487 хаков для интернет-маркетологов : Как получить еще больше трафика и продаж

Как получить еще больше
трафика и продаж

для интернет-маркетологов

Д А Ш А  З А В ЬЯ Л О В А

хаков
487

Москва
2023

УДК 339.138
ББК 65.291.34
 
З-13

Редактор Ирина Беличева

Завьялова Д.

З-13  
487 хаков для интернет-маркетологов : Как получить еще больше трафика и продаж / Даша Завьялова. — М. : Альпина Паблишер, 2023. — 
432 с.

ISBN 978-5-9614-7739-9

Книга «487 хаков для интернет-маркетологов» — сборник практических 
рекомендаций ведущих сотрудников агентства «Текстерра». Они рассказывают об актуальных инструментах интернет-маркетинга — от настройки 
рекламы в мессенджерах и соцсетях до продвижения лендингов и корпоративных сайтов, а также о разработке комплексной маркетинговой стратегии. 
Эту книгу стоит почитать профессионалам и тем, кто только начинает заниматься интернет-маркетингом. На ее страницах вы найдете множество 
пошаговых инструкций, разборов горячих кейсов и проверенных на опыте 
советов, которые помогут добиться заметного эффекта.

УДК 339.138
ББК 65.291.34

ISBN 978-5-9614-7739-9

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме 
и какими бы то ни было средствами, включая размещение 
в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись 
в память ЭВМ, для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. 
По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru

© Завьялова Д., 2023
© ООО «Альпина Паблишер», 2023

СОДЕРЖАНИЕ

ПРЕДИСЛОВИЕ ........................................................................................7

 
ГЛАВА 1 
МАРКЕТИНГ .................................................................................................11

Работа склиентской базой ............................................................12

Каналы продвижения: кудавкладываться? ................21

PR-связи стеми, кто еще нестал вашим 
клиентом (итеми, кто влияет наих мнение) ............33

Сервисы для бизнеса: крошкитрафика —  
илибольшиевозможности? ......................................................44

Tone of voice: голос вашего бренда ......................................47

Айдентика: то, что запомнят —  даже если 
забудут название бренда ...............................................................52

 
ГЛАВА 2 
SEO —  ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ .....................59

Базовые работы ........................................................................................60

Работа стегами иметатегами ...................................................66

SEO вконтенте ............................................................................................72

Регулярные работы ..............................................................................94

 
ГЛАВА 3 
КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ ............................................................109

Блоги ибренд-медиа: 
стратегическое планирование .............................................. 110

Работа стекстом: форматыиприемы ............................124

«Яндекс.Дзен»  ...........................................................................................152

Email-маркетинг .....................................................................................166

Внешний контент-маркетинг .................................................. 186

 
ГЛАВА 4 
ЮЗАБИЛИТИ ИДИЗАЙН .......................................................195

Базовые принципы .............................................................................196

Приемы, которые помогут 
сделать сайт удобным ..................................................................... 210

Рекомендации дляинтернет-магазинов ....................219

Шрифты .......................................................................................................... 224

 
ГЛАВА 5 
ЛЕНДИНГИ ...............................................................................................229

Незыблемые правила ..................................................................... 230

Дополнительные возможности ............................................236

Визуальные фишки для лендингов .................................239

 
ГЛАВА 6 
ВИДЕО МАРКЕТИНГ ......................................................................243

Съемка ипубликация роликов ............................................244

Аналитика канала иотдельных видео ......................... 254

 
ГЛАВА 7 
 ПРОДВИЖЕНИЕ 
ВСОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ ..........................................................261

Стратегия развития 
ипостоянные активности ...........................................................262

Создание публикаций ипостинг ....................................... 270

Комьюнити-менеджмент .............................................................283

Таргетированная реклама ..........................................................292

Работа сблогерами ............................................................................297

Мессенджер-маркетинг ...............................................................304

Развитие личного бренда ..........................................................308

 
ГЛАВА 8 
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ....................................................319

