Ценообразование

МОСКОВСКАЯ ФИНАНСОВО-ЮРИДИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ 
 
М.Ю. Лев 
 
 
 
 
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 
Рекомендовано Учебно-методическим объединением 
по образованию в области финансов, учета
и мировой экономики в качестве учебника
для студентов вузов, обучающихся по специальностям 
 «Финансы и кредит»,  «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», 
 «Мировая экономика», «Налоги и налогообложение» 
Рекомендовано Учебно-методическим центром
«Профессиональный учебник» в качестве учебника
для студентов вузов, обучающихся по специальностям
 «Финансы и кредит»,  «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», 
 «Мировая экономика», «Налоги и налогообложение»
Москва  2017

ÓÄÊ 338.5(075.8) 
ÁÁÊ 65.256ÿ73
       Ë34 
Р е ц е н з е н т ы: 
заслуженный деятель науки РФ, 
доктор экономических наук, профессор В.Я. Есипов 
(Санкт-Петербургский университет экономики и финансов); 
заслуженный деятель науки РФ, 
доктор экономических наук, профессор В.А. Слепов 
(Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова); 
кандидат экономических наук А.В. Пикулькин 
(профессор кафедры «Финансовый менеджмент» Академии бюджета и казначейства) 
Главный редактор издательства Н.Д. Эриашвили,
кандидат юридических наук, доктор экономических наук, профессор, 
лауреат премии Правительства РФ в области науки и техники
2017.
Лев, Михаил Юрьевич. 
Л34    Ценообразование: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям  «Финансы и кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Мировая экономика», 
«Налоги и налогообложение» / М.Ю. Лев. — М.: ЮНИТИДАНА, 
 — 719 с.
ISBN 978-5-238-01463-0 
Агентство CIP РГБ 
Рассматриваются теоретические вопросы ценообразования в современных условиях развития экономики России, анализируются нормативно-правовые акты в области действующего порядка ценообразования как 
в России, так и в промышленно развитых странах. 
Проблемы ценообразования раскрываются во взаимосвязи с  экономической теорией, маркетингом, налогообложением, бухгалтерским учетом. 
В учебнике широко представлен анализ практики арбитражных судов 
в отношении разрешения споров по установлению и применению цен. 
Для студентов, аспирантов, преподавателей экономических и юридических вузов, слушателей послевузовского образования, а также для специалистов — экономистов, бухгалтеров, работников государственных органов, научных сотрудников. 
ÁÁÊ 65.256ÿ73
ISBN 978-5-238-01463-0
© ИЗДАТЕЛЬСТВО ЮНИТИ-ДАНА, 2008 
Принадлежит исключительное право на использование и распространение издания. 
Воспроизведение всей книги или любой ее части 
любыми средствами или в какой-либо форме, 
в том числе в Интернет-сети, запрещается без 
письменного разрешения издательства. 
© Оформление «ЮНИТИ-ДАНА», 2008 

Введение 
В условиях реформирования экономики в связи с переходом 
к рыночным отношениям трудно разрешимым оказался вопрос 
об оптимальном сочетании государственного регулирования цен 
и свободного рыночного ценообразования. 
В предлагаемом вниманию читателей учебнике рассмотрены 
различные теории ценообразования, роль и значение государства в процессах формирования цен на современном этапе.  
Изложение материала учебника соответствует программе учебной 
дисциплины «Ценообразование», которую автор на протяжении 
ряда лет читает для студентов всех форм обучения в Академии 
бюджета и казначейства, Московской финансово-юридической 
академии, студентам второго высшего образования и для работников, повышающих свою квалификацию. Во многом это объясняет и наличие практических примеров, иллюстрирующих порядок 
ценообразования и арбитражную практику в сфере ценообразования, а также достаточно широко представленных нормативных документов в каждом разделе. 
Следует отметить, что такие вопросы, как контроль цен, ответственность за нарушение порядка ценообразования, ранее 
в учебной литературе не освещались, в связи с чем наряду с другими материалами (бухгалтерский учет, цена в договорах, арбитражные споры, ценообразование в отдельных отраслях) может 
представлять интерес не только для студентов вузов, но и для 
таких читателей, как экономисты, юристы, предприниматели, 
работники государственных и муниципальных органов, научные 
сотрудники, преподаватели и др. 
В первом разделе учебника рассматриваются понятия, сущность цены, ее роль и значение. Определение цены, изложенное 
в нормативно-правовых документах, гражданском законодательстве, представляет читателю возможность использовать ее на 
практике. Анализируемая система цен в управлении экономикой 
дает возможность не только ознакомиться с видами цен, но и изучить структуру различного рода цен. 

