Английский язык в профессиональной сфере: маркетинг и логистика (English for Specific Purposes: Marketing and Logistics)

АНГЛИЙСКИЙ ЯЗЫК 

В ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ СФЕРЕ

МАРКЕТИНГ И ЛОГИСТИКА

ENGLISH FOR SPECIFIC PURPOSES

MARKETING AND LOGISTICS

М.А. БЕЛОГАШ 
Г.А. ДУБИНИНА 
Н.Г. КОНДРАХИНА 
М.А. ЛАРИОНОВА

Москва 

ИНФРА-М 

2024

УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ

Под редакцией Г.А. Дубининой

Рекомендовано Советом Департамента английского языка  

и профессиональной коммуникации Финансового университета 

при Правительстве Российской Федерации в качестве учебного пособия 

для студентов бакалавриата третьего года обучения по направлению  
подготовки «Менеджмент», профили «Менеджмент» и «Логистика»

УДК 811.111(075.8)
ББК 81.432.1я73
 
Б43

Белогаш М.А.

Б43  
Английский 
язык 
в 
профессиональной 
сфере: 
марке-

тинг и ло гистика (English for Specifi c Purposes: Marketing and 
Logistics) : учебное пособие / М.А. Белогаш, Г.А. Дубинина, 
Н.Г. Конд рахина, М.А. Ларионова ; под ред. Г.А. Дубининой. — 
Москва : ИНФРА-М, 2024. — 234 с. — (Высшее образование).

ISBN 978-5-16-018311-4 (print)
ISBN 978-5-16-111323-3 (online)

Учебное пособие формирует навыки общения на английском языке 

в сфере маркетинга и логистики. Включает в себя темы «Маркетинговая 
стратегия», «Практический маркетинг», «Реклама», «Логистика транспорта», «
Управление цепями поставок», «Логистика снабжения и управление 
запасами», «Логистика складирования и логистические терминалы». 
Предполагает использование кейс-анализа, кросс-культурного анализа, 
ролевых игр, мультимедийных презентаций, интернет-поиска.

Соответствует требованиям федеральных государственных образова-

тельных стандартов высшего образования последнего поколения.

Предназначено для студентов направления подготовки «Менеджмент» 

(профили «Маркетинг» и «Логистика»).

УДК 811.111(075.8)

ББК 81.432.1я73

Р е ц е н з е н т ы: 

Т.Д. Венедиктова, доктор филологических наук, профессор, заве-

дующий кафедрой общей теории и словесности Московского государственного 
университета имени М.В. Ломоносова;

С.В. Карпова, доктор экономических наук, профессор, профессор 

Департамента логистики и маркетинга факультета экономики и бизнеса 
Финансового университета при Правительстве Российской Федерации

© 
Белогаш М.А., Дубинина Г.А., 

Кондрахина Н.Г., Ларионова М.А., 
2023

ISBN 978-5-16-018311-4 (print) 
ISBN 978-5-16-111323-3 (online)

Contents (Оглавление)

Preface (Предисловие) ..........................................................................................5

Unit 1. MARKETING .................................................................................................8

 
Agenda ............................................................................................................................................................. 8
1.1. 
Lead-in.............................................................................................................................................................. 9
1.2. 
Language Input ..........................................................................................................................................10
 
Developing Vocabulary ............................................................................................................16
1.3. 
Background Information .........................................................................................................................19
 
Skimming .......................................................................................................................................19
1.4. 
Comprehension ..........................................................................................................................................24
 
Scanning ........................................................................................................................................24
 
Understanding the Text ...........................................................................................................28
1.5. 
Speaking & Writing ....................................................................................................................................30
 
Language Focus ..........................................................................................................................30
 
Word-combination Building ...................................................................................................30
 
Skills Focus ....................................................................................................................................30
 
Watch Out: Translator’s “False Friends” .............................................................................40
1.6. 
Dialogues ......................................................................................................................................................42
1.7. 
Case Study & Role Play.............................................................................................................................66
 
Case Study .....................................................................................................................................66
 
Case Analysis ................................................................................................................................69
 
Critical Thinking Tasks ..............................................................................................................70
 
Role Play .........................................................................................................................................74
 
Glossary ..........................................................................................................................................................80

Unit 2. LOGISTICS ..................................................................................................84

 
Agenda ...........................................................................................................................................................84
2.1. 
Lead-In............................................................................................................................................................85
2.2. 
Language Input ..........................................................................................................................................85
2.3. 
Background Information .........................................................................................................................95
 
Skimming .......................................................................................................................................95
2.4. 
Comprehension ..........................................................................................................................................98
 
Scanning ........................................................................................................................................98
 
Understanding the Text ........................................................................................................ 102
2.5. 
Speaking & Writing ................................................................................................................................. 103
 
Language Focus ....................................................................................................................... 103
 
Word-building ........................................................................................................................... 103
 
Skills Focus ................................................................................................................................. 104
 
