Стратегии бизнеса, 2023, том 11, № 1

 
 
 
 
 

Том 11, № 1(2023)
Business Strategies

Издание зарегистрировано в Федеральной службе 
по надзору в сфере связи, информационных 
технологий и массовых коммуникаций 
(Роскомнадзор).
Свидетельство о регистрации: ЭЛ № ФС 77–56252 
от 28.11.2013
Периодичность издания – 12 номеров в год.
Учредитель и издатель – Общество с ограниченной 
ответственностью «Издательский дом «Реальная 
экономика»

Основные темы издания – стратегическое 
управление, поиски конкурентных преимуществ; 
управление инновациями и предпринимательство; 
управление эффективностью и результативностью 
деятельности; человеческий капитал; власть 
и контроль в компании; стратегические 
альянсы, слияния и поглощения; динамика 
социально-экономических систем; управление 
информационными ресурсами компании; глобальный 
бизнес, менеджмент в мультикультурной среде; 
планирование и прогнозирование.

Цели и задачи – важнейшими задачами журнала 
являются: обобщение научных и практических 
достижений в области стратегического управления 
предприятиями, повышение научной и практической 
квалификации менеджеров, бизнесменов.

Научная концепция издания предполагает 
публикацию современных достижений в области 
стратегического менеджмента, результатов научных 
исследований по данной тематике.
К публикации в журнале приглашаются 
как отечественные, так и зарубежные ученые 
и практики.
В журнале публикуются оригинальные статьи, 
результаты фундаментальных исследований, 
направленные на изучение стратегического 
анализа предпринимательской деятельности; 
изучение бизнес-стратегий; кейсы, лекции и обзоры 
литературы по широкому спектру вопросов 
экономики, а также результаты экспериментальных 
исследований. Большое значение редакция 
журнала уделяет вопросам подготовки кадров 
по специальности «Менеджмент».

Публикация всех материалов осуществляется 
бесплатно после оценки рецензентами. Качество 
статей оценивается посредством двустороннего 
слепого рецензирования.
Индексируется в базах данных – Российский 
индекс научного цитирования (РИНЦ), DOAJ (Direc-
tory of Open Access Journals), RePec: Researh Pa-
pers in Economics, СyberLeninka, Академия Google, 
Соционет, WorldCat и других.

ISSN 2311-7184 (Online)

СЕТЕВОЕ ИЗДАНИЕ

www.strategybusiness.ru «Стратегии бизнеса»
Издается с 2013 года
DOI: 10.17747/2311-7184-2023-1

Главный редактор журнала – к.э.н., доцент 
Департамента менеджмента и инноваций 
Финансового университета при Правительстве РФ
Алексей Николаевич Кузнецов.

Адрес редакции: 190020, Санкт-Петербург, 
Старо-Петергофский пр., 43–45, лит. Б, оф. 4н
Телефон: (812) 346–50–15 (16)
e-mail: info@strategybusiness.ru
www.strategybusiness.ru

Трачук Аркадий Владимирович – доктор экономических наук, профессор, декан факультета «Высшая школа 
управления», Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, генеральный директор 
АО «Гознак», Москва.

Тебекин Алексей Васильевич – профессор кафедры менеджмента Московского государственного института 
международных отношений МИД РФ, д.т. н., д.э.н, профессор, почетный работник науки и техники РФ.

Клейнер Георгий Борисович – заместитель директора ЦЭМИ РАН, руководитель научного направления 
«Мезоэкономика, микроэкономика, корпоративная экономика», д.э.н., профессор, член-корреспондент РАН.

Kолесник Анатолий Петрович – Советник руководства ПАО «Почта Банк», д.э.н., к.т. н.

Юданов Андрей Юрьевич – член Европейской ассоциации историков бизнеса, заместитель председателя 
совета по проблемам экономической теории, маркетинга и менеджмента Финансового университета 
при Правительстве РФ, д.э.н. профессор, Заслуженный работник высшей школы РФ.

Ряховская Антонина Николаевна – д.э.н., профессор Департамента менеджмента Финансового университета 
при Правительстве РФ, Заслуженный экономист РФ.

Растова Юлия Ивановна – профессор кафедры менеджмента и инноваций Санкт-Петербургского 
государственного экономического университета, д.э.н., профессор.

РЕДАКЦИЯ:

РЕДАКЦИОННАЯ КОЛЛЕГИЯ:

 
 
 
 
 

Том 11, № 1(2023)
Business Strategies

4 
Стартап: метаанализ, оценка жизнеспособности, 
формирование условий для развития идей 
в образовательной сфере

9 
Стратегия развития персонала торгового предприятия

14 Динамика ключевых показателей рынка FMCG 
в Белгородской области

18 Ретроспективный анализ развития энергетического 
кризиса в Европейском союзе

24 Креативность как ключевая характеристика 
современного лидера

28 Управление предприятием 
в условиях неопределенности и кризиса

СОДЕРЖАНИЕ

 
 
 
 
