Прицельное мышление: Принятие решений по методикам британских спецслужб

ПРИЦЕЛЬНОЕ 
МЫШЛЕНИЕ

V I K I N G
an imprint of

P E N G U I N  B O O K S

David Omand

HOW SPIES
THINK

Ten Lessons in Intelligence

Дэвид Оманд

ПРИЦЕЛЬНОЕ 
МЫШЛЕНИЕ

Принятие решений 
по методикам
британских спецслужб

Перевод с английского

Москва


УДК 510.64+165.194
ББК 87.458.3+87.6
 
О-57

ISBN 978-5-9614-4172-7 (рус.)
ISBN 978–0–241–38518–0 (англ.)

© David Omand, 2020
 
The author has asserted his moral rights 
 
All rights reserved 
 
Original English language edition fi rst 
published by Penguin Books Ltd, London
© Издание на русском языке, 
перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2022

УДК 510.64+165.194
ББК 87.458.3+87.6

О-57

Оманд Д.

Прицельное мышление: Принятие решений по методикам британских спецслужб / Дэвид Оманд ; Пер. с англ. — 
М. : Альпина Паб лишер, . —  с.

ISBN 978-5-9614-4172-7

 Из этой книги вы не узнаете, как раскапывать грязные тайны 
диктаторов, ловить торговцев оружием или перевозить через 
границу секретные донесения. Дэвид Оманд, в прошлом высокопоставленный сотрудник британской спецслужбы, рассказывает 
о главном навыке разведчика — принимать верные решения 
на основании ограниченной, неполной, а иногда и просто недостоверной информации. Из его книги вы узнаете, что делать, 
когда у вас нет времени проверить факты, как научиться не 
поддаваться панике, не впадать в ступор, верно оценивать 
риски, игнорировать теории заговора и выводить на чистую воду 
лжецов и манипуляторов. В основе авторского метода работы 
с информацией — многолетний опыт разведчиков и аналитиков 
разных стран, отточенный во время таких событий, как война 
на Фолклендах или Карибский кризис. Отдельные главы книги 
посвящены ведению переговоров и установлению доверительных отношений в различных обстоятельствах.

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то 
ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети интернет 
и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.

Переводчик Всеволод Баронин

Научный редактор Денис Букин, психолог, психотерапевт, автор 
книги «Развитие памяти по методикам спецслужб»

Редактор Оксана Пучнина

Посвящается Кейре, Роберту, Беатрис и Аде 
с надеждой, что они будут расти в лучшем мире

Содержание

Предисловие научного редактора . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

Часть I
Методика ВООВ: четыре урока 
упорядочивания мышления. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

Урок . Владение ситуацией. Наше знание о мире 
всегда фрагментарно и неполно, 
а иногда и неверно. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31

Урок . Объяснение. 
Факты нуждаются в объяснении  . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55

Урок . Оценки. Прогнозы нуждаются 
в объяснительной модели, 
а также в достаточном количестве данных  . . . . . . . . 89

Урок . Выработка стратегического уведомления. 
Внезапность не должна нас шокировать  . . . . . . . . .113

Часть II
Три урока проверки наших рассуждений . . . . . . . . .133

Урок . Скорее всего, нас введут в заблуждение 
наши собственные демоны. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135

Урок . Все мы подвержены навязчивым 
состояниям сознания  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .163

Урок . Видеть — не значит верить: 
остерегайтесь манипуляций, 
обмана и фальшивок . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .191

Часть III
Три урока разумного ведения разведки . . . . . . . . . . .217

Урок . Представьте себя на месте 
противоположной стороны  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .219

Урок . Доверие — основа прочных 
партнерских отношений  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .249

Урок . Подрывная деятельность и подстрекательство: 
теперь в цифровом виде . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .279

Часть IV

Последний урок оптимизма  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .325

Благодарности  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .351
Комментарии и список литературы  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .353

Предисловие 
научного редактора

Это книга про искусство думать. Логика — замечательная 
наука, она дает законы строгого, безошибочного и безупречного 
мышления. Вот только жизнь редко предоставляет достаточно 
информации для безупречных логических умозаключений. 
Легко рассуждать об отвлеченных вещах без необходимости 
что-либо предпринимать. В реальной жизни, когда ни ясности, ни времени на уточнение фактов нет, а обстоятельства 
вынуждают действовать, приходится полагаться на то, что 
есть — условно достоверные сведения. Дэвид Оманд прожил 
жизнь чиновника разведки, в которой не принято отвечать 
«не знаю», так что он с полным правом делится практическим 
умением выстраивать картину по нескольким кусочкам пазла. 
Используя его подходы, из недостоверной информационной 
породы вы сможете «намыть» неплохой результат. Да, временами вы будете заблуждаться, но вы сможете действовать, 
и это прекрасно. 
Книг по методам мышления, особенно связанных с разведкой, у нас мало. Последняя похожая — «Информационная 
работа стратегической разведки» Вашингтона Плэтта — 
выходила на русском языке еще в  году, и в профильных 
учебных заведениях ее рекомендуют по сей день. В то же 
время на английском языке книги о работе аналитика разведки 
выходят регулярно. Возможно, нам мешает излишняя склонность отечественных военных ведомств засекречивать все 
на свете, в том числе старое, неактуальное и даже известное 
каждому. Без добротной фактуры написать книгу не получится, а выдуманная фактура неубедительна. Что же, пока 
нет отечественных книг — будем читать переводные. 

ПРИЦЕЛЬНОЕ МЫШЛЕНИЕ

И еще. Редактируя эту книгу, я часто вспоминал Джерома К. 
Джерома: «На войне солдаты каждой страны — всегда самые 
храбрые в мире. Солдаты враждебной страны всегда вероломны 
и коварны — вот почему они иногда побеждают»*. В иных 
случаях патриотизм — прекрасная добродетель, но вряд ли 
он хорош в разведке, где куда ценнее независимость ума. 
Не существует единства интересов разных спецслужб страны, 
как нет его ни внутри разведслужбы, ни внутри самого маленького ее подразделения. Дела определяют не организации, 
а причудливое взаимодействие разнонаправленных интересов влиятельных людей, и эти интересы не всегда состоят 
в беззаветной службе отечеству. Несомненно, любой умный 
разведчик (а другие на высоких постах неуместны) понимает 
это, вот только будет ли он открыто об этом писать? Только 
иногда, между строк. А в остальных случаях — демонстрировать горячую уверенность в правоте «хороших парней». 
К счастью, о человеческих перипетиях в разведке пишут 
беллетристы. Уверен, будет легче понять написанное здесь 
между строк, вспоминая временами романы Джона Ле Карре 
или снятые по этим романам фильмы: «Шпион, пришедший 
с холода» () и «Шпион, выйди вон!» (). 

Денис Букин

 * Джером К. Джером. Должны ли мы говорить то, что думаем, и думать 
то, что говорим? // Избранные произведения в -х т. — М.: ГИХЛ, 
. — Т. .