Watch Out: Translator’s “False Friends” .......................................................................... 113
 
Presenting Information ......................................................................................................... 114
2.6. 
Dialogues ................................................................................................................................................... 119

Contents (Оглавление)

2.7. 
Case Study & Role Play.......................................................................................................................... 134
 
The Case ...................................................................................................................................... 134

 
Case Analysis ............................................................................................................................. 135

 
Role Play ...................................................................................................................................... 138

 
Glossary ....................................................................................................................................................... 142

Unit 3. GRAMMAR BACK UP ............................................................................. 150

 
Practice with Conditionals ................................................................................................................... 150

 
Agenda ........................................................................................................................................................ 150

3.1. 
Real Present Or Future Conditionals ............................................................................................... 151

3.2. 
Unreal Present or Future Conditionals ........................................................................................... 162

3.3. 
Unreal Past Conditionals ...................................................................................................................... 169

3.4. 
Review of Conditionals ......................................................................................................................... 174

PROGRESS CHECK (Units 1–3) ........................................................................... 177

 
Comprehension ....................................................................................................................................... 177

 
Language Focus....................................................................................................................................... 182

 
Word-building .......................................................................................................................................... 185

 
Grammar Back Up ................................................................................................................................... 190
 
Conditionals ............................................................................................................................... 190

Definitions ........................................................................................................... 209

KEY to Progress Check ....................................................................................... 226

 
Comprehension ....................................................................................................................................... 226

 
Language Focus....................................................................................................................................... 227

 
Word-Building .......................................................................................................................................... 228

 
Grammar Back Up ................................................................................................................................... 229
 
Conditionals ............................................................................................................................... 229

Conclusion (Заключение) ................................................................................. 231

List of Recommended Literature (Список рекомендованной  
литературы) ....................................................................................................... 232

Preface (Предисловие)

Учебное пособие предназначено для студентов третьего 

года обучения направления подготовки «Менеджмент», профилей «
Мар кетинг» и «Логистика». В учебном пособии рассматриваются 
такие темы, как «Маркетинговая стратегия», 
«Практический мар кетинг», «Реклама», «Логистика транспорта», «
Управление цепями поставок», «Логистика снабжения 
и управление за пасами», «Логистика складирования 
и ло гистические тер миналы».

Учебное пособие состоит из четырех разделов, содержание 

которых направлено на совершенствование навыков контекстно-
языковой интегрированной коммуникации и расширение 
терминологического словаря. Разделы 1 (Marketing)  
и 2 (Logistics) предназначены для развития навыков профессионально 
ориентированного речевого общения. Они содержат 
поурочный словарь специальной лексики, предтек-
стовые и послетекстовые лексические упражнения и глоссарий. 
Структура учебного пособия предполагает использование 
таких интер активных технологий обучения иностранному 
языку, как кейс-анализ, ролевые игры, мультимедийные презентации, 
интернет-поиск. 

Профессионально ориентированные разделы учебного по-

собия имеют единую структуру:

 
• Language Input — словарь урока с примерами и пере-

водом;

 
• Background Information — текст, дающий представление 

о проблематике одной из базовых дисциплин финансово-
экономической сферы; 

 
• Comprehension — упражнения, направленные на дости-

жение точного понимания текста и оснащенные речевыми 
формулами;

Preface (Предисловие)

 
• Speaking & Writing — упражнения, направленные на со-

вершенствование умения строить устную и письменную 
речь на английском языке по тематике раздела, включая 
публичное выступление с использованием новейших технических 
средств и информационных технологий;

 
• Dialogue — профессионально ориентированные диалоги 

по тематике раздела, способствующие развитию дискурсивной 
компетенции, навыков ведения диалога и расширению 
терминологической базы;

 
• Case Study & Role Play — разбор конкретной деловой си-

туации и ролевая игра на ее основе.
Разделы, посвященные маркетингу и логистике, дополняет 

раздел 3 (Grammar Back up), в который входят грамматические 
упражнения и комментарий. Раздел 4 (Progress Check) 
включает контрольные задания, с помощью которых студент 
может проверить, хорошо ли он усвоил содержание разделов 
1–3. 

В конце книги приводится словарик профессиональных 

терминов, а также ключи к контрольным заданиям.

В результате освоения учебного материала студенты будут:
знать

 
• изученные лексические единицы английского языка, об-

служивающие ситуации иноязычного общения в сферах 
деятельности, предусмотренных направлением подготовки 
«Экономика», профили «Маркетинг» и «Логистика»;

 
• способы реализации своих коммуникативных намерений;

уметь

 
• сообщать на английском языке информацию на основе из-

ученных материалов в форме подготовленного монологического 
высказывания;

 
• использовать приемы и принципы построения публичной 

речи для сообщений профессионально-ориентированного 
содержания;

Preface (Предисловие)

владеть

 
• основными нормами академического и социального пове-

дения в ситуациях делового общения;

 
• основами организации письменной коммуникации на анг-

лийском языке.

