Я манипулирую тобой: Методы противодействия скрытому влиянию

УДК .;.
ББК ..;
        Н

Редакторы Антон Никольский, Ольга Равданис
Непряхин Н.
Я манипулирую тобой: Методы противодействия скрытому 
влиянию / Никита Непряхин. — М. : Альпина Паблишер, . — 
 с., ил.

ISBN ----

Новая книга Никиты Непряхина, известного бизнес-тренера, писателя, телерадиоведущего и владельца тренинговой компании Business 
Speech, посвящена противодействию уловкам и манипуляциям.
Автор детально описывает сценарии  самых опасных манипуляций и  самых распространенных уловок, постоянно используемых 
не только СМИ, рекламщиками и политиками, но и, возможно, близкими вам людьми. Глубокое погружение в мотивы манипулятора, подробная классификация приемов противодействия, практичная и алгоритмичная система с большим количеством примеров, экспериментов 
и иллюстраций. В книге описаны разные способы воздействия — от 
теорий заговора и хитрых политических приемов до телепропаганды.
Вы научитесь распознавать манипуляторов всех мастей в разных 
сферах жизни и сможете дать отпор каждому из них. «Я манипулирую 
тобой» — исчерпывающее практическое руководство, которое должно 
стать настольной книгой каждого, кто не хочет оказаться жертвой 
чужого влияния.

УДК .;.
ББК ..;

Н

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме 
и какими бы то ни было средствами, включая размещение в интернете и в корпоративных сетях, а также 
запись в память компьютера, для частного или публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к элект ронной библиотеке издательства обращайтесь 
по адресу mylib@alpina.ru

© Непряхин Н., 2018
© Авлоян В., Растебина С., иллюстрации, 2018
© ООО «Альпина Паблишер», 2018
ISBN 978-5-9614-6541-9

Содержание

Вместо предисловия. Вселенная уловок и манипуляций....................

Глава . 
Понятие и природа манипуляции .......................................
Виды манипуляций ..................................................................... 
Морально-нравственная сторона .......................................... 
Классификация манипуляторов .............................................. 
Извлечение камня глупости .....................................................

Глава . 
 самых распространенных манипуляций ....................
Плохой человек —  плохой аргумент ......................................
Несоответствие слов делу ........................................................ 
Личная выгода ............................................................................ 
Невежество .................................................................................
«А что у вас руки дрожат?» ......................................................
Палочный довод .........................................................................
Подмазывание ............................................................................
Внушение .....................................................................................
Выведение из равновесия ......................................................... 
Ставка на возраст ...................................................................... 
Передергивание ......................................................................... 
Приклеивание ярлыков .............................................................. 
Ответ психолога .........................................................................

Глава . 
Универсальные методы противодействия 
манипуляциям .........................................................................

Глава . 
Манипуляции: апелляция к чувствам ...............................
Чувство вины ............................................................................... 
Чувство жалости ........................................................................
Чувство страха ........................................................................... 



Гендерное/Сексуальное .........................................................
Чувство собственного достоинства .........................................
Обостренное чувство справедливости .................................
Безотказность ............................................................................
Типы манипуляторов и апелляция к чувствам .......................

Глава . 
Как сказать «НЕТ»? ................................................................
Основные ошибки .....................................................................
Так как же надо?........................................................................

Глава . 
Гедонистические манипуляции ..........................................
Психологическое насилие .......................................................
Газлайтинг ....................................................................................

Глава . 
Социальные манипуляции: власть толпы 
и общественного мнения .....................................................
Конформизм ............................................................................... 
Эффект заражения ...................................................................

Глава . 
Пропаганда: оружие массового поражения ................
Пропаганда и внушение .........................................................
Правдоподобие важнее правды ............................................
Индоктринация ..........................................................................
 главных методов пропаганды .............................................
Пропаганда и язык...................................................................
Министерство правды: искусство заголовков в СМИ .......
Как не стать жертвой пропаганды? ........................................ 

Глава . 
Уловки: логические манипуляции. 
 самых сложных уловок ..................................................
Подмена тезиса ........................................................................
Неопределенность тезиса ......................................................
Сужение тезиса / Расширение тезиса.................................
Атака вопросами .....................................................................



