4. ГЕОГРАФИЯ УДАЛЁННОЙ РАБОТЫ ......................................133

Работать можно где угодно ...................................................................133
Много ли фрилансеров живёт на Гоа? ...............................................138
Зарубежный сегмент рынка ..........................................................140
Российский сегмент рынка ............................................................150
Где возникает спрос на фрилансеров? 
Местоположение заказчиков  ..............................................................159

Оглавление

Направления виртуальной миграции ...............................................171
Взаимные предпочтения фрилансеров 
и заказчиков из разных стран  ......................................................171
Профессиональная специализация жителей 
разных стран .....................................................................................175
Удалённая работа: благо или зло? .......................................................180
В сухом остатке ........................................................................................183

Глава 5. ПОРТРЕТ СОВРЕМЕННОГО ФРИЛАНСЕРА .......................185
Молодым везде у нас дорога .................................................................185
На пути к гендерному паритету ..........................................................194
Фриланс — это удел одиночек? ...........................................................200
В сухом остатке ........................................................................................206

Глава 6. СВОБОДНАЯ КАРЬЕРА ...............................................................207
Путь к свободной занятости: 
нужда, расчёт и мечта ............................................................................208
Век фрилансера недолог? ......................................................................219
Место фриланса в трудовой жизни ....................................................223
Карьерные планы фрилансеров...........................................................232
В сухом остатке ........................................................................................240

Глава 7. ТРУДОВЫЕ ЦЕННОСТИ .............................................................241
Что фрилансеры ждут от работы? ......................................................241
Отличаются ли фрилансеры от остальных работников? ..............249
Как ценности влияют на выбор работы? ..........................................252
В сухом остатке ........................................................................................258

Глава 8. В ВЕЧНЫХ ПОИСКАХ РАБОТЫ ...............................................260
Портфель заказов и заказчиков ..........................................................260
Биржи или социальные связи? ............................................................266
Мы выбираем, нас выбирают...  ...........................................................282
Страхи безработицы ..............................................................................293
В сухом остатке ........................................................................................295

Что мы знаем о фрилансерах? Социология свободной занятости

Глава 9. ГИБКИЙ ГРАФИК: ПАРАДОКС АВТОНОМИИ ...................297
Трудоголики или бездельники?  ..........................................................298
Работа круглые сутки? ...........................................................................305
Всегда на связи: от Калининграда до Владивостока ......................316
Тайм-менеджмент ...................................................................................320
Ускользающий баланс между работой и жизнью ...........................324
В сухом остатке ........................................................................................332

Глава 10. НЕФОРМАЛЬНАЯ ЭКОНОМИКА ФРИЛАНСА ................334
Последний оплот теневой экономики? ..............................................334
По рукам: как заключаются сделки?  ..................................................337
Из тени в свет: пути легализации .......................................................344
Хотят ли фрилансеры быть невидимками? ......................................350
В сухом остатке ........................................................................................356

Глава 11. ОБМАНИ МЕНЯ, ЕСЛИ СМОЖЕШЬ: 
ПРОБЛЕМЫ И КОНФЛИКТЫ С ЗАКАЗЧИКАМИ .............................358
Оппортунизм: масштабы и формы ....................................................359
Как (не) решаются проблемы? .............................................................371
Откуда берутся проблемы? ...................................................................376
Формальные институты: право и биржи ...................................377
Виртуальное и реальное взаимодействие  .................................379
Социальные связи как источник доверия .................................381
Как избежать взаимных упрёков?  ......................................................387
В сухом остатке ........................................................................................394

Глава 12. НА ВОЛЬНЫХ ХЛЕБАХ: 
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ ФРИЛАНСЕРЫ? ....................................396
Хватает ли фрилансерам на хлеб с маслом? .....................................396
Выгодно ли быть фрилансером? ..................................................396
Динамика доходов чистых фрилансеров ...................................400
Факторы, которые влияют на доходы фрилансеров ...............406
Проекты большие и маленькие ...........................................................416

Оглавление

Фрилансеры живут лишь сегодняшним днём? ................................421
Неопределённое будущее ...............................................................421
Управление финансами и страхование рисков .........................426
Думают ли фрилансеры о пенсии? ...............................................432
В сухом остатке ........................................................................................437

Глава 13. ЛЕГКО ЛИ БЫТЬ ФРИЛАНСЕРОМ?  .....................................439
Преимущества и недостатки свободной занятости .......................440
Удовлетворённость работой и жизнью  ............................................456
Победители и проигравшие: факторы успеха ..................................458
Социально-демографические характеристики ........................461
Профессиональные характеристики ..........................................462
Трудовая мотивация .......................................................................463
Взаимодействие с заказчиками ....................................................464
Организация труда ..........................................................................465
В сухом остатке ........................................................................................467

