Лингвориторическая организация психолого-прагматического дискурса (на материале популярных книжных серий о достижении успеха)

О.Ю. Берсенева, А.А. Ворожбитова 

ЛИНГВОРИТОРИЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ 

ПСИХОЛОГО-ПРАГМАТИЧЕСКОГО ДИСКУРСА 

На материале популярных книжных серий  

о достижении успеха

Монография 

4-е издание, стереотипное

Москва 
Издательство «ФЛИНТА» 
2024 

УДК 80 
ББК 81 

             Б48 

Б48 

А в т о р ы :
канд. филол. наук О.Ю. Берсенева;
д-р филол. наук, д-р пед. наук, проф. Сочинского государственного университета 
А.А. Ворожбитова

Р е ц е н з е н т ы :  
В.И. Карасик, д-р филол. наук, проф.  
ФГБОУ ВПО «Волгоградский государственный социально-педагогической университет» 
В.Б. Кашкин, д-р филол. наук, проф.
ФГБОУ ВПО «Воронежский государственный университет»  

Берсенева О.Ю. 
 Лингвориторическая организация психолого-прагматического дискурса (на материале популярных книжных серий о достижении успеха) : 
монография / А.А. Ворожбитова, О.Ю. Берсенева. — 4-е изд., стер. — 
Москва : ФЛИНТА, 2024. — 197 с. — ISBN 978-5-9765-1877-3. — Текст : 
электронный.

 Изложены результаты исследования особого дискурсивного пласта – 
психолого-прагматического дискурса, или «дискурса успеха», которое 
выполнено в концептуальных рамках лингвориторической парадигмы как 
интегративного 
подхода 
в 
филологической 
науке. 
Эмпирическим 
материалом послужили тексты популярных американских переводных и 
российских книжных серий о достижении успеха, изданных в начале ХХI в.
 Адресуется специалистам-филологам, студентам, аспирантам,  преподавателям гуманитарных дисциплин. 

     
  УДК 80 
ББК 81 

ISBN 978-5-9765-1877-3 

 © Берсенева О.Ю., Ворожбитова А.А., 2022
  © Издательство «ФЛИНТА», 2022 

ОГЛАВЛЕНИЕ 
ОГЛАВЛЕНИЕ....................................................................................................................................... 3 

ВВЕДЕНИЕ............................................................................................................................................ 3 

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЛИНГВОРИТОРИЧЕСКОГО 

ИССЛЕДОВАНИЯ ПСИХОЛОГО-ПРАГМАТИЧЕСКОГО ДИСКУРСА ПОПУЛЯРНЫХ 

КНИЖНЫХ СЕРИЙ О ДОСТИЖЕНИИ УСПЕХА........................................................................... 7 

1.1. Концептуальные подходы в триаде «Человек»  –  «язык» – «культура» как 

лингвистическая основаизучения психолого-прагматического дискурса начала ХХI в ............ 7 

1.2. Ментальность и менталитет языковой личности: лингвофилософские основы анализа 

«дискурса успеха»как ментального пространства особого типа в рамках американской и 

русской лингвокультур.................................................................................................................... 26 

1.3. Лингвориторический подход к изучению этнокультурной специфики концепта 

«Успех» как ментальной основы психолого-прагматического дискурса................................... 51 

ВЫВОДЫ ПО ПЕРВОЙ ГЛАВЕ........................................................................................................ 75 

ГЛАВА 2. МЕНТАЛЬНОЕ ПРОСТРАНСТВОЛИЧНОСТНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ 

В ПСИХОЛОГО-ПРАГМАТИЧЕСКОМ ДИСКУРСЕ НАЧАЛА ХХI в. КАК ПРЕДМЕТ 

ЛИНГВОРИТОРИЧЕСКОГО МОДЕЛИРОВАНИЯ ........................................................................ 78 

2.1. Ментальное пространство личностной эффективностив исследовательской призме 

классического риторического канона ............................................................................................ 79 

