Битва за подписчика «ВКонтакте»: SMM-руководство

Эта книга поможет:

 организовать присутствие вашего 
бренда в самой крупной русскоязычной 
социальной сети;

 выгодно покупать и продавать рекламу 
в сообществах «ВКонтакте»;

 начать карьеру SMM-специалиста.

Артем А. Сенаторов

Битва за подписчика 
«ВКонтакте»

SMM-руководство

2-е издание

Москва
2016

УДК 658.85:004.738.5
ББК 65.291.3-21с51
 
С31

Сенаторов А.

С31  
Битва за подписчика «ВКонтакте»: SMM-руководство / Артем А. Сенаторов. — 2-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 168 с.

ISBN 978-5-9614-5427-7

MDK, «Ты не поверишь!», «Корпорация зла» ― эти сообщества известны 
каждому активному пользователю социальной сети в «ВКонтакте». У них миллионы пользователей, и они приносят внушительные доходы своим создателям. 
Как добиться такого же успеха, как продвигать свое интернет-сообщество, не повторяя чужих ошибок, как привлечь и удержать подписчиков, став гуру SMMпродвижения? Об этом рассказывает создатель легендарного сообщества «Литорг» Артем А. Сенаторов, известный также как популярный сетевой персонаж 
Клим Моржовый.

УДК 658.85:004.738.5
ББК 65.291.3-21с51

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме 
и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, 
а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения 
владельца авторских прав. По вопросу организации 
доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru

© Артем А. Сенаторов, 2015
© Е. Дмитриева, фотография А. Сенаторова, 2014
© ООО «Альпина Паблишер», 2016
ISBN 978-5-9614-5427-7

Содержание

Предисловие. «ВКонтакте» — Клондайк XXI века ................................................................. 7

Часть I. Создаем свое сообщество .............................................................................13

Глава 1 
Немного истории (совсем чуть-чуть) ..........................................15

Глава 2 
Виды сообществ ...................................................................................23

Глава 3 
Встречают по одежке. Оформляем сообщество ...................33

Глава 4 
Контент + команда = SMM ..............................................................45

Часть II. Продвигаем свое сообщество ....................................................................59

Глава 5 
Органическая реклама .....................................................................61

Глава 6 
Адмиралтейство и биржа. Покупаем рекламу верно .........75

Глава 7 
Как создавать рекламные публикации? ..................................85

Глава 8 
Таргетированная реклама ..............................................................97

Часть III. Развиваем свое сообщество ....................................................................103

Глава 9 
Рубрикатор — наше все .................................................................105

Глава 10 За пределами контента .................................................................109

Содержание

Глава 11 Как измерить успех? .......................................................................131

Глава 12 Партизанский маркетинг «ВК» ...................................................133

Рекомендуемая литература ......................................................................................................161

Заключение......................................................................................................................................165

Об авторе ..........................................................................................................................................167

Предисловие
«ВКонтакте» — Клондайк XXI века

«ВКонтакте»… Как много в этом звуке…
Я не перестаю удивляться этому чуду. Самая крупная русскоязычная социальная сеть успешно дала бой как западному «прародителю», 
так и доморощенным конкурентам. Много ли стран, где местная соцсеть опережает по популярности Facebook? Их единицы. И Россия одна 
из них. На момент написания книги (май 2014 года) ежедневно сайтом 
пользуется порядка 60 млн человек (аудитория Facebook в несколько 
раз меньше).
Но главное не столько в количестве юзеров, сколько в их качестве. Для 
целого поколения «ВКонтакте», по сути, вообще стал синонимом слова 
«Интернет». Люди встречаются, люди влюбляются, женятся. В онлайне. 
Подумайте сами, зачем «серфить» где-то еще, если посредством «ВК» 
можно общаться с друзьями, следить за жизнью звезд, играть в игры 
и (о да!) подписываться на сообщества брендов и по интересам. Все, что 
нужно для того, чтобы спокойно встретить старость, кроме, пожалуй, 
электронной почты.
Это началось в конце 2011 года. Спрос породил предложение. И за поколением первых пользователей, взращенных Павлом Дуровым, пришло 

Предисловие
«ВКонтакте» — Клондайк XXI века

8

следующее — поколение предпринимателей, которые зарабатывают 
в «ВК». Причем это далеко не всегда солидные дяди и элегантные тети, 
работающие в офисах и имеющие в своем лексиконе такие выражения, 
как life time value и newsjacking. Нет, зачастую это полные противоположности тому, что принято подразумевать под образом «классического» 
предпринимателя. Сегодняшние бизнесмены — школьники и студенты, 
делающие первые деньги через месяц после открытия свое го «стартапа».
Талантливые программисты садятся и создают простенькие, но «цепляющие» приложения. Встраивают схемы монетизации и зарабатывают 
деньги. Активные студенты создают паблики по интересам (на темы, 
в которых хорошо разбираются), вкладывают 30 000 рублей в рекламу 
(в 2012-м этого было вполне достаточно) и начинают зарабатывать.
Новые возможности появляются постоянно. Нужно уметь их замечать. Задача того, кто только начинает для себя открывать мир «ВК» 
со стороны бизнеса и SMM-продвижения, аккумулировать накопленный другими опыт и синтезировать его в свой собственный кейс по заработку.