Заключение ......................................................................................................469
Литература .......................................................................................................474
Приложения ....................................................................................................496
Приложение 1. Анкета «Переписи фрилансеров» (2019) ..............496
Приложение 2. Анкета «Опроса заказчиков» (2020) ......................510
Приложение 3. Типичные специализации «электронных» 
фрилансеров (по данным сайта FL.ru на июль 2021 года) ............520
Приложение 4. Коэффициенты порядковой 
пробит-регрессии для зависимой переменной 
«успешность фрилансера»  ...................................................................524

Посвящается нашим родителям

Введение

ГЕРОЙ НАШЕГО ВРЕМЕНИ
Б

олее полувека назад, в 1967 году, в Советском Союзе увидело свет 
первое издание книги «Человек и его работа», ставшей настольной 
для отечественных социологов1. Её авторы, Андрей Григорьевич 
Здравомыслов и Владимир Александрович Ядов, задавались вопросом: «
Какова сегодняшняя картина отношения к труду в его наиболее 
массовидной форме индустриального труда и среди той части рабочего 
класса, которая во многом определяет ближайшие перспективы 
общественного развития, — среди рабочей молодежи?» [Здравомыс-
лов, Ядов, 2003, с. 11]. Социологи провели анкетный опрос и интервью 
с молодыми рабочими на нескольких предприятиях крупного 
промышленного центра, каким являлся Ленинград. Это был яркий 
пример индустриальной, «заводской» социологии XX века [Абрамов, 
2014; Щербина, 2008]. Подобные исследования проводились во всем 
мире, формируя обширную область, которую можно назвать социологией 
труда и занятости. Вслед за заводами социологи при шли 
в офисы, изучая труд клерков, инженеров, управленцев. Не будет 
преувеличением сказать, что базовые понятия социологии труда разрабатывались 
на материале крупных организаций индустри альной 
эпохи. 
Сегодня многое изменилось. На карте уже нет индустриальной 
державы, занимавшей одну шестую часть суши. Занятость в промыш-

1 В 2003 году вышло второе, исправленное и дополненное издание [Здраво-
мыслов, Ядов, 2003].

Что мы знаем о фрилансерах? Социология свободной занятости

ленном секторе неуклонно сокращается, а молодёжь всё чаще привлекает 
труд другого рода. Привычные понятия — рабочее место, рабочее 
время, трудовой коллектив, начальник, карьера, зарплата, профсоюз, 
выходные, отпуск, пенсия — переосмысливаются, получают новое наполнение 
или же вовсе отходят на второй план. Всё чаще говорят об 
удалённой работе, умении «быть занятым», а не безработным (employ-
ability), мягких навыках (soft  skills), личном бренде, балансе работы и 
жизни, портфельной занятости и горизонтальной карьере. Наконец, 
социологи зачастую не могут так же просто, как раньше, застать множество 
работников, сконцентрированных в чётко обозначенное рабочее 
время на своих рабочих местах — общих физических пространствах 
типа заводов и офисов. 
Герои этой книги — фрилансеры, независимые профессионалы, 
покинувшие офисы и ушедшие на «вольные хлеба». Это программисты, 
дизайнеры, копирайтеры, переводчики, фотографы, маркетологи, 
бизнес-консультанты, инженеры и представители многих других занятий, 
связанных с высокой долей интеллектуального и творческого 
труда. Многие из них начали работать удалённо задолго до того, как 
каждому из нас пришлось столкнуться с подобными реалиями во время 
пандемии новой коронавирусной инфекции COVID-19. 
Хотя понятия «фриланс» и «фрилансер» появились достаточно 
давно, в России в публичном дискурсе они практически не использовались 
и, по-видимому, были неизвестны широкой аудитории вплоть 
до середины 2000-х годов. На рисунке В.1 в динамике показано количество 
сообщений российских информационных агентств и публикаций 
в российских печатных средствах массовой информации, представленных 
в международной базе Factiva2, в которых встречаются 
слова «фриланс» и/или «фрилансер». Видно, что в 2001–2005 годах это 

2 «Фактива» (англ. Factiva) — подразделение компании Dow Jones, занимающееся 
предоставлением доступа к деловой и аналитической информации через 
свои информационно-аналитические службы. В своей основе службы Factiva имеют 
более чем 32 тыс. первичных источников из 157 стран мира на 28 языках. Вебсайт: 
http://www.factiva.com.

Введение

были буквально единичные случаи3. А начиная с 2006 года число таких 
сообщений последовательно растёт, перевалив уже за 500 в 2020 году. 
Это говорит о том, что данное явление из маргинального и сравнительно 
нишевого становится если и не мейнстримом, то, по крайней 
мере, весьма популярным и заслуживающим внимания со стороны 
деловых и общественно-политических изданий. Чаще всего печатали 
информацию о фрилансерах такие издания, как «Коммерсантъ» 
(108 публикаций), «Аргументы и факты» (76), ИА «Состав.ру» (72), 
«Деловой Петербург» и «Вечерний Екатеринбург» (по 65). 
Авторы данной книги услышали это новое слово также в середине 
2000-х годов и, естественно, от «молодёжи». К одному из нас подошла 
студентка и сообщила о том, что хочет писать диплом о фрилансерах. 