2.1.1. Инвенция как содержательно-смысловая основа психолого-прагматического 

дискурса начала ХХI века.......................................................................................................... 80 

2.1.2. Особенности диспозитивной организации «дискурса успеха»............................... 90 

2.1.3. Элокутивная специфика репрезентации ментального пространства личностной 

эффективности.......................................................................................................................... 110 

2.2. Коммуникативная стратегия «дискурса успеха»: лингвориторические координаты 

ментального пространства ............................................................................................................ 120 

2.3. Инвариантные черты и элементы этнокультурной специфики лингвориторической 

организации ментального пространствав американском переводном и отечественном 

психолого-прагматическом дискурсе........................................................................................... 144 

ВЫВОДЫ ПО ВТОРОЙ ГЛАВЕ...................................................................................................... 168 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ................................................................................................................................. 172 

БИБЛИОГРАФИЯ.............................................................................................................................. 179 

3

ВВЕДЕНИЕ 

Актуальность проблемы исследования, решаемой в монографии, обусловлена антропоцентрической ориентированностью современного языкознания, рассматривающего язык, текст, дискурс в качестве продукта речемыслительной деятельности языковой личности. Интенсивное развитие 
когнитивной лингвистики, лингвокультурологии, аксиолингвистики, неориторики создало перспективы комплексного рассмотрения текста и дискурса в рамках лингвориторической (ЛР) парадигмы. Обращение к избранному эмпирическому материалу обусловлено тем, что в современном 
обществе особая роль принадлежит мировоззренчески направленным, ценностно насыщенным текстам, которые носят предписывающий или рекомендательный характер, содержат определенные установочные нормативы 
и воздействуют на значительные массы людей. К таковым правомерно отнести корпус текстов ряда популярных книжных серий («Успех!», «Деньги, карьера, успех» и подобных), широко издаваемых в последнее десятилетие и призванных научить российского читателя в изменившихся социально-экономических условиях гарантированно достигать успеха в различных областях жизни и деятельности. Совокупность американских переводных и оригинальных русскоязычных текстов названных книжных серий 
составляет выделенный нами в качестве самостоятельного объекта исследования психолого-прагматический дискурс – дискурс по самопроектированию успешной личности («дискурс успеха»). В данном исследовании как 
концептологически ориентированном в центре внимания находятся не теория и практика перевода, а сами переводные тексты (см., напр.: [Зуев 2009; 
Сунгуртян 2007 и др.]) американских авторов о достижении успеха, вошедшие в русскую картину мира в эпоху перестройки, начиная с книг Д. 
Карнеги, и ставшие частью российской масс-культуры. По их образцам и 
шаблонам впоследствии были созданы тексты российских авторов – от 
единичных изданий до целого пласта отечественного дискурса аналогичной проблематики.  

Издания, аккумулирующие современное представление о способах достижения успеха, приобрели в начале XXI в. массовый характер, оказывая, 
судя по их разнообразию, большим тиражам и высокому спросу, существенное влияние на коллективную языковую личность российского реципиента. Несмотря на очевидные лингвистические и риторические особенности текстового массива популярных книжных серий о достижении успеха, 
специфика репрезентируемого ими типа дискурса еще не подвергалась исследованию. Адекватной концептуальной основой для выявления системы механизмов речевого воздействия «дискурса успеха» является ЛР парадигма: 
ряд научных подходов и направлений интегрируется в их взаимной соотнесенности на пересечении теоретических аппаратов антропоцентрической 
лингвистики и неориторики.  

4

 

Объект исследования – корпус текстов популярных книжных серий на
чала ХХI века о достижении успеха; предмет – ЛР организация психологопрагматического дискурса по самопроектированию успешной личности 
(«дискурса успеха»). Цель исследования – выявить особенности ЛР организации психолого-прагматического дискурса («дискурса успеха»), репрезентированного корпусом текстов книжных серий, востребованных российским 
реципиентом 
в 
современной 
социокультурной 
ситуации. 

