101 способ раскрутки личного бренда: Как сделать себе имя

Вячеслав Семенчук
101
СПОСОБ
РАСКРУТКИ
ЛИЧНОГО
БРЕНДА

Как сделать себе имя

Москва
2016

УДК 659.13/.17
ББК 65.291.34-131
 
С30

Семенчук В.
С30  
101 способ раскрутки личного бренда: Как сделать себе 
имя / Вячеслав Семенчук. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 
254 с.
ISBN 978-5-9614-5641-7

Вы отличный специалист, но клиенты почему-то не выстраиваются к вам в длинную очередь? Скорее всего, они просто не знают 
о том, каких высот достиг уровень вашего мастерства. Сегодня, 
чтобы преуспеть, уже мало быть экспертом в какой-либо сфере — 
нужно быть известным экспертом, человеком-брендом.
В этой книге исследуются причины успеха самых востребованных и высокооплачиваемых профессионалов, каждый из которых 
стал лидером в своей области благодаря раскрутке личного бренда. 
Вы получите массу конкретных рекомендаций и узнаете, как сделать 
так, чтобы ваше имя было у всех на слуху.

УДК 659.13/.17
ББК 65.291.34-131

ISBN 978-5-9614-5641-7

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы 
то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись 
в память ЭВМ, для частного или публичного 
использования без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации 
доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru

© Вячеслав Семенчук, 2015
© ООО «Интеллектуальная Литература», 2015

Содержание

Предисловие ...........................................................................................7

I 
Уникальность .............................................................................11
1 
Самоидентификация ..........................................................................12
2 
Выбор ниши ......................................................................................13
3 
Целевая аудитория ............................................................................15
4 
Послание целевой аудитории ...............................................................17
5 
Миссия ............................................................................................19
6 
Компетентность .................................................................................21
7 
Особые знания ..................................................................................23
8 
Собственная разработка .....................................................................26
9 
Реальная польза ...............................................................................28
10 Гарантия ..........................................................................................30
11 Свой стиль .......................................................................................31
12 Последователи ..................................................................................33

II 
Запоминаемость ......................................................................37
13 Название..........................................................................................38
14 Логотип ...........................................................................................41
15 Слоган .............................................................................................43
16 Самопрезентация ..............................................................................46
17 Визитки ...........................................................................................50
18 Подпись ...........................................................................................51

способ раскрутки личного бренда  

4

19 Номер телефона ................................................................................53
20 Крутой автомобиль ............................................................................54
21 Мелодия ..........................................................................................55
22 Фотогалерея .....................................................................................57
23 Оформление офиса ............................................................................58
24 Подарки ...........................................................................................60
25 Бренд-история ..................................................................................61

III 
Притягательность ...................................................................65
26 Уверенность ......................................................................................66
27 Общительность ..................................................................................68
28 Настойчивость ..................................................................................70
29 Уязвимость .......................................................................................72
30 Эффективность .................................................................................74
31 Планирование успеха .........................................................................76
32 Актуальность ....................................................................................79
33 Эрудированность ...............................................................................81
34 Чувство юмора ..................................................................................83
35 Надежность ......................................................................................85
36 Ценности ..........................................................................................87
37 Харизма ...........................................................................................89

IV 
Экстраординарность .............................................................93
38 Необычное хобби ...............................................................................94
39 Избирательность ...............................................................................96
40 Известность ......................................................................................98
41 Скандальность ............................................................................... 100
42 Сделал себя сам ............................................................................. 102
43 Необычное поведение ..................................................................... 105
44 Элитарность................................................................................... 106
45 Знакомство с журналистами ............................................................. 109
46 Личный помощник .......................................................................... 111
47 Ученики ........................................................................................ 114
48 Наставник ..................................................................................... 116
49 Загадка ........................................................................................ 119

Содержание

V 
Активность ............................................................................... 121
50 Постоянная практика ....................................................................... 122
51 Совершенствование ........................................................................ 124
52 Членство в организациях ................................................................. 126
53 Нетворкинг .................................................................................... 129
54 Выступления на конференциях ......................................................... 131
55 Преподавание ................................................................................ 134
56 Интервью ...................................................................................... 138
57 Профессиональные комментарии ...................................................... 141
58 Профессиональный блог .................................................................. 143
59 Мобильное приложение ................................................................... 146
60 Сайт-визитка ................................................................................. 148
61 Страницы в социальных сетях........................................................... 150
62 Колонка ........................................................................................ 155
63 Рассылка пресс-кита ...................................................................... 157
64 Тематическая рассылка ................................................................... 159
65 Реклама ........................................................................................ 162
66 Пресс-конференции и брифинги ........................................................ 164
67 Видеоканал ................................................................................... 166
68 Аудиоподкасты .............................................................................. 169
69 Собственная книга .......................................................................... 171
70 Краудфандинг ................................................................................ 173

