Поведенческая экономика : очень краткое введение

Michelle Baddeley

BEHAVIOURAL
ECONOMICS

A Very Short Introduction

| И  ДЕЛО |

Мишель Бэддели

ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ
ЭКОНОМИКА
ОЧЕНЬ КРАТКОЕ ВВЕДЕНИЕ

Перевод с английского Н. В. Шиловой и И. М. Агеевой
Под научной редакцией М. И. Левина

УДК .
ББК в
     Б 

Бэддели, Мишель
Б  
Поведенческая экономика : очень краткое введение  / М. Бэддели; перевод с английского Н. В. Шиловой и И. М. Агеевой; 
под научной редакцией М. И. Левина. — Москва : Издательский дом «Дело» РАНХиГС, . —  с. — (Очень краткое 
введение). — ISBN ----.

Поведенческая экономика сейчас в моде. Исследования в этой 
области регулярно публикуются в ведущих научных журналах. Правительства и представители большого бизнеса, ответственные за разработку широкомасштабных стратегий, 
во всем мире используют идеи поведенческой экономики 
для формирования политических решений, а экономисты все 
чаще учитывают эти идеи при создании теоретических моделей.
Книга Мишель Бэддели дает развернутый ответ на закономерные вопросы о том, что же такое поведенческая экономика и почему она вызывает такой большой интерес.

УДК .
ББК в

ISBN ----

© Michelle Baddeley 
“Behavioural Economics: A Very Short Introduction” by Michelle Baddeley was originally 
published in English in . This translation is published by arrangement with Oxford 
University Press. Delo Publishers of RANEPA is solely responsible for this translation from 
the original work and Oxford University Press shall have no liability for any errors, omissions 
or inaccuracies or ambiguities in such translation or for any losses caused by reliance thereon.
Книга Мишель Бэддели «Поведенческая экономика: очень краткое введение» впервые 
была опубликована на английском языке в  г. Настоящий перевод публикуется 
по соглашению с Oxford University Press. Издательский дом «Дело» РАНХиГС несет 
исключительную ответственность за настоящий перевод оригинальной работы, 
и Oxford University Press не несет никакой ответственности за какие бы то ни было 
ошибки, пропуски, неточности или двусмысленности в переводе или любой связанный 
с этим ущерб.

© ФГБОУ ВО «Российская академия народного хозяйства и государственной службы 
     при Президенте Российской Федерации», 



От научного редактора . 

Примечания. 

Благодарности . 

Глава . Экономика и поведение . 

Чем отличается поведенческая экономика? . ; Понятие 
рациональности в поведенческой экономике . ; 
Ограниченность данных . ; Экспериментальные 
данные . ; Нейрофизиологические данные 
и нейроэкономика . ; Естественные эксперименты 
и рандомизированные контролируемые испытания . ; 
Ключевые темы .  

Глава . Мотивация и стимулы . 

Внутренние и внешние мотивы и стимулы . ; 
Внешняя мотивация . ; Внутренняя мотивация . ; 
Вытеснение . ; Просоциальный выбор и имиджевая 
мотивация . ; Мотивирующая работа . 

Глава . Жизнь в обществе . 

Доверие, взаимность и неприятие неравенства . ; 
Сотрудничество, наказание и социальные нормы . ; 
Идентичность . ; Стадность и социальное обучение . 

Глава . Быстрое мышление . 

Быстрые решения с использованием эвристик . ; 
Использование доступной информации . ; 
Использование репрезентативности . ; Эффект 
«якоря»: привязка и корректировка . 

Содержание

Глава . Выбор в условиях риска . 

Теория перспектив как альтернатива теории ожидаемой 
полезности . ; Поведенческие парадоксы . ; 
Непоследовательный выбор . ; Конструкция теории 
перспектив . ; Теория сожаления .  

Глава . Время и решения . 

Что такое временнáя несогласованность? . ; Модели 
поведения животных . ; Межвременной конфликт . ; 
Нейроэкономический анализ немедленного 
и отсроченного вознаграждения . ; Стратегии 
предварительных обязательств и самоконтроль . ; 
Поведенческие модели жизненного цикла . ; 
«Упаковка» выбора, рамочный эффект и ментальный 
учет . ; Поведенческая экономика развития . 

Глава . Характер, настроения и эмоции . 

Как оценить свойства характера . ; Характер 
и предпочтения . ; Черты характера и когнитивные 
способности . ; Характер и детство . ; 
Эмоции, настроение и висцеральные факторы . ; 
Эвристика аффекта . ; Основные инстинкты 
и висцеральные факторы . ; Гипотеза соматического 
маркера . ; Двусистемные модели . ; Эмоции 
в нейроэкономике . ; Нейроэкономические 
эксперименты по принятию финансовых решений . 

Глава . Поведение и макроэкономика . 

Психология макроэкономики . ; История поведенческой 
макроэкономики: Катона, Кейнс и Мински . ; 
Современная поведенческая макроэкономика: 
модели внутренней жизнерадостности . ; Финансы 
и макроэкономика . ; Настроения и деловой цикл . ; 
Счастье и благополучие . 

Глава . Экономическое поведение 
и государственная политика . 

Микроэкономическая политика . ; Что такое 
поведенческая государственная политика? 
Подталкивание к изменению поведения . ; 
Подталкивание и варианты по умолчанию . ; 
Переключение . ; Общество подталкивает . ; Еще 
о применении поведенческих политик . ; Будущее 
поведенческой государственной политики . 

Библиография и рекомендуемая литература . 

Указатель . 



