Переговоры в гражданском праве и цивилистическом процессе

ÌÎÑÊÂÀ 2023

ПЕРЕГОВОРЫ
В ГРАЖДАНСКОМ 
ПРАВЕ 
И ЦИВИЛИСТИЧЕСКОМ
ПРОЦЕССЕ

Под редакцией 
Е.И. Носыревой, Д.Г. Фильченко

УДК 347.93
ББК 67.410.103
П27

Рецензенты: 

Абросимова Елена Антоновна,
д-р юрид. наук, проф., зав. кафедрой коммерческого права и основ правоведения 
юридического факультета Московского государственного университета  
имени М.В. Ломоносова

Борисова Елена Александровна, 
д-р юрид. наук, проф., проф. кафедры гражданского процесса юридического  
факультета Московского государственного университета  
имени М.В. Ломоносова

П27      Переговоры в гражданском праве и цивилистическом процессе: [монография] / под ред. Е. И. Носыревой, Д. Г. Фильченко. — Москва : Статут, 
2023. — 272 с.

ISBN 978-5-8354-1882-4 (в пер.)

Коллективная монография является комплексным исследованием правовых 
аспектов использования переговоров о заключении гражданско-правового договора и переговоров по урегулированию споров. С учетом изменений законодательства и современной практики его применения рассмотрены теоретические и прикладные проблемы, касающиеся переговоров в гражданском праве 
(место переговоров в системе преддоговорных отношений, добросовестность 
и конфиденциальность в переговорах, ответственность за ненадлежащее ведение переговоров и пр.) и переговоров в цивилистическом процессе (переговоры как обязательный досудебный порядок, переговоры как альтернативная 
и примирительная процедура, процессуальные последствия, связанные с использованием переговоров в суде, особенности переговоров в рамках медиации 
и судебного примирения и др.). Отдельное внимание уделяется характеристике основных положений общей теории переговорного процесса, знание и понимание которых позволяет проводить любые переговоры более эффективно.
Издание адресовано научным работникам, преподавателям, аспирантам, 
студентам всех уровней юридического образования, судьям, адвокатам, практикующим юристам и всем интересующимся современными переговорными технологиями.

УДК 347.93
ББК 67.410.103
ISBN 978-5-8354-1882-4

© Коллектив авторов, 2023
© Редподготовка, оформление. Издательство «Статут», 2023

Оглавление
Оглавление

ОГЛАВЛЕНИЕ

Авторский коллектив .......................................................................................... 7

Введение ............................................................................................................. 8

ГЛАВА I. ПЕРЕГОВОРЫ В ГРАЖДАНСКОМ ПРАВЕ ................................ 11

§ 1. Переговоры в преддоговорных отношениях: значение,  
правовая природа и основания ведения ............................................................ 11

1.1.  Предпосылки введения в российское гражданское  
законодательство института переговоров ................................................ 11

1.2. Место переговоров в системе преддоговорных отношений ................... 13

1.3.  Основания возникновения правоотношения  
по ведению переговоров ........................................................................... 20

§ 2. Стандарты добросовестности и конфиденциальности для 
участников переговоров в гражданском праве .................................................. 24

2.1.  Общие идеи ведения переговоров на стадии заключения  
гражданско-правового договора .............................................................. 25

2.2. В переговорах необходимо участвовать добросовестно .......................... 26

2.3. Конфиденциальность при переговорах ................................................... 40

§ 3. Соглашение о порядке ведения переговоров .............................................. 45

3.1.  Основные элементы правоотношения, вытекающего  
из соглашения о порядке ведения переговоров ...................................... 45 

3.1.1. Стороны соглашения о порядке ведения переговоров  ................. 45

3.1.2. Форма и порядок заключения соглашения  
о порядке ведения переговоров ................................................................ 49

3.1.3. Содержание соглашения о порядке ведения переговоров ............. 50

3.2.  Содержание прав и обязанностей, возникающих на основании 
соглашения о ведении переговоров ......................................................... 51

3.2.1. Общая характеристика обязанностей сторон соглашения  
по ведению переговоров ........................................................................... 51

3.2.2. Характеристика обязанностей сторон соглашения  
о переговорах, устанавливаемых самим соглашением ............................ 53

3.2.3. Обеспечение исполнения обязанностей сторон соглашения 
о переговорах, устанавливаемых самим соглашением  ........................... 58

3.3.  Особенности изменения и расторжения соглашения  
о порядке ведения переговоров................................................................ 59

Оглавление

4

§ 4. Преддоговорная ответственность за ненадлежащее  
ведение переговоров ......................................................................................... 61
4.1. Правовая природа преддоговорной ответственности ............................. 66
4.2.  Характер интереса при возмещении убытков как меры  
преддоговорной ответственности ............................................................ 71
4.3. Основания и условия преддоговорной ответственности ........................ 74
4.4. Презумпции в преддоговорной ответственности .................................... 75

