Теория, методология и практика ценообразования в промышленности

 
 
 
 
А. Т. Алиев, В. Р. Веснин, В. А. Слепов 
 
 
ТЕОРИЯ, МЕТОДОЛОГИЯ  
И ПРАКТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  
В ПРОМЫШЛЕННОСТИ 
 
 
Монография 
 
3-е издание 
 
 
 
 
 
Москва 
Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°» 
2022 
 
1 


УДК 338.5 
ББК 65.422 
А50 
 
Рецензенты: 
 
А. Н. Герасин – доктор экономических наук, профессор; 
Н.С. Отварухина – доктор экономических наук, профессор. 
 
 
 
Алиев, Адик Тагирович. 
А50   
Теория, методология и практика ценообразования в промышленности : монография / А. Т. Алиев, В. Р. Веснин, В. А. Слепов. – 
3-е изд. – Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и 
К°», 2022. – 125 с. 
ISBN 978-5-394-04686-5. 
В монографии раскрываются теоретические и методологические 
основы ценовых и оценочных отношений, возникающих в процессе ценообразования в промышленном производстве реального сектора экономики России. Рассматриваются ценовые стратегии, используемые фирмами при формировании цен в связи с выходом на конкурентные рынки. 
Особое внимание уделяется методике и практике ценообразования в рыночной экономике с возможным государственным воздействием на формирование цен. 
Для научно-педагогических работников, аспирантов, магистров и 
бакалавров, углубленно изучающих проблемы ценообразования. 
 
 
 
 
 
 
 
 
ISBN 978-5-394-04686-5  
 
 
 
© Алиев А.Т., Веснин В.Р., 
Слепов В.А., 2018 

2 

СОДЕРЖАНИЕ 
 
 
Предисловие  ................................................................................................ 3 
 
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  ................ 8 
1.1. Концепция ценообразования на основе общественно  
необходимых затрат труда (ОНЗТ)  ..................................................... 8 
1.2. Маржиналистская теория ценообразования  
...................................... 18 
1.3. Развитие основополагающих концепций ценообразования  ............ 28  
1.4. Денежно-воспроизводственная теория ценообразования  
................ 31 
 
2. ЦЕНА И ОЦЕНКА БЛАГ .................................................................... 44 
2.1. Цена и ее основные функции .............................................................. 44  
2.2. Цены и оценки благ, их сходство и различие  ................................... 48 
 
3. МЕТОДОЛОГИЯ, МЕТОДИКА И ПРАКТИКА  
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  
.................................................................... 53 
3.1. Методология и стратегия ценообразования 
....................................... 53 
3.2. Методы и практика ценообразования  
................................................ 71 
 
4. ВЛИЯНИЕ ГОСУДАРСТВА НА ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН  
....... 104 
4.1. Государственное регулирование ценообразования  
........................ 104 
4.2. Инструменты государственного регулирования  
ценообразования  ............................................................................... 114 
4.3. Государственное регулирование цен за рубежом  
........................... 118 
 
Список литературы  
................................................................................ 124  
 