Общие рекомендации ................................................................... 320

Выстраивание стратегии 
итестирование рекламы .............................................................325

Работа сключевиками 
исоздание объявлений .................................................................352

Аналитика поитогам рекламнойкампании ..........374

 
ГЛАВА 9 
ПРОДАЖИ .................................................................................................385

Фундамент: стратегии иценообразование ........... 386

Коммерческие предложения .................................................392

Постпродажи ............................................................................................402

 
ГЛАВА 10 
АНАЛИТИКА ..........................................................................................405

Работа с«Яндекс.Метрикой» 
иGoogle Analytics ................................................................................406

Другие полезные рекомендации ...................................... 423

БЛАГОДАРНОСТИ .........................................................................427

ПРИМЕЧАНИЯ ....................................................................................429

ПРЕДИСЛОВИЕ

Книга, которую вы держите в руках, представляет собой 
сборник практических рекомендаций от ведущих сотрудников агентства «Текстерра». Мы существуем на рынке 
вот уже 15 лет и за это время накопили в области маркетинга и SMM огромный опыт, которым и хотим поделиться 
со своими читателями.

Кстати, это уже не первая наша книга. В 2018 году в издательстве «Альпина Паблишер» вышло практическое пособие «100+ хаков для интернет-маркетологов», написанное 
Денисом Савельевым, генеральным директором агентства 
«Текстерра», и Евгенией Крюковой, бывшей на тот момент руководителем отдела маркетинга. Эта книга сразу 
стала бестселлером, выдержала переиздание и, несмотря 
на то что за последние годы в интернете многое изменилось, до сих пор пользуется у читателей огромной популярностью: мы постоянно получаем множество писем.

Над расширенной и актуальной версией «48 7 хаков для интернет-маркетологов» работала уже целая команда: авторы 
и редакторы нашего медиаблога TexTerra Daily, сотрудники 
отдела маркетинга, проектные и продуктовые менеджеры, 
контекстологи, аналитики, специалисты по SEO, продвижению в соцсетях, видеомаркетингу, юзабилити и дизайну.

Чтобы полнее ощутить масштаб развития, которое электронная коммерция получила в 2021 году, посмотрите 
на эту схему:

Рис.1

Не правда ли, впечатляющие цифры? (Тот, кто хочет 
более подробно изучить статистику, может ознакомиться 
с источниками 1.)

Наша книга расскажет вам, как правильно продвигать бизнес в интернете: грамотно заниматься SEO, проектировать 
сайт с учетом психологии аудитории, раскручивать соцсети, писать понятные и завлекательные тексты в блоги 
и каталоги, запускать рекламу, работать с аналитикой, общаться с клиентами.

«487 хаков для интернет-маркетологов» будут полезны 
всем, кто работает в интернет-маркетинге: авторам, редакторам, SMM-специалистам, продуктовым и проектным менеджерам, таргетологам, контекстологам, UX/
UI-специалистам, дизайнерам, бэкенд- и фронтенд-разработчикам, видеомаркетологам, сейлзам. А еще —  всем, 
кто сотрудничает с этими специалистами. То есть владельцам бизнеса и лицам, ответственным за развитие: ведь им 
необходимо четко понимать, что, для чего и как делают 
подрядчики.

Все инструменты, на которые мы ссылаемся, на момент 
публикации доступны в РФ, и все инструкции по работе 
с ними актуальны.

Мы не даем отвлеченных советов вроде «пишите уникальный полезный контент», равно как нет в нашей книге воды 
и пространных рассуждений общего характера. Здесь вы 
найдете короткие и сугубо практические рекомендации: 
сделайте вот так и так, чтобы получить видимый эффект 
для конкретного проекта или бизнеса в целом.

А для тех, кто хочет копнуть поглубже, мы также приготовили множество QR-ссылок, пройдя по которым, можно 
подробно ознакомиться с кейсами из опыта компании 
«Текс терра» и прочитать полезные материалы по теме того 
или иного раздела.

Приятного вам чтения!