 
стр 4

Том 11, № 1(2023)
Business Strategies

4.0
DOI: 10.17747/2311-7184-2023-1-4-8
УДК 33:378.147

Стартап: метаанализ, оценка жизнеспособности, формирование условий для развития идей в образовательной сфере / 
Startup: Meta-analysis, viability assessment, formation of conditions for the development of ideas in the educational sphere
О.А. Герасименко, Д.И. Ушаков / O.A. Gerasimenko, D.I. Ushakov

Стартап: метаанализ, оценка жизнеспособности, 
формирование условий для развития идей 
в образовательной сфере

О.А. Герасименко, к.э.н., доцент, 
Белгородский государственный национальный исследовательский университет 
(Белгород, Россия). ORCID: 0000-0003-4929-8867. 
gerasimenko@bsu.edu.ru

Д.И. Ушаков, к.т.н., доцент, 
Белгородский государственный национальный исследовательский университет 
(Белгород, Россия). ORCID: 0000-0002-0859-3889.
ushakov_d@bsu.edu.ru

Аннотация. Целью статьи является теоретическая систематизация научных подходов развития стартап-проектов 
как возможности получения коммерциализуемого эффекта на основе комбинированных инструментов 
реализации. В статье представлен метаанализ эволюционных представлений о развитии стартап-проектов в 
мировом пространстве с позиций маркетингового, командообразующего, венчурного и инновационного подходов. 
Обобщены направления исследования формирования среды стартапов: построение инновационных 
бизнес-моделей, условия для создания стартап-команд, механизм венчурного инвестирования стартапа, реализация 
стартап-решений в постпандемийный период COVID-19. Разработана авторская схема реализации 
проектов в формате стартапа с возможностью выхода на стадию коммерциализации. Проведен анализ форм 
организации стартапов в виде малых инновационных предприятий в образовательной среде, представлена 
динамика развития идей стартапов на уровне федеральных округов. Предложены ключевые направления поддержки 
и развития стартапов образовательной среды – инфраструктурное, инновационное, инвестиционное, 
партнерское, экономическое, социальное. Результаты исследования могут быть использованы при актуализации 
стратегических планов развития образовательных учреждений как дополнительный источник инвестиционной 
прибыли и эффективных капиталовложений, а также органами исполнительной власти как дополнение 
региональной стратегии развития субъекта РФ. 
Ключевые слова: стартап, акселерационная программа, образовательная среда, коммерциализация, стартап-
проект, оценка жизнеспособности предпринимательской идеи.

Startup: Meta-analysis, viability assessment, formation 
of conditions for the development of ideas 
in the educational sphere

O.A. Gerasimenko, cand. sci. (econ.), associate professor, 
Belgorod State National Research University (Belgorod, Russia). 
ORCID: 0000-0003-4929-8867.
gerasimenko@bsu.edu.ru

D.I. Ushakov, cand. sci. (tech.), associate professor, 
Belgorod State National Research University (Belgorod, Russia). 
ORCID: 0000-0002-0859-3889.
ushakov_d@bsu.edu.ru

Abstract. The purpose of the article is the theoretical systematization of scientifi c approaches to the development 
of startup projects as a possibility of obtaining a commercialized eff ect based on combined implementation tools. The 
article presents a meta-analysis of evolutionary ideas about the development of startup projects in the global space 
from the standpoint of marketing, team-building, venture and innovative approaches. The directions of research on 
the formation of the startup environment are summarized: the construction of innovative business models, conditions 
for the creation of startup teams, the mechanism of venture investment of a startup, the implementation of startup 
solutions in the post-pandemic period of COVID-19. The author’s scheme for the implementation of projects in the 

 
 
 
 
 
стр 5

Том 11, № 1(2023)
Business Strategies

startup format with the possibility of entering the stage of commercialization has been developed. The analysis of the 
forms of organization of startups in the form of small innovative enterprises in the educational environment is carried 
out, the dynamics of the development of startup ideas at the level of federal districts is presented. The key directions 
of support and development of startups in the educational environment are proposed – infrastructural, innovative, 
investment, partnership, economic, social. The results of the study can be used in updating strategic plans for the 
development of educational institutions as an additional source of investment profi ts and eff ective capital investments, 
as well as by executive authorities as an addition to the regional development strategy of the subject of the Russian 
Federation.
Keywords: startup, acceleration program, educational environment, commercialization, startup project, assessment 
of the viability of an entrepreneurial idea.

Первые исследования в области становления стартап-проектов связаны с использованием данного термина 
в журнале Forbs в 1976 году, через год, в 1977-м, слово вошло в терминологический аппарат в журнале 
Business Week. В 1990-е годы понятие стартап прочно вошло в научный оборот и обозначает коммерческий проект, 
требующий инвестиционных вложений, но характеризующийся оптимальной операционной деятельностью. 
Отметим, что ключевым источником финансирования стартапа выступают различные венчурные фонды. Для 
качественной оценки степени удовлетворения подобных запросов со стороны науки был проведен библиоме-
трический анализ с помощью методики предпочтительных элементов отчетности для систематических обзоров 
и метаданных (PRISMA) (рис. 1), позволивший структурировать современные научные достижения в области 
развития стартапов и перспектив оценки жизнеспособности.

