Как выступать публично: 50 вопросов и ответов

УДК 808.5
ББК 83.7
 
Н53

Редактор Е. Чудинова

Непряхин Н.

Н53  
Как выступать публично: 50 вопросов и ответов / Никита 
Непряхин. — М.: Альпина Паблишер, 2012. — 245 с.

ISBN 978-5-9614-1820-0

Новая книга известного бизнес-тренера Никиты Непряхина содержит 50 самых острых, важных и актуальных вопросов по публичным 
выступлениям и презентациям и 50 простых, понятных и максимально практичных ответов.
Никакой воды, лишних рассуждений и длинных теоретических преамбул. Это не учебник по риторике, не очередная книга о великих ораторах. Это максимально практичная книга с абсолютно эксклюзивными 
авторскими приемами, секретами, технологиями и методиками, написанная в форме диалога с читателем и проиллюстрированная большим 
количеством примеров из российской практики. Советы и рекомендации автора помогут освоить навыки красноречия, узнать секреты подготовки к выступлению и избежать многих ошибок, которые де лают 
начинающие ораторы.

УДК 808.5
ББК 83.7

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы 
то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет 
и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросу организации доступа 
к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу lib@alpinabook.ru.

© Н. Непряхин, 2012
© ООО «Альпина Паблишер», 2012
ISBN 978-5-9614-1820-0

Как выступать публично  
 3

Содержание

Вопрос 1 
Вместо предисловия. Кто я и о чем эта книга? ........................6

Вопрос 2 
Кто может стать великим оратором? .........................................10

Вопрос 3 
Как подготовиться к публичному выступлению?................14

Вопрос 4 
Почему важно определить цель выступления? ....................18

Вопрос 5 
Почему нужно знать будущую аудиторию? ...........................22

Вопрос 6 
Как выбрать тему для публичного выступления? ...............28

Вопрос 7 
Как придумать и подобрать материал 
для выступления? ..............................................................................32

Вопрос 8 
Где и когда лучше выступать? .....................................................36

Вопрос 9 
Почему важно знать место выступления заранее? .............40

Вопрос 10 Как правильно рассадить слушателей? ....................................44

Вопрос 11 Сколько должно длиться выступление? ...................................50

Вопрос 12 Как побороть страх перед публичным выступлением? ....54

Вопрос 13 Какую одежду выбрать для выступления? .............................58

Вопрос 14 Как не забыть написанный текст? ..............................................62

Вопрос 15 Почему важно следить за своим невербальным 
поведением? ........................................................................................66

Вопрос 16 Как себя вести перед публикой? .................................................70

Вопрос 17 Куда девать руки? ..............................................................................76

Вопрос 18 Как держать микрофон? ..................................................................80

Как выступать публично

Вопрос 19 Куда смотреть во время выступления? ....................................84

Вопрос 20 Стоять или двигаться? .....................................................................90

Вопрос 21 Как поддерживать внимание аудитории? ...............................94

Вопрос 22 Как заинтересовать слушателей темой своего 
выступления? ...................................................................................100

Вопрос 23 Почему важно соблюдать технику речи? .............................104

Вопрос 24 Как разогреть дикцию перед выступлением? ....................110

Вопрос 25 Что делать, если времени 
для подготовки не хватило? ......................................................114

Вопрос 26 Как сделать выступление ярким? ............................................118

Вопрос 27 Почему важно быть наглядным в своей речи?...................124

Вопрос 28 Как стать убедительным? ............................................................128

Вопрос 29 Какие аргументы использовать? ..............................................132

Вопрос 30 Как вызвать доверие у аудитории? .........................................140

Вопрос 31 Как бороться с шумом в зале? ...................................................144

Вопрос 32 Как отвечать на вопросы из зала? ...........................................148

Вопрос 33 Как реагировать на каверзные вопросы? .............................154

Вопрос 34 Как подготовить презентацию? ................................................166

Вопрос 35 Как работать с флипчартом? ......................................................174

Вопрос 36 Почему в речи важны вступление и завершение? ...........178

Вопрос 37 Как начать свое выступление? .................................................184

Вопрос 38 Как завершить свое выступление? ..........................................190

Вопрос 39 Форс-мажор! Что делать? ............................................................194

Вопрос 40 Что делать, если во время выступления 
вы забыли свою речь? ...................................................................202

Вопрос 41 Как себя вести, если аудитория заметила ошибку 
в вашей речи?...................................................................................204

