Психологические основы экономического поведения

Москва
ИНФРА-М
2022

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ

ОСНОВЫ
ОСНОВЫ

ЭКОНОМИЧЕСКОГО
ЭКОНОМИЧЕСКОГО

ПОВЕДЕНИЯ
ПОВЕДЕНИЯ

Þ.ß. ÎËÜÑÅÂÈ×
Þ.ß. ÎËÜÑÅÂÈ×

Ольсевич Ю.Я.
Психологические основы экономического поведения / 
Ю.Я. Ольсевич. — Москва : ИНФРА-М, 2022. — 413 с. — (Научная мысль).

ISBN 978-5-16-003628-1

Опираясь на выводы выдающихся психологов и экономистов, 
включая современных лауреатов Нобелевской премии, автор предлагает 
принципиально новый угол зрения на структуру, функционирование и 
эволюцию экономики — с позиций реальной, а не фиктивной психики 
человека, генетические основы которой лишь недавно раскрыты благодаря 
достижениям психогенетики.
Дифференциация генетически и социально обусловленных типов 
психики (предпринимателей и других субъектов хозяйства) позволила 
по-новому объяснить явления развитости и отсталости, техногенного 
роста, эксплуатации и сотрудничества, конкуренции и кооперации и 
отвергнуть примитивизм в подходе к институтам частной и государственной 
собственности, к организациям коммерческой и социальной сферы, а также 
к пониманию рыночного равновесия и факторов, его нарушающих.
Показана роль психологических факторов в подъеме и крушении 
системы государственного социализма.

УДК (330+159.9:330)(075.8)
ББК (65.01+88.4)я73

УДК (330+159.9:330)(075.8)
ББК (65.01+88.4)я73
 
О53

© Ольсевич Ю.Я., 2009
ISBN 978-5-16-003628-1

О53

ФЗ 
№ 436-ФЗ
Издание не подлежит маркировке 
в соответствии с п. 1 ч. 2 ст. 1



Глубокоуважаемые читатели!

Перед вами необычная книга, которую обязательно нужно про
честь. 

Необычность ее в том, что она содержит новое слово в сфере 

высокой теории, прежде всего – экономической. 

Здесь так и хочется воскликнуть: «Наконец-то!» Уж очень мы 

отвыкли от всякого подобия новизны и оригинальности в экономической науке. 

В 1990-е годы у нас в этой области тон задавали крикливые эпи
гоны монетаризма, архискверные подражатели архискверного рыночного фундаментализма. Но эпигон потому и является эпигоном, что лишь повторяет идеи своего ментора, только в ухудшенном, вульгаризированном виде.

С начала текущего десятилетия в отечественной экономической 

литературе появлялись серьезные исследования отдельных аспектов и проблем хозяйственной жизни, в том числе – применительно к России. Но в сфере общей теории продвижения вперед попрежнему не было: основой для исследований российских экономистов оставались либо западный неоклассический мейнстрим, 
либо родственный ему неоинституционализм, либо прежний теоретический аппарат классической школы и марксизма. 

Берем на себя смелость утверждать: в отличие от всего указан
ного книга Ю.Я. Ольсевича знаменует существенный шаг вперед 
именно в общей теории экономики и при этом дает такое приращение знаний, которое значимо для всей мировой экономической 
мысли.

Сама по себе тема: «Что такое человек? Чем определяется его 

экономическое поведение среди других людей?» — сопровождает 
общественные науки со времени их возникновения. Но автор – 
профессор Ю.Я. Ольсевич – рассматривает ее, опираясь на новейшие достижения естествознания, в частности на революцию в генетике, связанную с раскрытием в начале ХХI в. генома человека. 

Кроме того, исходным пунктом в изложении собственной по
зиции автору служит богатейший материал истории экономических учений. Как указывает Ю.Я. Ольсевич, проблема психологических основ экономического поведения интерпретировалась уже 
А. Маршаллом, В. Парето, Н.Д. Кондратьевым, Дж.М. Кейнсом и 
другими корифеями прошлого. Волнует она и лучшие умы совре

менности, как это явствует из содержания инаугурационных лекций нобелевских лауреатов по экономике — Д. МакФаддена, 
А. Сена, Дж. Акерлофа, Дж. Стиглица, Д. Канемана. 

Тем не менее в раскрытии данной темы остается еще много не
познанного. Данный пробел как раз и призвана заполнить  предлагаемая вам монография. 

Собственная концепция Ю.Я. Ольсевича о так называемой при
роде человека и о психологических основах экономического поведения людей — сложна и многослойна. Излагать ее вместо автора — труд неблагодарный и напрасный. Тому, кто хочет продвинуться здесь вперед, необходимо набраться терпения и постараться 
изучить книгу самостоятельно. Отметим только: чтобы оценить 
новаторство, теоретическую и практическую значимость концепции, о которой идет речь, достаточно обратиться к такому ее аспекту, как психологические основы современной инновационной 
деятельности. На наш взгляд, позиция автора по данному вопросу 
закладывает основы экономической теории инноваций, призванной стать ключом к прогрессу всей экономической науки в XXI в. 