Во втором разделе рассматривается ценовая политика предприятия в рыночных условиях, начиная от выбора стратегии ценообразования до определения методов ценообразования и формирование цен в договорах  в зависимости от условий реализации 
продукции, товара или услуги. Анализируются учет расходов, 
принятый в действующем законодательстве, и отнесение затрат 
по бухгалтерским счетам в зависимости от принятой методологии учета. В целях лучшего усвоения материала в конце раздела 
приводятся практические задания и их решения. 
Третий раздел учебника посвящен регулированию цен в условиях рыночной экономики. Приводятся научные концепции 
и теоретические основы регулирования цен, принципы, цели 
и методы государственного регулирования цен. Рассматриваются вопросы контроля за порядком применения цен, экономическая и административная ответственность за нарушения в сфере 
ценообразования. Большое внимание уделено ценообразованию 
на внутреннем рынке, рассматриваемом на примере отраслей естественных монополий, лекарственных средств и изделий медицинского назначения и др.  Представляют интерес определение 
рыночной цены в целях налогообложения и практика арбитражных споров по применению уровня рыночной цены. 
В этом же разделе описываются влияние инфляции на экономику, природу инфляции, методы и способы снижения ее 
уровня.
В четвертом разделе исследуются цены внешнеторгового 
оборота, принципы и методы ценообразования на экспортноимпортную продукцию. Рассмотрены методы таможенно-тариф- 
ного регулирования и определения таможенной стоимости товара 
в соответствии с принятой классификацией действующего законодательства. При формировании структуры внешнеторговых 
цен отмечаются место и роль налога на добавленную стоимость и акциза. 
Особое внимание в учебнике уделяется таким впервые рассматриваемым вопросам, как нормативно-правовое регулирование ряда отраслей ценообразования внутреннего рынка; практика арбитражных споров и административные правонарушения 
в сфере ценообразования; система мониторинга цен. 
Рисунки, графики, схемы и таблицы способствуют лучшему 
освоению учебного материала, а предметный указатель поможет 
быстро найти необходимые термины и понятия. 

I
Раздел  Система цен 
и методология 
ценообразования 
Глава 1. Место и роль цены
Глава 2. Классификация цен

Глава 
Место и роль 
цены 
1.1. Цена в структуре экономики 
Вне зависимости от типов рынков и общественно-полити- 
ческих формаций цена представляет результативный показатель 
деятельности предприятий любой формы собственности. 
Отсутствие понимания сущности цены, формирования и установления цены и замалчивание ее законодательного понятийного определения, отсутствие как таковой ценовой политики приводят на государственном уровне к дестабилизации экономики, 
увеличению инфляционных процессов и бюджетных расходов, 
отсутствию скоординированной таможенной и налоговой политики. На уровне предприятия все это ведет к финансовым потерям и банкротству. 
Как можно вырабатывать налоговую политику и говорить 
о снижении налогов и при этом добиваться снижения цен за 
счет уменьшения налоговых ставок без четкого понимания построения цены, забывая о главной цели любого предприятия — 
извлечение максимальной прибыли? За годы рыночного хозяйствования неоднократно приходилось наблюдать, как снижение 
ставок налога с продаж, акцизов, пошлин не приводило не только к снижению цен, а даже иногда вызывало их увеличение. 
Так, практика увеличения налога на добавленную стоимость на 
1—2% на лекарственные средства и медицинские препараты не 
только не привела к пропорциональному увеличению стоимости этих препаратов, как было заявлено, но и вызвала их увеличение на 15—20%. 