С О Д Е РЖ А Н И Е

Критика не за сказанное, а за несказанное ......................
Теория и практика ....................................................................
Личное мнение .........................................................................
Стереотипы ................................................................................
Здравый смысл .........................................................................
Аргументация догмой ..............................................................
Бездоказательная оценка.......................................................
Ложный авторитет ....................................................................
Удивительная статистика ........................................................
Честное слово / Откровенность ............................................
Количественно-качественные подмены ................................
Эпизодическое подтверждение .............................................
Обобщение ...............................................................................
Конкретизация ..........................................................................
Рефрейминг / Смена ярлыка .................................................
Псевдовыбор / «Да или нет» .................................................
Ложная дилемма ......................................................................
Двойная бухгалтерия / Противоречие аргументов ..........
Домысливание ..........................................................................
Неправильная аналогия ..........................................................
Мнимое следование ................................................................
Порочный круг / Круг в доказательстве ..............................
Псевдосогласие........................................................................
Игнорирование ......................................................................... 
Обструкция ...............................................................................
Уловка Фомы ............................................................................

Глава . 
Тактики ответов на острые, 
сложные и каверзные вопросы .........................................
Тактика . Подмена тезиса ......................................................
Тактика . Сужение тезиса .....................................................
Тактика . Доведение до абсурда .........................................
Тактика . Атака вопросами ..................................................
Тактика . Встречная атака ....................................................



С О Д Е РЖ А Н И Е
 

Тактика . Слом сценария ......................................................
Тактика . Бумеранг ..................................................................
Тактика . Отсрочка вопроса ................................................
Тактика . Переадресация вопроса .....................................
Тактика . Игнорирование вопроса ....................................

Глава . 
Манипуляции и уловки 
в продажах и переговорах ................................................
Стратегия . «Чувства через край», 
или Повышенная эмоциональность ......................................
Стратегия . «Здесь и сейчас», или Создание спешки .......
Стратегия . «Кукушка хвалит петуха», 
или Подмасливание ................................................................... 
Стратегия . «На халяву и уксус сладкий», 
или Игра на жадности .............................................................. 
Стратегия . «Невероятное одолжение», 
или Псевдоуступка ................................................................... 
Стратегия . «ЖКО», 
или Трехуровневая позиция переговоров ............................
Стратегия . «Кто в семье хозяин», 
или Доминирование .................................................................
Стратегия . «Невиноватая я», 
или Формирование чувства вины ..........................................
Стратегия . «Подписываем прямо сейчас», 
или Симуляция согласия ..........................................................
Стратегия . «Тоже мне профессионал», 
или Принижение ........................................................................ 

Глава . 
Манипуляции и уловки в маркетинге и рекламе ........

Глава . 
Психологические феномены 
в помощь манипулятору .....................................................
. Апофения, или Случайностей не бывает .......................... 
. Паранормальный интерес: тяга к мистике ......................



С О Д Е РЖ А Н И Е

. Психология подчинения: эффект послушания ................ 
. Теория заговора, или Психология врага .........................
. «Ему помогут», или Эффект свидетеля ............................. 
. Иллюзия неуязвимости .......................................................

Заключение ..................................................................................................

Благодарности ..............................................................................................

С О Д Е РЖ А Н И Е
 

Если вам кажется, что вами никто не манипулирует, 
то вы в руках профессионалов…

           

Вместо предисловия

Вселенная уловок 
и манипуляций

П

еред вами необычная книга. Она посвящена манипуляциям и способам противодействия им —  теме важной, 
актуальной и злободневной.
Я искренне люблю тему манипуляций. Я живу этой темой 
последние несколько лет. И чем больше углубляюсь в нее, тем 
больше понимаю, что это безграничная сфера. Ею можно заниматься всю жизнь и все время находить что-то новое. Я люблю 
тему манипуляций, но, к сожалению, мне не нравятся книги, 
посвященные этой теме. В них много моралистики, патетики 
и абстракции, но мало конкретики и практики. А главное, что 
отсутствует напрочь, —  система.
Признаться честно, темой манипуляций я начал заниматься 
вынужденно. Когда-то давно участники моих тренингов по аргументации и убеждению дали мне обратную связь: все прекрасно, технологии аргументации, рациональных и эмоциональных доводов, философии убеждения и тактик отрицания 
работают. Но только в том случае, если оппонент тоже настроен 
на конструктив и апеллирует логичными и доказанными аргументами. А что, если в ответ он использует нелояльные, деструктивные, непозволительные приемы? Что, если он хочет победить любой ценой, прибегая к черной риторике? Тут тео рия 
аргументации уже не работает. Тут начинается сложный и опасный мир манипуляций.
Пора представиться. Меня зовут Никита Непряхин. Я —  
бизнес- тренер, владелец тренинговой компании Business Speech, 
теле радиоведущий, исследователь теории аргументации и феномена убеждения, автор знакомых многим книг «Аргументируй 
это!», «Убеждай и побеждай», «Как выступать публично:  вопросов и ответов», «Гни свою линию», « правил убеждения 
и аргументации» (издательство «Альпина Паблишер»).

