Фандрайзинг в креативных индустриях
Покупка
Новинка
Издательство:
Директ-Медиа
Автор:
Аликперов Игорь Михайлович
Год издания: 2023
Кол-во страниц: 152
Дополнительно
Вид издания:
Учебное пособие
Уровень образования:
ВО - Бакалавриат
ISBN: 978-5-4499-3434-5
Артикул: 830676.01.99
Доступ онлайн
В корзину
Фандрайзинг стал неотъемлемым условием деятельности образовательных, культурных, социальных, научных организаций, которые ищут и привлекают не только различные ресурсы для своего развития, но создают фандрайзинговую инфраструктуру с участием власти и бизнеса, реализующими свои задачи и получающими дивиденды от такого партнерства. Автор делится своим накопленным опытом, опытом менеджеров некоммерческих организаций, которые стали успешными, потому что смогли наладить эффективное взаимодействие с донорами.
Данное пособие предназначено для студентов гуманитарных вузов, решивших посвятить свою жизнь менеджменту в некоммерческих организациях, креативных институциях, которые своим гражданским энтузиазмом, неравнодушием, интеллектом, коммуникабельностью хотят изменить общественную жизнь к лучшему, решить социальные проблемы, обогатить повседневную жизнь яркими культурными событиями. Также оно будет полезным для действующих специалистов в сфере культуры, образования, социального обеспечения, которые сверят свой опыт с современными тенденциями фандрайзинговой деятельности или добавят свои рекомендации, потому что технологии и механизмы фандрайзинга непрерывно совершенствуются.
Скопировать запись
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов.
Для полноценной работы с документом, пожалуйста, перейдите в
ридер.
И. М. Аликперов Фандрайзинг в креативных индустриях Учебное пособие Второе издание Москва 2023
УДК 379.8:330(075) ББК 65.497я73 А50 Рецензенты:ВласоваН.Ю.,д-р экон. наук, проф. каф. государственного и муниципального управления Уральского государственного экономического университета; ПечеркинаА.А.,канд. психол. наук, зав. каф. педагогики и психологии образования, директор департамента психологии Уральского федерального университета Аликперов,И.М.А50 Фандрайзинг в креативных индустриях : учебное пособие / И. М. Аликперов. — 2-е изд. — Москва : Директ-Медиа, 2023. — 152 с. ISBN 978-5-4499-3434-5 Фандрайзинг стал неотъемлемым условием деятельности образовательных, культурных, социальных, научных организаций, которые ищут и привлекают не только различные ресурсы для своего развития, но создают фандрайзинговую инфраструктуру с участием власти и бизнеса, реализующими свои задачи и получающими дивиденды от такого партнерства. Автор делится своим накопленным опытом, опытом менеджеров некоммерческих организаций, которые стали успешными, потому что смогли наладить эффективное взаимодействие с донорами. Данное пособие предназначено для студентов гуманитарных вузов, решивших посвятить свою жизнь менеджменту в некоммерческих организациях, креативных институциях, которые своим гражданским энтузиазмом, неравнодушием, интеллектом, коммуникабельностью хотят изменить общественную жизнь к лучшему, решить социальные проблемы, обогатить повседневную жизнь яркими культурными событиями. Также оно будет полезным для действующих специалистов в сфере культуры, образования, социального обеспечения, которые сверят свой опыт с современными тенденциями фандрайзинговой деятельности или добавят свои рекомендации, потому что технологии и механизмы фандрайзинга непрерывно совершенствуются. УДК 379.8:330(075) ББК 65.497я73 ISBN 978-5-4499-3434-5 © Аликперов И. М., текст, 2023 © Издательство «Директ-Медиа», оформление, 2023
Оглавление Предисловие ............................................................................................................ 5 Раздел 1. Введение в фандрайзинговую деятельность: почему сегодня это условие успешной деятельности креативных организаций? ............................................... 9 1.1. Фандрайзинг как современный инструмент социального предпринимательства ..................................................... 9 1.2. Развитие креативных индустрий как объекта фандрайзинга ................................................................................................. 14 1.3. Условия и возможности успешного фандрайзинга ................................................................................................. 22 1.4. Планирование фандрайзинга ........................................................ 29 1.5. Методы фандрайзинга ...................................................................... 39 Раздел 2. Основные формы и ресурсы фандрайзинговой деятельности некоммерческих организаций ......................................................................................................... 45 2.1. Некоммерческие организации как объект финансирования проектов ...................................................................... 