Содержание книги много говорит и о личности самого автора. 

Смелый исследователь, любящий теорию не как «вещь в себе», 
а как ключ к познанию жизни, несомненный эрудит, отдающий 
дань уважения своим предшественникам, тонкий знаток истории 
и современного состояния мировой научной мысли, умелый литератор и преподаватель, излагающий самые сложные вопросы логично и понятно, гражданин, ощущающий личную ответственность за судьбы нашей страны, — таким предстает перед нами автор этого научного труда. 

Мне посчастливилось прочесть монографию Ю.Я. Ольсевича 

одному из первых, но, думается, что чувство благодарности, которое я испытал к автору после ее прочтения, вскоре смогут разделить многие и многие читатели, неравнодушные к судьбам отечественной науки.

Заведующий кафедрой истории народного хозяйства

и экономических учений экономического факультета МГУ  

им. М.В. Ломоносова, д-р экон. наук, профессор

А.Г. Худокормов



ВВедение

 
ОбщестВенные науки на пОрОге сВОей юнОсти

Возможности человека приспосабливаться кажутся почти 

безграничными. Он способен выживать в пустынях Африки и среди полярных льдов, уверенно чувствует себя в диких джунглях и 
высокотехнологичных городах, в высокогорьях и среди болот, 
в подводных и космических аппаратах. Люди привыкают к существованию в жалких лачугах и в роскошных дворцах, к мирной 
жизни и к условиям непрерывной войны, к тяжелому труду и к 
безделью. В повседневной жизни им приходится приспосабливать 
свое поведение к общепринятым нормам и к государственным законам, к правилам фирм и учреждений. И наконец, им постоянно 
приходится приспосабливаться друг к другу в семье, на работе и 
повсюду.

Отсюда возникает убеждение, что психика рода человеческого 

безгранично пластична, что она изменяется в зависимости от изменения природных, технологических и общественных условий. 
Если кардинально изменятся эти условия, то кардинально изменится и сам человек, если не сразу, то с некоторым лагом. Можно, 
следовательно, надеяться, что при создании определенных эколого-технологических предпосылок и построении необходимой общественной системы возникнет и «новый человек», т.е. такой человек, который в своем поведении признает только принципы 
свободы, равенства, братства, справедливости, гуманизма, прогресса, мира.

Но есть и иной ряд наблюдений. При всем неисчерпаемом раз
нообразии условий, при которых живут и к которым приспосабливаются люди в разных частях земного шара, их поведению присущи 
общие черты. Почти всюду люди стремятся взаимно сотрудничать — и одновременно эксплуатировать друг друга, желают свободы для себя, но господства над другими, ценят мир, но готовы 
прибегать к войнам для решения споров. И такие противоречивые 
общие свойства присущи психике людей независимо от того, обитают ли они в джунглях Амазонки, Нью-Йорке или на Чукотке.

Более того, основные параметры психики людей мало изменя
ются на протяжении тысячелетий. Об этом говорит бесконечная 
повторяемость исторических сюжетов и типов исторических де



ятелей, массовых реакций на события в экономической, политической, идеологической сферах общества. Современный человек, 
читая сочинения авторов двух–трех тысячелетней давности («Ветхий Завет», «Махабхарату», поэмы Гомера, произведения других 
древнегреческих и древнеримских авторов), прекрасно понимает 
мотивы поступков их героев, сопереживает им, поскольку сознает 
глубокую психологическую общность с ними. А Новый Завет, которому около двух тысяч лет, содержит общепринятые современными людьми (хотя и систематически нарушаемые) нормы здорового поведения, извлеченные из десятитысячелетнего опыта цивилизации.

Значит ли это, что человек, внешне приспосабливаясь к любым 

переменам и изменяя свое поведение, внутренне остается неизменным?

Имеется третий ряд фактов, который говорит о том, что менять
ся способны не только привычки, но и отдельные устойчивые характеристики «внутренней» психики людей. В зависимости от 
условий, в которых протекают генезис и эволюция конкретной 
нации, в психике ее членов могут усиливаться одни черты и ослабевать другие, появляются некоторые специфические характеристики. Но эти изменения происходят крайне медленно, на протяжении веков, и требуют смены ряда поколений.

Психика отдельных людей различна. Философы, психологи, 

социологи, экономисты затратили немало усилий, чтобы выделить 
психические типы людей и показать роль каждого типа в обществе. 
Однако мнения здесь разошлись, поскольку единого мнения у ученых о психической природе человека до сих пор нет. А поэтому нет 
единого мнения и о психической структуре общества, и о факторах 
массового поведения людей в разных сферах жизни.

