Выигрывай честно : История создания и ключевые принципы управления корпорации DELL

                         «Прекрасные бизнес-идеи появляются у многих людей. Предприниматели доводят их до конца. Такова история Майкла Делла, чья книга дарит нам захватывающее путешествие из комнаты общежития Техасского университета в зал заседаний совета директоров одной из крупнейших в мире технологических компаний. Это история о мечте и настойчивости, которую должен прочитать каждый начинающий предприниматель».
Сэр Ричард Брэнсон

«Такова стратегия Dell Direct. С завидной откровенностью и юмором Майкл Делл рассказывает историю своей жизни, своей культовой компании и настойчивости, необходимой для конкуренции в постоянно растущей технологической отрасли. Это книга для предпринимателей, лидеров и мечтателей».
Сатья Наделла, CEO Microsoft

«Путь Майкла Делла — составляющая истории американского бизнеса. Его рассказ о многочисленных преобразованиях, происходивших на протяжении десятилетий, будет полезным для руководителей любого уровня, от предпринимателя до CEO».
                          Говард Шульц, сооснователь Schulz Family Foundation, бывший глава совета директоров и CEO Starbucks

«С завидной откровенностью Майкл делится невероятным путешествием в качестве основателя и CEO одной из знаковых и вызывающих восхищение технологических компаний. Это непридуманная история одного из величайших в мире предпринимателей, провидца, обладающего беспрецедентной решимостью, и лидера, уверенно придерживающегося принципов сострадания и честности».
                Марк Бениофф, председатель совета директоров и CEO Salesforce

«Как любит выражаться Майкл Делл: “Жизнь — это когда получаешь удар, падаешь, поднимаешься и снова борешься!” Книга “Выигрывай честно” — история не только о бизнесе, но и о стойкости. Майкл откровенно делится с нами неудачами и трудностями, с которыми он столкнулся в жизни и карьере. Уроки, которые он извлек на этом пути, важны для всех, кто стремится к лидерству».
              Шерил Сэнберг, COO Facebook и автор книг «Не бойся действовать.
          Женщина, работа и воля к лидерству» (Lean In) и «План Б. Как пережить несчастье, собраться с силами и снова ощутить радость жизни» (Option B)

         «“Выигрывай честно” — автобиографический триллер, а Майкл Делл — главный герой-гангстер, никогда не нарывающийся на драку, но наслаждающийся схваткой всякий раз, когда он в ней оказывается. Переигрывая тиранов, переживая поглощения и находя выходы из тупиков, Майкл неустанно защищает, преобразует и расширяет продукт, с которым возился еще подростком; увлечение он превратил в руководимую им ныне транснациональную компанию Dell. Майкл неизменно побеждает не за счет хитрости, а благодаря тому, что строго придерживается правил. “Выигрывай честно” — и описание различных трюков, и повествование о благородном сражении».
                                Мэттью Макконахи, обладатель «Оскара», автор бестселлера «Зеленый свет» (Greenlights)

«Книга “Выигрывай честно” входит в список величайших мемуаров цифровой эпохи. Наконец-то своей историей делится самый мирный из предпринимателей, создавших современный компьютерный бизнес».
                                      Малькольм Гладуэлл, ведущий подкаста Revisionist History

«Это сага о том, как один из величайших основателей нашего времени создал компанию, вырастил ее, вернул ее себе и оживил. Предпринимательский дух Майкла Делла заразителен, а его закулисные истории преисполнены важных уроков о лидерстве, сотрудничестве, конкуренции и инновациях».
                    Адам Грант, автор книги «Подумайте еще раз» (Think Again), бестселлера номер один по версии The New York Times, и ведущий TED-подкаста WorkLife

«В новой книге “Выигрывай честно” Майкл Делл подробно описывает свою жизнь — ранние годы, препятствия и трудности, успехи и триумфы. Вдумчивый и откровенный автор делится взглядом изнутри, рассуждая о том, что требуется, чтобы стать хорошим лидером и, что еще важнее, хорошим

человеком».