45 2.2. Эндаумент-фонды ................................................................................ 51 2.3. Волонтерская деятельность ........................................................... 54 2.4. Правила обращения в фонды за поддержкой ....................... 61 2.5. Грантовая деятельность — правила составления заявки на грант, ее структура, отчетность по гранту ............... 66 Раздел 3. Спонсорство как форма донорства некоммерческих проектов ............................................................................ 88 3.1. Гармонизация целей НКО, бизнеса и территории ............. 88 3.2. Тренды общества, интересные бизнесу для поддержки ............................................................................................... 93 3.3. Подготовка презентации для спонсоров ............................. 102 3.4. Спонсорские пакеты ........................................................................ 115
3.5. Сторителлинг и самопрезентация как инструменты привлечения внимания доноров ............... 119 3.6. Коммуникации с потенциальными спонсорами, измерение их эффективности ............................................................. 128 Послесловие ........................................................................................................ 139 Практические задания .................................................................................. 140 Глоссарий ............................................................................................................. 143 Список литературы ........................................................................................ 148 Интернет-ресурсы ...................................................................................... 150
Предисловие Оптимист верит, что мы живем в лучшем из миров. Пессимист боится, что так оно и есть. Закон Мерфи Те, кто прочтет это учебное пособие и попытается освоить азы фандрайзинга, наверняка захотят применить полученные знания на практике, потому что хочется самореализоваться, помочь знакомым и незнакомым в решении нарастающих проблем, как в стране, так и на своей территории, заявить о себе как о неравнодушном, успешном лидере, который помогает не только обществу, но и выстраивает собственную карьерную траекторию или движется по социальному лифту, опираясь на собственные достижения и возможности. В современном российском обществе наблюдаются три тенденции, которые взаимодополняют друг друга и могут дать синергетический эффект в решении социальных проблем и вызовов общества: 1. Увеличивается число проблем, которые необходимо решать, и возможностей, которые можно реализовать не только государству, но и обществу. 2. Создаются возможности для раскрытия социальной активности, самореализации неравнодушных, креативных граждан, которые помогают решать эти проблемы и развивать профессиональные качества граждан, воспроизводить культурные институты и традиции, часто вопреки государству. 3. Появляется все больше разнообразных источников финансирования гражданской активности — от государства до частных фондов и меценатов, каждый из которых при этом реализует свои интересы. Радует, что бизнес активней включается в фандрайзинговый процесс, несмотря на экономические, эпидемиологические, политические и другие барьеры, потому что стратегически мыслящие бизнесмены начали, вслед за западными коллегами, признавать и оценивать не только имиджевый, но и экономический выигрыш от участия в фанд- райзинге.
Фандрайзинг является частью социального предпринимательства, которое активно в России стало развиваться значительно позже развитых стран мира, но для дальнейшего развития недостаточна правовая база, дающая преференции, как некоммерческому сектору, так и бизнес-среде. Тем не менее, данный процесс идет, и 2021 год может стать драйвером в связи с объявлением ООН Годом Фандрайзинга, что является, с одной стороны, признанием заслуг фандрайзинговый партнеров, а с другой, локомотивом дальнейшего развития. Как и любой относительно новый процесс, фандрайзинг нуждается не только в финансовых, но и в человеческих ресурсах — от управленцев до волонтеров. Успешная деятельность некоммерческих организаций и физических лиц, занимающихся инициированием и реализацией социально-культурных проектов, определяется не только желанием доноров участвовать в финансировании и партнерстве для решения важных проблем общества, но и коммуникационными навыками, опытом, способностями, человеческими качествами менеджеров некоммерческих организаций. Активизация гражданского общества, желание решать общественные проблемы и вносить вклад в развитие территорий, институтов, людей требует повышения профессионализма в привлечении различных ресурсов. Специальных профилей в высших учебных заведениях России, готовящих специалистов по фандрайзингу, сегодня нет, есть как учебные дисциплины, развивающие это управленческое направление (Основы фандрайзинга, Бизнес- коммуникации, Маркетинг территорий и пр.), так и курсы повышения квалификации, тренинги для менеджеров некоммерческих организаций в сферах искусства, культуры, образования, благотворительности. В то же время вызовы времени требуют более широкой и глубокой подготовки специалистов по фандрайзингу, тем более что данная деятельность — это не просто комплекс управленческих, коммуникационных знаний и навыков, но и человеческих качеств, к которым, прежде всего, относятся стрессоустойчивость, коммуникабельность, толерантность, целеустремленность, позитивность, ответственность, гуманность, эмпатия. В данном учебном пособии освоение фандрайзинговых знаний и навыков основано на сочетании фундаментальных
теоретических, прикладных знаний, анализе успешных и не очень кейсов, тренингах, мастер-классах, выполнении практических заданий — от составления заявки на грант до апробирования небольших управленческих и коммуникационных инструментов, помогающих продвигать свои идеи, проекты, опыт. Весь материал условно разделен на три раздела, в первом из которых вы узнаете, как и почему возник фандрайзинг, почему без него невозможно развитие креативных индустрий, каковы условия и возможности для успешного развития фанд- райзинговых процессов, какими методами он осуществляется. Во второй главе раскрыты основные формы и ресурсы фанд- райзинговой деятельности: особенности функционирования некоммерческих организаций как источника и организатора креативных индустрий, предназначение и роль эндаумент- фондов, возможности, условия, проблемы работы волонтеров в проектах, правила подачи заявки на грант, а также условия, которые могут гарантировать его получение. В третьей главе основное внимание уделено партнерству со спонсорами, так как это огромный резерв в фандрайзинге, и не только потому, что в этом нуждаются авторы проектов, но участие в качестве спонсоров дает бизнес-структурам огромные преимущества в позиционировании своих компаний и продуктов на конкурентном рынке. Также участие в спонсорстве дает возможность бизнес- структурам по-новому использовать маркетинговые и PR- инструменты. Особая благодарность Евгении Мальцевой, основателю- директору компании «Спонсор консалтинг», которая является одним из самых профессиональных экспертов в России в области партнерства и спонсорства событий, и которая вдохновила меня на своих офлайн и онлайн семинарах на написание данного пособия. Весь текст будут сопровождать Законы Мерфи — шутливые философские принципы, названные в честь капитана ВВС США Эдварда Мерфи. В 1949 году капитан обнаружил критическую техническую ошибку в самолете, по поводу которой бросил фразу: «Если что-то можно сделать неправильно, этот человек так и сделает!» С годами по такому же принципу начали собираться перлы других авиаспециалистов, а потом и других специалистов, не имеющих никакого отношения к авиации,
иногда это фразы известных личностей, но все их объединяет одно — они прекрасно объясняют причины, по которым в вашей жизни или делах что-то идет не так. Также и в фанд- райзинге — ошибок и неудач на этом благородном пути будет немало, тем более что работать предстоит в команде, но надо их переживать с иронией и улыбкой, и тогда эти фразы окажут вам моральную поддержку, а может и предостерегут от неудач. Успехов в изучении важного и полезного не только для профессионалов курса и запоминающихся, эффективных проектов, поддержанных бизнесом и властями!
Раздел 1. Введение в фандрайзинговую деятельность: почему сегодня это условие успешной деятельности креативных организаций? 1.1. Фандрайзинг как современный инструмент социального предпринимательства Если это глупо, но работает — значит, это не глупо. Закон Мерфи Развитие общественного воспроизводства связано с эволюцией не только общественно-экономических систем, но и видов предпринимательской деятельности, которая особо активизировалась при рыночной экономике. На сегодняшний день известны пять видов предпринимательства, последовательно дополняемых одно другим: 1. Производственное предпринимательство — направлено на создание материальных и нематериальных благ, в том числе услуг, продуктов деятельности которого все больше, они разнообразнее и сложнее. Сюда же относятся услуги организаций культуры, производство которых направлено на расширенное воспроизводство рабочей силы и удовлетворение духовных потребностей граждан. 2. Коммерческое предпринимательство или торгово- посредническая деятельность — они не включают производственный процесс создания новых благ, но их субъекты занимаются логистикой, перемещая грузы от производителей к потребителям. К этому виду предпринимательства относятся оптовая и розничная торговля, дилерская деятельность. 3. Финансовое предпринимательство — это обмен финансовыми активами, главная цель которого приумножить имеющийся капитал: страховой, фондовый, кредитный, банковский.