ГЛАВА II. ПЕРЕГОВОРЫ ПО УРЕГУЛИРОВАНИЮ СПОРОВ ............... 78

§ 1. Особенности переговоров по урегулированию споров ................................ 78
1.1.  Соотношение переговоров по урегулированию споров  
с переговорами о заключении договора .................................................. 78
1.2.  Отличие переговоров по урегулированию споров  
от переговоров о заключении договора ................................................... 84

§ 2. Теоретические основы переговоров в конфликтной ситуации .................... 88
2.1.  Развитие теории переговорного процесса  
и основные виды переговоров ................................................................. 90
2.2. Особенности теории принципиальных переговоров .............................. 95
2.3.  Понятие стратегии и тактики переговоров.  
Концепция поэтапных переговоров ........................................................ 99

§ 3. Переговоры как самостоятельная альтернативная процедура  
урегулирования споров ....................................................................................103
3.1. Место переговоров в системе альтернативного разрешения споров....... 103
3.2.  Основные черты переговоров как самостоятельной  
альтернативной процедуры урегулирования споров .............................106
3.3.  Правовые последствия признания переговоров в качестве 
самостоятельной примирительной процедуры ......................................112

§ 4. Особенности переговоров в процедуре медиации.  
Роль и квалификация медиатора .....................................................................119
4.1. Понятие медиации через призму переговоров .......................................119
4.2. Особенности медиации ...........................................................................122
4.3. Принципы медиации ...............................................................................124
4.4. Процедура медиации ...............................................................................128
4.5. Последствия обращения к процедуре медиации ....................................129
4.6. Квалификация медиатора .......................................................................133

§ 5. Соотношение переговоров, медиации и предусмотренного  
договором досудебного порядка урегулирования спора ...................................141
5.1.  Переговоры как обязательный досудебный порядок  
урегулирования спора..............................................................................141

Оглавление

5

5.2. Медиация как досудебный порядок урегулирования споров ................151

§ 6. Переговоры по урегулированию спора до обращения в суд  
и исковая давность ..........................................................................................159

6.1.  Влияние досудебного урегулирования споров  
на течение срока исковой давности ........................................................159

6.2.  Положения российского законодательства о влиянии досудебного 
урегулирования споров на течение срока исковой давности .................161

6.3.  Организация и проведение переговоров как основание 
приостановления течения срока исковой давности ...............................166

6.4.  Характеристика переговоров как процедуры, организация  
и проведение которой приостанавливает течение срока  
исковой давности.....................................................................................171

6.5.  Продолжительность периода приостановления течения срока  
исковой давности.....................................................................................174

6.6.  Перерыв течения срока исковой давности  
в результате организации и проведения переговоров ............................179

ГЛАВА III. ПЕРЕГОВОРЫ И ПРИМИРИТЕЛЬНЫЕ ПРОЦЕДУРЫ 
В ЦИВИЛИСТИЧЕСКОМ ПРОЦЕССЕ ......................................................183

§ 1. Переговоры как судебная коммуникация.  
Роль суда в примирении сторон .......................................................................183

1.1. Коммуникативная природа судебного процесса ....................................183

1.2. Понятие судебной коммуникации ..........................................................185

1.3. Особенности коммуникации сторон ......................................................186

1.4. Судебная коммуникация и сотрудничество ...........................................189

1.5. Переговоры по поводу процесса .............................................................191

1.6. Управление процессуальными конфликтами и переговоры .................194

1.7.  Перспективы использования переговорных технологий 
в судопроизводстве ..................................................................................196

§ 2. Необходимость и пределы законодательной регламентации 
переговоров и иных примирительных процедур в суде .....................................198

2.1. Предпосылки правового регулирования примирительных процедур ..... 198

2.2. Пределы законодательной регламентации медиации ............................202

2.3.  Направления правового регулирования переговоров  
с участием посредника (медиации).........................................................204

§ 3. Особенности переговоров в процедуре судебного примирения ..................209

3.1. Формирование института судебного примирения .................................209

3.2. Законотворческая деятельность в сфере судебного примирения ..........211

3.3. Характеристика судебного примирения .................................................216

Оглавление

3.4. Регламент проведения судебного примирения ......................................220

3.5. Судебный примиритель...........................................................................224

3.6. Судебное примирение как переговорный процесс ................................228

§ 4. Результаты переговоров и иных примирительных процедур  
и их оформление в суде ....................................................................................233

4.1.  Способы оформления результатов переговоров  
и иных примирительных процедур .........................................................233

4.2.  Признание сторонами обстоятельств гражданских дел  
и достижение соглашений сторон по обстоятельствам дела .................235

4.3. Мировое соглашение ...............................................................................237

