Мобильное приложение как инструмент бизнеса

ВЯЧЕСЛАВ 

СЕМЕНЧУК

МОСКВА

2017

МОБИЛЬНОЕ 
ПРИЛОЖЕНИЕ 
КАК ИНСТРУМЕНТ 
БИЗНЕСА

 

УДК 658.821:004
ББК 65.291:32.972
 
С30

Семенчук В.
С30 
 
Мобильное приложение как инструмент бизнеса / Вячеслав 
Семенчук. — М. : Альпина Паблишер, 2017. — 240 с. 

ISBN 978-5-9614-6334-7

Мобильное приложение Uber использует бизнес-модель, которую 
можно применить в любой компании для сокращения расходов, повышения прибыли и улучшения логистики.
Мобильное приложение Pokemon Go дает возможность заработать не только своим владельцам, но и любому человеку и бизнесу, 
одновременно решая проблему малоподвижного образа жизни детей и взрослых.
Большие и маленькие банки, магазины, пиццерии, клубы, школы, салоны красоты, туроператоры, медцентры и службы доставки 
делают мобильные приложения, чтобы упростить управление бизнес-процессами, удержать постоянных клиентов и привлечь новых.
Из этой книги вы узнаете, как ваш бизнес, независимо от сферы 
деятельности, может создать собственное мобильное приложение, 
чтобы выжить в конкурентной борьбе, получить конкурентное преимущество, зарабатывать больше, проще и быстрее.

УДК 658.821:004
ББК 65.291:32.972

ISBN 978-5-9614-6334-7

© В. Семенчук, 2016
© ООО «Интеллектуальная Литература»,
 
2017

Все права защищены. Никакая часть этой 
книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни 
было средствами, включая размещение в сети 
интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ, для частного или 
публичного использования, без письменного 
разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru

Издано при поддержке
Group-IB

Оглавление

Предисловие от Group-IB 
7

Предисловие 
11

ГЛАВА 1. 
Делай деньги!