5 заповедей SMM-менеджера,
которые ничего не значат, но выглядят умно:

1. Публикуй только качественный контент. Некачественный не публикуй.

2. Размещай рекламу эффективно, не трать деньги впустую.

3. Взаимодействуй с аудиторией, ты работаешь ради нее.

4. Расширяй партнерскую сеть. Чем больше у тебя партнеров — тем лучше.

5. Постоянно развивайся, работай над собой.

Предисловие
«ВКонтакте» — Клондайк XXI века

9

В свое время, когда социальные сети просто были модной новинкой 
(каждый из нас когда-то был модной новинкой), крупные бренды охотно 
заводили корпоративные аккаунты. Это была просто галочка в чек-листе. 
Некий must have. Просто так надо. Все есть в соцсетях, и мы должны там 
быть! Прошло время. По меркам истории не такое уж и большое — всего 
несколько лет. И тут выяснилось, что некоторые компании успешно 
развили этот инструмент взаимодействия с публикой, а некоторые так 
и остались на начальном (читай — нулевом) уровне. Появился вопрос — 
как наверстывать упущенное? Парадигма поменялась. Теперь это не «нам 
нужна своя страница», а «на нашей странице должна быть активность».
Только откуда эту активность брать? А точнее, где найти того, кто 
смог бы грамотно организовать SMM-работу? Ведь вузы пока не готовят таких специалистов, а курсы и тренинги нередко призывают слушателей лишь к тому, что «нужно публиковать качественный контент. 
Некачественный публиковать не нужно». В компаниях старой формации решили поступить просто. PR-менеджера спрашивали: «Ну ты же 
умеешь на этих сайтах работать?» Тот отвечал «ага» и получал в нагрузку социальные сети. Но это не совсем верный подход. Да, пиар 
и SMM обычно где-то рядом. Это звенья одной цепи. Цепи под названием «МАРКЕТИНГ». Но звенья разные и мало похожие друг на друга. 
Тогда HR-специалисты сделали ход конем. Они обратили внимание 
на владельцев крупных сообществ, то есть на тех, кто на практике 
уже доказал свою компетентность (примерно таким образом я устроился в «Газпром-Медиа»). Но минус здесь в том, что зачастую хозяева 
популярных сообществ получают действительно НЕМАЛЫЕ деньги 
(от 100 000 рублей в месяц). Они делают их сами. При этом особо гнуть 
спину уже не нужно — вся черная работа уже позади. Теперь контентом 
и кросс-рекламой занимаются наемные работники, а создатель крупного 

Предисловие
«ВКонтакте» — Клондайк XXI века

10

сообщества просто получает денежку за платные размещения, замыкая 
на себе коммерческую составляющую бизнеса. Да, именно бизнеса, причем такого, который в принципе можно вести из любой точки земного 
шара. Более того, некоторые паблики уже обзавелись собственными 
юридическими лицами и зарегистрированными торговыми марками. 
А раз так, то идти в офис (пусть даже крупной и стабильной компании) 
хочется далеко не всем. Мне захотелось. Я сам старался туда попасть, 
чтобы получить новый опыт и поработать над крупными задачами. 
Ну и еще одно — на носу была свадьба и дополнительная прибыль оказалась не лишней. Но это детали.
В любом случае, ситуация наблюдается интересная. Дефицит SMMспециалистов сохраняется и, по всей видимости, продлится еще довольно 
продолжительное время. Просто брендов, которые нужно продвигать, гораздо больше, чем людей, которые могли бы это КАЧЕСТВЕННО делать.
Практика показывает: если вы что-то на деле из себя представляе те, 
вас возьмут на работу. Единственное, нужно уметь демонстрировать свои 
навыки. Будьте готовы, что о красном дипломе вас не спросят (я сам 
вообще второгодник, и это мало кого смущает). Вас, скорее, попросят рассказать о том, что вы сделали на практике. Без громких словесных оборотов, просто по факту — было/стало. Не думайте, что обязательно нужно сделать с нуля 100 000 подписчиков. Если группы вообще 
не было, а вы пришли, создали ее и привели 300 человек — это тоже хорошо. Особенно если компания не затратила на это ни рубля. Вы удивитесь, но существует немало инструментов «безбюджетного SMM». 
Особенно на старте. Например, на сайт компании ставится виджет или 
баннер, ведущий на вновь созданный паблик «ВК». При хорошей посещаемости ресурса компания получает стабильный источник трафика 
для своего сообщества.