4.4.  Проблема расширения процессуальных средств оформления 
результатов примирения сторон, достигнутого в ходе проведения 
переговоров и иных примирительных процедур ....................................241

§ 5. Особенности примирительных процедур по спорам,  
возникающим из семейных правоотношений ...................................................245

5.1.  Значение примирительных процедур по указанным  
категориям споров ...................................................................................245

5.2.  Законодательные предпосылки применения медиации  
по семейным спорам ...............................................................................245

5.3.  О примере квазимедиативных процедур  
в семейном законодательстве ..................................................................247

5.4. Нужно ли проводить медиацию по каждому семейному спору? ...........247

5.5. О допустимости медиации по спорам о воспитании детей ...................248

5.6. О пределах конфиденциальности медиации по семейным спорам ........ 250

5.7.  О возможности включения в семейно-правовые соглашения 
медиативных оговорок ............................................................................252

5.8. Перспектива развития законодательства о семейной медиации ...........255

§ 6. Переговоры и профессиональное представительство  
в гражданском и арбитражном судопроизводстве ............................................259

6.1. О правовых основах профессионального представительства ................259

6.2. Адвокат в процедуре медиации ...............................................................262

6.3. Адвокат в переговорах по урегулированию споров ................................264

6.4.  Участие адвоката в претензионном или ином  
досудебном порядке урегулирования споров .........................................265

6.5. Участие адвоката в переговорах сторон по гражданскому делу .............266

АВТОРСКИЙ КОЛЛЕКТИВ

Банников Руслан Юрьевич, кандидат юридических наук, доцент кафедры гражданского права и процесса ВГУ – § 5 гл. II;
Величкова Оксана Ивановна, кандидат юридических наук, доцент кафедры гражданского права и процесса ВГУ – § 5, § 6 (в соавт. 
с И.А. Сенцовым) гл. III;
Евтухович Егор Алексеевич, преподаватель кафедры гражданского права и процесса ВГУ – § 2 гл. III (в соавт. с И.Г. Фильченко), § 3 
гл. III (в соавт. с Д.Г. Фильченко); 
Магомедова Айзанат Газибеговна, преподаватель кафедры гражданского права и процесса ВГУ – § 2 гл. II (в соавт. с Е.И. Носыревой);
Носырева Елена Ивановна, доктор юридических наук, профессор, 
заведующий кафедрой гражданского права и процесса ВГУ – введение, § 1, § 2 (всоавт. с А.Г. Магомедовой), § 3 гл. II;
Поротикова Ольга Александровна, кандидат юридических наук, доцент кафедры гражданского права и процесса ВГУ – § 2, § 4 гл. I;
Сафронова Татьяна Николаевна, кандидат юридических наук, доцент кафедры гражданского права и процесса ВГУ – § 1, § 3 гл. I;
Сенцов Иван Александрович, преподаватель кафедры гражданского 
права и процесса ВГУ – § 6 гл. III (в соавт. с О.И. Величковой);
Сухорукова Ольга Александровна, кандидат юридических наук, доцент кафедры гражданского права и процесса ВГУ – § 1 гл. III;
Фильченко Денис Геннадьевич, кандидат юридических наук, доцент кафедры гражданского права и процесса ВГУ – § 4 (в соавт. 
с И.Г. Фильченко), § 6 гл. II, § 3 гл. III (в соавт. с Е.А. Евтуховичем);
Фильченко Илья Геннадьевич, кандидат юридических наук, доцент кафедры гражданского права и процесса ВГУ – § 4 гл. II (в соавт. с Д.Г. Фильченко), § 2 гл. III (в соавт. с Е.А. Евтуховичем);
Шеменева Ольга Николаевна, доктор юридических наук, профессор 
кафедры гражданского права и процесса ВГУ – § 4 гл. III. 

Введение
Переговоры в гражданском праве и цивилистическом процессе

ВВЕДЕНИЕ

Переговоры как форма социального взаимодействия традиционно относятся к сфере исследования различных гуманитарных наук – 
философии, психологии, социологии, политологии или изучаются 
в рамках отдельных профессиональных областей – конфликтологии, 
дипломатии, менеджмента и пр.
В аспекте правовой категории переговоры, несмотря на широкое 
использование самого термина, например, в тексте практически любого договора, стали объектом внимания сравнительно недавно. За последние годы в правовой теории и юридической практике интерес к переговорам значительно вырос. Это обусловлено целым рядом причин: 
от простого понимания необходимости договариваться до законодательного регулирования целого ряда положений, связанных с использованием переговоров в правоотношениях сторон.
Современные теоретические исследования переговоров в основном 
ведутся по двум независимым друг от друга направлениям: материальноправовому и процессуальному. Первое обусловлено появлением в Гражданском кодексе Российской Федерации
1 (далее – ГК РФ) нормы, посвященной переговорам о заключении договора. Второе связано с признанием переговоров в качестве досудебного порядка урегулирования 
споров и закреплением в процессуальных кодексах переговоров в качестве самостоятельной примирительной процедуры.
В предлагаемой монографии авторы решили объединить эти направления и рассмотреть комплексно правовые аспекты применения 
как переговоров о заключении договора, так и переговоров по урегулированию споров. Кроме того, использование любых переговоров на 
практике предполагает знание и понимание теории переговорного процесса, что, в свою очередь, ведет к умению договариваться. А умение договариваться – это в целом «основа жизни в обществе, главный способ 
для людей с разными ценностями и интересами находить конструктивные варианты гармоничного сосуществования и сотрудничества»
2. Данное утверждение, вне всякого сомнения, можно отнести к переговорам 