Unit 1 

MARKETING

AGENDA

1.1.
Lead-in 
Pre-reading

1.2.
Language Input
Developing vocabulary

1.3.
Background Information
Essential Principles 
of Marketing

1.4.
Comprehension
Scanning
Understanding the reading

1.5.
Speaking & Writing
Fill-in exercises
Writing for business  
& presenting information

Language Focus
Word-combination building

Skills Focus 

Translator’s False 
Friends

1.6.
Dialogue 1 
Product Mix and Pricing 
Policy Supporting materials

Dialogue 2 
Advertising
Supporting materials

1.7.
Case Study & Role Play 
Features vs. Benefits  
(case study)

Marketing Strategists  
(role play)

1.1. Lead-In

1.1. LEAD-IN

Section Overview.

Marketing is present in all stages of the business, beginning 

to end, because it refers to any actions a company takes to at-
tract an audience to the company’s product or services through 
high-quality messaging. It’s difficult to define marketing because 
the term is all-encompassing and variable. In this section you will 
learn about marketing as the action or business of promoting and 
selling products or services, including market research and adver-
tising. Marketing aims to deliver standalone value for prospects 
and consumers through content, with the long-term goal of dem-
onstrating product value, strengthening brand loyalty, and ulti-
mately increasing sales. The purpose of marketing is to research 
and analyze their consumers all the time, conduct focus groups, 
send out surveys, study online shopping habits, and ask one un-
derlying question: “Where, when, and how does our consumer 
want to communicate with our business?”. Marketing pertains 
to all aspects of a business, including product development, distri-
bution methods, sales, and advertising.

Discuss the following points.

1. 
When did you first come across the term marketing? What 
did it mean for you?

2. 
How would you define marketing now? Why is it a difficult 
task?

3. 
Why do you think in the modern business environment 
companies must be market oriented, not production or even 
sales led?

Unit 1. Marketing

1.2. LANGUAGE INPUT

Study and learn new words and phrases related to the topic 
Marketing and Advertising.

advertise v
помещать объявление; рекламировать


advertisement n
объявление; реклама; анонс 
( рекламная информация)

ads (pl. coll.)
рекламные объявления

display ads
медийная реклама

native ads
нативная реклама (встроенная 
в игру или приложение 
реклама, которая по своему 
дизайну не отличается 
от дизайна игры или приложения)


Advertisements come 
in various shapes, 
sizes, and forms, be it 
a thirty-second spot 
on TV, a radio jingle, 
a newspaper promotion, 
or a highly personalized 
promotion on a social 
media platform.

Рекламные объявления 
различаются по форме, размеру 
и оформлению, будь то 
тридцатисекундный ролик 
на телевидении, музыкальный 
рекламный радиоролик, 
реклама в газете или вы-
сокоперсонализированная 
реклама на платформе социальных 
сетей. 

advertising n
рекламирование, размещение 
рекламы; публикация рекламы 
(в СМИ); рекламный бизнес; 
рекламные агентства

1.2. Language Input

digital advertising
цифровая реклама

Digital advertising is 
a broad category with 
new types of “ads” 
cropping up every day.

Цифровая реклама — это 
широкая категория, включающая 
новые типы «рекламы», 
появляющиеся 
 каждый день.

benchmarking n
бенчмаркинг (сопоставительный 
анализ, процесс определения, 
понимания и адаптации имеющихся 
примеров эффективного 
функционирования компании 
с целью улучшения собственной 
работы) 

brand n
бренд, торговая марка, фабричная 
марка; клеймо, тавро 

brand image
образ бренда, зрительный 
образ марки в восприятии 
потребителя 

discount n
уступка в цене

discount v
вводить скидки на что-л.; снижать 
цену; преуменьшать значение 
чего-л.

price discounting
ценовая скидка

generate v
генерировать, порождать; 
производить, вырабатывать(-
ся); образовывать(-ся), 
формировать(-ся), получать(-ся); 
возникать 

historical adj
относящийся к прошлому; первоначальный, 
прежний 

historical data
данные прошлого периода

Unit 1. Marketing

lead (led, led) v
быть во главе; побуждать, показывать 
путь; руководить, 
возглавлять (команду, организацию, 
государство и т.п.); быть 
лучшим

led adj
приведший к чему-либо; ведомый, 
возглавляемый; под руководством (= 
led by)

production-led
ориентированный на производительность


sales-led
ориентированный на продажи 


marketing-led
ориентированный на маркетинг 


liaise v
поддерживать связь

manning n
комплектование личным составом


marketing n
маркетинг; торговля, продажа, 
сбыт; мероприятия по внедрению 
на рынок, мероприятия 
по освоению рынка; размещение 
на рынке 

marketing mix
маркетинговый микс, сочетание 
рекламных средств; 
сочетание средств информационного 
воздействия 
(на покупателя, клиента, 
потребителя); комплекс маркетинговых 
мероприятий

niche n
небольшой сегмент рынка; незанятый 
рынок товаров