Рис. 1. Схема библиографического анализа понятия «стартап» по методике PRISMA

Дата исследования –
ноябрь 2022 года 
 
 
 

Идентификация публикаций 
в базе данных Scopus
1992-2022 годов (n = 6049)
 
 
 
 
 
 

Идентификация

Проверка данных на основе соответствия 
названию и ключевым словам (n = 1339)

Результаты отбора (n = 956)

Отбор статей по научной
области исследования (n = 531)

Число публикаций, включенных 
в метаанализ  (n = 279) 

Исключены публикации (n = 383) 
по причинам: отсутствует файл 
статьи, полный доступ к тексту, 
на неанглийском языке

Исключены публикации 
по непредметной области 
исследования (n = 425) 

Критический анализ содержания 
каждой статьи (n = 252)

Отбор
Выбор
Соответствие
требованиям

Источник: составлено авторами.

Для метаанализа были отобраны научные публикации, индексируемые в реферативной базе Scopus за период 
1992–2022 годов, содержащие в названии или ключевых словах термин startaps (всего идентифицировано 
279 работ). Приведены первые десять наиболее цитируемых статей (табл. 1).
Наиболее ранние исследования представляли стартап с позиции «маркетингового» или «ориентированного 
на клиента» подхода [9]. Развитие концепции построения стратапов предпринято авторами работы [1] как 
способ реализовать технологические возможности. Установлено, что по мере роста стартапов увеличиваются 
возможности доступа к внешним знаниям, но их мотивация (и, следовательно, способность) учиться из более 
неформальных источников уменьшается. Эта логика стала основанием для проведения дополнительного эксперимента [
11], в результате которого доказано, что из 517 инициированных стартапов 195 были успешно реализованы (
более 38% выборки). Исследователи в области создания команд также предлагали авторские идеи 
создания эффективного стартапа – эффективность рассматривалась с точки зрения роста доходов и числа 
сотрудников [2].
Дальнейшее развитие концепции стартапа было предпринято в работе [8], авторы которой попытались установить 
взаимосвязь между увеличением венчурных капиталов в инновационные стартапы. Развитие данного 

Стартап: метаанализ, оценка жизнеспособности, формирование условий для развития идей в образовательной сфере / 
Startup: Meta-analysis, viability assessment, formation of conditions for the development of ideas in the educational sphere
О.А. Герасименко, Д.И. Ушаков / O.A. Gerasimenko, D.I. Ushakov

 
 
 
 
 
стр 6

Том 11, № 1(2023)
Business Strategies

подхода нашло применение в исследовании [4]. Эти результаты показывают, что стремление к инновациям не 
обязательно связано с выживанием на ранних стадиях развития стартапа и влечет за собой более сложный 
процесс запуска на этапе выхода на рынок.
Еще более детализированный взгляд на природу отдельных направлений создания стартапов представлен в 
работе [7]. Авторами выделены элементы предпринимательской системы (социальные, культурные и институциональные 
аспекты) и возможность применения подхода социальной сети на основе анализа связи экосистемы 
на нескольких уровнях: среди предпринимателей, среди организаций поддержки, между предпринимателями и 
ключевыми организациями поддержки. Кроме того, отдельно выделены элементы финансовой инфраструктуры 
стартапов FinTech – они включают в себя разработку и предоставление финансовых продуктов и услуг с помощью 
технологий [6]. При этом во всех исследованиях сквозным направлением является разработка стратегии 
стартапа [10].
В качестве ответа на пандемию COVID-19 исследователи стали предпринимать попытки поиска государственных 
мер поддержки, а также долгосрочных стратегий развития предпринимательской экосистемы, связанные с 
необходимостью адаптации стартапов к новым угрозам и бизнес-моделям [5]. Отдельные исследования посвящены 
созданию цифровых стартапов [3] с позиции разработки инновационных бизнес-моделей (BMI), известных 
как подходы к бережливому стартапу (LSA).

Таблица 1
Распределение статей по направлениям исследований и числу цитирований

Направление 
исследования
Количество 
статей

Наиболее цитируемые публикации

Название
Перевод названия
Автор (ы)
Год 
публикации
Число 
цитирований

Создание 
стратегической 
экосистемы стартапа, 
построение 
инновационных 
бизнес-моделей

4

Startup size and the 
mechanisms of external 
learning: Increasing 
opportunity and 
decreasing ability?

Размер стартапа и 
механизм внешнего 
обучения: увеличение 
возможностей и снижение 
способностей?

Almeida P., Dokko G., 
Rosenkopf L.
2003
235

Does innovativeness 
reduce startup survival 
rates?

Снижает ли 
инновационность 
выживаемость стартапов?

