Коммерческое письмо. Русско-китайские соответствия

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ 
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ 
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ 
«ИРКУТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ИНСТИТУТ ФИЛОЛОГИИ, ИНОСТРАННЫХ ЯЗЫКОВ 
И МЕДИАКОММУНИКАЦИИ

О. М. Готлиб

КОММЕРЧЕСКОЕ 
ПИСЬМО

Русско-китайские соответствия

Учебное пособие

Москва
2018

УДК 811.581’255(075.8) 
ББК 81.2Кит-923 
 
Г73

Фото на обложке: Depositphotos.com

Готлиб О. М.
Г73 
 Коммерческое письмо. Русско-китайские соответствия: 
Учебное пособие / О. М. Готлиб. — 4-е изд., испр. 
и доп. — М.: Издательский дом ВКН, 2018. — 280 с.

ISBN 978-5-7873-1302-4

Предлагаемое пособие имеет своей целью сформировать умения и навыки перевода различного вида коммерческих писем 
как разновидности делового письма.
Пособие предназначено для проведения занятий со студентами-китаеведами по переводу и письменной практике, однако может успешно использоваться в качестве справочного 
материа ла для переводчиков и лиц, изучающих китайский язык 
самостоятельно. 

УДК 811.581’255(075.8) 
ББК 81.2Кит-923 

©  О. М. Готлиб (наследники), 2018
©  Оформление. ООО «ИД ВКН», 2018

ПРЕДИСЛОВИЕ

Задачей настоящего пособия является формиро
вание у обучаемых умений и навыков чтения, перевода и репродукции текстов делового (коммерческого) письма как одной из составляющих функциональный стиль делового общения (официально-деловой стиль).

Базовой единицей формирования навыков пере
вода и репродукции, на наш взгляд, является текствысказывание. Он понимается как устойчивая и в 
достаточно высокой степени воспроизводимая единица языковой системы. Иными словами, он является неким этно-психическим трафаретом в системе 
своих актуально-речевых вариантов, разновидностью жанра в рамках того или иного функционального стиля, на что многократно указывал М. М. Бахтин.

Системообразующей категорией функционально
го стиля является модальность, понимаемая вслед 
за В. В. Виноградовым как соотнесенность высказываемого содержания и действительности с точки 
зрения говорящего. Категория модальности пронизывает всю систему языка и речи и опирается при 
этом на различные субкатегории, по-разному проявляющиеся на разных уровнях этой системы. Говоря 

О. М. Готлиб • Коммерческое письмо
4

о тексте-высказывании с точки зрения его функционально-стилистической отнесенности, к такого рода 
субкатегориям можно отнести категорию персональности.

Персональность понимается нами как выражен
ность/невыраженность в тексте «я-говорящего». 
Опираясь на эту категорию, можно выстроить известную парадигму функциональных стилей от «неперсональности» до «персональности». 

Деловой стиль и деловое письмо, в частности, 

характеризуется значительной степенью не-персональности. В текстах-высказываниях, относящихся к этому стилю, местоимение «я» фактически 
табуируется, а его эвфемизмами выступают местоимение «мы», слова-персонификаторы (названия фирм, организаций и т. п.), неопределенноличные и пассивные структуры предложения. 
Очевидно, что такая не-персональность отражает 
«сцену» и «роли участников» этой социальной 
сферы, подчинена им и выполняет их условия и 
задачи.

Еще одной субкатегорией, которая формирует ка
тегорию модальности на уровне текста, является 
степень 
воспроизводимости 
(репродуктивность) 

текста-высказывания. С этой точки зрения, тексты 
делового письма отличаются максимальной воспроизводимостью и «штампованностью». Вариативность их достаточно узка, и они сравнительно легко 
поддаются репродукции. Вопрос здесь в большей 
степени касается этно-культурной специфики формы текста, которая в значительной степени определяет его языковую оболочку.

Предисловие
5

Говоря о китайских текстах такого рода, пред
ставляется оправданным отнести их к формам современного вэньяня. Последняя понимается нами 
как некий письменный вариант языка, живущий и 
развивающийся в рамках определенных функциональных стилей и являющийся диагностическим 
признаком таковых.

Вэньяневские признаки в приложении к нашему 

типу текстов проявляются в следующем:

1. Формальные фразы. Под формальными  фраза
ми понимаются постоянно воспроизводимые блоки 
текста-письма, расположенные по большей части в 
его начале и конце. Особенностью такого рода компонентов текста является их явная архаичность, как 
лексическая, так и синтаксическая. Примерами таких 
формальных фраз могут служить «尊敬的» — «Многоуважаемый», «此致敬礼» — «С уважением» и т. п.

2. Местословия. В текстах этого типа использу
ются, как правило, местословия среднекитайского 
языка, как например: 此, 其, 之, 该. Часто используется местословие 贵 — «Ваш».

