Сила окружения : Network science для бизнеса и дружбы

СИЛА ОКРУЖЕНИЯ
Network  science 
для бизнеса и дружбы

Максим Фельдман

Москва
2022

УДК 159.923.2
ББК 88.50
 
Ф39

Фельдман М.
Ф39  
Сила окружения : Network  science для бизнеса и дружбы / Максим Фельдман. — М. : Альпина ПРО, 2022. — 
184 с. 

ISBN 978-5-907534-05-6

Как мыслить о своем окружении? Как его проектировать? 
Как проводить его аудит и видеть, где густо, а где пусто? Как 
побороть стереотипы, мешающие нам выстраивать отношения 
с людьми? Как не стать цифровым одиночкой? Как относиться 
к превращению связей в деньги? Какую роль наставники и менторы играют в нашей жизни? Есть ли формула у дружбы? Каков 
главный закон нетворкинга?
Автор этой книги предлагает ответы на эти и другие вопросы, 
опираясь на network science — научную дисциплину, изучающую 
сети как явление.
Вы узнаете, как наращивать персональный социальный капитал, научитесь структурировать карту социальных связей и разберетесь, как использовать сильные, слабые и «спящие» связи. 
Вы узнаете о силе multiplex- отношений, задумаетесь о балансе 
между эгоизмом и альтруизмом и поймете, как пользоваться 
ресурсами сообществ. Вы решите, нужен ли вам личный совет 
директоров, стоит ли быть социальным брокером и как устроены ваши круги близости. И, главное, сможете спроектировать 
персональную network- стратегию своей жизни.
Книга будет полезна самому широкому кругу читателей. Особенно интересна она будет тем, кто задумывается о собственных 
целях на следующие пять-десять лет, и о том, кто должен идти 
рядом, чтобы эти цели были достигнуты.

УДК 159.923.2
ББК 88.50

ISBN 978-5-907534-05-6
© Фельдман М., 2022
© Оформление. ООО «Альпина ПРО», 2022

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы то ни 
было форме и какими бы то ни было средствами, 
включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ 
для частного или публичного использования, без 
письменного разрешения владельца авторских прав. 
По вопросу организации доступа к электронной 
библиотеке издательства обращайтесь по адресу 
mylib@alpina.ru

Содержание

БЛАГОДАРНОСТИ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

ВВЕДЕНИЕ, ИЛИ ЗАЧЕМ Я НАПИСАЛ ЭТУ КНИГУ . . . . . . . . . . . . . . . 7

ГЛАВА 1. НОВАЯ МОДЕЛЬ ОБЩЕНИЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

ГЛАВА 2. НАШИ ЛЮБИМЫЕ СТЕРЕОТИПЫ О СВЯЗЯХ . . . . . . . . . . . . .27

ГЛАВА 3. ЧТО ТАКОЕ НЕТВОРКНАУКА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38

ГЛАВА 4. ДВА ГЛАВНЫХ ЗАКОНА НЕТВОРК НАУКИ . . . . . . . . . . . . . . . .48

ГЛАВА 5. ДВЕ СТРАТЕГИИ ПРЕВРАЩЕНИЯ СВЯЗЕЙ В ДЕНЬГИ. . . . .55

ГЛАВА 6. ФОРМУЛА ДРУЖБЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .59

ГЛАВА 7. СИЛЬНЫЕ СВЯЗИ. ЧИСЛО ДАНБАРА И КРУГИ 
 
БЛИЗОСТИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .66

ГЛАВА 8. SIMPLEX И MULTIPLEX ОТНОШЕНИЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .79

ГЛАВА 9. СИЛА СЛАБЫХ СВЯЗЕЙ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .85

ГЛАВА 10. СУПЕРСИЛА «СПЯЩИХ» СВЯЗЕЙ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .92

ГЛАВА 11. TAKERS, GIVERS, MATCHERS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100