Поставленная цель обусловила следующие задачи, решаемые в монографии: установить теоретико-методологические основы ЛР исследования 
психолого-прагматического дискурса («дискурса успеха»); выявить особенности ЛР организации текстового массива книжных серий, репрезентирующих психолого-прагматический дискурс; выделить универсальные 
черты и элементы национально-культурной специфики в ЛР конструкте 
американского переводного и отечественного психолого-прагматического 
дискурса. 

Гипотезой послужило предположение от том, что корпус текстов попу
лярных книжных серий начала XXI в. о достижении успеха, обладающий 
значительным потенциалом психологического воздействия на реципиента, 
имеет особенности организации, позволяющие постулировать соответствующий тип дискурса, выявить его ЛР конструкт, формирующий ментальное пространство особого типа, установить в рамках последнего общечеловеческий инвариант и элементы этнокультурной специфики. 

Материалом исследования послужили пользующиеся массовым спро
сом тексты (более 100) американских и российских авторов, изданные в 
рамках таких книжных серий, как «Успех!», «Деньги, карьера, успех», 
«Деньги. Карьера. Успех: Бизнес-план», «Технология успеха», «На волне 
Успеха», «Студия благополучия и успеха Наталии Правдиной», «Счастливый мир Натальи Правдиной», «Карнеги XXI века», «Библиотека практической психологии», «Популярная психология», «Психологические этюды», «Сам себе психолог», «Амазонки XXI века», «Будет по-моему!», «Он 
+ она», «Только для женщин» и др.  

Основными методами исследования послужили общенаучные методы 

системного анализа, моделирования; элементы концептуального анализа; 
методы контекстного, описательного, пресуппозиционного анализа, компонентного определения текстовых смыслов; методики наблюдения, описания, речевой и языковой дистрибуции, языкового и внеязыкового соотнесения.  

Научная новизна представленного в монографии исследования заклю
чается в следующем: постулирован в качестве самостоятельного типа психолого-прагматический дискурс (дискурс по самопроектированию успешной личности, «дискурс успеха»), представленный в популярных книжных 
сериях ХХI в. о достижении успеха; введен в научный оборот значительный пласт нового текстового материала; избранный корпус текстов впервые исследован в рамках ЛР парадигмы, с привлечением концептуальных 
аппаратов ряда современных направлений языковедческой науки; выявле
5

 

ны особенности ЛР организации психолого-прагматического дискурса на 
уровнях репертуара типичных текстовых тактик, формирующих «ментальное пространство личностной эффективности», и коммуникативной стратегии речевого воздействия на реципиента; установлен характер соотношения базового инварианта и национально-специфических элементов ЛР 
конструкта психолого-прагматического дискурса популярных книжных 
серий, репрезентирующих американскую и российскую концептуальные 
модели успеха и способов его достижения. 

Теоретическая значимость монографии состоит: в обоснований понятия 

и введении термина «психолого-прагматический дискурс» (синонимы: 
«дискурс по самопроектированию успешной личности», «дискурс успеха»); в уточнении соотношения понятий «ментальность», «менталитет», 
«ментальное пространство»; в определении понятий «ментальное пространство дискурсивного пласта и корпуса текстов-репрезентантов», «ментальное пространство личностной эффективности»; в выявлении ЛР конструкта «дискурса успеха» с учетом его инвариантных и этноспецифических компонентов. 

По результатам исследования были сформулированы в качестве основ
ных следующие теоретические положения: 

1. Психолого-прагматический дискурс («дискурс успеха») определяется 

как научно-популярный дискурс личностно-развивающего характера, проективно-мировоззренческой направленности, объективирующий прагматическую ситуацию «Успех!» (достижение успеха как процесс и результат) и 
нацеленный на стимулирование в языковом сознании реципиента процессов самопроектирования успешной личности. Психолого-прагматический 
дискурс репрезентирует ментальное пространство личностной эффективности, образуемое системой репрезентаций фактуального, образного и 
ценностного компонентов лингвокультурного концепта «Успех», раскрывающих все многообразие аспектов достижения жизненного успеха. Типология современного русскоязычного «дискурса успеха» включает два основных пласта, текстов-репрезентантов американских переводных и отечественных. Когнитивное содержание и эмотивная форма психологопрагматического дискурса внедряют в языковое сознание реципиента, благодаря особенностям их ЛР организации, общий инвариант, а также определенную этнокультурную специфику американского и исконно русского 
менталитетов.  

