Страсти в нашем разуме. Стратегическая роль эмоций

С
Е
Р
И
Я
Э
К
О
Н
О
М
И
Ч
Е
С
К
А
Я
Т
Е
О
Р
И
Я

PASSIONS 
WITHIN REASON
The Strategic Role of the Emotions
R O B E R T  H . F R A N K

СТРАСТИ 
В НАШЕМ РАЗУМЕ
Cтратегическая роль эмоций
Р О Б Е Р Т  Ф Р Э Н К
Перевод с английского 
ИННЫ КУШНАРЕВОЙ
2-е издание, электронное
 
Издательский дом
Высшей школы эконом 
ики
МОСКВА, 2021

УДК 316.6
ББК 88.5
Ф93
Составитель серии 
Валерий Анашвили
Научный редактор 
Мария Добрякова
Дизайн серии 
Валерий Коршун
Ф93
Фрэнк, Роберт Х.
Страсти в нашем разуме. Стратегическая роль эмоций / Р. Фрэнк ; пер. с англ. 
И. Кушнаревой ; Нац. исслед. ун-т «Высшая школа экономики». — 2-е изд., эл. — 
1 файл pdf : 289 с. — Москва : Изд. дом Высшей школы экономики, 2021. — (Экономическая теория). — Систем. требования: Adobe Reader XI либо Adobe Digital 
Editions 4.5 ; экран 10". — Текст : электронный.
ISBN 978-5-7598-2254-7
Почему рационально быть иррациональным? Книга раскрывает стратегическую роль 
эмоций в человеческом поведении. Автор предпринимает попытку объяснить, каким образом эмоции побуждают людей действовать вразрез с их видимыми материальными интересами и почему такое поведение может оказываться выгодным. Основная гипотеза работы 
формулируется в терминах экономической теории, реальные дилеммы этического порядка — 
готовность броситься на помощь постороннему, любовные коллизии, жажда мести и др. — 
рассматриваются относительно умозрительных версий дилеммы заключенного и проблемы 
«безбилетника». Фрэнк опирается на эмпирические материалы психологии, эволюционной 
биологии, культуры, чтобы показать, каким образом благородные человеческие порывы не 
только смогли выдержать жесткое давление материального мира, но, в сущности, порождены им. Такой результат объясняется парадоксально: так же, как невозможно быть намеренно спонтанным, во многих ситуациях сознательное преследование эгоистического интереса 
попросту несовместимо с его достижением.
Книга будет полезна представителям социальных наук, а также всем, кто интересуется 
мотивацией социального поведения человека.
УДК 316.6 
ББК 88.5
Электронное издание на основе печатного издания: Страсти в нашем разуме. Стратегическая роль эмоций / Р. Фрэнк ; пер. с англ. И. Кушнаревой ; Нац. исслед. ун-т «Высшая школа 
экономики». — 2-е изд. — Москва : Изд. дом Высшей школы экономики, 2021. — 288 с. — 
(Экономическая теория). — ISBN 978-5-7598-2367-4. — Текст : непосредственный
Книга Passions within Reason: The Strategic Role of the Emotions by Robert H. 
Frank впервые издана на английском языке W.W. Norton & Company, Inc.
Впервые опубликована на русском языке Издательским домом 
Высшей школы экономики (http://id.hse.ru) в 2017 г.
В соответствии со ст. 1299 и 1301 ГК РФ при устранении ограничений, установленных техническими средствами защиты авторских прав, правообладатель вправе требовать от нарушителя возмещения убытков или выплаты компенсации.
ISBN 978-5-7598-2254-7
© 
1988 by Robert H. Frank 
All rights reserved.
© 
Перевод на русский язык. 
Издательский дом Высшей 
школы экономики, 2017; 2021

Содержание
Предисловие........................................................................................................7
I. По ту сторону эгоизма................................................ 12
II. Парадокс альтруизма.
.................................................. 32
III. Теория нравственных чувств.
.............................. 55
IV. РЕПУТАЦИЯ............................................................................. 82
V. Сигнализирование.......................................................108
VI. Красноречивые знаки.
..............................................125
VII. Предсказание сотрудничества......................146
VIII. Нравственное становление.............................158
IX. Честность..........................................................................176
X. Любовь....................................................................................198
XI. Человеческое достоинство................................226
XII. Размышления.................................................................251
БИБЛИОГРАФИЯ...............................................................................274

Рот преспокойно может лгать, но гримаса 
на лице все равно выдаст лгуна.
Ницше
Неумеренная любовь к себе — плохой  
советчик в достижении своих интересов; 
и сколь бы парадоксальным это  
ни казалось, совершенно очевидно,  
что именно из любви к себе нам следует 
сдержать чрезмерные усилия  
по обретению… собственного счастья.
Джозеф Батлер