ГЛАВА 12. БРОКЕРЫ, ХАБЫ И СУПЕРКОННЕКТОРЫ . . . . . . . . . . . . . . 114

ГЛАВА 13. НАСТАВНИКИ, ПОКРОВИТЕЛИ, МЕНТОРЫ . . . . . . . . . . 134

ГЛАВА 14. СООБЩЕСТВА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143

ГЛАВА 15. ЛИЧНЫЙ СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168

ГЛАВА 16. ЗАПИСНАЯ КНИЖКА ОТЦА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. ВАША НЕТВОРК СТРАТЕГИЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180

Благодарности

Моей группе опоры в лице супруги, мамы, сестры, дочери и сына.
Моей супруге Ольге — за помощь в работе над этой книгой, 
но — главное! — за ее безусловную любовь, заботу, мотивацию 
и поддержку моих предпринимательских потуг.
Моим лучшим друзьям — Торгому Варжапетяну, Евгению 
Левшевичу и Ави Наси (Avi Nasie) — за то, что они принимают 
меня таким, какой я есть, и учат меня дружить.
Менторам и наставникам, встретившимся мне на жизненном 
пути, — Энди Флемингу (Andy Fleming), Джону Хейферу (John 
Hafer), Дереку Вету (Derek Vett), Соли Канесу (Soli Kanes), Александру Рудому, Борису Миркину, Нине Зверевой, Андрею Волкову, Сергею Градировскому и Александру Идрисову — за их 
влияние на мои компетенции, мое мышление и мои ценности.
Моим коллегам по бизнес- школе «Сколково» Андрею Раппопорту, Андрею Шаронову, Евгении Овасапян, Михаилу Тузову, 
Павлу Горелову, Алексею Чуйкину и Марату Атнашеву — за то, 
что пригласили меня в команду Школы, доверяли амбициозные проекты и тем самым подарили мне удивительные пять 
лет личной трансформации.
Моей топ-команде в бизнес- школе «Сколково» Илоне Берштейн, Марии Поликарповой, Марине Макаровой, Дарье Мищенковой, Екатерине Кутузовой, Ивану Хворову, Веронике Хранеко, Алене Мякишевой, Елене Николаевой, Татьяне Фроловой 
и Милене Милич — за то, что терпели мой характер и самоотверженно пускались вместе со мной в смелые эксперименты.
Профессорам Киту Гудаллу (Keith Goodall) и Джеку Вуду 
(Jack Denfeld Wood) — за особенно ценные знания и опыт, вынесенные мной из программы SKOLKOVO Executive MBA.

СИЛА ОКРУЖЕНИЯ

Моим одногруппникам по EMBA-8 Павлу Биленко, Владимиру Волошину, Павлу Чумаку — за их помощь и советы.
Выпускникам программ SKOLKOVO MBA и EMBA, поступившим на программы или закончившим их в 2015–
2019 годах — за то, что не давали расслабиться и занимали образовательную позицию.
Моим друзьям и членам моего личного совета директоров 
Марату Куникееву, Анжеле Рябовой, Алексею Горячеву, Алексею 
Новикову, Антону Ситникову, Андрею Батанову и Дмитрию Тамурка — за то, что они идут рядом, служат для меня ролевой моделью предпринимателя и помогают мне видеть себя со стороны.
Моим друзьям Павлу Биленко и Дамиру Хайрову — за подставленное плечо в очень непростую для меня минуту.
Моим коучам Максиму Имассу, Лене Фейгин, Кристине Белавич — за их поддержку, помощь в понимании себя и достижении амбициозных целей.
Моим партнерам по совету Предпринимательского клуба 
«СКОЛКОВО E-CLUB» Максиму Карпову, Вадиму Зеленскому, 
Юрию Еременко, Дамиру Хайрову, Анжеле Рябовой, Алексею 
Горячеву, Виталию Полехину и Андрею Шейну — за их дружбу 
и партнерство, а также за то, что познакомили меня с форматом 
форум- групп, сильно повлиявшим на мою жизнь.
Моим партнерам по Sapiens Lab Андрею Михайленко, Владимиру Родченко, Алексею Ёжикову, Геннадию Молчанову 
и Дмитрию Кононову и Катрин Александровой — за открытость, 
взаимную поддержку и интеллектуальный вызов. А Андрею 
Михайленко отдельная благодарность за «фактор Черчилля».
Моему партнеру и другу Антону Васильеву — за то, что познакомил меня с нетворк- наукой, помог сделать в ней первые шаги.
Моим ученикам Артему Денисову, Владимиру Самохвалову, Марату Куникееву, Евгению Орешину, Владимиру Родченко и Павлу Бессонову — за их доверие, любознательность 
и обратную связь.
Моему копирайтеру и редактору Ольге Крыловой — за бесценную помощь в работе над этой книгой.
И всему моему окружению — за то, что оно у меня есть!