 
3 

ПРЕДИСЛОВИЕ 
Проблемы экономической оценки материальных и нематериальных 
благ и услуг с целью определения эффективности их создания и использования, а также тесно связанные с ними вопросы определения цен, рассматриваемые как с теоретико-методологической, так и с методико-практической точки зрения, находились и находятся в центре внимания многих специалистов. Большинство из них придерживается мнения, что в основе цен и оценок лежит ценность, которая является своего рода синтезом, с одной стороны, затрат живого и овеществленного труда, а, с другой - полезности и спроса соответствующего предмета для потребителя.  
Понятие «благо» равнозначно понятию «потребительная стоимость», которой является любой объект, обладающий полезностью (в то 
же время, нужно иметь в виду, что немецкое слово «Gebrauchswert» переводится не только как «потребительная стоимость», но и как «потребительная ценность»). Именно полезность, как писал К. Маркс, делает ту 
или иную вещь потребительной стоимостью, и эта вещь может быть носителем множества полезностей, в том числе и неизвестных, неоткрытых 
еще в данный момент.  
Необходимо различать потребительную стоимость «для себя» и потребительную стоимость «для других», или общественную потребительную стоимость. Если она переходит к ним в руки путем эквивалентного 
обмена, то и становится носителем стоимости, которую в условиях рыночного хозяйства могут объективно выражать и измерять только деньги. 
А как известно, денежное выражение стоимости называется её ценой. Поэтому взаимодействие затрат и результатов в процессе производства и 
реализации продукции в качестве двух исходных основ механизмов ценообразования опосредуется деньгами и их потоками. 
Элементы природы, еще не отделенные от нее, полезные ископаемые в недрах, древесина на корню, животные в естественной среде обитания и пр. Действительную экономическую ценность (economic value), 
являющуюся характеристикой их значимости в системе экономических 
отношений, и стоимость, они приобретают только после применяемого к 
ним человеческого труда (по их добыче, обработке, доставке и т.д.) и обмена на деньги или другие блага. Тем не менее, им можно дать предварительную денежную оценку на основе ожидаемого дохода от их использования. 
4 

Теоретико-методологические основы формирования ценности и 
способов ее измерения играют важную роль в разработке методов и показателей оценки затрат и результатов, определения эффективности хозяйствования, создания системы нормативов распределения финансовых 
средств, наконец, построения эффективного механизма ценообразования, учитывающего, как рыночные императивы, так и регулирующие 
действия государства.  
В обществе, основу которого составляют рыночные отношения, 
ценность приобретает форму стоимости, отражающей способность одного блага обмениваться на другое. Для производителя ценность его продукта состоит в способности превратиться в деньги, а для покупателя - в 
возможности после приобретения удовлетворять свои потребности.  
Впервые термин «стоимость» в отечественный экономический обиход ввел переводчик «Капитала» К. Маркса на русский язык марксист 
И.И. Скворцов-Степанов.  
Количественные пропорции обмена составляют содержание категории «меновая стоимость», которая, будучи выраженной в денежном эквиваленте, и получила название их цены.  
Выраженная в цене ценность произведенного продукта отражает 
единство его полезности для потребителя (удовлетворять те или иные потребности или обеспечивать экономию средств в процессе этого) и выгод 
для производителя (в виде денежных средств, обеспечивающих компенсацию затрат, связанных с изготовлением продукта и получение прибыли, необходимой для дальнейшего развития производства и повышения уровня собственных жизненных стандартов).  
Величина выгоды, которую владелец (или покупатель) блага ожидает получить при его потреблении или продаже (приобретении) представляет его экономическую оценку. Она относится к объекту, находящемуся в руках у владельца и, либо потребляемому им (ожидающему потребления), либо предназначенному для продажи на рынке. В последнем 
случае она представляет собой потенциальную (ожидаемую) цену. В реальную же она превращается в момент заключения рыночной сделки 
между продавцом и покупателем, и может отклоняться от потенциальной. Но именно она и будет отражать стоимость. 
К пониманию основы цены в экономической теории к настоящему 
оформилось два подхода. 
5 