Глава 1. Место и роль цены 
7 
В итоге отсутствие четко продуманной ценовой политики, 
снижение налогов приводят к увеличению прибыли не только 
предприятий-производителей, но в еще большей степени —
посредников и к росту цен в розничной сети. Ведь снижение 
налогов не предполагает (в отсутствие каких-либо ограничений 
или соотношений) снижения цен для потребителей продукции. 
Введение льгот по налогам, уменьшение их размера в целях 
снижения цен абсурдно по своей природе, так как налог является составной частью цены, а не наоборот. И если экономически 
грамотно проводить налоговую политику, то сначала надо определиться с ценовой политикой. 
Кроме того, снижение налогов не ведет к пропорциональному 
поступлению денежных средств в бюджет и по сложившемуся 
менталитету, и по экономической политике предприятий. Зачем 
платить большую сумму налога на прибыль, полученную от 
уменьшения налоговой составляющей, когда ее можно спрятать 
в расходах и скрыть дополнительные доходы? 
Объективно необходимое требование обновления и совершенствования сферы материального производства не всегда согласуется с намерениями отдельно взятого товаропроизводителя, 
который будет равнодушен к внедрению каких-либо усовершенствований до тех пор, пока будет получать достаточную массу 
прибыли, используя имеющиеся оборудование и технологии. 
Однако в силу возрастающих потребностей производитель продукции в течение некоторого времени вынужден будет увеличивать расходы на оплату труда, что приведет к снижению рентабельности продукции и вынудит поднять цены или приобрести 
новое оборудование либо новые технологии, чтобы сохранить 
или увеличить массу прибыли. 
Таким образом, знание вопросов ценообразования, т.е. процесса формирования цен на товары и услуги, определяет первостепенную их роль в структуре экономики (рис. 1.1). 
Обоснованная и квалифицированно реализуемая в государстве политика формирования цен и ценообразование на уровне 
предприятия не только значительно улучшает общий менеджмент 
на предприятии и системное качество принимаемых управленческих решений, но также сокращает сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы. 

Раздел I. Система цен и методология ценообразования 
8 
Рис. 1.1. Структура цены в экономике
1.2. Деньги. Цена в стоимости оплаты 
Величина стоимости товара определяется ценой, а формой 
оплаты выступают деньги, которые выполняют функцию средства обращения и являются торговым посредником при обмене 
товаров (услуг). Отсутствие денежных средств (платежеспособности) или отсутствие желания их тратить прерывает процесс 
обращения товаров. 
Средством измерения и выражения цен товаров (услуг) служит масштаб цен, установленный в законодательном порядке. 
В России денежной единицей является 1 руб., равный 100 коп. 
Масштаб цен и денежная единица на протяжении истории России 
были разными. В XIII в., по свидетельству монаха Рубриквиса, 
деньги представляли небольшие кусочки кожи с нанесенной краской. Чуть позже денежная единица была представлена в кунах (мех 
куницы), затем деньги чеканились, т.е. были металлическими, но 
сохранили старое название меховых денег, и главной считалась 
грива кун (целый мех куницы). 
В IV в. Дмитрий Донской, отчеканив татарскую серебряную монету — «таньга», передал этой монете татарское название — деньга. 
Название рубля пошло от рубки серебряного слитка — гривны весом 
1 фунт (400 г) пополам (один руб.), а название копейки — от чеканки 
монеты при Иване III, на которых был изображен всадник с копьем. 