3 Впервые статья со словом «фриланс» в заголовке вышла 13 февраля 2006 года 
в «Комсомольской правде»: Рябцев А., Данилова С. Чтоб не впасть от шефа в транс, 
выбирай себе фриланс. URL: https://www.kp.ru/daily/23657.5/49908/ (дата обращения 
15.02.2022).

Рис. В.1. Количество публикаций в российских СМИ, в которых 
встречаются слова «фриланс» и/или «фрилансер», 2001–2020 годы

Источник: рассчитано авторами на основе данных Factiva.

1
2
8
64
101
144
188
228
236

274
305 285

276

329
375

504

163

379

0

100

200

300

400

500

600

2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020

1
1

Что мы знаем о фрилансерах? Социология свободной занятости

Конечно же, будучи социологами, мы прекрасно знали о существовании 
независимых профессионалов, но само слово «фрилансер» 
было в новинку, не являясь конвенциональным термином в научном 
сообществе. На предложение переименовать фрилансеров в самоза-
нятых студентка ответила отказом, сославшись на то, что «они сами 
себя так называют». Буквально на следующий год еще один студент 
рассказал нам о существовании «бирж удалённой работы». В этот 
момент наша исследовательская карьера была предрешена на многие 
годы вперед. Мы надеемся, что и наш скромный вклад способствовал 
тому, что сегодня термин «фрилансер» уже прочно закрепился 
в отечественной науке.
Хотя авторы данной книги уже более 20 лет работают в университете 
и не являются фрилансерами, труд ученых-исследователей и преподавателей 
вузов имеет много общих черт с работой независимых 
профессионалов. Это во многом такая же проектная занятость. Любое 
научное исследование — это проект, строго ограниченный по времени, 
имеющий чёткие критерии оценивания и выполняемый в рамках 
чётко определённого бюджета. Проекты финансируются на конкурсной 
основе в условиях жесткой конкуренции с коллегами. Заработок 
исследователей и преподавателей имеет значительную переменную 
составляющую и может довольно сильно варьироваться в течение 
года и на более длительных промежутках времени. Большинство преподавателей 
и научных работников имеют относительно свободный, 
ненормированный график. Есть определённые часы, когда они ведут 
занятия у студентов, посещают научные семинары или участвуют 
в организационных мероприятиях, однако значительной частью своего 
рабочего времени они могут распоряжаться самостоятельно, выбирая, 
в какие именно часы им следует готовиться к лекциям, проверять 
студенческие работы, читать научную литературу или писать статьи. 
Помимо этого, многие преподаватели пользуются возможностью совмещения 
своей основной работы с работой в других организациях, 
например читают лекции в других университетах, проводят маркетинговые 
исследования для коммерческих организаций, готовят аналитические 
записки и рекомендации для государственных органов, 

Введение

выступают на радио и телевидении и т.д. При проведении научных 
исследований чрезвычайно велика роль творческого начала. Академическая 
деятельность — это прежде всего интеллектуальный труд, 
требующий от участников как упорства, знаний и умений, так и вдохновения, 
фантазии, полёта творческой мысли.
Таким образом, нам, авторам данной книги, фриланс не просто интересен 
как объект исследования, но и близок по духу. Мы не просто 
безучастно и беспристрастно следим за нашими «героями», как того 
требует строгая научная этика, а во многом их хорошо понимаем, чувствуем 
свою сопричастность и хотим познакомить с миром свободной 
занятости и удалённой работы как можно более широкую аудиторию 
читателей. Сами фрилансеры, как мы надеемся, узнают из этой книги 
много нового и интересного о себе, поймут, чем они похожи и чем отличаются 
от своих коллег. Те люди, которые только присматриваются 
к новому явлению, смогут оценить, насколько им самим подходит 
свободная занятость, могут ли они тоже со временем влиться в ряды 
независимых профессионалов.

ОТ МИФОВ К НАУКЕ

В популярной литературе, средствах массовой информации, социальных 
сетях и блогах транслируется набор устойчивых «мифов о фри-
лансерах». Миф в данном случае — это обыденное представление, 
во многом голословное суждение, полученное на основе единичного 
опыта, отрывочных впечатлений и мнений, приобретающее характер 
стереотипа. Мифы варьируются от откровенно радужных (свободный 
график, расслабленная работа с ноутбуком на пляже) до мрачных (одиночество 
и социальная изоляция, постоянное «кидалово» со стороны 
заказчиков). Причем в информационном пространстве могут сосуществовать 
абсолютно противоположные утверждения (об изобилии и 
дефиците заказов, баснословных и мизерных гонорарах). Конечно, в 
каждом мифе заключена определенная частица истины, но мы сможем 
понять действительность значительно лучше, если будем опираться 
на систематически собранные данные и строгие научные процедуры.