Hyytinen A., Pajarinen M., 
Rouvinen P.
2015
145

Strategies, uncertainty 
and performance of small 
business startups

Стратегии, 
неопределенность и 
эффективность стартапов 
малого бизнеса

Van Gelderen M., Frese M., 
Thurik R.
2000
119

Examining the 
сonnections within the 
startup уcosystem: А сase 
study of St. Louis

Изучение связей внутри 
стартап-экосистемы: 
пример из Сент-Луиса
Motoyama Y., Knowlton K.
2017
113

Предпосылки 
создания стартапа, 
условия для создания 
стартап-команд

2

The importance of vertical 
and shared leadership 
within new venture top 
management teams: 
Implications for the 
performance of startups

Важность вертикального 
и совместного лидерства 
в новых командах 
высшего руководства 
предприятия: последствия 
для эффективности 
стартапов

Ensley M.D., Hmieleski 
K.M., Pearce C.L.
2006
447

Success and risk factors in 
the pre-startup phase

Факторы успеха и рисков 
на этапе подготовки к 
запуску стартапа

Van Gelderen M., Thurik R., 
Bosma N.
2005
153

Разработка 
инновационного 
механизма 
венчурного 
инвестирования 
стартапа

2

Investment cycles and 
startup innovation
Инвестиционные циклы 
и стартап-инновации
Nanda R., 
Rhodes-Kropf M.
2013
151

Nurturing a FinTech 
ecosystem: The case of a 
youth microloan startup 
in China

Развитие финтех-
экосистемы: пример 
молодежного 
микрозаймового стартапа 
в Китае

Leong C., Tan B., Xiao X., 
Tan F.T.C., Sun Y.
2017
143

Реализация 
стартап-решений 
в постпандемийный 
период COVID-19

2

Startups in times of crisis 
– A rapid response to the 
COVID-19 pandemic

Стартапы во время 
кризиса – быстрый ответ 
на пандемию COVID-19

Kuckertz A., Brändle L., 
Gaudig A., Hinderer S., 
Morales Reyes, 
C. A., Prochotta A., 
Steinbrink K.M.,
 Berger E.S.C.

2020
387

Agile business model 
innovation in digital 
entrepreneurship: Lean 
startup approaches

Инновации гибкой бизнес-
модели в цифровом 
предпринимательстве: 
подходы к бережливому 
стартапу

Ghezzi A., Cavallo A.
2020
197

Источник: составлено авторами.

Результаты проведенного библиографического анализа свидетельствуют о возрастающем внимании к проблеме 
развития и коммерциализации различных стартапов. Однако требуются универсальные подходы к формированию 
предпринимательской деловой среды и активности для развития бизнес-идей. На рис. 2 представлена 
традиционная схема формирования стартапа как коммерческой компании.

Стартап: метаанализ, оценка жизнеспособности, формирование условий для развития идей в образовательной сфере / 
Startup: Meta-analysis, viability assessment, formation of conditions for the development of ideas in the educational sphere
О.А. Герасименко, Д.И. Ушаков / O.A. Gerasimenko, D.I. Ushakov

 
 
 
 
 
стр 7

Том 11, № 1(2023)
Business Strategies

Рис. 2. Структурная схема формирования стартапа с позиции оценки жизнеспособности

Стадия реализации 
Формы сопровождения 
Содержание 
Субъект  
Формы поддержки 

Обучение 
Методическое 
обеспечение 
Консультационные услуги 
Наставничество 
Подготовка документов 

Предакселератор 
Акселератор  

Генерирование 
бизнес-идей 
Стартап-проект 
ОИС 
Оценка стартапа 
(аналитическая) 

Инициативное 
лицо  
Предприниматель 

 

Государственные 
фонды 
Негосударственные 
фонды  

Коммерциализация стартапа 

Развитие отраслей народного хозяйства 
Тиражирование результатов 
Масштабирование идеи 
Развитие партнерских форм 

Источник: составлено авторами.

Создание и инициирование стартапов в образовательной среде связано с особой спецификой, возможностью 
включения в различные научные коллективы и генерированием авторской идеи. Среди особых форм поддержки 
необходимо выделить инфраструктурные условия, возможность участия в различных программах акселератора 
(например, в НИУ «БелГУ» в 2022 году были реализованы Акселератор, Школа молодого исследователя, Идеи 
для стартапа), возможность участия в отборе грантовых заявок (УМНИК, фонд Бортника и т.д.). Одним из индикаторов 
реализации стартап-проектов является создание различных организационно-правовых форм, в том 
числе малых инновационных предприятий (МИП) (рис. 3).

Рис. 3. Динамика создания хозяйственных обществ (хозяйственных партнерств)

Источник: составлено авторами.

На рис. 4 приведено распределение МИП по федеральным округам.

Стартап: метаанализ, оценка жизнеспособности, формирование условий для развития идей в образовательной сфере / 
Startup: Meta-analysis, viability assessment, formation of conditions for the development of ideas in the educational sphere
О.А. Герасименко, Д.И. Ушаков / O.A. Gerasimenko, D.I. Ushakov

 
 
 
 
 
стр 8

Том 11, № 1(2023)
Business Strategies

Рис. 4. Распределение МИП по федеральным округам

Источник: составлено авторами.

Из приведенных на рис. 4 данных следует, что основными точками развития являются Центральный, Сибирский 
и Приволжский федеральные округа, в которых сосредоточены ведущие образовательные учреждения, 
успешно реализующие стартап-движение: Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Московский 
государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, Новосибирский государственный университет 
экономики и управления, Сибирский федеральный университет, Российская академия народного хозяйства 
и государственной службы при Президенте РФ, Высшая школа экономики.