ПРИЛОЖЕНИЕ, ПЕРЕВЕРНУВШЕЕ МИР 
15

ПОДРЫВНЫЕ ИННОВАЦИИ 
18

БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ ПРИБЫЛИ? 
21

ПОКЕМОНЫ, ПРИНОСЯЩИЕ ДЕНЬГИ 
22

БЫВАЕТ ДЕШЕВО, БЫВАЕТ ДОРОГО 
27

НЕ ТОЛЬКО ДЛЯ САМЫХ КРУПНЫХ 
34

ГЛАВА 2. 
Джинн из смартфона

МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ 
37

НЕМНОГО ПОЗНАВАТЕЛЬНОЙ ИСТОРИИ 
41

СМАРТФОНЫ РЕАЛЬНО АТАКУЮТ! 
44

КОНКУРЕНТЫ ДЖИННА 
46

ГЛАВА 3. 
Способы монетизации

ДЕНЕЖНАЯ КНОПКА 
49

КАК ЕЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ? 
53

БЕСПЛАТНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ 
58

БЕСПЛАТНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ С РЕКЛАМОЙ 
61

ПЛАТНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ 
63

УСЛОВНО БЕСПЛАТНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ 
65

ГЛАВА 4. 
Поиск и выбор идеи

ЗАГЛЯНИТЕ В МАГАЗИНЫ ПРИЛОЖЕНИЙ 
72

КОНКУРИРУЮЩИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ 
75

ГДЕ БРАТЬ ИДЕИ? 
78

МЕТОДИКА ВАЛИДАЦИИ ИДЕИ 
83

ВОЗМОЖНОСТИ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ 
86

ВАЖНОСТЬ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ 

(ИДЕАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ) 
97

КТО ВАША ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ,

ИЛИ ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ? 
99

ЦЕНА ПРИЛОЖЕНИЯ 
105

ГЛАВА 5. 
Для бизнеса и как бизнес

ТРУДНОСТИ КЛАССИФИКАЦИИ 
109

ИГРОВАЯ ИНДУСТРИЯ 
111

БРЕНДИРОВАННОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ 
113

ОНЛАЙН-СЕРВИС 
115

СПОСОБ СВЯЗИ С КЛИЕНТАМИ 
116

АВТОМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ 
118

УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕСОМ 
121

ГЛАВА 6. 
Подготовка к разработке

ПИАР ДО ЗАПУСКА 
123

ВЫБОР РАЗРАБОТЧИКА 
128

ПЕРЕГОВОРЫ С РАЗРАБОТЧИКАМИ 
135

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ 
142

ЮРИДИЧЕСКАЯ ПОМОЩЬ 
145

ДОГОВОР С РАЗРАБОТЧИКАМИ 
147

СОГЛАШЕНИЕ С ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМИ 
152

ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 
154

ГЛАВА 7. 
Разработка мобильного приложения

НАЧАЛО 
158

НЕЙМИНГ 
163

ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЙ ИНТЕРФЕЙС 
166

ПРОТОТИП 
171

ДИЗАЙН 
173

ПРОГРАММИРОВАНИЕ 
178

ПЕРВАЯ ВЕРСИЯ ПРИЛОЖЕНИЯ 

И ЕГО ТЕСТИРОВАНИЕ 
181

АУДИТ И БЕЗОПАСНОСТЬ 

МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ 
185

ГЛАВА 8. 
Маркетинг мобильного приложения

ИНОЙ МАРКЕТИНГ 
189

СЛОВА И ЛЮДИ 
195

ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ 
202

ДЕНЬ ЗАПУСКА 
217

АНАЛИТИКА 
221

Послесловие 
229

Благодарности 
231

Информация об авторе 
234

Информация о Group-IB 
236

ПРЕДИСЛОВИЕ ОТ GROUP-IB
7

Предисловие от Group-IB

Смартфоны прочно вошли в нашу жизнь и заметно упростили ее — 
это факт. Пользователям стало проще общаться и делать покупки, 
а бизнесменам —  оплачивать счета и делиться важной информацией. Мошенникам же, в свою очередь, стало проще воровать наши 
деньги, персональные данные и чувствительную информацию. Печально осознавать, но преступникам никогда раньше не было так 
легко делать черные дела.
Команда экспертов Group-IB постоянно анализирует высокотехнологичные угрозы со стороны мошенников, актуальные для 
физических лиц, бизнеса и госорганов, изучает их арсенал и стратегии. За 13 лет борьбы с преступностью мы накопили огромный 
багаж знаний о киберпреступниках, воплощенный в нашей системе Intelligence, или, по-русски, Киберразведка. Эта система, 
одна из семи лучших в мире, по оценке авторитетного агентства 
Gartner, позволяет в реальном времени следить за инфраструктурой и взаимодействиями хакеров. На основе данных, полученных 
из Intelligence, мы составляем отчеты о деятельности преступных 
групп —  из них можно узнать, чего ожидать в ближайшем будущем и как защитить себя и свой бизнес. Так вот, по нашим данным, 
разного рода мошенники все чаще обращают свой взгляд в сторону мобильных телефонов потенциальных жертв. Количество атак 
на мобильные устройства в течение нескольких последних лет стремительно растет. Только за последний год объем похищенного через мобильные устройства на ОС Android вырос в пять раз, а в день 
злоумышленники обогащаются больше, чем на миллион рублей.
Было время, когда для кражи приходилось проникать в дом или 
банк, взламывать замки, двери, вскрывать сейфы. Сейчас все самое 

ПРЕДИСЛОВИЕ ОТ GROUP-IB
8

ценное можно украсть удаленно, незаметно для владельца заразив 
мобильное устройство. Преступники взламывают банковские аккаунты, воруют базы данных клиентов, перехватывают контроль 
над страницами соци альных сетей. В скором времени хищения 
с мобильных полностью автоматизируются. Все больше мобильных троянов умеют перехватывать CМC, давая хакерам возможности получать коды для подтверждения банковских операций. Эксперты также ожидают активного выхода на мобильные устройства 
программ-шифровальщиков, которые позволяют вымогать деньги 
за декодирование данных.
Что же делать? Мы не можем отказаться от использования 
мобильных технологий. Они будут развиваться, а киберпреступники —  находить новые способы воровать, вымогать, шантажировать, портить репутацию людей и коммерческих брендов. Единственная правильная реакция на эти вызовы: активно развивать 
технологии охраны и защиты персональной и коммерческой информации, повышать безопасность мобильных устройств и приложений, оперативно реагировать на угрозы для репутации брендов.
Если вы предприниматель, помните, что люди редко совершают уникальные ошибки, а преступники —  ищут уникальный 
способ взломать чей-то конкретный телефон. Соблюдайте элементарные правила мобильной гигиены: с осторожностью устанавливайте приложения, так как преступники все чаще маскируют под 
них вредоносные программы. Пользуйтесь только официальными 
онлайн-магазинами и не давайте приложениям дополнительных 
прав доступа к информации на смартфоне.
Инфраструктуру сети внутри компании правильнее всего защищать с помощью технологических решений, сканирующих трафик 
и выявляющих попытки проникновения. Использование таких систем обнаружения атак, как TDS от Group-IB, позволит свести на нет 
появление внутри вашей корпоративной сети троянских коней — 
вредоносных программ с удаленным управлением, нацеленных 
на подмену платежей, вывод денег и остановку бизнес-процессов.
Если вы хотите создать для своего бизнеса мобильное приложение, то на любом этапе написания программы вы можете заказать аудит безопасности, в частности для проверки качества кода. 

А непосредственно перед запуском приложения это сделать просто 
необходимо. Аудит покажет текущие уязвимости и предскажет появление новых. Только после тщательной проверки вы можете быть 
уверены, что приложение надежно защищено от взлома.
Наша компания участвует в расследованиях 80% громких киберпреступлений на постсоветском пространстве, а также помогает 
компаниям защититься от угроз на ранней стадии, еще до осуществления мошенничества, предлагая им новейшие технологические 
решения. Мы делаем все, чтобы преступникам было практически 
невозможно украсть ваши деньги и данные. Поэтому мы решили 
поддержать издание этой книги, ведь главное оружие в борьбе с киберпреступностью —  знания. Чем больше вы узнаете о разработке 
и защите мобильных приложений, угрозах и способах защититься 
от них, тем в большей безопасности будет ваш бизнес.

ИЛЬЯ САЧКОВ, ОСНОВАТЕЛЬ 

И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР GROUP-IB

HTTP://WWW.GROUP-IB.RU