1. С позиции трудовой теории стоимости. В. Петти, Д. Рикардо,  
А. Смит, К. Маркс рассматривали в качестве субстанции таковой затраты 
общественного (живого и овеществленного) труда. При этом К. Маркс с 
целью более выпукло выделить момент эксплуатации работников, свел 
этот труд к так называемому абстрактному, т.е. труду вообще, лишенному всяческих различий, проигнорировав в качестве «соучастника» создания стоимости труд в его конкретной форме, воплощающийся в полезности блага (потребительной стоимости).  
2. С позиции теории предельной полезности. А. Маршал, Е. БемБаверк и их сторонники полагали, что рыночная цена ориентируется на 
предельную полезность (для последнего потребителя) продукта, во многом зависящую от ситуации. Так, вода в пустыне может иметь баснословную цену, а у реки, доступ к которой свободен, не стоить ничего. Затраты 
труда, связанные с производством товаров, или которые можно было бы 
сэкономить в процессе их потребления, в теории предельной полезности 
полностью игнорировались. Но, по существу, обе теории дополняют друг 
друга, выражая два фактора, взаимодействие которых определяет стоимость и цену товара. 
А. Маршал осуществил поворот в экономической теории стоимости 
от субстанционального анализа к функциональному, т.е. к определению 
единовременного взаимовлияния полезности, спроса и предложения, издержек и цены.  
Развитие описанных подходов привело к возникновению многочисленных концепций ценообразования, главными из которых являются стоимостная, базирующаяся на идее общественно необходимых затрат труда 
(ОНЗТ), и маржиналистская, опирающаяся на теорию предельной полезности.  
В советское время проводились фундаментальные исследования 
проблем ценообразования, причем на базе обоих подходов - общественно-необходимых затрат труда (ОНЗТ) и полезности, учитываемой 
ценами оптимального плана. Они внесли существенный вклад в развитие 
теории ценности, механизма ценообразования и оценок, но многие важные проблемы до сих пор так и остались практически не разработанными. 
Зарубежные экономисты сегодня фактически полностью отошли от 
исследования фундаментальных основ теории ценности, сконцентрировав свое внимание на методах определения рыночных цен, а также на 
6 

оценке объектов интеллектуальной собственности, недвижимости, предприятий и бизнеса в целом. 
В России в постсоветский период вопросами ценообразования и 
оценки важнейших благ, в том числе основных фондов, природных ресурсов, объектов интеллектуальной собственности, уделялось явно недостаточное внимание. Сюда добавились новые проблемы, связанные как с 
трансформацией плановой экономики в рыночную, так и с процессами 
становления информационного общества, чье влияние также необходимо 
учитывать при построении ценового механизма и методов оценки благ и 
создании в итоге интегрированной теории цены, механизма ценообразования и возникновения ценовых деформаций, которая вобрала бы в себя 
все наиболее важные положительные достижения различных экономических школ. 
Причем эти вопросы должны быть в центре внимания не только 
ученых экономистов и хозяйственных практиков, но и высших органов 
государственной власти и управления экономикой, поскольку становление новой инновационной, цифровой экономики очень многое кардинально меняет в механизме ценообразования и экономической оценки 
благ (природных ресурсов, объектов недвижимости, интеллектуальной 
собственности и пр.).  
Принципы, которых собираются придерживаться хозяйствующие 
субъекты при установлении цен, заложены в ее ценовой политике, которая предусматривает ориентиры для осуществления необходимых действий, направленных на достижение поставленных целей. В частности, 
она определяет принципы (правила) и набор методов ценообразования на 
товары и услуги, частоту использования скидок и надбавок, изменения 
цен, соотношение их с ценами конкурентов и пр. 
Основными принципами ценообразования в настоящее время считаются: 
- научность, которая базируется на тщательном сборе и анализе информации о действующих ценах, уровне издержек, соотношении спроса 
и предложения, других рыночных факторах, прогнозе макро- и микроэкономических показателей; полнота информационного обеспечения 
процесса ценообразования становится ключевым моментом при обосновании уровня цен; 
7 

- целевая направленность определяет конкретные экономические и 
социальные задачи в результате использования выбранного подхода к ценообразованию; 
- непрерывность (с учетом реальной рыночной ситуации цены 
должны постоянно корректироваться); 
- единство ценообразования и контроля над соблюдением цен (проверка правильности применения установленных законодательством требований к ценообразованию, прежде всего, на продукцию предприятиймонополистов, а также товары первой необходимости, имеющих большое социальное значение, за нарушение которых предусматриваются административные и экономические санкции); 
- объективное измерение и оценка ранее понесенных издержек; 
- полное обеспечения информацией всего цикла решений в области 
ценообразования;  
- сбор, обработка и предоставление статистическим и налоговым 
органам данных для планирования, контроля, регулирования цен. 
Однако в методике и практике ценообразования эти принципы не 
всегда находят свое место при формировании ценовой политики и стратегии фирм, а также в качестве основы проектирования цен и оценок на 
этапе становления современной инновационной модели российской экономики. Это важно и актуально как с позиции экономической теории, так 
и хозяйственной практики.  
 
