Я - копирайтер: Как зарабатывать с помощью текстов

Майя Богданова

Москва


Я ―
К О П И
Р А Й
Т Е Р

Как зарабатывать с помощью текстов

ISBN 978-5-9614-7713-9

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы то ни было 
форме и какими бы то ни было средствами, включая 
размещение в сети интернет и в корпоративных 
сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного 
разрешения владельца авторских прав. По вопросу 
организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru

© Майя Богданова, 2022
© ООО «Альпина Паблишер», 2022

УДК 659.123.007
ББК 60.842
 
Б73
Редактор Екатерина Иванкевич

Богданова М.

Б73  
Я — копирайтер: Как зарабатывать с помощью текстов / Майя 
Богданова. —  М. : Альпина Паблишер, 2022. — 208 с.

ISBN 978-5-9614-7713-9

Если вы копирайтер или только хотите освоиться в профессии —  
эта книга для вас. Чтобы стать востребованным специалистом, 
к которому выстраивается очередь из заказчиков, недостаточно 
хорошо писать. Копирайтер умеет искать клиентов и находить 
с ними общий язык, быстро понимать задачу и ухватывать нужную 
тональность, выстраивать взаимоотношения так, чтобы заказчики 
оставались довольны работой и рекомендовали его своим друзьям и знакомым. А еще важно правильно организовать рабочий 
день, знать основы тайм-менеджмента, уметь работать с критикой 
и не сойти с ума от очередной правки.
О том, как этому научиться, рассказывает в своей книге основатель «Школы контента» Майя Богданова, которая помогла многим 
больше зарабатывать в копирайтинге и делать это с удовольствием.

УДК 659.123.007
ББК 60.842

Содержание

Вступление ....................................................................................................................................5

1. О профессии ......................................................................................................................9

История профессии ..........................................................................................................11

Кто придумал копирайтинг ........................................................................................15

Как понять, что у меня получится .......................................................................30

2. О процессе работы и общении с клиентами ...................35

Как выбрать заказчика. Типы заказчиков ....................................................37

Как построить работу с заказчиком..................................................................41

Договор. Как оформить, что писать ..................................................................52

Предоплата: кому нужна, как оформить и зачем брать.................58

Как расположить к себе клиента при созвоне ......................................59

Как вести созвоны .............................................................................................................65

Как писать быстро и не прокрастинировать ...........................................72

Как поддерживать себя в ресурсе .....................................................................77

Как написать и отредактировать собственный текст, 
чтобы не было больно ...................................................................................................79

Тестирование текстов и сопровождение 
после публикации ............................................................................................................ 86

3. Кризисы и проблемы ...........................................................................................91

Ошибки копирайтера как источник конфликта ...................................93

Как вести себя во время конфликта, что и когда говорить ........99

Как реагировать на критику заказчика........................................................103

Что делать, если заказчик не платит .............................................................107

Как пережить кризис веры в себя ...................................................................109

4. Продвижение ................................................................................................................113

Кому и почему не надо на биржу .......................................................................115

Выбор ниши и почему это важно .......................................................................121

С чего начинается опыт ..............................................................................................127

Где и как искать заказчиков ....................................................................................129

Где предлагать......................................................................................................................130

Cоциальные сети для копирайтера ................................................................132

Где начать писать о себе? .........................................................................................132

Как предлагать ....................................................................................................................133

Личный блог копирайтера в соцсетях ........................................................138

Личный сайт копирайтера ......................................................................................149

Как вернуть бывшего… клиента .........................................................................155

Догони спящего клиента .........................................................................................158

5. Развитие ...............................................................................................................................161

Агентство, фриланс или… агентство .............................................................162

Самозанятость или ИП для копирайтера .................................................167

Как копирайтеру увеличить доход ..................................................................174

Приложения ...........................................................................................................................187

Словарь терминов, которые 
нужно знать каждому копирайтеру ...............................................................189

Компьютерные программы для копирайтера ......................................194

Где учиться на копирайтера ...................................................................................196

Вступление

Каждые полгода я набираю новый курс копирайтеров в «Школе 
контента» и в процессе провожу собеседования. На каждом 
курсе есть возможность учиться бесплатно, и нередко конкурс достигает  человек на три места. Я стараюсь созваниваться и разговаривать с каждым из кандидатов. Благодаря 
этому я неплохо знаю, как люди представляют себе профессию копирайтера и тех, кто, по их мнению, может достичь 
в ней успехов.
Мама в декрете, студент, которому некогда ходить в офис, или 
просто человек, который «хорошо писал сочинения». Ох уж эти 
сочинения! Если бы вы знали, сколько раз на собеседованиях 
я слышала именно этот аргумент в пользу того, почему мне 
стоит взять человека на курс. Разочарую сразу: ни образ жизни, 
ни сочинения, ни грамоты на детских конкурсах по литературе 
не имеют отношения к тому, будет ли человек хорошим копирайтером. Для этого важно совсем другое, и я обязательно расскажу, что именно, но давайте сначала разберемся с тем, кто 
такой копирайтер.
Копирайтер (он же райтер, коммерческий писатель или, как 
принято говорить сейчас в интернет- среде, редактор) —  это 
человек, который помогает бизнесу разговаривать с аудиторией. 
Клиентами копирайтера могут быть компании, индивидуальные предприниматели, частные консультанты или специалисты. Он пишет для них тексты презентаций, рекламных листовок, сайтов и статей, ведет социальные сети и может составлять 
речи для выступлений. В сфере его ответственности —  тексты, 
которые должны создавать репутацию и, конечно же, продавать товар или услугу.
Что нужно, чтобы быть хорошим копирайтером? Несколько 
качеств: быстрый ум, стальные нервы, подлинный интерес 
к людям и их делам, а также любовь к текстам.