Вопрос 42 Почему улыбка — это волшебная палочка 
в публичных выступлениях? .....................................................208

Вопрос 43 Стоит ли использовать юмор? ...................................................212

Вопрос 44 Можно ли читать по бумажке? ..................................................216

Вопрос 45 Почему важно, чтобы публика была активна? ...................220

Вопрос 46 Как выступать перед большой аудиторией? .......................224

Вопрос 47 Теперь я готов к публичному выступлению? .....................228

Вопрос 48 Что делать, если у меня не получится? .................................232

Вопрос 49 Какие секреты были у великих ораторов?...........................236

Вопрос 50 Какой же главный совет? ............................................................242

Вопрос 1

Вместо предисловия. 
Кто я и о чем эта книга?

Вопрос 
1 
 
 7

Е

сть категория книжных тем, на которые вешают гриф «обязательны для прочтения» или «читать всем». К сожалению, тема 
публичных выступлений и ораторского искусства чаще всего относится к категории специализированной литературы, интересной для узкого круга читателей. Никогда не понимал, почему это так, и вряд ли 
когда-нибудь пойму.
Ведь ораторское искусство — это величайший дар, которым может обладать человек. Это ключ от многих дверей, за которыми могут 
скрываться самые смелые ожидания и перспективы. Сложно представить успешного человека, не умеющего выступать перед аудиторией, панически боящегося публики, с трудом выражающего свои 
мысли и невнятно выговаривающего слова. Сложно представить 
хариз матичного и преуспевающего лидера без умения ярко и убедительно говорить, выступать, влиять, вдохновлять, мотивировать, 
наконец, вести за собой восторженную толпу.
Не стоит думать, что мастерство публичных выступлений необходимо лишь большим начальникам, политикам, лекторам, деятелям 
шоу-бизнеса, актерам, дипломатам, агитаторам или адвокатам. Умение выступать публично необходимо каждому из нас, независимо 
от сферы деятельности и занимаемой должности. Кому помешает навык ясно, изящно и коротко выражать свои мысли? Для кого будет 
лишним умение уверенно держаться перед собеседником или любой 
аудиторией? Кто не хочет придать своим речам новую силу и стать 
более эффективным?
Давайте сразу оговоримся. Оратор — это не только тот, кто вещает с трибуны для тысяч людей. Любой, кто выступает даже перед 
самой маленькой аудиторией, тоже является оратором.
Не каждый задумывается, что выступаем мы публично с самого 
детства. Сначала, стоя на табуретке, читаем стихи перед родителями 

Как выступать публично

и их гостями. Потом отвечаем на уроках у доски перед учителем 
и всем классом, выступаем на школьных праздниках, утренниках 
и чаепитиях. Получая высшее образование, читаем доклады и рефераты, выступаем на конференциях, в конце концов, защищаем 
свою курсовую или диплом. А уже во взрослой жизни начинается 
круговорот бесконечных переговоров, деловых встреч, презентаций, 
совещаний и планерок. Даже если кто-то вообще далек от деловой 
жизни, участие в родительских школьных собраниях или встречах 
членов ТСЖ — тоже примеры публичных выступлений, с которыми 
нам приходится сталкиваться.
Тот, кто обладает красноречием, всегда на голову выше других. У такого человека всегда есть фора перед конкурентами. Навык красноречия выражается не только в эффектном выступлении 
перед большой аудиторией, но и в эффективной и результативной 
межличностной коммуникации. Опытный оратор всегда может расположить к себе, привлечь внимание, убедить в своей правоте, просто быть ярким и интересным человеком, всегда желанным увлекательным рассказчиком и собеседником.
Беседа, дискуссия, спор, презентация, переговоры, планерки, 
деловые совещания, собрания, собеседования — во всех этих коммуникативных ситуациях в выигрыше будет человек, владеющий ораторским искусством. А для некоторых это просто жизненно необходимый навык. Я прежде всего говорю про людей, занятых в сфере 
образования, продаж, юриспруденции, маркетинга, PR, политики, 
искусства, медиа- и шоу-бизнеса. И конечно же, руководители любого звена и уровня, независимо от рода деятельности компании 
или предприятия.
По-моему, пора представляться. Меня зовут Никита Непряхин. 
Я бизнес-тренер, специалист в области аргументации, коммуникации 
и публичных выступлений. Автор трех книг* и целого ряда статей. Так 
получилось, что вся моя работа — это постоянные публичные высту
* Убеждай и побеждай: Секреты эффективной аргументации. — М.: Альпина 
Паблишерз, 2010; 101 совет по противодействию манипуляциям. — М.: Альпина Паблишерз, 2010; Гни свою линию: Приемы эффективной коммуникации. — 2-е изд., 
доп. — М.: Альпина Паблишерз, 2011.