2. В инвариантной части ЛР модель психолого-прагматического дис
курса характеризуют: широкий инвентивный репертуар (достижение успеха в различных областях – карьера, профессия, личная жизнь, здоровье, 
победа над вредными привычками и др.) и разнообразие доводов – к этосу, 
логосу, пафосу; четкость диспозитивных маркеров; метаболическая амплификация элокутивного слоя. В рамках общей стратегии проективномировоззренческого и стимулирующего воздействия (коммуникативная 
деятельность) на лингвокогнитивном уровне взаимодействий продуцента и 
реципиента в коммуникативном круге «референт – адресант – язык – речь 

6

 

– адресат – референт» взаимодействий общение продуцента и реципиента 
дискурса успеха гармонизируется в рамках комплекса близких к концепту 
«Успех» понятийных сфер – концептов «Счастье», «Богатство», «Любовь», 
«Красота», «Здоровье», «Благополучие». Последние репрезентируются на 
вербально-семантическом уровне (языковые операции), обеспечивая инвентивные, диспозитивные, элокутивные тактики (текстовые действия). На 
мотивационном уровне продуцента и реципиента доминирует интенциональный спектр убежденности в безграничных возможностях человека, воодушевленного идеей успеха и освоившего механизмы вербального самопрограммирования.  

3. Инвариант ЛР конструкта «дискурса успеха» представляет собой 

комплексный жанр инструктивно-медитативного типа, вербализующий 
психолого-прагматические способы формирования ментального пространства личностной эффективности (создание особого внутреннего настроя; 
медитативные комплексы: формулы аутотренинга, молитвы, аффирмации, 
мыслеобразы), которые носят суггестивный характер. Общая функция различных типов контекстов-инструкций: «магических» и «программирующих» – стимулировать пробуждение внутреннего потенциала читателя путем активизации процессов самопрограммирования для достижения успеха 
в разных жизненных областях. Систему дискурсивных доминант ментального пространства личностной эффективности образуют конкретизированные установки общего самонастроя на успех, стимулирующие деятельностно-коммуникативные потребности прагматикона реципиента с переходом в режим автокоммуникации. 

4. Отечественный пласт русскоязычного психолого-прагматического 

дискурса объективно соотносится с переводным американским как подражательный, «дискурс вторичного типа», имеющий лишь отдельные элементы этнокультурного своеобразия: акцентирование инвентивных сегментов, отражающих логосные схемы русского менталитета (ср.: поступательное движение к цели, упорный труд, планирование // судьба, удача, 
счастливый случай), тематику славянских магических ритуалов и восточных заимствований (данные гороскопа, система Фэн-Шуй), гендерную 
специфику российского социума («удачное замужество», «личное счастье»); на диспозитивном уровне – отсутствие компонента «благодарность 
людям, оказавшим влияние»; наличие русских, общероссийских прецедентов 
как маркеров организации текстового пространства; разнообразие элокутивного 
слоя, более широкая сочетаемость лексемы «успех». 

Материалы и результаты исследования можно использовать в препода
вании вузовских курсов теории языка, когнитивной лингвистики, лингвокультурологии, аксиолингвистики, риторики, теории дискурса и текста, в 
спецкурсах и спецсеминарах, посвященных проблемам речевого воздействия и суггестивной лингвистики, сопоставительному анализу принципов 
риторического мышления в разных лингвокультурах.  