Итак, среди ключевых направлений поддержки стартапов в образовательной среде возможно выделить:
• 
создание системы мониторинга рынка приоритетных направлений реализации студенческих идей;
• 
формирование коллаборационных форм взаимодействия;
• 
сквозную маркетинговую и консалтинговую поддержку;
• 
создание рабочей группы с целью объективной оценки возможности коммерциализации идеи;
• 
создание особой инфраструктурной региональной среды – коворкинг-пространств, бизнес-инкубаторов, 
форм межинституционального сотрудничества;
• 
развитие условий для партнерских отношений – деловых клубов, коуч-пространств, информационной 
поддержки.
Предложенные рекомендации имеют универсальный характер, могут быть использованы как студентами при 
генерировании бизнес-идеи, так и опытными предпринимателями, ставящими целью диверсификацию капитала.

Использованные источники
1. 
Almeida P., Dokko G., Rosenkopf L. Startup size and the mechanisms of external learning: Increasing opportunity 
and decreasing ability? // Research Policy. 2003. No 32(2 SPEC.). Р. 301-315. 
2. 
Ensley M.D., Hmieleski K.M., Pearce C.L. The importance of vertical and shared leadership within new venture 
top management teams: Implications for the performance of startups // Leadership Quarterly. 2006. No 17(3). 
Р. 217-231. 
3. 
Ghezzi A., Cavallo A. Agile Business Model Innovation in Digital Entrepreneurship: Lean Startup Approaches // 
Journal of Business Research. 2020. No 110. Р. 519-537. 
4. 
Hyytinen A., Pajarinen M., Rouvinen P. Does innovativeness reduce startup survival rates? // Journal of Business 
Venturing. 2015. No 30(4). Р. 564-581. 
5. 
Kuckertz A., Brändle L., Gaudig A., Hinderer S., Morales Reyes C.A., Prochotta A., Steinbrink K.M., Berger E.S.C. 
Startups in times of crisis – A rapid response to the COVID-19 pandemic // Journal of Business Venturing Insights. 
2020. No 13. Р.169. 
6. 
Leong C., Tan B., Xiao X., Tan F.T.C., Sun Y. Nurturing a FinTech ecosystem: The case of a youth microloan 
startup in China // International Journal of Information Management. 2017. No 37(2). Р. 92-97. 
7. 
Motoyama Y., Knowlton K. Examining the Connections within the Startup Ecosystem: A Case Study of St. Louis // 
Entrepreneurship Research Journal. 2017. No 7(1). 
8. 
Nanda R., Rhodes-Kropf M. Investment cycles and startup innovation // Journal of Financial Economics. 2013. 
No 110(2). Р. 403-418. 
9. 
Van den Honert A. Marketing view of project startup // International Journal of Project Management. 1992. 
No 10(4). P. 227-230. 
10. Van Gelderen M., Frese M., Thurik R. Strategies, Uncertainty and Performance of Small Business Startups // 
Small Business Economics. 2000. No 15(3). Р. 165-181. 
11. 
Van Gelderen M., Thurik R., Bosma N. Success and risk factors in the pre-startup phase // Small Business 
Economics. 2005. No 24(4). Р. 365-380. 

Статья поступила в редакцию в январе 2023 года

Стартап: метаанализ, оценка жизнеспособности, формирование условий для развития идей в образовательной сфере / 
Startup: Meta-analysis, viability assessment, formation of conditions for the development of ideas in the educational sphere
О.А. Герасименко, Д.И. Ушаков / O.A. Gerasimenko, D.I. Ushakov

 
 
 
 
 
стр 9

Том 11, № 1(2023)
Business Strategies

4.0
DOI: 10.17747/2311-7184-2023-1-9-13
УДК  65.016:303.4

Стратегия развития персонала торгового предприятия / Personnel development strategy of a trading company
А.И. оглы Салехов, А.Б. Конобеева / A.I. Salekhov, A.B. Konobeeva

Стратегия развития персонала торгового предприятия

А.И. оглы Салехов, магистрант, 
Московский международный университет (Москва, Россия). 
ORCID: 0000-0001-7774-556X.
araz21000@gmail.com

А.Б. Конобеева, к. с.-х. наук, доцент, доцент кафедры менеджмента, 
Московский международный университет (Москва, Россия). 
ORCID:  0000-0003-0969-9631.
a.rjabowa@yandex.ru