                                Джейми Даймон, председатель совета директоров и CEO J.P. Morgan Chase

«Эта книга — невероятное откровение о том, каково это — быть основателем и выполнять трудную работу по развитию компании. Майкл Делл — не только новатор, но и лидер, и в книге “Выигрывай честно” он показывает, что на самом деле требуется для построения будущего».
Марк Андриссен, сооснователь Netscape и Andreessen Horowitz

«Продолжение следует».
                         Брене Браун, автор книги Dare to Lead, бестселлера номер один по версии The New York Times

Посвящается маме, которая научила меня всегда оставаться любознательным.

Папе, основателю основателя.

И Сьюзан, любви всей моей жизни

                PLAY NICE


                BUT WIN





A CEO’s Journey from Founder to Leader



Michael Del



PORTFOLIO / PENGUIN

            Майкл Делл





                Выигрывай
                честно




История создания и ключевые принципы управления корпорации DELL


Перевод с английского




PRO

Москва
2022

УДК 334.7
ББК 65.291.2
      Д29


Переводчик О. Перфильев Редактор В. Доценко


       Делл М.
Д29 Выигрывай честно : История создания и ключевые принципы управления корпорации DELL / Майкл Делл ; пер. с англ. — М. : Альпина ПРО, 2022. — 282 с.
         ISBN 978-5-907534-02-5

          Что случится, если любознательный гений наберется решимости стоять на своем? Как минимум, ему никогда не будет скучно.
          «Одна компания посмотрела на свое будущее и решила сама управлять своей судьбой...»
          История Делла, эволюция его компании и становление его как личности невероятно вдохновляют не сдаваться. Быть любопытными, смелыми, упорными и — честными со своими клиентами, партнерами и собой. Находить людей и возможности для роста, учиться на успехах и еще больше — на неудачах конкурентов.
          Эта история будет полезна как пример становления лидера и борьбы за свои интересы. Причем борьбы открытой. Нет смысла в том, чтобы изворачиваться и что-то выдумывать, когда можно раз за разом улучшать свой продукт и предлагать более выгодные и эффективные решения. Любознательность и честность — одни из главных принципов Делла, усвоенные с детства, помогли стартапу PC’s Limited вырасти в Dell Technologies, одного из крупнейших производителей и поставщиков IT-решений, обеспечив себе репутацию надежного партнера.
          В этой книге автор спокойно и откровенно рассказывает, с чем ему пришлось столкнуться на пути трансформаций компании, носящей его имя. Как он справлялся с проблемами взрывного роста, нехватки компетенций, отсутствия финансовой стабильности и т. д. Это все те проблемы, с которыми каждый день сталкиваются и другие предприниматели. Возможно, опыт Делла и его команды будет полезен и вам.

                                                                      УДК 334.7
                                                                      ББК 65.291.2



                                                       Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru

                                                       Th is edition published by arrangement with Portfolio, an imprint of Penguin Publishing Group, a division of Penguin Random House LLC.


ISBN 978-5-907534-02-5 (рус.)
ISBN 978-0-593087-74-9 (англ.)

                                            © 2021 by Michael Dell
              © Издание на русском языке, перевод, оформление.
ООО «Альпина ПРО», 2022

Содержание


Часть I. От публичной компании к частной
    1. Время невзгод ....................................15
    2. Разные места .....................................30
    3. Приватизация (конфиденциальные разговоры).........47
    4. Начало бизнеса ...................................65
    5. Мистер Денали ....................................80
    6. Торопящийся молодой человек ......................98
    7. Конец близок? ...................................112
    8. Все выше и выше..................................133
    9. Выкуп ...........................................156

Часть II. От частной к публичной
    10. Рост и другие опасности ........................173
    11. Душа и тело ....................................192
    12. Проект «Изумруд» ...............................211
    13. Гарри Ю и неожиданное решение ..................231
    14. Зеттабайты и грандиозные цели ..................259

Благодарности ...........................................275
Приложение. Во что я верю ...............................279

Корпорация — живой организм; она должна продолжать сбрасывать кожу. Ее методы должны меняться. Должен меняться фокус. Меняться цели. Общий итог этих изменений — трансформация.


Энди Гроув