VI 
Успешность .............................................................................. 177
71 Награды на конкурсах ..................................................................... 178
72 Диплом MBA .................................................................................. 181
73 Высокая должность ........................................................................ 183
74 Собственный бизнес ....................................................................... 184
75 Академическая карьера ................................................................... 187
76 Военная карьера ............................................................................ 189
77 Общественная деятельность ............................................................. 191
78 Государственная деятельность .......................................................... 193
79 Спортивные достижения .................................................................. 195
80 Известные клиенты ........................................................................ 197

способ раскрутки личного бренда  

81 Крутые проекты ............................................................................. 199
82 Преемник ...................................................................................... 201
83 Высокая стоимость ......................................................................... 203
84 Признание коллег ........................................................................... 206
85 Партнерство................................................................................... 209
86 Автобиография ............................................................................... 211
87 Портфолио ..................................................................................... 213
88 Демонстрация достижений ............................................................... 215

VII Влиятельность ....................................................................... 219
89 Критика ........................................................................................ 220
90 Награждение ................................................................................. 223
91 Собственный конкурс ...................................................................... 225
92 Собственная конференция ................................................................ 227
93 Собственный клуб........................................................................... 229
94 Личное наставничество .................................................................... 230
95 Консультирование .......................................................................... 233
96 Благотворительность ....................................................................... 234
97 Спонсорство .................................................................................. 237
98 Ньюсмейкер .................................................................................. 238
99 Трендмейкер .................................................................................. 240
100 Сарафанное радио .......................................................................... 241
101 Тайный ингредиент ......................................................................... 243

Послесловие....................................................................................... 247

Благодарности .................................................................................... 251

Предисловие

Часто можно услышать такую точку зрения: если ты отличный 
специалист, беспокоиться не о чем — у тебя всегда будет работа, 
клиенты и деньги. В общем, будет все, что нужно. Да неужели? Почему же так много умных и талантливых людей, профессионалов 
своего дела, живут в бедности и неизвестности? Почему клиенты 
и деньги сами их не находят?
На эти возражения следует объяснение: «Ну… просто им нужно 
быть увереннее, правильно себя преподносить, рекламировать, 
пиарить, продавать…» Стоп-стоп! Вы же только что говорили, 
что достаточно быть отличным специалистом и все придет само! 
Выходит, нужно что-то еще?
Давайте не будем себя обманывать. В наше время мало быть 
хорошим специалистом. Человеку, желающему преуспеть, нужно 
быть профессионалом своего дела, но профессионализм — это 
только фундамент, на котором строится все остальное, то есть 
«что-то еще».
Строительство некоторых домов не двигается дальше фундамента. Они остаются пустым местом, поросшим травой. Вы хотите 
для себя такого же будущего на профессиональном поприще? Если 
нет — стройте выше!
Станьте не просто профессионалом — станьте экспертом 
в своем деле. Получилось? Отлично! Теперь становитесь известным экспертом, потому что мир принадлежит тем, кого знают, 
кому доверяют, с кем советуются и потребители, и коллеги. 