Аннотация. В статье рассматриваются понятие и сущность стратегического управления персоналом, определяются 
элементы, необходимые для стратегического управления персоналом, а также его разновидности в 
зависимости от преследуемых целей. Целью исследования является выявление особенностей стратегии развития 
персонала современного предприятия. При написании работы использовались такие методы, как системный 
анализ и синтез, классификация, аналогия, дедуктивный анализ. Отправной точкой для исследования 
стало рассмотрение стратегического подхода к управлению персоналом предприятия. Определение управления 
персоналом было получено путем анализа научной литературы на выбранную тематику. На основании накопленного 
и теоретически истолкованного материала были сделаны выводы об особенностях стратегического 
управления персоналом.
В ходе проведенного исследования было установлено, что в условиях высокой конкуренции и экономических 
кризисов кадровая стратегия интересна тем, что направлена на создание условий, позволяющих организации 
привлекать и удерживать ценных сотрудников и эффективно их использовать посредством планирования человеческих 
ресурсов, определения потребностей в квалификации и компетентности; обеспечения ресурсами из 
внутриорганизационных резервов.
Выявлено, что необходимо применять новые инструменты, которые работают на основе гибких методологий, 
всеобщего качества, системы постоянного улучшения и управления. Это подразумевает адаптацию процессов 
стратегического менеджмента к текущим экономическим, социальным и технологическим изменениям, чтобы 
имплементировать новые тенденции с опорой на более резистентный фундамент и рост. Чтобы адаптация 
была успешной, предприятие должно располагать квалифицированным человеческим капиталом – академическим 
и технологическим. 
Теоретическая значимость работы состоит в более глубоком и полном понимании основ управления персоналом 
и его развития в условиях экономической и политической турбулентности. Практическая значимость заключается 
в возможности применить полученные знания в деятельности реальных предприятий для улучшения 
качественных характеристик работы персонала и увеличения показателей эффективности самого предприятия.
Ключевые слова: стратегическое развитие, стратегическое управление, персонал, человеческие ресурсы, 
квалификация.

Personnel development strategy of a trading company

A.I. Salekhov, master’s student, 
Moscow International University (Moscow, Russia). ORCID: 0000-0001-7774-556X.
araz21000@gmail.com

A.B. Konobeeva, сand. sci. (agricult.), associate professor, 
associate professor of the Department of Management, 
Moscow International University (Moscow, Russia). ORCID: 0000-0003-0969-9631.
a.rjabowa@yandex.ru

Abstract. The article discusses the concept and essence of strategic personnel management, defi nes the elements 
necessary for strategic personnel management, as well as its varieties, depending on the goals pursued. The purpose 
of the study is to identify the features of the personnel development strategy of a modern enterprise. When writing 
the work, such methods as system analysis and synthesis, classifi cation, analogy, deductive analysis were used. 
The starting point for the study was the consideration of a strategic approach to the personnel management of the 
enterprise. The defi nition of personnel management was obtained by analyzing the scientifi c literature on the selected 
topic. Based on the accumulated and theoretically interpreted material, conclusions were drawn about the features of 
strategic personnel management.
In the course of the conducted research, it was found that in conditions of high competition and economic crises, 
the personnel strategy is interesting because it is aimed at creating conditions that allow the organization to attract 

 
 
 
 
 
стр 10

Том 11, № 1(2023)
Business Strategies

and retain valuable employees and use them eff ectively through human resource planning, determining the needs for 
qualifi cations and competence; providing resources from internal reserves.
It is revealed that it is necessary to apply new tools that work on the basis of fl exible methodologies, universal 
quality, a system of continuous improvement and management. This implies the adaptation of strategic management 
processes to the current economic, social and technological changes in order to implement new trends based on a 
more resistant foundation and growth. In order for adaptation to be successful, the company must have qualifi ed human 
capital – academic and technological.
The theoretical signifi cance of the work consists in a deeper and more complete understanding of the basics of 
personnel management and its development in conditions of economic and political turbulence. The practical 
signifi cance lies in the possibility of applying the knowledge gained in the activities of real enterprises to improve the 
quality characteristics of the work of personnel and increase the effi  ciency of the enterprise itself.
Keywords: strategic development, strategic management, personnel, human resources, qualifi cation.

Введение. Целью настоящего исследования является выявление особенностей стратегии развития персонала 
современного предприятия.
Задачи исследования: определить текущую роль стратегического развития персонала как составной части 
деятельности предприятия; выявить отличительные особенности стратегического развития персонала; исследовать 
практические аспекты применения стратегии развития персонала на примере ООО «Бико Групп».
Успешное развитие предприятия зависит от человеческого фактора, то есть от того, насколько крепок его 
кадровый потенциал, который включает в себя знания, компетентность, квалификацию работников, психологический 
климат в коллективе.
На коммерческих предприятиях, в государственных и муниципальных учреждениях, производственных кооперативах 
персонал выступает важнейшей составляющей всего ресурсного потенциала организации, занимая 
ключевое место в структуре ее организационно-правовой формы и формы собственности.
Высококвалифицированные специалисты обеспечивают высокую производительность труда, что отражается 
на результативности работы и успешном развитии предприятия на рынке, поэтому важным элементом является 
грамотно разработанная стратегия управления персоналом.
1. Цели и стратегии управления персоналом. Стратегия управления персоналом является частью общей 
стратегии развития предприятия, и их взаимодействие друг с другом способствует эффективному и продуктивному 
развитию и достижению поставленных целей и задач.
Процесс управления персоналом должен быть соотнесен также и с миссией и видением предприятия, а сотрудники 
обязательно должны знать задачи, которые стоят перед предприятием в целом, понимать, к чему оно 
стремится в будущем [9, с. 124].
Стратегия управления персоналом – это сформированный руководством предприятия комплекс последовательных 
мероприятий, проводимых с целью создания сплоченного и высокопрофессионального кадрового состава.