Глава 1. Место и роль цены 
9 
Непременным условием выполнения деньгами меры стоимости 
является их устойчивость. Падение курса национальной валюты 
приводит к снижению цен отечественных товаров на мировом 
рынке, что содействует росту экспорта, который становится более 
конкурентоспособным. Рост курса национальной валюты приводит к росту цен отечественных товаров, выраженных в иностранной валюте, что приводит к сокращению их экспорта. 
Цена тесно взаимосвязана с количеством платежных средств, 
которые покупатели готовы уплатить за приобретенный товар (услугу) в течение определенного времени, и выражается формулой 
МК ,
Ц =
О
                                    (1)
где Ц — цена единицы данного товара, руб.; 
М — масса платежных средств, находящаяся в обращении и предназначенная для приобретения товара, руб.; 
К — количество сделок, совершаемых в течение рассматриваемого 
периода, оплачиваемых денежными средствами, выделяемыми 
покупателем на приобретение данного товара; 
О — объем данного товара, реализуемого в течение определенного 
периода времени (шт., кг и т.п.). 
Формула (1) может быть выражена как ЦО = МК (в таком 
виде она известна как формула И. Фишера), где ЦО — величина 
спроса на платежные средства; МК — величина их предложения. 
Если МК > 1, то это значит, что ЦО платежных средств достаточно для реализации данного товара. Если МК < 1, то имеется 
дефицит платежных средств, что неизбежно ведет к снижению 
покупательского спроса и возможной замене товарно-денежных 
отношений бартером. 
Если соотношение МК < 1 + Э,
ЦО
 то правительство осуществляет денежную (кредитную) эмиссию в размере Э, т.е.  
МК + Э = 1;
ЦО
                                 (2)
1
1
М К ,
Э =
ЦО
                                  (3)
где М1 — масса эмитированных платежных средств, предоставляемых в 
качестве ссуд покупателям данного товара, руб.; 
К1 — количество сделок, совершаемых в рассматриваемом периоде 
эмитированными платежными средствами. 

Раздел I. Система цен и методология ценообразования 
10 
Из анализа формул (2) и (3), а также факта несовпадения во 
времени момента возникновения потребности в дополнительных 
платежных 
средствах 
и 
начала 
кредитования 
покупателя 
(К1 < К) следует, что величина предложения платежных средств 
должна быть больше величины спроса на них, т.е. соотношение 
МК
ЦО  всегда должно быть больше 1. 
В отсутствие законодательного закрепленного понятийного 
аппарата цена вместе с тем определяется в подзаконных актах 
и упоминается в гражданском законодательстве. 
1.3. Цена в гражданском законодательстве 
Цена — категория, обусловленная товарным производством 
и его неотъемлемым атрибутом — рынком. В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который реализуется 
через механизмы ценообразования. Свободная договорная (рыночная) цена — цена продукции (товаров, работ, услуг), установленная по соглашению сторон, сложившаяся под влиянием спроса и предложения. Основу цены составляют общественно необходимые затраты труда на тот или иной продукт — стоимость 
товара. Цена является денежной формой стоимости товара. 
В соответствии с Государственным стандартом РФ — ГОСТ Р 
51303-99 «Торговля. Термины и определения»: 
цена — денежное выражение стоимости товара; 
оптовая цена — цена товара, реализуемого продавцом или 
поставщиком покупателю в целях его последующей перепродажи или профессионального использования; 
закупочная цена — цена сельскохозяйственной продукции, 
закупаемой заготовителями у производителей по договорам контрактации; 
розничная цена — цена товара, реализуемого непосредственно 
населению для личного, семейного, домашнего использования 
по договору розничной купли-продажи; 
торговая надбавка (торговая наценка, торговая накидка) — 
элемент цены продавца, обеспечивающий ему возмещение затрат по продаже товаров и получение прибыли; 
торговая скидка — скидка с цены товара, предоставляемая 
продавцом покупателю в связи с условиями сделки и в зависимости от текущей конъюнктуры рынка.