Как стать богатым

Начало всех советов

Веруй в Господа и будь честен перед самим собой.

Мэри Трамп, моя матушка

Теперь, оглядываясь назад, я вижу безграничную мудрость этого 
предельно краткого совета. Поначалу я не понимал его смысла и 
следовал ему лишь потому, что он казался мне правильным. 
Со временем до меня дошло, насколько он глубок, ибо подсказывает, как не забыть про свои базы на бейсбольном поле, 
когда думаешь об игре в целом. Это прекрасный совет 
для любого человека, независимо от рода его занятий 
и образа жизни.

Дональд Дж. Трамп

TRUMP
HOW TO GET RICH

Donald J. Trump
with Meredith McIver

Random House
New York

КАК СТАТЬ
БОГАТЫМ

Дональд  Трамп
при участии Мередит Макивер

Перевод с английского

5-е издание

Москва
2016

УДК 65.011 
ББК 65.290-2 
 
Т65

ISBN 978-5-9614-5887-9  (рус.)
ISBN 1-4000-6327-2 (англ.)

© Donald J. Trump, 2004
© Издание на русском языке, перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2016
 
Издается по лицензии Random House, 
подразделения Random House Publishing Group, 
подразделения Random House, Inc.

УДК 65.011
ББК 65.290-2

Т65 
Трамп Д.

Как стать богатым / Трамп Дональд ; Пер. с англ. — 5-е изд. — М.: 
Альпина Паблишер, 2016. — 238 с.

ISBN 978-5-9614-5887-9

В своей книге риелтор-миллиардер, автор многих бестселлеров, телеведущий и кандидат в президенты США Дональд Трамп открывает секреты 
своего успеха. Он поведает о том, как правильно вкладывать деньги; производить впечатление на руководителя и получать повышение; успешно 
управлять бизнесом; нанимать, стимулировать и увольнять сотрудников; 
вести переговоры; поддерживать доброе имя своей торговой марки; мыслить по-крупному и жить на все сто. Книга полна деловых советов и житейской мудрости и рассказывает о том, как легальным образом создаются 
огромные состояния и как управлять первоклассным бизнесом.  
Книга рассчитана на широкую аудиторию.

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может 
быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети 
Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, 
без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru

Перевод Е. Китаевой

Редакторы М. Бурдина, П. Суворова

СОДЕРЖАНИЕ

Благодарности 
7

Введение
Пять миллиардов причин прочитать эту книгу 
9

Часть 1
Школа бизнеса и управления Дональда Дж. Трампа 
11

Часть 2
Время вашего ученичества
(советы Дональда по продвижению по службе) 
43

Часть 3
Деньги, деньги, деньги, деньги 
99

Часть 4
Секреты успешных переговоров 
115

Часть 5
Стиль жизни Трампа 
149

Часть 6
Внутри программы The Apprentice 
203

Приложение
Здания и предприятия, принадлежащие 
The Trump Organization 
219

Об авторах 
237

Мои родители, Мэри и Фред Трамп

БЛАГОДАРНОСТИ

Эта книга не появилась бы на свет без Мередит Макивер, писательницы, 
обладающей разнообразными талантами. Она начала свою профессиональную деятельность в составе труппы New York City Ballet, затем работала на Уолл-стрит, а в последние два года была моим ассистентом в The 
Trump Organization и занимала стол непосредственно перед входом в мой 
кабинет. Как вы знаете, двери в него всегда нараспашку, поэтому Мередит 
все слышит и может вести записи. Она проделала замечательную работу 
и помогла перенести мои мысли и впечатления на бумагу. Я ей глубоко 
признателен.
Мало что в моем офисе происходит без участия Нормы Фёрдерер, которая следит за исполнением распорядка моего дня. Она во многих отношениях помогла мне в создании этой книги, особенно в получении размещенных в ней фотографий.
Мне бы хотелось поблагодарить моего редактора в издательстве 
Random House, Джонатана Карпа. Именно от него исходила просьба написать эту книгу. Я познакомился с Джоном в 1997 году, когда он редактировал «Искусство возвращения» (The Art of the Comeback). Он проводил 
немало времени у меня в кабинете, и однажды я заметил, что он рассматривает ковер у меня под ногами. Наконец он спросил: «Дональд, зачем 
здесь этот чудовищный обогреватель?»
Я объяснил, что у меня мерзнут ноги.
И Джон сказал: «Мы находимся в Trump Tower. Это твое здание. Ты 
что, не можешь ничего предпринять?»
Очень важно, когда ваш редактор умеет задавать трудные вопросы.
Я также благодарен многим другим сотрудникам Random House, которые работали допоздна, что выпустить эту книгу в рекордные сроки: 
издателю Джине Сентрелло, заместителям издателя Энтони Зиккарди и 
Элизабет Макгуайр, исполнительному директору по паблисити Томасу 