1 См.: Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 
№ 51-ФЗ // СЗ РФ. 1994. № 32. Ст. 3301.
2 Трейси Б. Переговоры / пер. с англ. Ю. Константиновой. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. С. 9

Введение

9

в сфере права. Поэтому общая переговорная теория является связующим звеном между двумя направлениями и основой каждого из них. 
Комплексный подход к исследованию переговоров в гражданском 
праве и в цивилистическом процессе с использованием разработок 
теории переговорного процесса предопределил структуру монографии, состоящей из трех глав.
В первой главе освещаются материально-правовые вопросы переговоров о заключении гражданско-правового договора. В частности, 
раскрываются предпосылки введения в гражданское законодательство института переговоров, определяется место переговоров в системе преддоговорных отношений, основания возникновения правоотношения по ведению переговоров. Исследуются стандарты добросовестности на стадии заключения договора и вопросы ответственности 
за ненадлежащее ведение переговоров. Отдельное внимание уделяется соглашению о порядке ведения переговоров (его форме, содержанию и субъектам). Теоретические авторские рассуждения дополняются анализом современной судебной практики.
Вторая глава посвящена переговорам по урегулированию споров, 
выявляется их соотношение с переговорами о заключении договора 
(на основе определения общих черт и различий). Дается характеристика основных положений переговорной теории (модели, стратегия 
и тактика, этапы переговоров), которая применима и к переговорам 
о заключении договора, и к переговорам по урегулированию споров, 
а также может использоваться в качестве технологии в рамках других 
процедур. Определяются место переговоров в системе альтернативного разрешения споров и черты, отличающие переговоры от других 
альтернативных процедур, анализируются процессуальные последствия использования переговоров в качестве обязательного досудебного порядка. Подробно с использованием практического материала 
рассматривается влияние переговоров как досудебной процедуры на 
течение срока исковой давности. Обращается внимание на специфику переговорного процесса в рамках медиации, на роль и квалификацию медиатора. 
В третьей главе исследуется применение переговоров как самостоятельной примирительной процедуры в гражданском и арбитражном судопроизводстве, а также использование переговорных технологий в рамках других примирительных процедур (например, медиации 
по семейным спорам или судебного примирения). Авторы задаются 
вопросом о необходимости и пределах законодательной регламентации переговоров и иных примирительных процедур в процессуальных 
кодексах. Раскрываются возможные результаты примирения сторон 

Переговоры в гражданском праве и цивилистическом процессе

и их процессуальное оформление. Кроме того, представлен авторский 
взгляд на переговоры как на судебную коммуникацию и на коммуникативную роль суда. Также внимание уделяется роли профессиональных представителей в переговорах по урегулированию споров и иных 
примирительных процедурах, основу которых составляют переговоры.
Краткий обзор содержания показывает, насколько многообразна тематика переговоров в гражданском праве и в цивилистическом 
процессе. Безусловно, авторский коллектив не претендует на исчерпывающее освещение всего спектра проблем. Многие из них остались 
вне поля зрения, многие заслуживают дальнейшего исследования. Тем 
более что практика постоянно ставит новые вопросы перед исследователями этого интересного направления в сфере права. Несомненно 
одно: сегодня нельзя переоценить значимость переговоров для практической юриспруденции. Собственный опыт ряда авторов данной коллективной монографии, которые являются профессиональными медиаторами, подтверждает, что с помощью переговорных технологий 
можно действительно успешно договариваться и добиваться взаимовыгодного для сторон результата.
Авторы выражают надежду на то, что прочтение книги не только 
вызовет интерес исследователей в дальнейшем обсуждении затронутых проблем, поможет разобраться в отдельных правовых аспектах, 
связанных с проведением переговоров, но и станет стимулом для их 
осознанного и профессионального использования как при заключении гражданско-правовых договоров, так и с целью урегулирования 
правовых споров. 

От имени авторского коллектива
заведующий кафедрой гражданского права и процесса 
Воронежского государственного университета,
доктор юридических наук, профессор
Е.И. Носырева