Метод стартапа: Предпринимательские принципы управления для долгосрочного роста компании

ERIC RIES

THE
STARTUP
WAY

How Modern Companies Use
Entrepreneurial Management
to Transform Culture and
Drive Long-Term Growth

CURRENCY
NEW YORK

ЭРИК РИС

МЕТОД 
СТАРТАПА

Предпринимательские 
принципы управления 
для долгосрочного 
роста компании

Перевод с английского

Москва
2018

УДК 65.012
ББК 65.291.21
 
Р18

ISBN 978-5-9614-0718-1 (рус.)
ISBN 978-1-101-90320-9 (англ.)

© Eric Ries, 2017
© Издание на русском языке, 
перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паб лишер», 2018

УДК 65.012
ББК 65.291.21

Рис Э.

Метод стартапа: Предпринимательские принципы управления 
для долгосрочного роста компании / Эрик Рис ; Пер. с англ. — 
М. : Альпина Паб лишер, 2018. — 350 с.

ISBN 978-5-9614-0718-1

Эрик Рис — основоположник концепции бережливого стартапа и автор 
книги «Бизнес с нуля», которую прочитало более миллиона человек по всему 
миру. Тысячи предпринимателей приняли на вооружение идеи Риса и доказали их эффективность при запуске бизнеса. Но можно ли использовать 
эти принципы в крупных компаниях или стартапах, которые уже уверенно 
встали на ноги? Будут ли они эффективны в других условиях? Ведь по мере 
роста компании неизбежно теряют гибкость и инновационный потенциал, 
становятся более бюрократизированными. 
Как бороться с неповоротливостью, продолжать рисковать и сохранить 
предпринимательский дух? И, самое главное, как обеспечить устойчивый 
рост? Опираясь на свой опыт работы с самыми разными компаниями, Эрик 
Рис рассказывает, как использовать принципы бережливого стартапа на 
любом этапе развития организации вне зависимости от того, крошечный 
это стартап или транснациональная корпорация.

Р18

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы то ни 
было форме и какими бы то ни было средствами, 
включая размещение в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ 
для частного или публичного использования, без 
письменного разрешения владельца авторских 
прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.

Переводчик М. Кульнева

Научный редактор А. Нижельский

Редактор О. Нижельская

СОДЕРЖАНИЕ

Введение  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Часть 1
СОВРЕМЕННАЯ КОМПАНИЯ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

Глава 1. 
Уважение к прошлому, изобретение будущего, 
или Как создать современную компанию. . . . . . . . . . . 25

Глава 2. Предпринимательство: недостающая функция . . . . . 44

Глава 3. Ментальность стартапа  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62

Глава 4. Уроки бережливого стартапа  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82

Глава 5. Управление инновациями 
при масштабировании бизнеса. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110

Часть 2
ПЛАН ПРЕОБРАЗОВАНИЙ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127

Глава 6. Первая фаза: критическая масса  . . . . . . . . . . . . . . . . . 135

Глава 7. Вторая фаза: масштабирование  . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172

Глава 8. Третья фаза: глубинные системы  . . . . . . . . . . . . . . . . .205

Глава 9. Инновационный учет  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .241

Часть 3
ОБЩАЯ КАРТИНА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 275

Глава 10. Единая теория предпринимательства  . . . . . . . . . . . . .280

Глава 11. Госполитика — на благо предпринимательства   . . . 291

Эпилог. Новая гражданская религия. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 316

Приложение 1. Дополнительные ресурсы . . . . . . . . . . . . . . . . . . 321

Приложение 2. Каталог методов минимально 
работоспособных продуктов (MVP) . . . . . . . . .326

О методах исследования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .330

Источники информации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .332

Благодарности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .333

Об авторе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .338

Примечания. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .339

ВВЕДЕНИЕ

Однажды летним днем в аудитории обширного образовательного 
комплекса, принадлежащего одной из крупнейших американских компаний, собралась группа инженеров и топ-менеджеров. Они должны 
были обсудить многомиллионный пятилетний план разработки нового 
двигателя, работающего на дизельном топливе и природном газе. 
Их целью был выход на новые рынки. Волнение росло. Двигатель, 
получивший название Series X, мог применяться во многих отраслях — от энергетики до железных дорог.
Это было совершенно ясно всем присутствующим. За исключением 
одного человека, который пришел на совещание, ничего не зная о двигателях, энергии и промышленном производстве, а поэтому только 
и мог задавать вопросы в духе доктора Сьюза: «Так для чего он нужен? 
Для кораблей? Для самолетов? На море или на суше? А для поездов?»
Руководители и инженеры переглядывались: «Это еще кто такой?»
А это был я. Происходило все в компании GE — одной из старейших 
и самых уважаемых в Соединенных Штатах, с рыночной капитализацией (на тот момент) 220,47 млрд долл. и численностью не менее 
300 000 человек.
Так что же я делал в GE летом 2012 г.? Я не состоял в руководстве 
компании. Я не имел никакого опыта ни в энергетике, ни в здравоохранении, ни в какой-либо другой области, где работала GE. 
Я — предприниматель.
Председатель совета директоров и генеральный директор GE Джеффри Иммельт и заместитель председателя Бет Комсток пригласили меня 
тогда в Кротонвилл, штат Нью-Йорк, поскольку их заинтересовала 
идея из моей первой книги «Бизнес с нуля»*: принципы управления 
стартапом могут быть использованы в любой компании или организации, в любой отрасли или экономической сфере. И они подумали, 