3. Служебные слова. К таковым мы относим сою
зы, предлоги и связки, среди которых также активны 
среднекитайские и древнекитайские элементы: соединительные 与, 及, 以及; локативно-темпоральные
往, 前往, 于, 至; залоговые 由, 为; связки 即, 为, 则
и т. п.

Теперь о методической стороне работы. Пособие 

построено на тематическом принципе и охватывает 
12 тем. Каждая тема рассчитана на 3–4 аудиторных 
занятия студентов 3–5 курсов профильных отделений и внеаудиторный тренинг. 

О. М. Готлиб • Коммерческое письмо
6

При составлении текстов тем и их организации 

учитывались основные дидактические принципы: 
степень сложности, повторяемость, концентричность и т. д.

В каждой из тем выделяются три блока: тек
сты — штампы, описания семантических структур 
отдельных знаков и тренировочные и тренировочноконтролирующие упражнения. Значительное внимание в тренинге уделяется работе с лексикой, а именно — работе с различными значениями лексической 
единицы, синонимии и антонимии. Это представляется оправданным, поскольку занятия по переводу — одна из составляющих процесса обучения 
языку, которая тесно связана с другими составляющими. И в этой связи, работа над расширением и 
семантическим анализом вокабуляра —
одна из 

сверхзадач этого аспекта.

Значительное внимание уделяется и решению 

собственно переводческо-репродуктивных задач. 
В ходе тренировки внимание обучаемых заостряется 
на строгости и жесткой репродуктивности форм, с 
одной стороны, и этно-языковых особенностях этих 
форм, т. е. русско-китайских несоответствиях, преодоление которых и является задачей перевода, с 
другой.

«Приложение», как часть пособия представляет 

собой набор трафаретных текстов, собранных по 
темам. Они могут использоваться как дополнительные материалы для перевода или контрольных работ, 
равно как и в качестве справочного материала.

1. ЗАПРОС

询价

文章

Уважаемые господа,

просим Вас сделать нам предложение без обяза
тельств с нашей стороны на (наименование товара) в 
количестве ___, с поставкой в сроки ___.

Наши требования по качеству следующие: ___.
В ожидании Вашего предложения.

С уважением

(подпись)

(дата)

尊敬的先生们：

请就（品名）量为___，供货期为___给我方发送

不受约束的报价。我方对质量的要求是____。

等待贵方报价。

此致

敬礼！

姓名
日期

О. М. Готлиб • Коммерческое письмо
8

Уважаемые господа,

просим сделать твердое предложение сроком до 

___ на продажу нам ___ в количестве примерно ___ 
на условиях ___.

Качество товара — по образцу, присланному Ва
шей фирмой.

В ожидании Вашего подробного предложения.

С уважением

(подпись)

（дата)

尊敬的先生们：

请寄送（品名）的固定报价，期限至___，数量

大约___，条件为___，商品质量应符合贵公司寄来
的货样。

期待贵方寄来详细报价。

此致

敬礼！

姓名
日期

1. Запрос
9

Уважаемые господа,

просим выслать в наш адрес предложение в 3-х 

экземплярах на поставку запасных частей в соответствии с прилагаемой спецификацией.

В предложении просим Вас указать полное 

наименование, тип, технические характеристики, 
материал (где это необходимо), цену и вес по каждой позиции спецификации, а также возможные 
сроки и общий объем поставки в куб. метрах.

Просим также указать отдельно стоимость упа
ковки и транспортировки.

Просим Вас сообщить по возможности более 

точную дату высылки Вашего предложения в наш 
адрес.

В случае, если Вы по каким-либо причинам не 

сможете разработать предложение, мы будем Вам 
признательны за Ваше сообщение об этом в максимально короткие сроки.

Заранее благодарим Вас.

С уважением

(подпись)

(дата)

Приложение: упомянутое на 4 листах.
(При ответе просим ссылаться на наш номер).

О. М. Готлиб • Коммерческое письмо
10

尊敬的先生们：

请按附寄的明细表寄来零件报价一式三份。在报

价中请注明详细的品名，型号，技术性能，材料
（在必要时），明细表每一项目的价格和重量，以
及可能的供货期限和总体积（立方米）。同时也请
单独开列包装和运费。如可能，请告知报价发寄的
准确日期。

贵方由于某种愿因一旦不能确保报价，请尽快通

知我方。

致以谢意。

此致

敬礼！

姓名

附：上述材料，共四张。
回信时望注明此文编号.

汉字解释

就

（副）表示很短时间以内即将发生；强调在很久

以前已经发生；表示两件事紧接着发生加强肯定；
确定范围（只）。

（介）引进运作的对像或范围；表示从某方面论

述，多与其他人相比较，挨近，靠近；趁着，借着。

（连）表示假设兼让步，和·就是，即使·相同。