Выделяют следующие основные цели управления персоналом:
• 
обеспечение высокой эффективности работы трудового коллектива;
• 
увеличение эффективности производства на предприятии;
• 
достижение максимальной прибыли;
• 
повышение уровня конкурентоспособности предприятия на рынке [5, с. 67; 7, с. 155].
Современная стратегия управления персоналом включает в себя следующие элементы, представленные 
на рис. 1.

Рис. 1. Элементы стратегии управления персоналом

 

 

 

Стратегия 
управления 
персоналом

Социально- 
психологический 
климат в рабочем 
коллективе 

Грамотное 
распределение 
человеческого 
потенциала 

Внутренние 
организационные 
факторы 

Профориентация 
и адаптация 
персонала 

Эффективная 
мотивационная 
система 

Технологические 
факторы труда 

Источник: составлено авторами.

Стратегия развития персонала торгового предприятия / Personnel development strategy of a trading company
А.И. оглы Салехов, А.Б. Конобеева / A.I. Salekhov, A.B. Konobeeva

 
 
 
 
 
стр 11

Том 11, № 1(2023)
Business Strategies

Основной целью ведения бизнеса, бесспорно, является получение прибыли. Но немаловажно уделять внимание 
не только материальным, но и социальным потребностям работников. Современные модели управления 
кадрами основаны на признании релевантности и авторитетности сотрудников [2; 5, с. 136; 4, с. 167].
Рассмотрим основные виды стратегий управления персоналом на предприятии.
Предпринимательская стратегия. Главной целью этой стратегии является процесс максимально быстрой 
реализации планов предприятия, минимизация этапов проектов и текучести персонала, активизация 
персонала и методов его материального поощрения, способность рисковать, брать на себя ответственные 
задачи.
Стратегия прибыльности. Внимание акцентируется на удержании прибыли и сохранении ее на необходимом 
уровне. В данной стратегии финансовые расходы на персонал минимальны, ориентация – на максимальную 
эффективность и результативность работы персонала.
Ликвидационная стратегия. Цель стратегии – уберечь предприятие от падения, сократить расходы на сотрудников. 
Обучающая и мотивационная составляющие отходят на второй план. Оплата труда, как правило, 
зависит от показателей результативности.
Циклическая стратегия (стратегия круга). Данная стратегия направлена на спасение предприятия 
и выживание в ближайшем будущем. Главная ее цель – сохранение персонала, ответственного за ключевые 
компетенции предприятия. Работник должен быть гибким, способным быстро адаптироваться к новым условиям 
и задачам [1, с. 63–35].
Важнейшей задачей стратегии управления персоналом является формирование приемлемых организационных 
условий и непрерывное развитие конкурентоспособного работника, который имеет достаточно высокий 
уровень профессиональных навыков, а также поддержание коллективного духа в рабочем пространстве 
[6, с. 121; 3, с. 33].
Стратегия должна определить направления развития не только всего кадрового состава предприятия в целом, 
но и отдельно каждого ее сотрудника, позволить создать комфортные условия труда, разработать методы 
стимулирования и оптимизации работы.
Важным является и то, что процедура формирования персонала не ограничивается его подбором, так 
как результативная деятельность предприятия зависит не только от уровня профессиональной подготовки 
кадров, но и от того, каким именно образом организован их рабочий процесс.
Стратегия должна быть направлена на развитие личностных и профессиональных качеств сотрудников. 
Управление персоналом как ресурсом требует непрерывного внимания со стороны руководства, так как эффективность 
деятельности работников непосредственно влияет на эффективность предприятия в целом [8, 
с. 67].
Только предприятия с эффективной современной системой стратегического менеджмента будут иметь 
правильную культуру, инструменты, структуру, технологии и персонал, успешно справляться с постоянными 
изменениями сценария и в то же время укреплять свое видение будущего.
Это подразумевает адаптацию процессов стратегического менеджмента к текущим экономическим, социальным 
и технологическим изменениям, чтобы имплементировать новые тенденции с опорой на более 
резистентный фундамент и рост.
Для этого также необходимо прибегнуть к ряду новых инструментов, которые работают на основе таких 
концепций, как гибкие методологии, всеобщее качество, а также системы постоянного улучшения и управления. 
Все они позволяют эффективно управлять предприятием.
Чтобы эта адаптация была успешной, предприятие также должно располагать квалифицированным человеческим 
капиталом – академическим и технологическим. А это означает, что каждый сотрудник имеет 
возможность эффективно использовать и применять соответствующие методы и процедуры в кратчайшие 
сроки.
Современное предприятие также должно иметь менеджеров, директоров и акционеров с новыми характеристиками 
и атрибутами лидерства. Другими словами, они должны быть способны координировать профессиональные 
рабочие группы, активно мотивируя их и предлагая возможности для обновления знаний, чтобы 
они помогали кристаллизовать проекты и общие цели, связанные с видением будущего.
Необходимо также стремиться к постоянному повышению качества, работоспособности, результатов, производительности 
и конкурентоспособности.
Далее рассмотрим особенности применения стратегии управления персоналом на примере ООО «Бико 
Групп», деятельность которого связана с разработкой и продажей продуктов программного обеспечения.