Вопрос 
1 
 
 9

пления. Я провел более тысячи тренингов, а подсчитать количество 
публичных выступлений, всевозможных мероприятий, на которых 
приходилось выступать перед аудиториями, будет намного труднее. 
Тренинги, мастер-классы, дебат-клубы, конференции, стратегические сессии, выступления на радио и телевидении — возможностей 
попрактиковаться было предостаточно.
Я знаю бизнес не понаслышке. Работая в сфере обучения и развития персонала и являясь T&D-директором крупнейших FMCGкомпаний, я прекрасно понимаю, насколько важны навыки ораторского искусства для любого сотрудника, для любого человека. Навыки красноречия, яркого публичного выступления, умение держаться 
перед аудиторией — важнейшие для любой категории персонала, хоть 
как-то связанные с коммуникациями. Как руководителю, мне ежедневно приходится сталкиваться с публичными выступлениями — 
совещания, планерки, презентации, собрания, митинги, отчеты и т. д. 
Опыт ораторского искусства, безусловно, помогает во всех этих ситуациях.
Я знаю, книг по публичным выступлениям и ораторскому искусству предостаточно. Но эта книга особенная. Это ответы на самые 
важные, сложные, актуальные и острые вопросы о публичных выступлениях. На своем сайте www.nepryakhin.ru и в блоге я получаю 
большое количество писем с вопросами о том, как грамотно выступать перед аудиторией, как подготовиться к речи, как себя держать, как избавиться от страха перед публикой, как расположить 
к себе аудиторию, как отвечать на сложные вопросы и т. д. Я составил 50 самых актуальных вопросов и дал на них простые и ясные 
ответы. Ответы из своего опыта и опыта великих ораторов как прошлых времен, так и современности. Никакой воды, лишних рассуждений и длинных преамбул.
Книга поможет вам найти ответы на вопросы, которые возникают у любого оратора. А приведенные мной советы помогут освоить 
навыки красноречия, узнать секреты подготовки к выступлению, избежать многих ошибок, которые делают начинающие ораторы, перенять полезный опыт практикующего бизнес-тренера.
Это книга о том, как блестяще выступать публично.

Вопрос 2

Кто может стать 
великим оратором?

Вопрос 
2 
 
 11

М

ногие считают, что умение блестяще выступать перед публикой — это дар свыше, что с ним рождаются. Поэтому 
кому-то он дан, а кому-то, к сожалению, нет. Вынужден разочаровать или, наоборот, обрадовать, но эффектное выступление — это 
прежде всего результат тщательной, целенаправленной и долгой работы над собой, своими навыками и умениями.
Хотя, что греха таить, действительно кому-то от природы есть данные успешного оратора — хорошее произношение, громкий и приятный голос, внешность, обаяние, артистичность, гибкость мышления, 
остроумие, хорошая память, способность быстро устанавливать контакт с людьми, трудолюбие и сильная воля. А кому-то приходится достигать этого самому, постоянно набивая шишки. Поэтому в риторической науке даже есть понятия естественного (врожденного) и искусственного (приобретенного) ораторского мастерства.
Ораторское мастерство и красноречие — это настоящее искусство. Давайте проведем параллель с другими видами искусств. 
Некоторые с рождения имеют предрасположенность к рисованию. Однако просто взять и сразу нарисовать шедевр не получится 
ни у кого. Учеба, подготовка, опыт, время, пробы — и только потом 
можно говорить о создании настоящего произведения искусства. 
То же самое и с ораторством. Даже если вы обладаете природными 
данными, интуитивным пониманием правил построения речи, настоящее блестящее выступление возможно только со временем, в результате кропотливой подготовки.
Великим оратором может стать каждый. Рецепт прост. 5% таланта и 95% работы — вот слагаемые успеха в этом деле. Иногда мне 
говорят: нет, я, конечно, хочу стать блестящим оратором, но учиться 
мастерству публичных выступлений не буду, у меня к этому вообще 
нет данных. Тогда я вспоминаю самых известных ораторов.