Предисловие
Г
лавная идея, которую в последние годы стремятся донести 
до нас ученые-бихевиористы, состоит в том, что люди по существу своему являются эгоистами. Биологи говорят нам, что 
в конечном счете поведение обусловлено материальным вознаграждением, что неослабевающее давление естественного отбора будет отбраковывать любой организм, который упускает 
возможность личного выигрыша. Психологи подтверждают это, 
указывая на важную роль, какую материальное вознаграждение 
играет в процессе обучения. Экономисты в свою очередь с гордостью указывают на способность эгоизма объяснять и предсказывать поведение не только в мире коммерции, но и в мире 
личных отношений.
И тем не менее очевидный факт — многие люди не вписываются в эту карикатуру: «на первом месте я». Они делают анонимные пожертвования телеканалам и частным благотворительным организациям. Становятся донорами костного мозга 
для незнакомых людей, болеющих лейкемией. Готовы страдать 
и нести расходы ради того, чтобы свершилась справедливость, 
даже когда это не возместит нанесенный ущерб. Рискуя собой, 
они вытаскивают людей из горящих зданий и прыгают в ледяную воду на помощь утопающим. Солдаты, чтобы спасти своих товарищей, бросаются на гранаты, которые должны вот-вот 
взорваться. Сквозь призму современной теории эгоизма подобное поведение вполне может быть сравнимо с планетой, движущейся по квадратной орбите, только в человеческом измерении.
Чтобы показать, как благородные наклонности человека не 
только выдержали жестокое давление материального мира, 
но фактически на него опирались, я использовал в этой книге 
идею, взятую из экономической теории. Идея основана на простом парадоксе: во многих ситуациях осознанное преследование эгоистических целей не совместимо с их достижением. Мы 
свыклись с подходом, что тот, кто действует на основе спонтанности, никогда своего не добьется. Точно так же, если поразмыслить, станет понятно: тот, кто всегда руководствуется только эгоистическими интересами, обречен на неудачу.
7

Страсти в нашем разуме: Cтратегическая роль эмоций
Суть проблемы станет наглядна на следующем примере. 
У Джонса есть кожаный портфель за 200 долларов. Смит очень 
хочет заполучить этот портфель. Если Смит его украдет, Джонс 
должен решить, выдвигать ли против него обвинения. Если 
Джонс решит их выдвинуть, ему придется обратиться в суд. Он 
получит обратно портфель, а Смит проведет 60 дней в тюрьме, 
но день судебных разбирательств обойдется Джонсу в 300 долларов потерянного дохода. Поскольку эта сумма превосходит 
стоимость портфеля, ясно, что выдвигать обвинения не в материальных интересах Джонса. (Чтобы избежать очевидного осложнения, предположим, что Джонс как раз собирался уехать в 
далекий город, так что ему нет смысла занимать жесткую позицию, чтобы предотвратить дальнейшие кражи.) Следовательно, 
если Смит знает, что Джонс — совершенно рациональный, эгоистичный человек, он может безнаказанно украсть у него портфель. Джонс, конечно, может пригрозить подать на него в суд, 
но угрозы его будут пустыми.
А теперь предположим, что Джонс не совсем рационален, что, 
если Смит украдет у него портфель, он разозлится и будет готов 
потерять дневной заработок, или даже недельный, лишь бы восторжествовала справедливость. Если Смит знает, что Джонсом 
будут двигать эмоции, а не разум, он не тронет портфель. Если 
люди ожидают, что наши реакции на кражу собственности будут иррациональными, нам едва ли понадобится демонстрировать таковые, ибо кража будет не в их интересах. Склонность 
к иррациональной реакции в данном случае помогает гораздо 
больше, чем следование исключительно собственным материальным интересам.
Трудность, с какой сталкиваются люди эгоистичные, не ограничивается ситуациями, где нужно сдержать агрессию. Трудность эта обнаруживается в случаях, когда необходимо проявить доверие: мы стараемся исключить из предприятия одних 
людей, чтобы включить других, тех, кого мы считаем честными. 
Или возьмем ситуации, предполагающие торг: законченные эгоисты преуспевают в них меньше других — тех, кто испытывает 
сильную эмоциональную привязанность к нормам справедливости. И в сфере личных отношений эгоисты часто проигрывают, даже в чисто материальном смысле, по сравнению с теми, 
кем движут любовь и привязанность.
8