способ раскрутки личного бренда  

8

Нужно быть человеком-брендом, имя которого говорит само 
за себя.
В этой книге вы найдете 101 способ раскрутки личного бренда. 
Я написал ее, поскольку знаю: данная тема у всех на слуху, но многие люди терпят неудачи в создании бренда эксперта. Проблема 
в том, что они прислушиваются к советам, которые трудно применить на практике.
Например, брендологи говорят: «Хотите стать брендом? Относитесь к себе как к востребованному товару, который нужно 
продать» (или к проекту, который нужно раскрутить, или к компании, которую нужно сделать всемирно известной).
Вам нравятся такие советы? Мне — нет. Человек не хочет представлять себя вещью. Никому не под силу часами воображать себя 
бутылкой пепси-колы. Так можно подурачиться несколько минут, 
но запас терпения быстро иссякнет. Вы не сможете годами думать 
о себе как о товаре, проекте или компании.
Некоторые брендологи говорят, что мир можно представить 
как супермаркет, на полках которого размещено множество 
специа листов, но только часть из них становятся популярными. 
Другие еще больше усложняют задачу, советуя почувствовать себя 
и товаром, и продавцом одновременно. Ну, ребята, от таких советов можно с ума сойти!
Мы очеловечиваем вещи, поднимая их до своего уровня, 
а не опускаем себя на уровень вещей. У нас машина называется 
«моя девочка» и «моя красавица». Когда в телефоне села батарея, 
мы говорим: «О, дружище, да ты совсем проголодался!» Сломанный гаджет — это «труп». И тут как гром среди ясного неба: «Хочешь стать брендом? Представь, что все хотят тебя так, будто ты 
“порше”». И человек впадает в ступор. Разве он похож на «порше»? 
Да это же «порше», как он!
В рекламе шоколадных драже M&M’s мы видим конфеты в образе очеловеченных персонажей. У них есть руки и ноги. Они сидят 
на диване, болтают ногами и языками, размышляя вслух о том, кого 
из них первым съедят. И при этом очередной брендолог предлагает 
нам представить себя вкусной конфетой? «Нет уж, — решает подсознание. — Я в эти игры не играю». И в результате попыток сделать 
себя желанным товаром мы терпим поражение за поражением.

Предисловие

Я не буду вам советовать представить себя вещью, несмотря 
на то что законы рынка одинаковы и для людей-брендов, и для 
компаний-брендов, и для товаров-брендов. Я предлагаю вам представить себя человеком, но не обычным, а необыкновенным.
Публике нужны герои и увлекательные персонажи! Людибренды, за которыми интересно наблюдать и с которых хочется 
брать пример. Люди-звезды, за которыми хочется следовать и которым можно сопереживать. Яркие личности, с которыми хочется 
дружить, работать и учиться. Обществу нужны лидеры, и я подскажу вам, как стать одним из них.
Наверняка вам интересно, откуда я сам все это знаю. Почему 
вы должны мне верить? Мне повезло: у меня были время и возможность применить большинство описанных здесь способов 
раскрутки личного бренда. С 14 лет я занимаюсь бизнесом. Сейчас 
я серийный предприниматель: постоянно запускаю стартапы, инвестирую в перспективные проекты и консультирую начинающих 
бизнесменов.
Я неоднократно выигрывал российские конкурсы для предпринимателей и стартаперов, привлек десятки миллионов долларов 
инвестиций и запустил несколько стартапов, ставших лидерами 
рынка. К примеру, мой проект LifePay всего за два года привлек 
более 15 000 клиентов из числа российских компаний. И это — 
результат применения 101 способа раскрутки бренда, которыми 
я хочу с вами поделиться.
Недавно я открыл продюсерский центр Semench.uk, где помогаю молодым специалистам создавать личные бренды и становиться звездами бизнеса. Я пишу статьи и книги (моя первая 
книга «Автор бизнеса»* рассказывает о построении компаниистартапа от а до я), вел колонку на портале Forbes, запустил образовательный проект Semenchuk.com и консалтинговый проект 
Semenchuk.net, выпускаю шоу «На приеме у стартап-хирурга», 
часто выступаю с докладами на профессиональных конференциях, 
вхожу в несколько закрытых клубов (Клуб финалистов конкурса 
«Предприниматель года» EY, Клуб лидеров, Клуб миллионеров, 
ЕЖЕ), преподаю в МГУ и бизнес-школах «Сколково» и RMA.

 * Семенчук В. Автор бизнеса: От идеи до свершения. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014.

способ раскрутки личного бренда  

Сначала я не задумывался о том, что нужно создавать свой 
персональный бренд, и поступал как все. Когда я понял, что быть 
профессионалом мало — нужно еще быть известным, стать признанным экспертом с раскрученным именем и широкими связями, — я изменил свою стратегию. И в результате стал звездным 
бизнесменом, одним из самых успешных предпринимателей в России — всего за несколько лет!
Мне есть чем поделиться с вами, и я уверен, что мой опыт вам 
пригодится. У вас обязательно получится все задуманное, потому 
что вы уже — уникальный и необыкновенный человек, способный 
стать экспертом № 1 в любимом деле. Вам просто нужно сначала 
понять это самому, а потом убедительно доказать другим. Как это 
сделать — читайте в книге.

С уважением и пожеланиями стать самым ярким
человеком-брендом в выбранной нише,
Вячеслав Семенчук, ваш стартап-хирург