В то же время нет недостатков и в попытках построить теорию 

психики человека и психики всего общества. Эти попытки опираются на различные источники. Прежде всего на исторические науки — историю, археологию, антропологию. На исследования современного поведения людей, которые ведут социология и социальная психология, экономическая психология. На исследования 
психологии и психиатрии.

Все эти построения имеют общую слабость: их авторы вынуж
дены делать выводы о внутренней природе, о структуре человеческой психики на основе фактического поведения людей и их суждений о себе. Казалось бы, самая надежная основа. Но это поведение противоречиво, разнообразно и переменчиво. И чтобы его 



объяснить, описания и систематизации фактов поведения недостаточно. Их необходимо дополнить знанием о психофизических 
процессах, о механизмах высшей нервной деятельности человека. 
Тогда мы поймем, почему в одних и тех же обстоятельствах одни 
люди поступают так, а другие — совсем иначе, каких реакций следует ожидать при быстром или медленном изменении исходных 
условий.

Глубокие прорывы науки во внутренние механизмы высшей 

нервной деятельности начались с исследований И. Сеченова и открытий лауреата Нобелевской премии (1904) И. Павлова, исследовавшего связь сигнальной системы с действием сложных рефлексов (инстинктов) и функциями различных участков головного 
мозга. Они были продолжены нейрофизиологией с использованием методов электроэнцефалографии и биохимии.

Однако подлинный переворот в исследовании внутренних ме
ханизмов человеческой психики начался на рубеже ХХ и ХХI столетий благодаря работам по расшифровке молекулярной структуры генома человека и установлению функций отдельных генов. 
Возникла новая отрасль генетики — психогеномика, которая занимается выявлением генов, «управляющих» различными аспектами человеческой психики, и изучает биохимические взаимодействия в процессах этого «управления».

Только зная природную (генетическую и нейрофизиологичес
кую) основу психики человека, можно понять воздействие на эту 
основу внешних (природных, техногенных и общественных) факторов, а тем самым понять и формирование человеческой психики 
в целом.

Экономиста (как и каждого обществоведа) психика человека 

интересует прежде всего с двух фундаментальных позиций: во-первых, это отношение (взаимодействие, связь) между структурой и 
динамикой психики людей — с одной стороны, и формированием, 
трансформацией системы общественных (прежде всего экономических) институтов — с другой; во-вторых, это роль психики в принятии решений (и в поведении в целом) в рамках данной системы 
институтов. Иначе говоря, отношение между психодинамикой и 
институциональной динамикой — с одной стороны, отношения 
между психикой и рациональным целеполаганием в условиях относительной институциональной статики — с другой стороны.

По первой фундаментальной позиции один из великих россий
ских экономистов, Н.Д. Кондратьев, сформулировал следующий 
общий (рамочный) закон. «Хотя влияние общественных условий 



жизни на психофизическую организацию человека и значительно, 
и глубоко, но не безгранично. То, что невозможно для человека в 
силу естественно-органических условий, очевидно, не может возникнуть и под влиянием общественных условий. И наоборот, то, 
что неизбежно в ходе жизни человека в силу тех же естественноорганических условий, не может быть предотвращено и условиями 
общественной жизни. В этом смысле природа ставит как бы максимальный и минимальный пределы для культуры, для влияния 
общественных условий на человека и соответственно для амплитуды хода самой общественной жизни. Вот почему, рассматривая 
общество как реальную совокупность людей и анализируя человека как элемент общества, необходимо строго учитывать двойственную естественно-социальную природу человека»1.

Итак, амплитуда общественной жизни имеет максимальный и 

минимальный пределы, определяемые психофизической организацией человека. Максимальный предел для воздействия культуры, 
общественных условий на эту организацию ограничен естественноорганическими возможностями человека. Минимальный же предел 
обусловлен тем, что сама психофизическая организация человека 
выдвигает перед обществом и его институтами требования, которые неизбежно должны быть реализованы. Таким образом, динамизм развития общественных институтов ограничен «сверху» степенью эластичности психофизической организации человека, 
а «снизу» — стабильностью его естественно-органической природы и вытекающими из нее требованиями к общественным условиям. Иначе говоря, существует максимально возможная степень 
«окультуренности» человека, за пределами которой разрушается 
его естественная основа, и минимально допустимая степень 
«окультуренности», ниже которой человек по своему поведению 
перестает отличаться от своих диких предков.