Введение, или 
Зачем я написал 
эту книгу

Эта книга — мой ответ на один очень важный вопрос, который 
помог мне качественно изменить жизнь. Этот вопрос, я уверен, 
встает и перед многими из вас: как превратить записную 
книжку в инструмент для развития жизни?
Я всегда был коммуникатором. У меня отлично получалось 
общаться с людьми. Навыки общения помогали, когда я был 
проповедником, менеджером по продажам в крупной корпорации, предпринимателем. Я жил в трех и успешно работал в десятках стран мира — и все благодаря умению находить общий 
язык и устанавливать связи с людьми разных культур, менталитета и социального положения.
Но я никогда толком не понимал, что такое нетворк и почему он требует к себе системного отношения. Как человек, 
воспитанный в среде гуманитарной интеллигенции, я всегда 
считал естественность основой любых отношений. И все проявления системности по отношению к социальным связям казались мне  чем-то неискренним. Изменение этой парадигмы 
произошло самым естественным образом — на личном опыте.
В 2013 году я вернулся в Россию после долгого периода 
жизни в Израиле. Как это часто бывает у активных людей среднего возраста, я решил круто изменить жизнь. Позади были 
развод и продажа бизнеса. Впереди ждало  что-то пока неизвестное, но освежающе новое, обязательно интересное и приносящее удовольствие.

СИЛА ОКРУЖЕНИЯ

8

Россия на тот момент была для меня terra incognita. В результате долгого отсутствия в стране я утратил все связи, за исключением нескольких отраслевых контактов «из прошлой 
жизни». Но я твердо понимал, чего хочу: создать новую семью, 
попасть в новую интересную среду, найти новые смыслы, заработать новые деньги, а также продолжить образование. Так 
я оказался в числе слушателей программы Executive MBA в Московской школе управления «Сколково». Через год после окончания программы я полностью вышел из телеком- индустрии 
и, к своему удивлению, возглавил продажи в той же бизнес- 
школе «Сколково». А еще через два года стал директором программ MBA и Executive MBA.
Признаюсь, я рассчитывал проработать в бизнес- школе полтора-два года. Но эта вдохновляющая среда предпринимателей 
и управленцев захватила меня на целых пять лет. И, конечно, подарила мне большое количество интересных и полезных связей. 
В 2020 году, решив продолжить карьеру вне стен Школы, я стал 
задумываться о том, что делать дальше, и отправился за советом 
к Андрею Раппопорту 1, к которому относился как к своему наставнику. Поделившись с ним раздумьями и сомнениями, я услышал такие слова: «Ты же всех знаешь! Всех! Ты же все понимаешь про людей! У тебя прекрасная записная книжка! Мне 
странно, что ты задаешь мне такие вопросы!»
Я уходил с той встречи со смешанными чувствами. С одной 
стороны, я понимал, что Андрей Натанович прав. С другой 
стороны, я задавал себе следующие вопросы: «Что значит, что 
я знаю всех? Что значит, что у меня большой нетворк? Что 
значит, что у меня большая записная книжка? Как этим пользоваться? Как это структурировать? Как это монетизировать? 
Как выстроить стратегию?»
Этого я не понимал.