 
 
8 

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  
1.1. Концепция ценообразования на основе общественно  
необходимых затрат труда (ОНЗТ) 
Согласно теории К. Маркса, основанной на трудах его предшественников В. Петти, А. Смита и Д. Рикардо и уточненной его последователями, в основе цены лежит стоимость, субстанцией которой являются общественно-необходимые затраты труда (ОНЗТ), а имманентной 
мерой - рабочее время. ОНЗТ по К. Марксу - это средние затраты труда 
на производство потребительной стоимости, при средней технической 
оснащенности труда, его средней интенсивности, средней умелости работника, средней производительности труда и всех прочих равных условиях производства. 
При этом единица (час) сложного квалифицированного труда приравнивается к нескольким единицам (часам) простого (такой процесс сведения называется редукцией труда). То же относится и к другим его характеристикам - интенсивности, производительности, технической оснащенности, однако механизмы сведения при этом не являются идентичными.  
Следует заметить, что интенсивность, производительность и техническая вооруженность труда оказывают влияние друг на друга. Так, если 
уровень интенсивности труда повышается в масштабах всей страны и становится, таким образом, общественно нормальным, это означает и одновременно рост его производительности. Последнему способствует также 
повышение технической вооруженности труда, которое, с другой стороны, во многих случаях может обусловливать снижение интенсивности. 
Редукция труда осуществляется с помощью закона стоимости, 
утверждающего, что обмен товаров на рынке происходит в соответствии 
с общественно-необходимыми затратами труда на их производство, к которым сводятся индивидуальные затраты производителей, осуществляемые в частной форме. Если продукт не находит своего покупателя, затраты частного труда не получают подтверждения своего общественного 
характера, и вообще не считаются затратами. Как указывал К. Маркс, 
9 

«…вещь не может быть стоимостью, не будучи предметом потребления, 
если она бесполезна, то и затраченный на нее труд бесполезен, не считается за труд и потому не образует никакой стоимости»1. 
Чтобы товар мог быть продан по его рыночной стоимости, т.е. в соответствии с содержащимся в нем общественно необходимым трудом, 
для этого все количество общественного труда, употребленного на производство всей массы данного вида товаров, должны соответствовать величине общественной потребности. Превращение частного труда производителей общественный осуществляется на рынке в процессе обмена, и 
степень, в которой оно происходит, определяется исключительно тем, 
насколько продукт этого труда в качественном и количественном отношении признан рынком.  
К. Маркс полагал стоимость несовместимой с социализмом. «В обществе, основанном на началах коллективизма, на общем владении средствами производства, производители не обменивают своих продуктов; 
столь же мало труд, затраченный на производство продуктов, проявляется здесь как стоимость этих продуктов, …потому что теперь, в противоположность капиталистическому обществу, индивидуальный труд уже 
не окольным путем, а непосредственно существует как составная часть 
совокупного продукта»2. «…Общество, где производители будут, наконец, господствовать над своим продуктом», несовместимо с наличием 
стоимости, т.е. «экономической категории, являющейся наиболее широко охватывающим выражением того факта, что производители порабощены своим собственным продуктом»3.  
Иными словами, Маркс полагал, что в будущем обществе любая 
продукция, создаваемая и распространяемая в рамках плана, априорно 
нужна обществу, и не должна получать какое-то дополнительное признание с его стороны. Следовательно, нет необходимости в общественном 
определении стоимости, которое в рыночной экономике происходит в 
момент осуществления сделки между продавцом и покупателем.  
В подходе К. Маркса и Ф. Энгельса была своя логика. Они считали 
социализм скачком человечества из «царства необходимости» в «царство 
свободы». Если в товарном хозяйстве («царстве необходимости») игра 
                                        
                     
1 Маркс К., Энгельс Ф. Соч. Т. 23. С. 49. 
2 Маркс К., Энгельс Ф. Соч. Т. 19. С. 18. 
3 Маркс К., Энгельс Ф. Соч. Т. 20. С. 322. 
10