 
 

7

 

                                                

 

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ 

ЛИНГВОРИТОРИЧЕСКОГО ИССЛЕДОВАНИЯПСИХОЛОГОПРАГМАТИЧЕСКОГО ДИСКУРСАПОПУЛЯРНЫХ КНИЖНЫХ 

СЕРИЙ О ДОСТИЖЕНИИ УСПЕХА 

 

1.1. Концептуальные подходы в триаде«Человек» – «язык» – 
«культура» как лингвистическая основаизучения психолого
прагматического дискурса начала ХХI в 

 
 В данном параграфе в соответствии с задачей, сформулированной во 

введении, – установить теоретико-методологические основы лингвориторического (ЛР) исследования психолого-прагматического дискурса («дискурса успеха») – необходимо: 

– охарактеризовать общую антропоцентрическую направленность со
временного языкознания (вектор «Человек» – «язык» – «культура») как исследовательскую платформу изучения психолого-прагматического дискурса («дискурса успеха»); 

– проанализировать особенности лингвокогнитивного и лингвокульту
рологического подходов, выявляющих различные стороны речемыслительного процесса языковой личности и продуктов дискурсивно-текстовой 
деятельности, применительно к изучению «дискурса успеха»; 

– акцентировать роль аксиолингвистического подхода к языку в изуче
нии ценностных доминант и ориентаций «дискурса успеха» как дискурса 
самопроектирования успешной личности;  

– проанализировать разные подходы к типологизации дискурса, устано
вить в общей классификации место современного дискурса по самопроектированию 
успешной 
личности 
как 
особого 
типа 
– 
психолого
прагматического дискурса («дискурса успеха»).  

 
При разработке теоретико-методологических основ ЛР анализа дискур
са по самопроектированию1 успешной личности необходима опора на 
сформировавшиеся ранее подходы к исследованию таких явлений, как 
дискурс, концепт и т.д. Данные категории целесообразно рассматривать в 
русле антропоцентрической парадигмы, ставшей ключевой в современной 
лингвистике. Главная идея антропоцентризма заключается в попытке «поставить человека во главу угла во всех теоретических предпосылках науч
 

1 Педагогический термин самопроектирование в данном контексте понима
ется как система изменений, обеспечивающих поступательное движение, саморазвитие личности, направленное на достижение успеха во всех основных областях человеческой жизни (карьера, финансовая свобода, взаимоотношения – рабочие и личные, физическая форма, жилищные условия и др.). 

8

ного исследования» [Кубрякова 1992: 212], при этом «человек становится 
точкой отсчета в анализе тех или иных явлений», вовлекаясь в анализ и 
«определяя его перспективы и конечные цели» [Там же].  
Как известно, языковая личность [Караулов 2002] принадлежит к определенной культуре, включающей национальные традиции, язык, историю, 
литературу, без учета которых невозможно в полной мере постичь смысл 
продуктов ее речемыслительного процесса. Показательным фактом, демонстрирующим повышенное внимание к личности, явился термин «антропотекст» (Н.Д. Голев), обозначающий текст, рассматриваемый под антрополингвистическим углом зрения и учитывающий «проявления человека во всех сторонах его бытия» [Голев, Чернышева 2009: Электронный ресурс]. 
Смещение исследовательского интереса в сторону субъекта привело 
ученых к признанию того факта, что язык есть результат сложной когнитивной деятельности человека, «многомерное явление, возникшее в человеческом обществе: он и система и антисистема, и деятельность и продукт 
этой деятельности, и дух и материя, и стихийно развивающийся объект и 
упорядоченное саморегулирующееся явление, он и произволен и произведен 
и т.д.» [Маслова 2010: 6]. Ориентация современной лингвистики на человека – познающего субъекта – расширяет как сферу исследования, так и систему применяемых методов. При этом методы собственно лингвистики, 
когнитологии, социологии, культурологии «вступают в отношения взаимодополнительности, особой сопряженности с разными познавательными 
принципами, приемами анализа» [Сертакова 2008: Электронный ресурс]. Их 
комплексное использование позволяет лингвистам изучать сложнейшую 
сущность – язык, охватывая широкий круг внеязыковых проблем. Одной 
из таких проблем является осмысление ценностных ориентиров этносоциума, в том числе и категории «Успех», в последнее время чрезвычайно 
актуализирующейся в общественном сознании в рамках психологопрагматического дискурса и требующей всестороннего изучения. 