Первый ряд задач, которые ставятся в данной работе, состоит 

в том, чтобы по возможности конкретизировать указанную психофизическую структуру человека (а поскольку люди в этом отношении различны, то конкретизировать и психофизическую 
структуру общества). На данной основе следует конкретизировать 
те требования, которые эта структура предъявляет к институцио
1 
Кондратьев Н.Д. Основные проблемы экономической статики и динамики. 
Предварительный эскиз. М.: Наука, 1991. С.33. Эта работа была написана 
Н.Д. Кондратьевым в 1930–1932 гг. в Бутырской тюрьме,  где он находился под следствием по сфабрикованному делу «трудовой крестьянской партии». Впервые опубликована 60 лет спустя.



нальной системе хозяйства и общества в целом в меняющихся 
технических, экологических, демографических, культурных условиях, раскрыть (насколько возможно) механизмы реализации 
этих требований.

Следующая задача в этом ряду — ответить на вопрос о том, как 
психофизическая структура человека и различные ее типы конкретно проявляются в поведении людей в разных институциональных системах хозяйства, в отдельных его звеньях, как они сказываются на эффективности, устойчивости, динамичности этих систем.

Второй ряд задач — рассмотреть конкретные пути влияния об
щественных (прежде всего экономических) институтов на формирование и динамику человеческой психики, направления и границы этого влияния.

С 1970-х по 1990-е гг. в экономической науке и экономической 

политике наблюдалось развернутое наступление «рыночного фундаментализма», вытесняющего на обочину как кейнсианство и 
классический институционализм, так и марксизм. Более того, используя аналитический инструментарий «методологического индивидуализма», это течение вторглось в социологию, психологию, 
юриспруденцию, политологию, историю, рассматривая любую 
сферу человеческой деятельности как рынок, где конкурируют рационально действующие субъекты, максимизирующие индивидуальную полезность. Эта научная экспансия получила название 
«экономического империализма».

Однако с 1990-х гг. наблюдается волна обратного движения — 

социология, психология, право, история не только отторгали подход с позиций «методологического индивидуализма» в своих сферах исследования, но, более того, приводили все больше убедительных доказательств, что именно нерыночные институты 
составляют основу самого рынка. Иначе говоря, поставлен под 
сомнение сам методологический фундамент «рыночного фундаментализма». В этом не последнюю роль сыграло его фиаско в 
большинстве стран, где он либо претендовал на роль демиурга реформ (в России и СНГ, Аргентине), либо был решительно отвергнут (Китай, Бразилия).

Вопрос, который стоит перед общественными науками, заклю
чается в следующем: можно ли обособить поведение человека в 
сфере хозяйства от его поведения в социальной сфере, сферах политики, идеологии, культуры? Является ли психика данного человека единой системой или же она настолько «фрагментирована» 

либо пластична, что можно говорить о том, что можно быть «экономическим человеком» в хозяйстве и «социальным», «политическим», «идеологическим» — вне хозяйства, т.е. признать, что у одного и того же человека в разных сферах деятельности проявляются разные типы психики? И поведения?

Психология и социология все более решительно и успешно 

вторгаются в сферу объяснения поведения хозяйствующих субъектов. За исследования в этом направлении только за последние 
годы Нобелевские премии по экономике получили Джордж Акерлоф и Джозеф Стиглиц (2001), Даниэль Канеман и Вернон Смит 
(2002). С помощью лабораторных и «полевых» исследований им 
удалось доказать, пользуясь словами В. Смита, что «большая часть 
используемых нами знаний и способность принимать решения 
носят неосознанный характер».

Однако внутренний механизм этих «неосознанных» знаний и 

решений до сих пор не был раскрыт, и максимум из того, что до 
сих пор достигнуто при попытках проникнуть в психику принятия 
экономических решений, — это достижения «нейроэкономики»; 
посредством функциональной энцефалографии установлена существенная активация определенных участков головного мозга как 
реакция на выигрыши и потери в азартных играх и вообще на денежное вознаграждение.

Мы полагаем, что впервые в истории реальная возможность 

проникнуть в этот механизм открывается расшифровкой генома 
человека и появлением новой отрасли генетики — «психогеномики», которая занимается выявлением генов, ответственных за различные аспекты природной психики человека, и исследованием 
механизма действия этих генов. Термин «психогеномика» и характеристика этой отрасли знания предложены доктором биологических наук (выпускником МГУ) Вячеславом Залмановичем Тарантулом. Психогеномика уже достигла крупных успехов, обнаружив 
гены лидерства, агрессии, тревожности, счастливости, поиска новизны, общительности, материнства и др. и доказав, что они поразному действуют в организмах разных людей, а у некоторых часть 
из них может и отсутствовать.

Психогеномика претендует на объяснение 50% поведения лю
дей, оставляя остальные 50% на влияние «окружающей среды».

До сих пор здание наук о человеческом поведении строилось, 

так сказать, с крыши. То, что уже дала психогеномика, можно оценить как первые блоки, заложенные в фундамент этого здания. Со 
временем на этом фундаменте, очевидно, будет достроено и пере