Предисловие
Взгляды на человеческую природу — не просто предмет для 
дискуссий среди ученых-бихевиористов. Они имеют и важные 
практические последствия. Так, они влияют на стратегию корпорации, побуждающую работников выполнять задания, результат которых трудно проверить, на то, как эта корпорация 
ведет переговоры с профсоюзами, и даже на то, как она устанавливает цены. Эти взгляды также имеют важные последствия 
для государственной политики — в том, что касается внешних 
сношений, разработки и установления объема экономического 
регулирования и структуры налогообложения. В личной жизни 
они влияют на то, как мы выбираем возлюбленных и работу, на 
что тратим доход и насколько полагаемся на формальные контракты.
Что еще важнее, наши представления о человеческой природе помогают формировать самую эту природу. Наши представления о себе и о наших возможностях определяют, кем мы стремимся стать и чему учим наших детей дома и в школе. Особую 
тревогу в данной области вызывало вредоносное воздействие 
теории эгоизма. Она утверждает, что, когда мы следуем нормам 
морали, мы поощряем других людей нами воспользоваться. Побуждая нас ожидать худшего от других, эта теория заставляет 
нас проявлять наши самые худшие стороны: боясь оказаться в 
дураках, мы часто стыдимся самых благородных побуждений.
Мы увидим, что современное допущение о суровом наказании за моральное поведение на самом деле не имеет под собой 
никаких оснований. Мой тезис состоит не в том, что эгоизм — 
это несущественный мотив для человека, но в том, что материальные силы оставляют место, и даже довольно много, и для 
более благородных мотивов. Мы всегда знали, что обществу в 
целом гораздо лучше, если люди уважают законные интересы 
друг друга. Не столь очевидно было, особенно современным 
ученым-бихевиористам, что моральное поведение часто приносит материальные выгоды как раз тем, кто ведет себя морально.
То, что такие выгоды существуют — весьма вдохновляющее 
известие. Под влиянием модели эгоистического интереса наши 
связи, основанные на доверии, в последние годы сильно пошатнулись. Эту книгу я писал с глубокой надеждой, что она может 
побудить людей больше заботиться об интересах других. Если 
она таким образом повлияет хотя бы на одного человека, значит, 
она действительно стоит потраченных на нее сил и времени.
9

Страсти в нашем разуме: Cтратегическая роль эмоций
БЛАГОДАРНОСТИ
Сначала я в общих чертах обрисовал идею, что эмоциональная 
предрасположенность может оказаться выгодной в работе, которую написал зимой 1981 года. Но по-настоящему оценил потенциал этой идеи только в 1984 году. В то время я полагал, с 
характерным наивным оптимизмом, что наткнулся на нечто 
оригинальное и очень важное. Я по-прежнему верю, что эта 
идея важна, но давно расстался с иллюзией, что был первым, 
кто это заметил. То, что моя идея основывается на книге Томаса Шеллинга 1960 года «Стратегия конфликта», было ясно 
для меня изначально. Чего я не знал, так это того, что он наметил мой поворот темы в небольшой работе, опубликованной в 
1978 году. Джордж Акерлоф в 1983 году опубликовал более четкое и законченное изложение этой идеи. Год спустя Джек Хиршлейфер написал работу, в которой пошел еще дальше. Амартия 
Сен обсуждал выгоды от узко иррационального поведения в 
работе 1985 года. И в том же 1985 году Дэвид Готье опубликовал 
очень глубокую книгу, затрагивающую близкие вопросы. Если 
идея, что иррациональные склонности могут быть выгодными, 
приобретет важность, это полностью будет заслугой названных 
авторов.
Чтобы такие склонности были выгодными, другие люди 
должны иметь возможность заметить, что они у нас есть. Хотя 
вопрос, происходит ли это, а если происходит, то каким образом, имеет центральное значение, ни один из перечисленных 
авторов им не занимался. Когда я начал серьезно работать над 
этой темой в 1985 году, было все еще неясно, сложатся ли части в 
единое целое. Если эта книга представляет собой сколь-нибудь 
оригинальный вклад в тему, то он заключается именно в том, 
что части, похоже, действительно складываются.
В ходе ее написания я оказался в долгу перед бóльшим, чем 
обычно, числом людей. Я особенно благодарен Ларри Зайдмену 
за его вдумчивые комментарии и активную поддержку на стадии подготовки нескольких ранних вариантов. Мне принесли 
большую пользу советы и поддержка других друзей, коллег и 
корреспондентов — всех я даже не надеюсь перечислить. Принося глубокие извинения тем, кого забыл упомянуть, я благодарю Джорджа Акерлофа, Роберта Аксельрода, Филипа Кука, Юна 
Эльстера, Стивена Эмлена, Тома Джиловича, Генри Хансмана, 
10