Среди антропоориентированных языковедческих подходов, в основе которых лежит понятийная взаимосвязь в триаде «человек» – «язык» – 
«культура», наиболее важными для нашего исследования являются лингвокогнитивный, лингвокультурологический, аксиолингвистический. 
Лингвокогнитивный подход – направление, возникшее в 1970-х гг. ХХ 
в. – включает широкий спектр лингвистических исследований, осуществляющихся в русле семантики. Появление когнитивной лингвистики как 
«пограничной» молодой дисциплины явилось результатом методологического сдвига, начавшего в середине ХХ века, суть которого сводилась к 
постулированию возможности изучения категорий, лежащих вне непосредственного поля зрения человека. Пристальное внимание исследователей-когнитивистов сосредоточилось на феноменах умозрительного характера: теоретических моделей (конструктов), «глубинных структур», лингвистической семантики, прагматики, теории текста и дискурса. Во всех 
этих исследовательских начинаниях на первый план выходит идея объяс
9

нения языковых фактов, которые могут быть, по крайней мере, отчасти 
объяснены фактами неязыковой природы, притом необязательно наблюдаемыми [Маслова 2006: 89]. 
По замечанию В.А. Масловой, когнитивная лингвистика имеет несколько источников, и в нее ведет несколько путей [Маслова 2004: 18–26]. Прежде всего, когнитивная лингвистика обнаруживает точки соприкосновения 
с психологией, семантикой, текстом и дискурсом. Тесная связь когнитивистики с психологией обусловлена психологическими механизмами речи. В 
отличие от психолингвистики, предполагающей обоснование лингвистических гипотез с помощью соответствующей экспериментально направленной психологической методики, когнитивная лингвистика призвана подтвердить или опровергнуть те или иные психологические предположения, 
касающиеся языковых явлений. Эту мысль П.Б. Паршин формулирует следующим образом: «Основная новизна «когнитивного подхода» к явлениям 
языка как раз и заключается в легитимизации объяснительного лингвистического анализа в терминах гипотез и фактов относительно устройства и 
функционирования человеческого мышления – анализа, который одновременно превращает когнитивную лингвистику в «психолингвистику наоборот», ибо предлагает верификацию психологических гипотез вполне доступными лингвистическими данными» [Паршин 2005: Электронный ресурс]. 
Семантика также выступает источником когнитивной лингвистики в ее 
стремлении к освоению семантической проблематики, получившей особое 
развитие в отечественной науке о языке. Текст и дискурс явились теми категориями, которые в рамках когнитивной лингвистики приобрели особый 
статус, так как именно на их основе ученые определяют принципы лингвопсихологического взаимодействия. Ведущим процессом при этом признается моделирование знаний о мире. 

Когнитивная наука, как указывают ее исследователи, включает научный 
анализ языка и когниции. Согласно определению В.З. Демьянкова, «когнитивизм – взгляд, согласно которому человек должен изучаться как система 
переработки информации, а поведение человека должно описываться и 
объясняться в терминах внутренних состояний человека. Эти состояния 
физически проявлены, наблюдаемы и интерпретируются как получение, 
переработка, хранение, а затем и мобилизация информации для рационального решения разумно формулируемых задач. Поскольку решение 
этих задач непосредственно связано с использованием языка, вполне естественно, что язык оказался в центре внимания когнитивистов. А теоретики 
языка, причисляющие себя к когнитивистам, стремятся применить общий 
подход для описания и объяснения «языковой когниции» [Демьянков 1994: 
18].  
Центральная задача когнитивной лингвистики состоит в установлении 
механизма переработки информации без понятия «референции» и опоры 
на аксиомы «внешнего мира» с помощью когниции.  

10