ВСТУПЛЕНИЕ

Быстрый ум позволит сразу же входить в курс дела, осваивать тему, подстраиваться под стиль и тональность клиента. 
Анализировать не только что делает заказчик, но и как он это 
делает, чтобы быть готовым подхватить именно там, где тонко. 
Не принимать на веру задачи, которые ставит клиент, а уточнять 
их и порой менять вместе с заказчиком. Не просто выполнять 
то, о чем он просит, а смотреть глубже и идти с ним дальше —
за его настоящими целями и задачами.
Стальные нервы необходимы для того, чтобы не соглашаться 
на «правочки» не по делу и отстаивать свою версию текста, 
не боясь потерять заказ. Чтобы слышать конструктивную критику и принимать аргументы заказчика, даже если это значит, что выстраданный текст придется полностью переписать. 
Чтобы задавать сложные вопросы о качестве продукта и добиваться ответов на них. Чтобы не брать клиентов, чьи продукты 
вам откровенно не интересны или просто не нравятся. Давать 
себе внутреннее право на «нет, я не буду это делать», даже если 
очень нужны деньги.
Это нужно для того, чтобы переживать времена нестабильного дохода с верой в себя и без идеи «бросить чертову халтуру». 
И конечно, для того, чтобы снова и снова сражаться со своим 
вечным другом, любовником и партнером —  текстом, который 
далеко не всегда ведет себя так, как вам бы хотелось.
Подлинный интерес к людям поможет, когда понадобится собирать и анализировать информацию. Как думают клиенты ваших 
заказчиков? Как они принимают решения? На что реагируют 
в текстах? Что их отталкивает, а что притягивает? Почему аккаунты клиента в соцсетях теряют подписчиков, а не набирают 
их? Без интереса у вас не выйдет заводить разговоры со случайными людьми, узнавать больше о том, как воспринимает тексты обычный человек, не помешанный на них до одури, и учитывать это в работе.
Ну и наконец, о страсти. Нужно не просто любить писать. 
Не просто быть готовым иногда писать. Текст должен быть 

ВСТУПЛЕНИЕ

естественной частью вашей жизни, лучшим другом, лучшим 
отдыхом, медитацией и партнером. Он должен быть вам 
по-настоящему интересен, чтобы никогда не надоедало ставить себе новые задачи и учиться их решать. Вашей страсти 
должно хватать на то, чтобы развиваться и меняться вместе 
с клиентами и рынком, осваивать новые инструменты, пробовать новые форматы.

Поэтому здесь я не буду учить вас писать. Во-первых, созданию текстов посвящена моя другая книга, «Школа контента» *. 
А во-вторых, я уверена, что вы уже прочли множество (и прочтете еще больше!) пособий о том, как писать. Но —  не текстом единым жив копирайтинг, о чем, собственно, я и предлагаю поговорить.

Из чего состоит жизнь копирайтера и к чему готовиться?

Поиск клиентов —  неотъемлемая часть вашей работы. Она 
никуда не денется, ни в какой момент. Может меняться только 
ее содержание: на первом этапе вы пишете в группы в Facebook 
«возьму клиента / создам сайт / напишу текст»; по мере вашего 
роста клиенты сами находят вас, а вам останется только выбирать. В любом случае это задача, которая требует времени 
и внимания.
С самого начала следует определить, какого типа клиенты 
вам нужны и где их искать. Подумайте, о чем вы хотите писать, 
в какой теме лучше всего разбираетесь. Сформулируйте для 
себя, кто ваши потенциальные клиенты, ведь с ними вам должно 
быть комфортно работать.

* 
Богданова М. Школа контента: Создавайте тексты, которые продают. — 
М.: Альпина Паблишер, .

ВСТУПЛЕНИЕ

Не забывайте: если вы живете в Киеве, Эйлате или Екатеринбурге, это не значит, что ваши клиенты должны жить там же. 
Интернет дает возможность работать с клиентами со всего мира. 
Забудьте слова «за это столько не платят» и «у нас так не принято». Вы можете найти себе заказчиков, для которых именно 
ваш стиль будет идеально органичным, и они будут готовы платить обозначенную вами сумму.
Помните, что поиском и первичным контактом дело не ограничится.
Общение с клиентом —  другая важная часть вашей работы. 
Как ни странно, этому практически не учат ни на одном курсе, 
ни в одной школе копирайтинга, а ведь именно здесь и возникает больше всего проблем. Как говорить с потенциальным 
заказчиком в соцсетях? О чем и как спрашивать его на созвонах? Как получить от него интересную и не шаблонную информацию для текста? Иногда возникает ощущение, что ты для своего клиента и родитель, и друг, и психотерапевт, и коуч разом, 
потому что ему нужно, чтобы  кто-то верил в его продукт, интересовался им, поддерживал его. Но при этом важно не позволять клиенту переходить определенные границы, и, когда клиент скажет: «А поправь вот тут фоточку и еще переверстай 
статью» —  четко ответить: «Мы об этом не договаривались». 
И не умереть при этом от ужаса.
И только часть вашей работы будет посвящена написанию 
текстов. Да, разумеется, нужно, чтобы вы умели писать и отличали продающие тексты от репутационных. Но об этом есть 
множество хороших книг, в том числе и моя «Школа контента».
Ваша работа будет всегда состоять из этих трех элементов: 
поиск клиентов, общение с ними, написание текстов, однако 
их пропорции со временем могут меняться. К огда-то в моей 
жизни они были поделены в соотношении //. Бывали 
и другие времена; сейчас это скорее //. Ваша собственная формула будет зависеть от многих параметров и наверняка 
изменится со временем.

О ПРОФЕССИИ