2. Стратегия управления персоналом ООО «Бико Групп»
Предприятие ООО «Бико Групп» приняло решение реализовать стратегию интрапренерства, предполагающую 
развитие внутрифирменного предпринимательства. Эта стратегия требует активизации творческого 
потенциала персонала, создания условий для личностного развития и формирования лидерских качеств. 
Для поддержания данной стратегии выбрана предпринимательская стратегия развития персонала, в рамках 
реализации которой предложено создание кадрового резерва, функционирование проектных офисов, 
поддержание творческой инициативы за счет подачи предложений по усовершенствованию. В рамках этой 
стратегии проводится обучение, создана система мотивации для участия сотрудников в новых проектах.
По результатам анализа структуры управления предприятием ООО «Бико Групп» составлена схема, представленная 
на рис. 2.

Стратегия развития персонала торгового предприятия / Personnel development strategy of a trading company
А.И. оглы Салехов, А.Б. Конобеева / A.I. Salekhov, A.B. Konobeeva

 
 
 
 
 
стр 12

Том 11, № 1(2023)
Business Strategies

Рис. 2. Организационная структура «Бико Групп»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Генеральный директор 

Директор по контенту 
региональной сети
Директор 
по федеральным продажам
Директор 
по региональным продажам

Директор по продукту
Руководитель SMM-отдела

SMM-специалисты

Руководитель 
отдела рекламы

Менеджеры 
по продажам
Менеджеры по рекламе

Менеджер по персоналу
Бухгалтер

Источник: составлено авторами.

По типу организационная структура предприятия является линейно-функциональной – власть находится в руках 
генерального директора.
Основным преимуществом «Бико Групп» является активное взаимодействие отделов компании между собой, 
что обеспечивает рост производительности труда. Наличие двухуровневой системы директоров – региональной 
и федеральной – обеспечивает развитую сеть деятельности предприятия во многих регионах России. Достаточно 
простая структура «Бико Групп» обеспечивает процесс принятия управленческих решений.
В то же время простая структура организации предприятия не является достаточно эффективной, так как в ее 
составе отсутствуют обязательные технические должности, позволяющие эффективно решать задачи в области 
программных разработок: архитектор (architect), проектировщик подсистемы (designer), эксперт предметной области (
domain expert), разработчик (developer), разработчик информационной поддержки (information developer), 
специалист по пользовательскому интерфейсу (human factors engineer), тестировщик (tester). На наш взгляд, 
наличие этих должностей позволит усовершенствовать техническую составляющую предприятия и повысит 
уровень его ликвидности.
Далее рассмотрим элементы компетенции архитектора программного обеспечения, которым должен соответствовать 
специалист ООО «Бико Групп».
1. Компетенция 1-го уровня – управление архитектурой изолированной (неинтегрированной) программной 
системы, предполагает:
– 
выявление и согласование требований к программной системе с точки зрения архитектуры;
– 
контроль реализации и испытаний программной системы с точки зрения архитектуры;
– 
выбор и моделирование архитектурного решения для реализации программной системы;
– 
сопровождение эксплуатации программной системы с точки зрения архитектуры;
– 
разработку разделов по архитектуре проектных и эксплуатационных документов программной системы.
2. Компетенция 2-го уровня – управление архитектурой интегрированного программного обеспечения:
– 
контроль реализации и испытаний интегрированного программного обеспечения с точки зрения архитектуры;
– 

создание и согласование требований к интегрированному программному обеспечению с точки зрения 
архитектуры;
– 
разработка и модернизация разделов по архитектуре и интеграции проектных и эксплуатационных 
документов интегрированного программного обеспечения;
– 
выбор и моделирование архитектурных решений для реализации интегрированного программного 
обеспечения;
– 
сопровождение эксплуатации интегрированного программного обеспечения с точки зрения архитектуры.
3. Компетенция 3-го уровня – управление архитектурой единой информационной среды:
– 
контроль реализации и испытаний программного обеспечения и его интеграции для переноса в единую 
информационную среду;
– 
сопровождение эксплуатации единой информационной среды;
– 
выявление и согласование требований к архитектуре единой информационной среды;
– 
контроль проектирования и документирования программного обеспечения и его интеграции с точки 
зрения единой информационный среды;
– 
выбор и моделирование архитектуры единой информационной среды.
В представленных компетенциях содержится перечень навыков и умений, которым должен соответствовать 
технический специалист-архитектор ООО «Бико Групп», что предполагает наличие у него узкой специализации 
в сфере программного обеспечения.

Стратегия развития персонала торгового предприятия / Personnel development strategy of a trading company
А.И. оглы Салехов, А.Б. Конобеева / A.I. Salekhov, A.B. Konobeeva