Дональд  Трамп.   Как стать богатым

Перри, заместителю директора по паблисити Элизабет Фогарти, помощникам редактора Джонатану Джао (который замечательно поработал над 
фотографиями) и Кейси Рейвич, художественному директору Джину 
Мидловски, руководящему редактору Бенджамину Дрейеру, руководителю производства Лизе Фойер, директору по дизайну Кэрол Лёвенштайн, 
менеджеру производства Ричарду Элману, выпускающему редактору 
Джанет Уайгал, литературному редактору Джинни Кэрролл, директору 
по рекламе Мэджи Финн, директорам по авторскому праву Клэр Тисне и 
Рейчел Бернштайн, а также всем сотрудникам отдела продаж издательства 
Random House, лучшим специалистам в своей сфере деятельности.
А в The Trump Organization меня окружают родные, замечательные 
люди: Мэтью Каламари, Аллен Вайссельберг, Джордж Росс, Берни Даймонд, Джейсон Гринблатт, Рона Граф, Тони Морас, Энди Вайсс, Донмладший, Эрик и многие другие.

Мередит Макивер выражает свою благодарность Марку Бернетту, 
Ричарду Касаресу, Стиву Палитцу, семейству Босвортов, Джорджу Баланчину, Алэну Бернардину, Кристофу д’Астье, Питеру и Ричарду Иригойнам. Для моей семьи вы — лучшие друзья. Для любого в The Trump 
Organization работать с вами — великая честь. Моим коллегам по приемной Роне Граф и Робин Гиммлер — особая благодарность за поддержку. 
Норме Фёрдерер и мистеру Трампу: большое спасибо за то, что превращаете каждый день в увлекательное приключение. Мистеру Трампу: вы 
просто находка для писателя. У меня никогда не было недостатка в идеях. 
Спасибо вам огромное.

ВВЕДЕНИЕ
ПЯТЬ МИЛЛИАРДОВ 
ПРИЧИН ПРОЧИТАТЬ 
ЭТУ КНИГУ

М

ного воды утекло с 1987 года, когда вышла в свет книга «Искусство заключать сделки»* — бестселлер десятилетия с тиражом 
более трех миллионов экземпляров.

Правило № 1: если вы не будете рассказывать людям о своем успехе, очень 
вероятно, что они так и не узнают о нем.
Несколько месяцев назад я вновь взял в руки эту книгу, пролистал ее, а 
потом прочитал первый и последний параграфы. Как ни удивительно, 
семнадцать лет спустя они по-прежнему актуальны. Я вполне мог написать эти слова не далее как вчера.
Первый параграф: Я делаю это не из-за денег. Денег у меня и без того 
много, — гораздо больше, чем могло бы понадобиться. Я делаю это просто 
из любви к искусству. Сделки — это та форма искусства, которой отдано 
мое сердце. Некоторые рисуют прекрасные картины или сочиняют замечательные стихи. Я же люблю заключать сделки, желательно — крупные 
сделки. И это для меня источник наслаждения.
Последний параграф: Хочу, чтобы меня правильно поняли. Я намерен 
продолжать совершать сделки, и притом крупные сделки, и к тому же сутки напролет.

* Трамп Д., Шварц Т. Искусство заключать сделки. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.

Дональд  Трамп.   Как стать богатым

На дворе 2004 год, а я все еще занимаюсь сделками круглые сутки и 
по-прежнему делаю это не ради денег.
Более того, я считаю, что и вам нужно заниматься этим не ради денег. 
Деньги, сами по себе, не конечная цель, но иногда они — наиболее эффективное средство реализации наших мечтаний. Если у вас есть грандиозная 
мечта, и вы ищете пути претворения ее в жизнь, эта книга для вас.
«Трамп: как стать богатым». Я назвал ее так потому, что именно об 
этом люди спрашивают у меня. У булочника спрашивают, как он печет 
хлеб, а у миллиардера — как тот делает деньги.
Конечно, книг о способах разбогатеть, написанных миллионерами, 
хоть пруд пруди. Печатные труды авторов-миллиардеров найти гораздо 
труднее. Пишущие миллиардеры, сделавшие состояние в сфере недвижимости, игорного бизнеса, спорта и индустрии развлечений, встречаются 
еще реже. Ну, а о миллиардерах, у которых есть небоскребы на Манхэттене и идущие в прайм-тайм телешоу, и говорить нечего. Уверен, таких как 
я больше нет, разве что Опра могла бы составить мне конкуренцию, если 
бы решила написать еще одну книгу и заняться недвижимостью.
Правило № 2: излагайте мысль кратко, быстро и без обиняков. Мои 
мысли в книге изложены откровенно и сжато, однако не упустите за краткостью глубины предлагаемых вам советов. Эти слова и истории оттачивались без малого тридцать лет.
Итак, читайте откровения Дональда. После того как вы сделаете первый миллиард, не забудьте прислать письмишко с благодарностью. Адрес 
вам известен.

Правило № 3: начинайте работать как можно раньше. Я поступил именно так.