 * Рис Э. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора 
бизнес-модели. — М.: Альпина Паблишер, 2017.

МЕТОД СТАРТАПА

что их компания также должна перейти на эти принципы. Их цель 
состояла в том, чтобы сделать GE способной расти и реагировать 
на рыночные изменения, и Иммельт стремился заложить основы ее 
дальнейшего процветания на долгие годы.
В тот день мы пересмотрели план по двигателю Series X и поняли, 
что можно выпустить его на рынок значительно раньше, создав более 
простой двигатель за несколько месяцев, а не лет. Это была первая 
из многочисленных встреч (о других вы узнаете позже).
На следующий день у меня состоялся разговор, как могло показаться, совершенно иного характера. Мы беседовали с основателем 
и генеральным директором одного из быстро растущих технологических стартапов нового поколения. Трудно представить две компании, 
которые бы настолько отличались друг от друга: одна — старая, другая — молодая, одна — лидер во многих отраслях, другая — только 
пробивает себе путь наверх. Одна производит товары массового спроса, 
другая разрабатывает программную инфраструктуру для интернета. 
Одна с Восточного побережья, другая — с Западного. Руководители 
одной носят строгие костюмы, другой — рваные джинсы.
Гендиректор этой второй компании, которая одной из первых 
применила метод бережливого стартапа (Lean Startup), столкнулся 
с новыми проблемами. Как масштабировать бизнес после успешного 
запуска первого продукта? Как развить у сотрудников предпринимательское мышление? И, самое главное, как обеспечить устойчивый 
рост в дальнейшем?
Но меня поразило, насколько эти два разговора, несмотря на внешние различия, были похожи. GE, как многие успешные компании, 
чтобы продолжить рост, стремилась вдохнуть в свои традиции новую 
предпринимательскую энергию. В то время как стартаперы, с которыми 
я встречался, хотели понять, как сохранить свой предпринимательский 
дух в условиях роста бизнеса.
За последние несколько лет в моей жизни было много таких моментов, когда я с удивлением обнаруживал схожие проблемы в организациях, которые принято считать очень разными. Из этих бесед 
с руководителями и основателями я сделал вывод: сегодняшним организациям — как давно существующим, так и только что появившимся — 
не хватает способностей, необходимых, чтобы преуспевать в будущем, 
а именно способности быстро экспериментировать с новыми продуктами и бизнес-моделями, способности стимулировать наиболее 

ВВЕДЕНИЕ

творческих работников и способности снова и снова включаться 
в процесс инноваций и управлять им четко и ответственно (в том 
числе финансовыми ресурсами), чтобы открывать новые источники 
роста и эффективности.
Именно эти вопросы, наряду с тем, как любой компании или организации перейти от «нехватки» к «преуспеванию», и стали главной 
темой этой книги. 

КТО Я?

Трудно было представить, что я когда-нибудь окажусь на таком совещании, которое состоялось в Кротонвилле, — это было совершенно 
неожиданно для меня. Когда-то в начале своей карьеры я учился 
на программиста, потом стал предпринимателем. Представьте себе 
типичного предпринимателя-технаря: парень, пытающийся что-то 
создать в подвале родительского дома. Вот таким я и был. Моя первая попытка предпринимательской деятельности — как раз во время 
пузыря доткомов — позорно провалилась. Мой первый опубликованный труд, забавную книжку «Черная магия программирования 
игр на языке Jawa» (The Black Art of Java Game Programming), когда 
я проверял последний раз, можно было купить в букинистическом 
разделе Amazon.com за 99 центов. Тогда мне не казалось, что эти 
проекты будут как-то связаны с моим будущим, которое я в итоге 
посвящу своей новой системе менеджмента.
Но после того, как я перебрался в Кремниевую долину, я стал замечать общие закономерности как успехов, так и неудач. На основе 
своих наблюдений я начал более подробно разрабатывать модель 
управления для предпринимателей-стартаперов. Затем я впервые стал 
об этом писать — поначалу, в 2008 г., в интернете, позднее — в книге 
«Бизнес с нуля», которая была издана в 2011 г. То, что произошло 
дальше, превзошло мои самые смелые ожидания. Движение «Бережливый стартап» охватило весь мир. Более миллиона людей в разных 
странах прочли книгу. Скорее всего, где бы вы сейчас ни находились, 
где-то неподалеку существует клуб Lean Startup1. Тысячи основателей 
компаний, инвесторов и других членов сообщества стартапов с энтузиазмом подхватили мои идеи и опыт.
В своей книге я сделал смелое, как мне тогда казалось, заявление. Я дал определение стартапа как «человеческого института, цель 