4. Консультативное предпринимательство — его появление связано с усложнением управленческой, предпринимательской деятельности, которая требует новых финансовых, правовых, коммуникационных знаний и умений, что выделило в отдельную сферу (на аутсорсинг) консалтинговый бизнес. 5. Социальное предпринимательство — инновационная деятельность, направленная на решение социально-культурных проблем общества на основе окупаемости и тиражируемости. Возникновение этой деятельности, которая относится к третьему сектору экономики, связано с развитием гражданского общества, некоммерческого партнерства, необходимостью и встречным желанием бизнеса участвовать в некоммерческой деятельности. Критерии социального предпринимательства: ‒ социальная миссия; ‒ предпринимательский подход; ‒ инновационность (новаторство в решении социальной проблемы, новая комбинация ресурсов, новая услуга для региона); ‒ тиражируемость; ‒ самоокупаемость и финансовая устойчивость. Примерами социального предпринимательства являются социокультурное развитие территорий и местного сообщества, создание благотворительных организаций для различных социальных сегментов общества, оказание услуг для людей с ограниченными возможностями, разработка и реализация культурных проектов, поддержка соответствующих институций. К основным инструментам фандрайзинговой деятельности относятся: • краудфандинг; • краудсорсинг; • фандрайзинг. Краудфандинг (сroud — толпа, fund — фонд) — способ привлечения финансовых средств от разных людей, как правило, через Интернет, для реализации какого-либо социально- культурного проекта. Обычно таким способом собираются финансовые ресурсы для реализации независимых культурных проектов (издание книг, песенного альбома, создание фильма), которые не получают государственного или корпоративного финансирования.
Краудсорсинг (soursing — сбор ресурсов) — добровольный сбор ресурсов (денежных, материальных, интеллектуальных и пр.) для развития некоммерческих организаций, решения каких-либо социальных проблем, реализации проектов. Фандрайзинг (fund — фонд, raise — увеличивать) — процесс сбора средств для реализации социально-значимых проектов или поддержания существования некоммерческой организации. Первые эпизоды фандрайзинговой деятельности были отмечены в конце XIX века в США для привлечения денег в третий сектор, когда возникает гражданское общество и возможности и потребности для помощи социально незащищенным слоям населения. Такая деятельность подразумевает развитие партнерских горизонтальных отношений, сообществ, возрастание коммуникаций между разными субъектами — бизнесом, государством, местными органами власти, некоммерческими организациями, в которых каждый достигает свои цели. Фандрайзер — это человек, помогающий другим людям помогать! В развитых странах фандрайзинг давно и активно используется обычно для сбора средств на следующие цели: ‒ финансирование перспективных стартапов и проектов; ‒ финансирование научных разработок и технических проектов; ‒ содержание любительских команд и поддержку спортивных мероприятий; ‒ спонсирование кандидатов, штабов, партий в политической деятельности, в том числе на выборах; ‒ благотворительные нужды; ‒ материальную поддержку культурных проектов, продуктов культурных институций и самих некоммерческих организаций. В СССР непосредственно фандрайзинга не было, и это связано с несколькими причинами: • учреждения культуры финансировались из консолидированного бюджета, иные источники финансирования не допускались; • в отсутствие рыночной экономики, в условиях монополизации, постоянного дефицита многих товаров и услуг
предприятиям не было необходимости заниматься рекламным продвижением своих продуктов; • монополизирована была не только экономика, но и общественно- политическая жизнь в рамках КПСС и ВЛКСМ, поэтому развитие гражданского общества, инициирование некоммерческих проектов снизу не приветствовалось. Активизация общественной жизни в России началась во время перестройки с конца 80-х годов прошлого века, а формирование рыночной экономики в 90-е годы и разрешение многообразных форм собственности создали условия для развития гражданского общества и возможных источников финансирования. Однако полноценная фандрайзинговая деятельность в стране началась в начале 10-х годов XXI века, когда были изучены зарубежные технологии работы с донорами, накопились проблемы в социально-культурной сфере, которые государство не смогло или не захотело решать, активизировались гражданские активисты, инициировалось желание само- реализоваться и создать интересные проекты для различных сегментов общества. Помимо аккумулирования ресурсов, фандрайзинг дает некоммерческим организациям широкий спектр дополнительных преимуществ: ‒ позволяет диверсифицировать источники финансирования и снизить зависимость от каждого из них = устойчивость; ‒ позволяет обратить внимание общества на проблему, для решения которой собираются средства = просветительская деятельность; ‒ дает НКО возможность открыто заявить о себе, проинформировать о своих целях = PR и продвижение; ‒ способствует росту числа новых доноров, партнеров, волонтеров = сторонники. Залог успешного фандрайзинга — это «правильный человек, который правильно просит правильную сумму для правильного проекта в правильное время в правильном месте». Разнообразная фандрайзинговая деятельность сводится к двум видам: 1. Стратегический фандрайзинг (проектный) — его целью является поиск и привлечение средств от различных доноров под реализацию проектов.
Доступ онлайн
В корзину