От научного редактора

К

нига, которую вы открыли, посвящена сравнительно новой области экономической науки — 
поведенческой экономике. Возникло это направление из желания найти объяснение многим наблюдаемым экономическим явлениям, которые кажутся 
парадоксальными с точки зрения традиционной экономической теории, и расширить область применения 
экономики. 
Традиционная экономическая теория базируется 
на некоторых постулатах, касающихся в первую очередь принятия решений людьми, фирмами, государствами и другими так называемыми экономическими 
агентами. Руководствуясь этими постулатами, экономисты выводят многочисленные важные следствия 
и делают выводы, касающиеся взаимосвязи между экономическими агентами, что, в свою очередь, определяет состояние экономических систем. Однако давно 
было замечено, что поведение экономических агентов 
далеко не всегда соответствует не только выводам традиционной экономики, но и предположениям — постулатам — о том, какими принципами руководствуются экономические агенты при принятии решений: 

Поведенческая экономика:   

их поведение отличается от того, которое могло бы соответствовать этим постулатам, и иногда кажется парадоксальным (вспомним замечательную пословицу 
«Не по хорошу мил, а по милу хорош»). Для объяснения 
подобных отклонений от «рационального» поведения 
часто ссылаются на особенности человеческой психологии. Возникает естественный вопрос: «А почему 
бы не учесть такие психологические особенности в экономической теории?». Именно это, на наш взгляд, привело к появлению новой области экономической науки — поведенческой экономики.
Эта область сегодня бурно развивается. Она включает в себя анализ поведения не только отдельных экономических агентов, но и коллективов и целых экономических систем. Ее выводы позволяют экономистам лучше объяснить наблюдаемые экономические явления 
и точнее предсказать последствия многих экономических, финансовых и политических решений.
Я надеюсь, что читатель найдет в этой книге объяснение особенностей своего поведения, поведения 
окружающих и увидит, что многое из того, что кажется 
подчас странным и неразумным, является во многих 
случаях целесообразным и требует учета для достижения желаемых результатов. При этом, как пишет один 
из ведущих современных экономистов Ицхак Гильбоа 
в книге «Как принять наилучшее решение? Теория принятия решений на практике» (Москва: ИД «Дело», 2017), 
«о качестве решения может судить… только сам принимающий решение» — и это точно определяет философию поведенческой экономики.



М

ы решили снабдить книгу примечаниями переводчиков, касающимися аксиоматики выбора и концепции «ожидаемой полезности», поскольку автор 
использует эти понятия без разъяснения.

1. Одной из важнейших концепций современной экономики является концепция рационального поведения 
экономического агента. Рациональное поведение предполагает, что выбор экономического агента из некоторого набора альтернатив соответствует системе его 
предпочтений, которая удовлетворяет ряду аксиом. Среди них особую роль играют следующие три аксиомы: аксиома полноты, аксиома рефлексивности и аксиома 
транзитивности предпочтений.
 
Предпочтения — это некоторое (субъективное) отношение экономического агента к предоставленным альтернативам, часто именуемым «набором благ». Если из двух 
альтернатив, например А и В, агенту больше нравится 
альтернатива А, чем В, то говорят, что агент предпочитает альтернативу А альтернативе В. Если агенту безразлично, какую альтернативу выбрать, то говорят, что альтернативы А и В эквивалентны. Если альтернатива А 
предпочитается альтернативе В или альтернатива А эквивалентна альтернативе В, то говорят, что А не хуже В 
или что А не менее предпочтительна, чем В. Аксиома 

Примечания

Поведенческая экономика:   



полноты предполагает, что любые две альтернативы 
(два набора) из заданного множества альтернатив «сравнимы между собой», то есть для любой пары альтернатив агент может указать, эквивалентны ли эти альтернати вы, или более предпочтительную для него альтернативу. Аксиома рефлексивности предполагает, что 
любая альтернатива не менее предпочтительна для 
агента, чем она сама. Аксиома транзитивности предполагает, что если альтернатива А не хуже, чем альтернатива В, а альтернатива В не хуже, чем альтернатива С, 
то альтернатива А не хуже альтернативы С. Важно отметить, что, таким образом, у агента есть представление 
о том, какая из альтернатив является для него наилучшей, и именно ее он будет выбирать. Выполнения этих 
трех достаточно простых и интуитивно понятных аксиом часто достаточно, чтобы такого экономического 
агента считать «рациональным». В тех случаях, когда 
выбор агента не удовлетворяет этим аксиомам, говорят 
о нарушении рациональности в поведении агента, о его 
«нерациональности». Подобное поведение и является 
предметом обсуждения в данной книге.
2. О функции полезности. В экономической теории часто 
предполагают, что экономическому агенту присуща некоторая функция, определенная на множестве альтернатив и принимающая некоторые числовые значения. 
При этом если альтернатива А лучше альтернативы В, 
то значение этой функции для альтернативы А больше, 
чем ее значение для альтернативы В. Одна из замечательных теорем экономической теории (так называемая 
теорема Дебре) утверждает, что при определенных 
предположениях, которым удовлетворяют предпочтения агентов (это три указанные аксиомы и еще некоторые дополнительные аксиомы), наилучшая альтернатива, которую выберет агент, — это альтернатива, в которой значение функции полезности максимально (и что 
такая функция полезности существует).
3. Выбор в условиях неопределенности. Часто, когда 
мы имеем дело с необходимостью выбирать среди альтернатив, каждая из которых может реализоваться с некоторой вероятностью, и каждой такой альтернативе