МЕТОД СТАРТАПА

которого — создание нового продукта или услуги в условиях крайней 
не определенности». Определение стартапа я преднамеренно сделал 
самым общим, не конкретизируя величину организации, форму, 
в которой она работает (коммерческая компания, некоммерческая 
организация и т. д.), отрасль или сферу деятельности. Согласно этому 
определению, кто угодно, независимо от официального наименования должности, может неожиданно быть заброшен в море предпринимательства, если его работа выполняется в условиях все большей 
неопределенности. Я утверждал, что предпринимателей можно встретить повсюду — в малом бизнесе, в огромных корпорациях, в системе 
здравоохранения и в школах, даже в правительственных учреждениях. 
Они везде, где люди выполняют почетную и зачастую незаметную 
работу по тестированию новых идей, созданию новых, улучшенных 
методов выполнения задач или привлечению и обслуживанию новых 
потребителей, продвижению товаров и услуг на новые рынки.
За шесть лет, прошедшие после публикации «Бизнеса с нуля», самые 
разные организации, принявшие на вооружение метод бережливого 
стартапа, продолжают подтверждать верность моих идей. Мне удалось поездить по миру и поработать с компаниями самого разного 
масштаба, который только можно себе представить. Трое основателей, 
работающих над новым приложением? Было. Малый бизнес? Было. 
Религиозные благотворительные организации? Точно было. Небольшие производственные компании? Да, конечно. Быстрорастущие 
технологические стартапы еще до первичного размещения акций? 
Естественно. Крупные государственные бюрократические структуры? 
Было. Некоторые крупнейшие международные (и неповоротливые) 
корпорации? Конечно. Все они могут использовать методы бережливого стартапа, если хотят эффективнее работать и ускорить свой рост.

ОБРЕТЕНИЕ 
НЕДОСТАЮЩИХ СПОСОБНОСТЕЙ

В конечном итоге мои поездки и встречи и привели меня в аудиторию GE. Успех двигателя Series X наряду с другими подобными пилотными проектами привел к кое-чему экстраординарному. Совместно 
с GE мы разработали программу под названием FastWorks2, которая 
повлекла за собой значительные преобразования как в корпоративной 
культуре, так и в управлении. За несколько лет мы обучили тысячи 

ВВЕДЕНИЕ

руководителей по всем подразделениям компании. Я лично работал 
более чем с сотней проектных команд с самыми разными задачами, 
из разных регионов и подразделений. Каждый топ-менеджер в GE получил подготовку по предпринимательским методам работы, и внутренние бизнес-процессы были преобразованы так, чтобы способствовать 
инновациям, а не тормозить их.
Но, к моему удивлению, я обнаружил, что и для стартапов необходимы такие же программы обучения и преобразований. Как и многие 
мои товарищи по Кремниевой долине, я начинал работать, будучи 
убежден, что люди из «больших компаний» принципиально отличаются 
от креативных, революционно мыслящих предпринимателей вроде 
нас . Что когда организация достигает определенных масштабов, она 
начинает медленно умирать, разлагаясь изнутри. Она прекращает 
выдавать инновационные продукты и решения. Самые творческие 
люди уходят из нее. Большие компании неизбежно теряют способность 
к росту, их разъедают внутренние политические интриги и бюрократические порядки.
Возникает странный парадокс, что-то вроде когнитивного диссонанса, влияющий на всех, кто стремится к созданию быстрорастущего 
бизнеса. Поработав буквально с сотнями предпринимателей, я стал 
задавать им один и тот же вопрос:

«Если вы так ненавидите крупные компании, 
зачем создаете еще одну?»

Этот вопрос часто ставит их в тупик, так как им кажется, что компания, над которой они так усердно трудятся, будет другой. В ней 
не будет бессмысленных совещаний и пронырливых менеджеров 
среднего звена. Она останется динамичной и задорной — этаким 
непрекращающимся стартапом. Но как часто удается в итоге действительно создать именно такую идеальную организацию?
В последние несколько лет основатели и генеральные директора, 
ставшие приверженцами метода бережливого стартапа еще на раннем 
этапе, снова все чаще обращаются ко мне. Вначале их увлекали те части 
метода, которые касаются быстрого запуска проектов, в частности 
разработка минимально работоспособного продукта (MVP) и разворот (pivot). Но они обращали куда меньше внимания на то, что, если 
говорить начистоту, действительно более скучно: науку менеджмента 
и дисциплину отчетности. А теперь, когда их компании выросли до сотен,