1 
Андрей Натанович Раппопорт — партнер- учредитель, председатель координационного совета Московской школы управления «Сколково».

ВВЕДЕНИЕ, ИЛИ ЗАЧЕМ Я НАПИСАЛ ЭТУ КНИГУ  

9

Как всегда бывает в таких ситуациях, в поисках ответов 
на волнующие меня вопросы я стал обращаться к опытным экспертам. Так я познакомился с Антоном Васильевым, вместе с которым начал переосмысливать и структурировать окружение. 
Эти занятия, благодаря глубокой практике Антона в коучинге 
и его потрясающему отношению к людям, помогли мне переосмыслить многое и начать систематизировать обширные связи. 
Я открывал различные модели и инструменты, которые можно 
использовать для управления кругами общения. Но главное, что 
я тогда осознал, — это свои цели. А также то, какие люди мне 
нужны для осуществления этих целей и как этих людей привлечь в свою жизнь.
Закончив этот курс, я понял, насколько недооцененным был 
в моей жизни такой мощнейший актив, как связи. И видя, что 
у подавляющего большинства знакомых картина абсолютно 
такая же, я стал придумывать разные проекты, связанные с искусством управления личным социальным капиталом человека.
Так и зародилась идея этой книги, в которой я собираюсь 
рассказать, как формировать окружение осознанно и системно. 

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС НЕТВОРКА
Как и в случае с финансовым капиталом, наш социальный капитал 
представляет собой разницу между нашими активами и пассивами

СИЛА ОКРУЖЕНИЯ

10

И предложу вам взять на вооружение методики, инструменты, 
техники и подходы стратегического нетворкинга.
«Стоп! — скажете вы. — Инструменты и техники? А как же 
искренность? Почему я должен верить на слово автору очередной книжки про нетворкинг, что систематизация связей 
не скажется на искренности отношений?»
Понимаю! Стереотип, согласно которому системность отношений и их искренность — взаимоисключающие понятия, 
прочно прописался в нашем сознании. Я и сам так думал! И постоянно сталкиваюсь с этим убеждением при работе с людьми, 
которые приходят ко мне разобраться со своим нетворком. 
Это ошибка: между системностью и искренностью противоречия нет.
Когда мы впервые осуществляем системный аудит окружения, нам действительно приходится подходить к вопросу 
рационально. «Кто сильнее меня, а кто слабее? Кто мне нужен, 
а кто нет? Кто тянет меня вверх, а кто вниз? Кого я хочу видеть 
возле себя, а кто оказался рядом случайно?» — на эти и аналогичные вопросы мы отвечаем себе. Но, разобравшись с ними, 
мы вполне можем найти правильное место и своим эмоциям.
В книге мемуаров «Пять откровений о жизни» паллиативная 
медсестра из Англии Бронни Вэр (Bronnie Ware), долгие годы 
работавшая с уходящими из жизни людьми, приводит пять 
самых частых предсмертных сожалений своих пациентов. Одно 
из них звучит так: «Как жаль, что я не проводил достаточно 
времени с близкими людьми». В другой редакции приведена 
иная формулировка: «Как жаль, что я растерял друзей». Как вы 
думаете, почему в конце жизни люди имеют подобные сожаления? У меня есть гипотеза.
Во-первых, порой мы почти не принадлежим себе — жизнь 
диктует нам свои правила и условия. Мы крутимся как белки 
в колесе, решаем огромное количество задач, добиваемся 
 каких-то целей, хватаясь то за одно, то за другое: семья, карьера, работа, финансы, здоровье, близкие.
Если у нас недостаточно осознанности и дисциплинированности, то в этом жизненном калейдоскопе значимые для нас